1、区域性合作运营政策书中国联通山东宽带中国游戏公社项目组北京掌上新城信息技术有限公司山东办事处目录 合作运营政策 利润分析 行销分析 游戏品类介绍 认识宽带中国游戏公社 概况 基于特色的闯关赛赛事系统，平台定位为“棋牌竞技比赛游戏平台”。宽带中国游戏公社，由中国联合网络通信集团有限公司与北京掌上新城信息技术公司联合创建与运营。 中国联通简介 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。
2、中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。 掌上新城简介 掌上新城公司通过资本的战略布局，在PC客户端、网页游戏、手机游戏领域全方位发展。其中，在PC客户端游戏平台领域成为中国联通游戏平台的唯一合作运营商；在网页及手机游戏领域成为中国电信189社区门户的唯一合作运营商。 创建于2005年。系国内知名的休闲网络游戏平台技术供应商，旗下的竞技城游戏平台产品是国内普及率最高的平台之一；其对战平台系统广泛应用于军队的网络作训对抗。 合作产品介绍产品概况 行 销 分 析产品定位产品定位 重点推广市场火爆
3、的游戏种类，例如：斗地主、麻将、升级，拖拉机、牛牛、30秒、两张，象棋、五子棋等，并根据地域用户需求提供具有地缘特色的游戏产品，例如保皇、够级、手把一、挖坑等。玩游戏 送奖品，要啥 就给啥 ！以开展“玩游戏送话费”、“玩游戏赢轿车”系列比赛活动，由玩家自定义奖品为平台特色定位。优势和机会优势和机会 超小客户端，仅7.3M，30秒钟下载 画面清新，快速上手，玩家接受度高 基础系统齐全，游戏种类繁多 用户基数庞大，符合玩家口味 依托中国联通品牌支撑，公信力高 基于联通带宽和服务器资源，运营支撑能力强 目标人群定位目标人群定位以企事业单位的办公室人员、商铺业主、产业工人、学生和居家妇女、退休人员等为
4、主的上网用户。 年龄18-65岁。中国人钟爱棋牌对弈，棋牌游戏在我国具有非常广泛的用户基础。 宽带中国游戏公社举办“玩游戏，送轿车”闯关赛活动，ARPU定位为：90元人民币ARPUARPU定位定位 利 润 分 析合作盈利分析 现官服游戏运营数据分析得出每1000注册并参与棋牌游戏活动的玩家：5%充值200元/月，5%充值100元月，20%充值50元/月 每月收入计算公式：注册人数月/人ARUP值收入 注册人数5000人，月收入125000元以上 注册人数10000人，月收入250000元以上 注册人数20000人，月收入500000元以上盈利基础值：盈利分析值：根据本地区人口数量70万的数据评
5、估，将能够产生6万注册用户，预计月收入分成可达60万元。棋牌游戏盈利分析以斗地主游例，系采用收取服的方式消耗玩家持有的游豆，以每局价1元10000个游豆基准，每人每局（按5分一局）消耗2%，那么每小消耗120%；一天的消耗288%。一个月按30天算，累可消耗864%，那么： 日平均同在人数100人500人1000人2000人日收入2,88014,40028,80057,600月收入 86,400432,000864,0001,728,000半年收入 518,4002,592,0005,184,00010,368,000年收入 1,036,8005,184,00010,368,000 20,73
6、6,000同在人数决定收益。以奖品刺激，举办棋牌闯关赛活动模式具备极强的吸金能力。以斗地主游关活收入表例，例：活 8天内，日平均同在114人，金收入520470元，日均收入65058.75元，人均付90元。闯关赛盈利案例 合 作 政 策 区域合作运营定义区域合作运营定义宽带中国游戏公社的分区合作运营，就是由宽带中国游戏公社事业部，授权各区域合作伙伴，在指定区域内全权负责运营、推广宽带中国游戏公社的一种合作方式。区域运营优势区域运营优势 北京漫 家 力打造被誉平台典范中科院件研究所博研同支持棋牌和的大型平台游品NO.1适用全年段上网用主打的棋牌游人人会玩技 力NO.1巨刺激，强烈的付意愿多化的游
7、品市潜力NO.1著名百强企背景奢侈的网 境盈利能力NO.1运 力NO.1双方合作投入双方合作投入合作伙伴整合当地资源，全权负责区域推广运营；独立组织区域线上线下活动建立当地点卡销售渠道游公社技术、研发支援赛事活动组织策划GM客户服务全国性渠道全国性媒体行销支援后续版本及更新活动奖品等 合作分成政策合作分成政策合作运商将按照用充的金每月行算，算公式如下：(a-b-c)*d=ea 代表推广系号下当月来自第三方充通道的充金b 代表充成本（第三方充通道扣比例）c 代表推广分成成本d 代表当前分成比例（扣除第三方充通道扣比例成 本后）e 代表合作运商本月分成算金 分区合作政策 A. 保证金返还方案 区域
8、代理在区域正式运营后，保证金作为奖励激励政策，在结算时可按业绩量逐步返还两种合作模式可选： B. 保证金购点卡方案 通过一次性购买要求面值数额的点卡，获得相对应的区域代理权省级合作方案 省级保证金：100万元分成比例：35%（6.5折）保证金返还方案：其他条款： 1、可发展本省内地市级和县级区域合作商 2、可获得50万元面值的点卡铺货（售后结算） 3、可获得本省内其他区域合作商购卡返点返还次数玩家月充值水平超过保证金返还比例第一次30万元20%第二次50万元30%第三次100万元50%地市级合作方案 地市级保证金：20万元分成比例：25%（7.5折）保证金返还方案：其他条款： 1、可发展本地市
9、范围内的县级区域合作商 2、可获得5万元面值的点卡铺货（售后结算） 3、可获得本地市内其他区域合作商购卡返点返还次数玩家月充值水平超过保证金返还比例第一次10万元10%第二次20万元25%第三次30万元65%县级合作方案 县级保证金：3万元分成比例：20%（8折）保证金返还方案：其他条款： 1、可发展本县级区域内点卡经销商 2、可获得1万元面值的点卡铺货（售后结算）返还次数玩家月充值水平超过保证金返还比例第一次2万元10%第二次5万元25%第三次10万元65% 保证金购点卡方案保金不采取 返的形式，可以 采取以点卡 的方式返。例如：1、省代理通支付100万人民，得1538460元面 的点卡（6
10、.5折）。2、市代理通支付20万人民，得266666元面的点卡（7.5折）。3、代理通支付3万元人民，得37500元面的点卡（8折）。 加 入 我 们 区域运营伙伴合作要求： 能够建立当地点卡销售渠道； 能够充分调动当地区域资源、媒体资源、网吧资源等； 有信心、有实力进行游戏拓展的意向伙伴。目标合作伙伴目标合作伙伴区域运营伙伴招募对象： 各省、市级电信主干网络营单位或资源客户； 具备充足市场资源的推广商、渠道商或意向伙伴等； 拥有强大区域运营资源的大型连锁网吧、区域媒体等； 有信心进军网游市场的同、肄业合作伙伴。 洽谈及时间排程洽谈及时间排程：洽谈：1周时间：签约：1周时间（法务审核，公司签章）：准备：12周(推广计划、人力配备、资源整 合等)：推广，分成。
