1、黄金国际！深圳厚天下 2007.08CFDFORTUNE3INTERNATIONAL黄金国际C区 阶段性广告策略值得世界敬仰的高度百万平米国际街区几十万淄博人的期待一座令人仰望的建筑集群一个人居帝国时代的来临黄金，是怎样炼成的一座城市的觉醒一个时代的印记一个帝国的脚步自2004年以来，黄金国际项目在广告运营中的点点滴滴，其中有收获、经验，更有对下一步行动的启示。我们站在了这样的一个肩膀上，城市中央，豪宅标杆，财智圈层。前期的推广给了我们一个很高的起点。“第一门户”已成公认，毋庸质疑。这，就是问题！黄金国际品牌正在老化1、老化的视觉2、老化的产品3、老化的诉求“标签型”客户的心理路线图我住黄金国
2、际我住黄金国际高层你的高层又不是别墅，还这么贵符号认同产品选择心理障碍视觉：刷新、增强符号户外：标明产品形态说法：解决生活方式广告需要占领的就是消费者的信心高地：我买的是高层：我买的是塔尖的居住品牌； 我买的是别人仰望的高度我买的是财智的圈子；我买的是财智相类的价值观；一言概之：站在黄金国际的肩膀上，成为新的巨人黄金国际的意义，在于它构成了淄博最大规模的财智聚落为淄博的财智提供产品线最丰富的选择我们需要强调的是你是某些人，进入。不是则退出，这就是门槛，距离。对财智阶层来说，要给他们一个必要的门槛值得世界敬仰的高度对于黄金国际而言，已经没有竞争对手，但并不代表我们没有敌人，其实我们最大的敌人是我
3、们自己！因为我们奉行的是：单边主义！作为领导者的黄金国际，路只有一条：做最好的自己！u 从市场来看，项目顺利的进行形象导入，并且取得不俗的成绩。u 从开发来看，项目又初级产品正在向跟更高级的 产品过度。u 从品牌来看，已经从初出市场的下山猛虎过度到泰然自若的猛龙。u 从广告公司的角度来看，现在正是市场的春节， 但却是本案的“金季”。市场期待2007黄金国际的新动作！广告市场简析项目价值分析项目核心定位目标群体分析项目推广思路传播工具选择黄金国际C区策略运营市场简析公元2007，黄金国际中央C区高档住宅区推出。必将点燃淄博新一轮豪宅热情，承前启后，项目自身的完美规划。 产品以城市+中央、水岸+建
4、筑、空中+别墅的价值，是将项目个体价值，建立在城市整体价值基础之上。这种价值不是任何项目均可以拥有的，它仅属于极少量的先天已经赋有的项目，是一种天生的优越，再结合后天的完美打造才有可能成为真正的淄博第一城市空中豪宅。优势【Strength 】张店区仍是淄博地产竞争最激烈的“中原”之地。“做大做强中心城区，增强集聚拉动辐射作用，关键得昂起服务业这个龙头。” 张店区按照“三二一”的产业发展方针，大力实施“三产强区”战略，不仅全省三大零售巨头及沃尔玛、易初莲花等跨国零售大鳄相继落户该区，总投资6亿元的香港五金家居城、总投资10亿元的义乌小商品城、总投资30亿元的陶瓷科技城、总投资6亿元的鸿运物流基础
5、等一大批集聚辐射能力极强的三产航母也建成或部分投用。仅去年，全区投资额过1000万元的三产项目就达67个。而此前3年间，全区新增商业投资和商业服务设施面积超过积年之和。劣势【Weakness】市场对高档住宅的需求量并没有现实出很“牛市”，相反，从2006年底开始，淄博的经济适用房的需求陡然增加。总价过高，仍是制约产品全面展开的重要因素。高层住宅的得房率、维修费用以及该类产品在采光、结构上的诸多不足，使其与多层适用住宅之间势必展开一个认识和意识上的过度。多层未必不尊贵，高层未必就实用。机会【Opportunity】 对于中低收入者购房的要求，面积是其次，总价及首付是关键，要控制住总价有两个方法，
6、第一是将单价降下来，这个又基本是不现实的；第二是将面积做小，价格不变或适当上调，这种方法将会在明年得到大量应用，因此，2007年房产总体来看总价将会比2006年房产的相对要低，但2007年房产的总体单价将会有不小的上扬。如果可以将产品分批分类，以价格为先导推出市场的话，那么机会将是可以掌握在自己手中的。黄金国际，依旧是消费者心目中的淄博“第一豪宅”。这两句话，曾经第一时间唤醒我内在的渴望。假如我买房子，我肯定会去关注这些楼盘的！一个盘，除了本身硬件的东西，文化也是决定一个楼盘价值的关键。社会经济的发展，住宅已经不单纯是满足居住这样简单，它同时还代表了一种生活方式。满足我们对于生活和文化的追求！
7、那么，黄金国际，你带给我们的是什么呢？国际化的人居空间？能不能有那么一两个词，那么简单的一两句话，让人怦然心动？让我们对于你不菲的价格，哪怕荷包支付不起，依然心悦诚服，物有所值？黄金国际，可否这样问你：您能否与城市一起，跨越时空，缔造一个新的国际时代？喜欢关注一些大的项目 喜欢一些有内涵和品位的楼盘 虽然偶也买不起但是 我觉得贵不是问题 关键是要贵出水平，贵得大气，贵得让人服气。即使我们不买，我们依然说，它确实就应该这个价格，它的身份值得这样的定位！3000元在淄博目前的房产界可以说是个大坎了，黄金国际能够跨越3000，达到3300的均价，肯定要有说服力的东西！当然，作为同行，我们认可你的价格
8、，物超所值！淄博地王，黄金集团，深圳黑马，深圳万厦黄金国际更应该是一种文化！唯有文化才能真正烘托它贵族的气质，让它贵的大气凛然，让人不敢置喙！黄金国际最不欠缺的就是文化！黄金集团，黄金行业的龙头老大，看它的企业宣传，那整个是玄之又玄的文化贵确实该贵，可是如果仅此而贵，未免贵于流俗，好像一个暴发户戴着满身的金银首饰，大家都知道你贵，可是却贵的俗不可耐！老话说，三代出一个贵族，因为贵族需要文化的熏陶。那么，黄金国际，你将你的文化体现在了哪里？文化需要一个覆盖的主题，对于体现这个主题的代表性用词和用语非常重要！呵呵 我早说了 我很喜欢黄金国际这个项目 黄金国际，它应该是帝王一般，傲视天下的尊贵至少，
9、在淄博，它绝对应该是君临天下的王者风范而现在，它是沉睡的狮子，希望早一点苏醒。真诚祝福黄金国际威胁【Threat】威胁【Threat】写这些文章的人，并不觉得他们是来“叫板”的；相反，倒感觉他们象自己人，因为只有自己才提出问题之后再提出希望。但无论他们的目的如何，我们该很明确自己面临的问题，黄金国际作为淄博地产的“首席豪宅” “空中别墅”“城市标杆” “业界典范”是否太长时间没出声了呢？最大威胁仍旧来自自己过于平实的传播与没有计划的品牌宣传制约着我们。品牌在老化；消费者的期待加重。小结u房地产市场从来不影响顶级部分。u必须直接解决高层住宅在市场中的整体困境。u品牌的高度需要继续提高。黄金国际的
10、品牌“硬度”必须提高！根本问题u我是谁？项目价值问题u说什么？项目定位问题u对谁说？目标客户分析产品探秘俗话说“不知所来，焉知所往”。对产品的深度认识，是解决行销问题的首要步骤。我们是谁？前无古人的淄博历史性项目黄金国际淄博地王地段，第一大盘；第一豪宅。黄金国际C区指标中央超大规模水系景观带，且形状呈树叶状的C区位于黄金国际中心置，完美勾勒淄博首席水景生态园林建筑群，区内建筑由6栋11层板式小高层，9栋18层点式高层，4栋22层、24层中央水景豪宅组成，80-340平米人性化户型设计，户型分区合理，空间布局灵活，豪华性与舒适性兼备，区域中心建有大型水岸会所，配备室内游泳池、高尔夫练习场等高档生
11、活设施，现代简约建筑风格，中央水系景观环绕，让您享受中央水岸豪宅的宽阔与尊崇！城市CFD上的一颗耀眼蓝钻，城市地王之大宅王座。项目A区项目B区（青年杰座）项目C区项目G区项目F区项目E区项目D区项目B区项目C区占据项目中央，独得天时、地利、人和之中央优越，天赋秉承，王者，中也。溥天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。 支持点：淄博城市名片，是资本与资本家的聚集地；黄金国际是超越淄博城市文化的扛鼎之作；所在区域已经逐渐形成淄博新的CFD首席生活特区；繁华的商业氛围让其成为众商贾追捧的翘楚；处于城市核心、中心，但并非闹市中央，具备舒适生活的一切条件。中央财富生活区的典范、城市运营战略的坚定执行者、
12、城市发展的晴雨表。黄金国际成就的不仅是人类的家园，更是一座城市的历史。CBD 城市的中央金融商务区ICFD 国际中央财富生活区CLD 商圈高尚住区CEO 官邸 厚天下观点：概念强化认识，认识决定价值！分析结论项目特征尊贵的顶级的敬仰的奢华的令她的主人砰然心动的 项目特征描述厚天下观点：概括标题、深化卖点、强化观点、扩充视野。建筑典范城市标志商贾家园宅以水贵旗帜生活分析结论产品特征厚天下观点：C区，是整体项目的兴奋点，也是行销的转折点。引领高尚生活生活圈生活方式的汇集第一居所CBD王座一种积极豁达的生活态度领袖以及领袖的家乡让你的生活成为旗帜！交际圈顶级住宅时尚心灵乐园城中最富内涵的豪门府邸家族
13、、传承、荣耀分析结论调性之【一】厚天下观点：大德若水，上善若水，水为上。以气势引领居住意识以科学表达生活方式淄博“水贵”三十六居，水为上居是城市房地产业的领主多层、高层，看品质以水为贵，以水为准水主题生活分析结论调性之【二】品牌离不开“神”，产品离不开“水”项目定位黄金国际C区分析要细心，输出要攻心；把握项目的价值，但更要升华价值。“市场期待好广告”。黄金国际项目的顶级版黄金国际项目的顶级版A A、B B区产品的升级版区产品的升级版中央水岸财智官邸项目定位中央：城市“地王”的绝对地理优势，淄博进入大中心时代，同时， 也体现了城市“地王”在心理上的身份认同； 与案名相呼应，也是项目价值强化。水岸
14、：项目独特的水系，强调水景园林在淄碧的唯一性、权威性、排他性。财智：消费群体的身份划分，新时代中产阶级的综合类的升级代言名词，是 时代造就的新资本阶层。中央水岸高尚生活区中央：城市“地王”的绝对地理优势同时，也体现了城市“地王”在心理上的身份认同；与案名相呼应，也是项目价值强化。高尚！为什么不是高档，原因是高尚是精神上的，而高档则是物质上的。生活区：含蓄的表明了该物业的物理属性，也从精神上将“中央”“水岸”、“高尚”等冲击力强的词语做了柔化的回归，让整句话与抑有扬，避免太多尖刺给受众带来的不舒适感。定位，是锁定，必须准确。项目定位（备选）建于奢华之上的高尚项目定位（备选）买房已经是第几次似乎并
15、不重要，他们把房子看作是一种资源，一种身份阶层象征，一种另别人羡恣的标签。物质财富只不过是身外之物，尊崇品味才是内心感受。奢侈品对他们来说只是成功付出的所获，享有私秘空间里的尊崇生活，兼有财智精英对话的圈层，才是人生到达高度后必不可少的境界。名品级阔宅最必需的其实不是奢华，而是一种毫不张扬的贵气。定位，是锁定，必须准确。案名1黄金国际华府华府，华美、瑰丽的府邸；美国首都中央水岸财智官邸黄金国际半岛城邦半岛：项目大型园林水系，城市中央唯一生活元素。城邦：百万平米国际街区、首席水景生态园林建筑 群，由6栋11层板式小高层，9栋18层点式高 层，4栋22层、24层组成，堪称大盘 。 大城中央 | 财
16、智官邸案名2案名3黄金国际尚堤中央 | 水岸 | 财智官邸尚：高尚、尊贵，令人敬仰。堤：护土建筑，可行人，可观水；不同与岸。案名4黄金国际栖湖栖湖：“悠然自得的生活在水边”中央 | 水岸 | 财智官邸案名5黄金国际栖岸中央 水岸 豪宅案名6黄金国际尚域国际街区亲水高尚生活圈尚：尚书、高尚、尚学。用来修辞人的品德或者人的地位。域：泛指疆土，地界。也用来形容广博与浩瀚。域一般用来形容没有界限、自由奔放的状态。案名7黄金国际锦堤国际街区亲水高尚生活圈高贵的水岸。高贵的水岸生活。高贵的水岸生活方式。高贵的生活场所。堤：人工建造的水边设施，这里不上用来防止洪水的，而是用来体现高品质生活的。索引：“苏提”
17、 黄金国际是绝对大型的以居住为主的社区。与其他社区一样，他主要担负的任务便是提供居住；但有所不同的是，黄金国际其价值特殊，这在前期推广的时候就已经谈及，其使用地块是黄金集团“天价所得”的地王级别。 那么，人们对于本案除了对其居住价值的认可之外，更有对本案的精神期待。 故，黄金国际的新产品推出，不但要求其经济效益，更要担负黄金品牌的社会效益回收任何。值得世界敬仰的高度值得：社会取得生活资本的群体更在乎别人对自己的看法，级别！世界：国际的、时尚的，潮流的。起步与世界同步。敬仰：从物理属性向社会属性转变，项目自身的建筑高度决定了消费群体对高 度的认同及追求价值。高度：不仅仅隶属于物理名词，更是一种精
18、神的丈量，淄博不仅一个黄金国 际之前，更是黄金国际之后的高度。广告语1：广告语（备选）一个城市的珍藏。城市：泛指区域。珍藏：什么事物值得珍藏？有价值的，有纪念意义的。珍藏：生活可以珍藏、地位可以珍藏，一个家族的历史更可以珍藏。珍藏：有“传家宝”的引申意义在里面。珍藏：以感性的方式诉求一个理性的事实产品的稀缺性。广告语（备选）惟有黄金可以永恒。唯有：品牌的唯一性，产品的唯一性，感受的唯一性！黄金集团从用途上来看，是为品质与气质“添砖加瓦”的。黄金：意喻“黄金集团”、“黄金国际”项目，是现象与本质的逻辑关系黄金：是有价格的，更是保持价格的。永恒：是本句的核心诉求，“实力铸造永恒”、“品质保持永恒”
19、。还记得市场的期待吗？如果记得，就选我。广告语（备选）中庸和谐大家风范中和是自我价值的实现,致中和是社会价值的体现。中庸和谐集中和致和大成之道也；儒雅内敛的大家风范，一种低调的生活奢华实为中华民族5000年文明的积淀赋予了人文内涵的宽大、随和、飘逸之特征, 体现了人和自然的和谐,其实天人的和谐, 平淡、中庸、止善乃最高之境界。 中庸和谐乃极高明而道中庸的生命践行 ，弘扬中庸和谐之道,将博大精深的文化以最直接的方式与民众共享。大家：具有双重意义，一指大宅、二指功成名就。广告语（备选）唯大城之央，堪为人生加冕。大城之央：鲁中的中央；淄博的中央；黄金国际的中央；愈来愈核心、珍贵。“如果不是在如此大的
20、都市中央生活，又如何能为你多年的努力和拼搏打上印记呢？”核心卖点整合分析要细心，输出要攻心；把握项目的价值，但更要升华价值。“市场期待好广告”。USP提炼之路产品特色解决问题特定场合使用类型竞争对手产品类别黄金国际C区位于项目中心位置 首席水景生态园林建筑群 由6栋11层板式小高层，9栋18层点式高层，4栋22层、24层组成 80-340平米户型，分区合理，布局灵活，豪华性与舒适性兼备 中心建有大型会所，室内游泳池、 9 洞Golf推杆练习场等 现代简约建筑风格，同时兼顾古典构成之美。 中央水系景观环绕，将生活与人自然联系在一起。 淄博豪宅生活标准，打造首席品牌。创新性产品+顶级尊贵服务+双水
21、岸豪宅+空中别馆+纯粹的财智社区+NO.1的身份证言第一公寓式的城市豪宅淄博新一代豪宅领袖因稀缺而更显珍贵凛然、稳重的产品气质 多样、合理的居住空间 高档、实用的社区配套 悉心、科学的物业管理 简约、大气的铸造风格亲水、浸绿的养生园林顶级品牌旗帜 顶级空间组合顶级私享资源 顶级物业呵护 顶级生活视觉顶级水岸人生顶级品牌旗帜 顶级空间组合顶级私享资源 80-340平米户型，分区合理，布局灵活，豪华性与舒适性兼备由6栋11层板式小高层，9栋18层点式高层，4栋22层、24层组成。中心建有大型会所，室内游泳池、9洞高尔夫推杆练习场等首席水景生态园林建筑群 黄金国际以及黄金集团的品牌，已经在初期宣传的
22、时候已经打下了坚实的基础。淄博，对本案及本公司品牌是有相当的一群受众的。顶级物业呵护 顶级生活视觉顶级水岸人生现代简约建筑风格，同时兼顾古典构成之美。 中央水系景观环绕，将生活与人自然联系在一起。 电梯房的利益点在于集中管理，出入方便。那么对于物业管理的要求就极其高。深圳万厦是梅林一村的管理者。 目标群体分析清晰区隔建立级别明确属性彰显价值生活需要高度、品质需要高度、城市需要高度，市场需要差别，社会需要级别一出手就出重招，抢占市场空白，确立级别，从而一举捕获高质量的客户群，确定胜势。一个地产项目不仅仅是在规划上和城市,和自然共融。它和城市的血脉关系，它和时代的渊源，它和目标群之间的精神共生，我
23、们应该在传播的过程中用心挖掘。越来越多的商品已经是使用者的一个符号化的东西，有很多的社交意义，我们在地产上借用产品的手法，让一个楼盘，成为居住使用者的符号；这个符号是他们无言的身份证明，是他们是什么样的群体的标志，而不仅仅是地理的标志或一个目的地名 张店区内中产阶层目标群辐射圈层 本市做生意的外地人济南投资客国内发达地区投资客区域以外富庶人群周遍区县的富户范围之广，层次之高，是之前推广中所未曾涉及的。以淄博五区三县为消费者中心。党、政、军，高级官员；大、中型私营企业业主；在淄博的外地大型企业高层管理人员。动辄百万的住宅，找对人群是关键。目标消费群消费动机分析“有钱人的消费是盲目的。”“只买贵的
24、，不买对的”有钱人的圈子没有领袖，只有“领头羊”。有钱的成功人士容不下别人高过自己；“攀比”，让有钱人对奢侈品欲罢不能；传播口吻定位：只与有钱人对话。核心目标群置业观自 住 地段、价格、配套投 资特 殊升值、回报、潜力政治、商场、娱乐自用他们的三大购买动机物权法、物价升值、投资环境、国家政策、固定资产将本项目作为第一豪宅。地段、环境、品质、配套、社会认同度等。土地规划前景物业品质档次投资回报黄金集团品牌。投资风险【 消费者分析 】 消费者写真 他们通常被称为城市新贵、精明的成功人士，相对的财富拥有者，对自己的经济前景很看好。他们可能是两次以上置业；商务投资、理财家、也可能是政客，甚至可能是走南
25、创北商圈里的富人。 用精明这样的概括形容并不夸张，用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是： 对生活有追求的富有者。价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位目标消费者的需要水岸华府能给予的【 消费者分析 】目标消费者心理分析国际人居的社区国际物业的中央张店区整体规划黄金国际的鼎力之作国际标准高尚生活我们的诠释 城市空中别墅 第一豪宅 身份表证为生活家因为家，要我放弃城市，是我做不到的；但是，我可以为家选择一个更适合城市的地方。在城市中央，有那样一片被人仰望的地方，我知道，那就是我的家。黄金国际华府，财富与家，只是一种方式。实力保证财富： 黄金国际以及黄金集团，是山东乃至全国
26、的知名企业与品牌，其影响力已经走 出淄博，波及周边。以本案为投资目标，是明智、明确、明白的选择与参与。前景稳定钱景： 城市的自然发展与政府的人为开发，使本区的地域优势远远超过其他区域。在 黄金地段造白金物业，造就的是钻石般牢固的投资保障体系。我们的诠释 为投资家CFD天价地段，无价的高尚生活是成功人士的个人名片黄金国际华府是标志性住宅建筑群是财富英雄的家族图腾黄金国际C区面临的三大问题销售价格如何提升项目品牌的高度提升产品形象的整体飞跃10年前，我为黄金而来，10年的拼搏，我拥有了所有；我问自己：所有有多少，为何我仍觉有遗憾与欠缺。如今，我仍旧为黄金而来，这次，我的所有才完美。风起云涌，此时的
27、我，已在颠峰！黄金国际华府。我为黄金而来！广告执行策略广告公司的执行是“纸上谈兵”式的；所以，广告策略的可执行性尤其考量一家公司的整体能力。本案的执行策略比率占90%以上，因为我们已演练过无数次。区位的唯一性体量的规模性配套的全能性资源的排他性品质的国际性效益的稳定性项目六大承诺我们卖什么？继卖【CFD的地段概念】CFD在一个城市的经济地位；CFD在一个城市的政治地位；CFD对城市生活的影响；CFD对一个城市的代表性；CFD是淄博的居住平台；CFD是淄博的品质平台； CFD是淄博的休闲平台；CFD是淄博的商业平台；CFD是淄博的商务平台； CFD是淄博的投资平台； CFD是淄博的赚钱平台。卖【
28、城市中央】中央生活是城市的第一理想栖息地；中央生活是城市的效率效益的生活平台；中央生活是倡导生活总部经济基地；中央生活是提供一个尊贵的生活环境。中央生活是创富运营中的财智官邸中央生活是中国国际地产原始股开启了崭新的CD时代。CD立于城市的轴心、中心、重心、核心，不仅是新淄博的形象代言者，更会赋与其宽广的功能意义:城市客厅、空中别墅、财智官邸以及淄博的经济交流中心。高规格的定位预示着这片热土的华丽未来，它将是全球财智首脑人士挥洒智慧的创富平台。时势造就了英雄，英雄应该对位。也许不久的将来，淄博，乃至中国的财智首脑圈层里会流行这样的问侯语:你拥有中央了吗？ 淄博地王的核心地段。张店区中央。黄金集团
29、的来势之凶猛。品牌与产品具佳的实力表现。卖【稀缺的水岸生活方式】因为城市某种资源的缺乏产生的对这种生活情调特殊的需求，水情节、水生活已经造一种从容淡定的财智圈层生活氛围; 不可或却的元素象征。对之前城市惯有生活发方式的挑战与引导；水岸生活，真正的财智奢华体验。卖【第一豪宅的气势】百年之后的中国新经济时代，依靠新观念和专业技术挤身于塔尖阶层的阳光新贵们置业观念悄然由炫耀性消费转变为务实的功能性消费:集适住、便利工作、财富保值、社交需要、身份像征于一体的“第一居所”观念正在社会的上流圈子蔓延。黄金国际华府位于淄博城市轴心的CD腹地，区位功能唯一并且不可复制，集优质资源于一身，必将成为有识之士心目中
30、第一居所代言者。何谓第一居所 1899年，著名学者索尔斯坦.维布伦在有闲阶层论中指出:炫耀性休闲和炫耀性消费是区分塔尖阶层的重要标志。卖【财智官邸的圈层概念】财智圈层 荣贵之居；物以类聚，人以群分，成就越大，圈子越小，对于精于筹划的成功人士来说，买房择邻已成为他们选择居所的条件之一，他们把阶级观念、等级意识、贫富差别看作是一种资源，一种身份阶层象征。战术布局月月元月月阶段主题起势期户外广告围墙广告会所包装强势推广期区开盘事件造势媒体杂志软文硬广文本行销活动攻关事件行销推广动作活动营销华府值得世界敬仰的高度月营销造势产品发布会值得世界敬仰的高度中央水岸财智官邸约月开盘月强销期第1 阶段：起势期（
31、2007.2007.） 阶段目标：黄金国际通过前期的推广和积累抢占了市场高地之后，本阶段利用的媒体组合扩大项目影响力，告知市场黄金国际组团核心定位中央、水岸、财智官邸，项目推广用语值得世界敬仰的高度。阶段目标：黄金国际现场包装重新洗牌，刷新视觉，突出卖点。通过新标识、新形象、新内容等全新的视觉形象煽动消费群体的心理感受。第1 阶段：起势期（2007.2007.） 户外二起势阶段户外仍应保持高调立势，以承上启下的高度和方式，释放产品定位和主张（产品明确信息和主推广语）文本报纸杂志本阶段媒体铺排之户外 交叉运用月月元月月起势期强势推广期区开盘月月强销期营销造势产品发布会约月开盘 相互联动本阶段文本
32、、报纸、杂志炒作方式：以软文形式为后续推广进行铺垫，内容上围绕财智官邸生活主题释放黄金国际区产品形态、资源优势等价值点，结合实景展示以及样板房开放的信息同步传播，保持市场的热度与期待。软文炒做月月元月月阶段主题起势期强势推广期区开盘推广动作月营销造势产品发布会约月开盘月强销期 贺春广告 产品亮相.-元月份特报投放软文、硬广电台、交通频道播出项目网站单独建设高层区链接页面月月元月月阶段主题起势期强势推广期区开盘推广动作月营销造势产品发布会约月开盘月强销期 贺春广告 产品登场特报投放软文、硬广项目网站单独建设高层区链接页面第2阶段：强势推广期（2007.200.） 阶段目标：本阶段集中火力，在各大
33、主流媒体集中轰炸，同时结合产品发布会这一大动作，正式掀起黄金国际区在市场上的高潮。关键词：全城瞩目网络杂志航空杂志美图生活月刊样板房开放产品发布会5月开盘报纸.20 元月按具体时间布局报纸投放形象硬广、软文本阶段媒体铺排之其他户外月产品发布会信息公布 月开盘信息公布电台5.1新闻交通频道播出公布开盘信息电台广告电视开盘前十天密集投放滋博电视台开盘前两周密集投放公开认筹月月元月月起势期强势推广期区开盘月月强销期公关事件方案“开盘”招待酒会。项目现场；小型酒会标准；请专业酒店服务人员服务；请专业的礼仪组织公司。公司领导到位，讲话。小型新年音乐会。小型且高档的电影院或者专门的演绎大厅。省内知名乐队；
34、时间控制在1.5小时左右，不必过长。期间赠送小礼品。 3. 名车、名人、名盘利用项目广场举办世界名车展（宾利、法拉利、保时捷、捍马、玛莎拉蒂）、名车鉴赏会、名车“王者御驾”试驾会淄博商业巨子，杰出青年、行业领袖等代表人物黄金国际楼王拍卖会主题：名车鉴赏会 现场：黄金国际会所 时间：待定品牌选择：劳斯莱斯主题：名车鉴赏会 现场：黄金国际会所 时间：待定品牌选择：林肯主题：名车鉴赏会 现场：黄金国际会所 时间：待定品牌选择：保时捷主题：名车鉴赏会 现场：黄金国际会所 时间：待定品牌选择：宾利主题：名车鉴赏会 现场：黄金国际会所 时间：2007年 待定品牌选择：迈巴赫主题：名车鉴赏会 现场：黄金国际
35、会所 时间：2007年 待定品牌选择：玛莎拉蒂主题：名车鉴赏会 现场：黄金国际会所 时间：2007年 待定品牌选择：法拉利活动期间，凡黄金国际新老业主均可享受该两款车的优先预定权；凡购买面积超过200平米（单套）的黄金国际业主，均有机会参加BMW320大奖抽奖机会。BMW3系敞篷轿车BMW3系双门轿跑车（之五）（之五）BMW 赠英雄。BENZBENZ与与BMWBMW相比，更适合追求权利的人，若论产相比，更适合追求权利的人，若论产品气质与档次，品气质与档次，“ “宝马赠英雄宝马赠英雄” ”是合适的。是合适的。“新一代BMW3系敞篷轿车和新一代BMW3系双门轿跑车日前登陆山东市场”第一站，淄博，黄
36、金国际/黄金广场。执行时间：2008年春节前后。卡地亚（Cartier）手表及珠宝推介会爱马仕（Hermes International）系列展Tiffany珍品系列展轩尼诗-饕餮会聚（之六）主题：名品鉴赏会 现场：黄金国际会所 时间：2007年 待定品牌选择：名品鉴赏会华府形象代言人参选歌星+影星+政治（参考人物01）陈道明生日：生日：19551955年年4 4月月2626日日 星座：金牛座星座：金牛座 身高：身高：178cm178cm血型：血型：OO型型 籍贯：浙江绍兴籍贯：浙江绍兴 学历：中央戏剧学院学历：中央戏剧学院 19881988年主演末代皇帝荣获第七届大众电视年主演末代皇帝荣获第
37、七届大众电视“ “金鹰奖金鹰奖” ”最最佳男演员奖，第九届全国电视佳男演员奖，第九届全国电视“ “飞天奖飞天奖” ”优秀男主角奖。优秀男主角奖。 19901990年主演围城荣获中国电影表演艺术学会第三届学会年主演围城荣获中国电影表演艺术学会第三届学会奖、全国制片厂第二届优秀电视剧评选最佳男主角奖、第奖、全国制片厂第二届优秀电视剧评选最佳男主角奖、第1111届届“ “飞天奖飞天奖” ”最佳男主角奖以及最佳男主角奖以及19911991年四川国际电影节年四川国际电影节“ “金熊猫金熊猫” ”最佳最佳男主角奖。男主角奖。 19951995年获得全国年获得全国“ “十大影星十大影星” ”称号并于称号并于
38、19961996年被授予全国电影协年被授予全国电影协会表演成就奖。会表演成就奖。 20002000年主演我的年主演我的19191919荣获荣获“ “华表奖华表奖” ”优秀男演员奖，荣获第优秀男演员奖，荣获第二十三届二十三届“ “金鸡奖金鸡奖” ”最佳男主角奖。最佳男主角奖。 当红中国，实力派影星（参考人物02）孙 楠出生日期:2月18日出生地点:大连国家或地区:中国大陆血型:B身高:177厘米体重:75公斤流行中国，实力派歌星1997年2月参加97年中央电视台春节联欢晚会直播节目，与众歌星演唱一九九七。1997年8月在马来西亚录制第四张个人专辑认识孙楠，并在全亚洲同步发行。1998年5月作为嘉
39、宾出席北京大学百年校庆大型文艺晚会，现场反应热烈。后应邀参加北京交通大学、北京航天航空大学校庆晚会。1998年6月以嘉宾的身份参加了“谭咏麟中国巡回演唱会”，并与谭共同演唱了歌曲朋友，一万多歌迷观看了这场规模空前的演唱会。1998年7月参加东方电视台庆七一大型演唱会。1998年12月录制第五张个人专辑不见不散。1999年4月随电影不见不散剧组赴香港参加首映活动。1999年4月参加第三届“京粤港”普通话歌曲群英会，与刘德华、黎明、郭富城及大陆著名歌手同台演出。1999年5月参加北京电视台公益歌曲大擂台，节目以观众现场呐喊声评分，凭内地成名作红旗飘飘两夺擂主宝座，成为参加该节目歌手中唯一蝉联擂主的
40、歌手。2000年8月参加“第17届中国电视金鹰奖”颁奖晚会。比尔克林顿，原名威廉杰弗逊克林顿(William Jefferson Clinton),美利坚合众国第42任总统(1992-2000)，是美国第一位出生于第二次世界大战之后的总统、第二位遭受国会弹劾动议的总统，也是仅次于西奥多罗斯福和约翰肯尼迪之后的最年轻的美国总统，以及弗兰克林罗斯福之后连任成功的唯一一位民主党总统。（参考人物03）比尔克林顿综合评价： 政坛明星，多次登陆中国和世界政坛，被誉为世界影响力的人物，在中国积具影响力。政治风云人物本阶段的活动建议安排品质高具有很强的区隔性，和圈层感的活动，强化官邸圈层、财智圈层，让消费者产
41、生互动，令客户保持持续的兴趣，以便将客户维护到开盘期。.“财智水岸西餐酒会”.“财智名流私人物品展慈善酒会”4财智圈层系列促销活动参考10万定金对于豪宅来说，价钱是唯一帮助未来的业主奠定地位和制造“门槛”优越感的关键因素。在项目执行“内部认购”政策之时，可将此举措作为一项事件推向市场。执行时间：2008年元月之前。（之一）预约看房。幸福是什么“花钱遭罪”。“黄金国际华府，只接受预约看楼访问。”在“样板房”、“样板环境”、“体验中心”全部落成并投放使用时作为事件行销手段面向市场。执行时间：2007年12月25日（圣诞节）之前（之二）看的见的“领头羊”大事件，大人物，黄金国际形象代言人系列报道。“
42、 “黄金国际黄金国际 华府，大人物光临！华府，大人物光临！” ”名人效应在中国的产品产品行销执行中屡试不爽；其功能的有效性不亚于一次大规模的广告媒体轰炸。形象代言签约仪式/与观众的见面会/广告片或广告图片的拍摄执行时间：2008年春节前夕。（之三）名流生活，体验中心名流馆大事件，大人物，黄金国际形象代言人系列报道。“ “黄金国际黄金国际 华府，大人物光临！华府，大人物光临！” ”名人效应在中国的产品产品行销执行中屡试不爽；其功能的有效性不亚于一次大规模的广告媒体轰炸。执行时间：2008年春节前夕。（之四）雪茄红酒飞镖名流兴趣真正的名流生活一瞥美女其他楼盘相关活动。其他楼盘相关活动。 4 全明星
43、周末利用黄金集团CBA与世界知名球队对抗赛首届“黄金国际杯” GOLF推杆 大师赛奥运冠军颠峰体验GOLFGOLF与高层在淄博上层对话！黄金集团将真正的高尔夫引进淄博，又将高尔夫作为一种态度，奉献给生活。“黄金国际华府首届花园高尔夫推杆赛”第一站：淄博；第二站：济南(崮云湖) ；第三站：青岛.执行时间：2008年春节后第三个周末（两天）。1 优胜奖（1名）2 奋进奖（5名）3 励志奖（N名）+ 奖杯（1号或7号杆+推杆）+ 奖杯（一盒）+ 奖杯（一套）“黄金会”业主联谊会百万平米除了代表着土地之外，还体现什么？百万平米除了代表着土地之外，还体现什么？还承载了几万人的生活！是时候建立黄金国际品牌
44、生活圈了；“黄金会”宣布成立暨“黄金生活成果展”记者招待会。执行时间：2008年34月间。“国岭”卡公开馈赠仪式黄金集团在青岛、济南的崮云湖高尔夫球场，与淄博项目的联动形式。定名“国岭”意喻高端；卡分金岭、银岭，以房款或者现金的方式认购。届时，将召开新闻发布会，公布此消息。执行时间：2008年开盘期间。期刊国际生活杂志进行品牌联动联动形式:文本行销+活动行销活动地点:黄金国际现场会所 文本行销:周末画报生活杂志随刊发行 财智圈别册活动行销:通过周末画报媒体在项目现场举办 “财智名流私人物品展”慈善酒会” 酒会现场邀请各界名流展示私人珍藏物品 挑选出几件物品进行慈善拍卖,同时举办 财智圈别册发刊仪式活动.财智圈别册设计风格回顾一下，所有问题都解决了吗？案名定位SLOGEN卖点黄金国际华府中央水岸财智官邸值得世界敬仰的高度地位、水园林、配套、建筑、物管感谢！THE BENDTHANKS
