1、销售管理部 2006年4月审批：复核：拟稿：康佳电影手机M516产品培训手册目 录一、产品介绍二、竞品分析三、终端推广指引一、产品介绍2006年，我司大部分产品都标配视频播放、MP3播放两大影音功能。M516属于 “康佳电影手机” 系列。M516定位低端，以超低价位超强功能迅速抢占低端市场。M516主配色为黑色，还有黄绿色产品并配送浅粉红电池后壳，产品小巧，时尚轻盈，而功能空前强大，不同凡响。1、产品简介2、产品定位超低价位超强功能的电影手机M516是我司06年抢占低端市场的利器； M516加上C616/C626以及R716等低端产品，将迅速扩大我司产品在低端市场的占有率，拉升利润和零售量；M
2、516空前强大的功能配合超低的上市价格，将掀起新一轮的电影音乐手机普及风暴；同时也将我司“影音娱乐手机”的品牌理念深入到每个购买康佳手机的消费者心中。 第一类主要是年轻学生群体 他们经济能力一般，对价格很敏感； 喜欢音乐、书籍、精彩影视片断等； M516时尚轻盈的造型及配色迎合了他们对外观的要求，电影、音乐、电子书功能又对他们有巨大的吸引力。 第二类主要是打工人群 超低价格的电影.音乐手机，对他们吸引力很大； 黑色和黄绿色的两种配色可适合男女老少各种人群。3、目标消费人群4、核心卖点 M516主要具备以下“十”大突出卖点：配备900mAH超大容量电池，350小时（14天）超长待机；最长可达22
3、小时连续MP3音乐播放（耳机模式），傲视众多MP3产品；支持特定AVI视频播放；支持TXT掌上电子书功能，轻松随身携带“万卷书”；机身免喷涂制作工艺，永不掉色，并配送多彩机壳；60M容量的超级U盘；最长可达24小时连续录音（AMR格式），课堂、会议尽在掌握中；超大音量铃声；支持MP3歌曲制作作为铃声；碟中碟英语学习功能（前期出货的10K产品暂时不具备）。M516标配900mAH超大容量电池，最长待机时间达到350小时，即14天到15天；M516的上市，进一步巩固了我司产品在超长待机方面的特色。350小时超长待机M516具备900mAH的大容量电池，使得最长音乐播放时间（耳机模式）达到22小时，
4、这足以傲视目前市面上大部分的MP3产品，比其他品牌MP3手机更是遥遥领先。M516 支持后台音乐播放，可在手机上看小说时听音乐。超长时间MP3音乐播放（支持后台播放功能）M516可播放特定格式的AVI视频文件，熟悉电脑操作的消费者可将自己喜爱的精彩视频片断转换格式后，拷贝到手机，随时随地观看，轻松享受电影的快乐。M516允许单个视频文件最大达11M，超过11M大小的文件可能不能支持播放。M516支持的视频文件格式后缀名为.avi，需要用专门软件进行转换； M516不能播放其他格式的视频文件（包括D180等系列手机能播的MP4文件）。前期针对M980/M930/M960产品下发的视频短片光盘里的
5、文件，M516都可以使用。视频播放功能现今网络上有众多的文件资料，通过电脑很容易都转换成TXT文本格式。这三款机型支持TXT文本文件在手机上观看，从而可将喜欢的小说、学习资料随身携带，并随时抽空观看，真正达到“娱乐随身”的功用。TXT电子小说功能，配合产品的MP3音乐后台播放，即可实现众多人梦寐以求的“听着音乐看小说”的超级人生享受。手机内置60M容量的U盘，可存储多达3000万字的TXT文本格式小说或资料（大约至少可达到50部以上三国演义小说的内容），不用担心小说或者资料存储空间不足。TXT文本格式电子书功能注：一般情况下，“四大名著”的所有内容换成TXT文本格式以后，理论存储空间只需要2M
6、左右，实际存储需要的容量也不会超过5M，所以60M的U盘空间大部分都可以用来装载MP3歌曲文件。M516的机壳使用免喷涂制作工艺，永不调色；产品具备黑色、深灰色、白色黄绿色共三种配色，黄绿色产品同时配送浅粉色电池后壳，彩壳随心换。机身免喷涂制作工艺，永不掉色碟中碟英语学习功能M516支持碟中碟学习功能；使用该功能时需要注意以下几点。用户必须购买碟中碟公司课件，才能进行学习。碟中碟的课件，必须有识别码和授权码配套才可以使用。用户购买课件时，须向碟中碟提供识别码（这识别码是通过IMEI号生成的，每台手机不相同），碟中碟公司会根据识别码给用户授权码和课件，只有三者配套才可以学习。课件中的文件具体格式
7、由碟中碟公司定义，后缀为 DZD 。三个模块（听说王、单词王、读霸）的文件格式是不同的，在使用单个模块学习时，系统会自动过滤文件。件必放在 DZD 目下面。 具体使用方法可参见手机说明书。注：前期出货的10K产品暂时不具备该功能，分公司在产品功能推荐时注意。网络类型GSM900/DCS1800标准配置两电一充净重:约79克可选颜色黑色白色黄绿色外形尺寸1044416.5mmLCD规格1.5 inch；CSTN 65K；128128；通话时间34小时*待机时间250350小时*视网络状况及使用情况而定5、基本参数自动双频GSM900 / DCS1800 支持短消息（SMS）服务 支持超长短消息支
8、持群组短消息 支持STK和USSD功能中英文界面和中英文输入 墙纸的选择来电振动/响铃提示快捷IP拨号功能支持录音功能来电显示和显示未接来电显示通话记录功能通话分钟预提示短消息、语音信箱和小区广播功能世界时区的查询和设置功能；日历功能闹钟和记事本 计算器定时开/关机功能，关机状态下闹铃仍可启动多款经典游戏具有多种安全设置6、基本功能超长MP3播放TXT电子书超能影音，不同凡“享”独享九大震撼体验视频播放7、核心推广概念超长待机宣传单页画面如下图所示。条幅口号康佳电影手机M516， 震撼上市，再掀普及风暴MP3电子小说视频播放康佳M516超低价闪亮登场康佳电影手机M516， 独享9大震撼体验康佳
9、M516， 超能影音，不同凡响二、竞品分析M516与竞争品牌产品比较 从上页的表格可以看出，M516在待机、音乐播放、视频功能、电子书等差异化卖点上，远远超过其竞争对手；并且超值惊喜的上市价格，使得其性价比卓然出众。与夏新M350相比，M516各方面都胜出，可以迅速抢占其现有市场份额。与波导M11相比， M516不仅功能胜出很多，价格上也大有优势。与索爱J300C相比， M516由于具备60M容量的大内存，相比J300C的12M，具有得天独厚的优势，并且使得音乐、视频播放以及电子书功能变得是否实用，而J300C的音乐及视频播放却是鸡肋功能；价格上M516也是占据绝对优势。 M516的上市，以其
10、超高性价比和超强功能，还可以抢占诺基亚3100、3120、2600等低端机型的市场，迅速扩大我司在低端市场的份额。M516与竞争品牌产品比较三、终端推广指引 终端展示及推荐总部为M516制作了产品单页下发，并将元素光盘刻盘下发，各分公司要针对该机，适时制作相应的终端物料，主要以条幅、价格海报等为主，迅速促进产品上量。条幅、海报以及柜前贴内容应该以“康佳电影手机超低价XX元上市”、“康佳电影手机普及风暴”等为主要内容进行宣传，强调产品电影手机的定位，同时具有超低的价格。可配合产品的主推概念“超能影音，不同凡“享”独享九大震撼体验”进行推荐，重点强调该产品超强的“九大功能”带来的独有体验，并辅以具
11、有震撼力的价格，让消费者这样超值性价比的“电影手机”心动不已。M516产品外观及机身免喷涂工艺是很好的卖点，要大力推荐。黄绿色配色产品将随即配送浅粉色电池后壳，在专柜里面应当将该机壳摆放在机模旁边，给消费者直观体验。9、静夜四无，荒居旧 。四月-21四月-21Friday, April 02, 202110、雨中黄叶，灯下白人。23:36:3623:36:3623:364/2/2021 11:36:36 PM11、以我独沈久，愧君相 。四月-2123:36:3623:36Apr-2102-Apr-2112、故人江海，几度隔山川。23:36:3623:36:3623:36Friday, Apri
12、l 02, 202113、乍翻疑梦，相悲各年。四月-21四月-2123:36:3623:36:36April 02, 202114、他生白，旧国青山。02 四月 202111:36:36 下午23:36:36四月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2111:36 下午四月-2123:36April 02, 202116、行出成果，工作出富。2021/4/2 23:36:3623:36:3602 April 202117、做前，能 四周；做，你只能或者最好沿着以脚起点的射向前。11:36:36 下午11:36 下午23:36:36四月-219、没有失，只有 停止成功！。四月-21四
13、月-21Friday, April 02, 202110、很多事情努力了未必有果，但是不努力却什么改也没有。23:36:3623:36:3623:364/2/2021 11:36:36 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的累。四月-2123:36:3623:36Apr-2102-Apr-2112、世成事，不求其 ，留一份不足，可得无限完美。23:36:3623:36:3623:36Friday, April 02, 202113、不知香寺，数里入云峰。四月-21四月-2123:36:3623:36:36April 02, 202114、意志强的人能把世界放在手中像泥一任意揉捏。02 四
14、月 202111:36:36 下午23:36:36四月-2115、楚塞三湘接， 九派通。四月 2111:36 下午四月-2123:36April 02, 202116、少年十五二十，步行得胡 。2021/4/2 23:36:3623:36:3602 April 202117、空山新雨后，天气晚来秋。11:36:36 下午11:36 下午23:36:36四月-219、柳散和，青山澹吾。四月-21四月-21Friday, April 02, 202110、 一切好如同和去最杰出的人 。23:36:3623:36:3623:364/2/2021 11:36:36 PM11、越是没有本的就越加自命不凡
15、。四月-2123:36:3623:36Apr-2102-Apr-2112、越是无能的人，越喜挑剔人的儿。23:36:3623:36:3623:36Friday, April 02, 202113、知人者智，自知者明。人者有力，自者强。四月-21四月-2123:36:3623:36:36April 02, 202114、意志强的人能把世界放在手中像泥一任意揉捏。02 四月 202111:36:36 下午23:36:36四月-2115、最具挑性的挑莫于提升自我。四月 2111:36 下午四月-2123:36April 02, 202116、余生活要有意，不要越。2021/4/2 23:36:3623:36:3602 April 202117、一个人即使已登上峰，也仍要自强不息。11:36:36 下午11:36 下午23:36:36四月-21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看家告
