1、业务和系统一体化，增强企业竞争力正泰股份有限公司 “数字化正泰”目略断告项目小组/模块：战略诊断模块时间： 07，01，2003战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 2目q项目背景q内容摘要q行业背景、正泰的发展历史和现状概要q发现的问题以及初步建议q其它发现战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 3企 展遇到一系列的瓶， 企目，需要上解决存在的 ，迅速建立后 展所需的核心争能力展瓶n品技含量相低，以入高端市n一的售渠道来潜在的非系性n以保品量的一致性n国化遇到重重阻力企的目n成低器及相关的先企n成跨国的世界企未来的核心争力n多次的售渠
2、道和供网n高效的企源管理能力n高素的运和管理n品集成能力本工作的目的n企略施程中，存在着的主要，出解决些的初步建n加强管理，正确决策提供依据战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 4通 略断，博期望正泰的最高 了解目前企略施程中，存在着的 n低档品市的增率逐步降低，于高档品的需求仍将保持高速增n端到端的服和解决方案是行企 增的主要 力n n外商企在高端 占有大的市份，以价格主要争手段的国内企占据了低 器的低端市n n 使用低方法供方致品品和交期不定n 公司略企面新的挑：国化和 一体化 略功能略和运作-争境行特征供网n正泰 商的控制力度弱n渠道网和商合抗的一直存在n售
3、网战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 5整个略断模 一个月目前期准以及制定划施内部以及数据收集主要，形成初步建形成略断告1234略断系上准上和系支持1b2345目准1a0.6周1.6周1周1周战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 6通一个多星期的 ，我 多次、多角度的了解公司的状和展境裁公室管部国 易部人力源部信息中心 中心技中心生采中心售中心器表分公司成套 分公司副裁股份公司集范畴公司内部 象高n股份公司能部的部 人9人*n集公司主要分公司的人2人基n公司基管理人13人*n公司普通工2人外部 象n低器行家2人n国易家1人主要 象
4、受 象*目前股份公司能部和集公司能部用的是同一套班子*受基管理人的 从副 至副 理助理。战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 7目q项目背景q内容摘要q行业背景、正泰的发展历史和现状概要q发现的问题以及初步建议q其它发现战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 8内容摘要n我国低 器工 了快速的展， 在2010年前，低 器行仍将保持步的增n低档品目前仍占有大低 器市份，但高档品所具有的新技仍就代表着未来低 器行 展的n巨大的国市中,服和解决方案跨国企 来新的市，成国外、配、送企新的利 力n正泰 了十九年的快速展得巨大的成就,其售收入主要来
5、源于低 器，器表和成套 ，低档低 器品是正泰的主要利来源,大的国内售网是目前正泰的核心源n日激烈的市 争，使得正泰在企 展略上面两个方面的挑在国化方面，目前正泰存在的主要 在于 区域、 支持和品牌建 一体化将使企 客提供全面、配、送解决方案和服成可能，而提升企的盈利模式和运作模式,有步建立 一体化，将有助于正泰建立价 争力n境的化和略的施需要企内部不断加强关 能，特是采和售的管理，提高核心争力在采方面，目前正泰存在的主要 在于 的低方法使得最 品量不 定，以得到一步的提升 在售渠道方面，正泰存在的主要 在于 商的控制力度弱，不能形成 商和端用的双重影响战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增
6、 强 企 业 竞 争 力 9目q项目背景q内容摘要q行业背景、正泰的发展历史和现状概要q发现的问题以及初步建议q其它发现战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 10建国以来，我国低 器工得到了足的展。 到2010年前，低 器行仍将保持步的增目前：售收入和企数量未来： 量和低 器需求量CAGR=6.4%CAGR=5.2%目前n低 器市在1979至2000年 了10.99%的年增率，但增速度在1995年之后开始放n低 器企数目的化 也由原来的快速增加，化逐步减少n企 模偏小且数量多，区域构同且重复建 重，技 构不合理且主要 技水平低是目前存在于我国低 器企内的主要未来n
7、随着我国国民 的持增，国家于力需求也将一步加大。将成低 器行 一步增的支柱n我 低 器市将在2010年前 保持6.4%的年增率，但增速度将明低于整个国民 的增速度主要注：低 器的需求的 是基于 量的 ，控制装置量的 以及低 器需求和控制装置量之的配比关系作出的。料来源：中国信息数据，中国信息数据，博分析战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 11低 器企在国内市 争激烈，四企各具四企 模n我国低 器企面供于求的局面，加上国外企的涌入，国内市的争日激烈n国内企大多活于低端市，由于品技含量不高，制造成本和售价格成企在低档品市上成功的关因素n由于国内企技相落后，高端市大多
8、由三企占据n争并不平等， 未必市 。各种非公平争象存在于供 中市 争境三企国有重点骨干企国有中型企，集企民企描述n些企大多由国内原骨干、重点企与国外大公司的合而建立，多由外国公司控股，以国内市 主要目，利用外国公司的先技，打着跨国公司的品牌，生、售跨国公司的品，展 十分强n几乎所有国著名的生低 器的跨国公司都已在我国投，如西子、施耐德、ABB、默勒、伊公司等n生产设备相对较先进n品技水平和量水平于中高档n用中有高的信誉 n有些企正在 股份制 n代表性企有上海人民器厂、常熟开关厂、北京开关厂、遵 征器一厂和九厂、广州南洋器厂等 n具有一定的生 模与能力 n生 比 旧 n生品种多，批量小，品构不完
9、全合理 n品量各企水平不一，量不定 n 企目前大多运行 ，估每年有10-20的企关停并 n多数以个体 式生起家n部分企 近几年的“本累”，展成具模的企群体或企集，而且走到了市 下股份制改造，本 的前列 n其展状十分活，品量有大提高n其中比有代表性的有浙江正泰集料来源：博信息 ，中国信息数据，博分析战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 12然低档品目前仍占有大低 器市份，但高档品所具有的新技仍旧代表着未来低 器行 展的料来源：器世界，中国信息数据，博分析中低档品高档品高可靠性，小型化，多功能，合化，模化，子化，智能化，可通未来品特性境n目前低 器企数目多，品技水平偏
10、低，度的降价争降低了企利水平，致使很多企陷入困境n由于技壁 高，高档品的利水平相高于低档品n国内80%的高档品市有外商企占，些企正逐步向中档品市 。随着WTO的加入，外商企的 步伐将明加快。n国市上，中低档的品已逐步淘汰品构和技含量已成低器企 可持展以及国化 略的关因素战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 13巨大的国市 国 模欧洲美洲洲非洲300欧元370欧元料来源：西子，志期刊，博分析最近三年平均售收入(欧元）市占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市北美n 复n政策放松步伐放短期：一般期：南美n阿根廷 危机n强有力的增需求n政治 境
11、不定短期：不期：欧洲n政策放n 不定n争激烈短期：一般期：次非洲n需求增n 不定短期：次期：次洲n需求快速增n 复n政治 境定短期：期：极战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 14服和解决方案国外企 来新的市，成国外、配、送一体化企新的利 力增需求政治 需求市自由度/放市模的影响技 合的化 和市参与者的化n在品，服和解决方案上的外投n展的力系控制n 更具深度的技n新的外包和服机会n偏新的技和境友好的解决方案nIT用：能源交易和量系n新的市形n新的参与者重要度高重要度低国外企的商 合品子品服解决方案品子品服解决方案n企提供服和解决方案的商运作模式大了整个、配、送一体
12、化行的市模n从提供个品的商模式 高利水平的解决方案提供模式和具有高附加的服提供模式，国外大型成套公司来了巨大的收益2001年2002年料来源：西子，志期刊，博分析战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 15 了十九年的快速展，正泰得巨大的成就19971995Year1988199420001998 199920011984求精开关厂取了第一个由国家机部的生 可正泰集前身“清求精开关厂成立公司成立生 可建温州地区同行第一家企集温州正泰集 企集“正泰”商注册成功商注册通国ISO9001量体系 ，成全国低 器行 首批及温州市首家得 的企 量国家工商行政管理局核准,“温州正
13、泰集”名称更“正泰集”， “温州正泰集公司”名称更“正泰集公司” 集更名建正泰集第一家股份制企浙江正泰器股份有限公司。 股份制企正泰集温州器制造有限公司工园行奠基典礼 工园正泰”商被国家工商行政管理局定“中国名商”。 名商中共中央、国家主席江民察正泰 主席察由正泰集和山 能集、英属倚高智慧公司三家合合的“山能正泰子有限公司”在山 南行揭牌式，正泰集公司董事南存被推 首任董事。合合2002 2003正泰集正式布正泰集“十五”展要与2010年景目 展要和景目浙江正泰器股份有限公司取第一“中国强制 ”（称“CCC”） 强制n秉持健的管理理念n注重品牌建和量n企模不断大，生成本不断降低n有强大的售网和
14、供网n有强大的政府源关成功因素战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 16正泰的售收入主要来源于低 器，器表和成套去年正泰的售收入构成低 器n低 器 是正泰的主 ， 十九年的展，正泰已在低档品市占据了40%的市份n低 器 的售收入占到集 收入的57%以上成套n正泰集在97年涉足成套 行，98年的售收入2000万。去年公司成套 的 售模达到4， 的年均增 超出行平均水平。n正泰成套 的售收入主要来源于低柜和中柜等一品，大型目收入比重低，正泰在目中主要担当分包商的角色。器表n最近五年，公司器表的量始名列全国前两名，技水平名列全国前三名。相于正泰的其他 ，正泰在器表方面的
15、技水平相 高n正泰高端的器表品的年增在50%左右，低端品的年增在15%左右。各主要 状近两年主要利构成成套器表低 器料来源：正泰股份售中心和 中心，博分析战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 17低档低 器品是正泰的主要利来源n在低器地端品市上，正泰已成国内第一的生厂商n目前正泰的品构是以低档品主，未来企将大力开拓中档品市，大企在中档品市的份n最近几年。低器品的售收入的的年增率在12.93%左右，未来企期望20%的年增率n在九五期，低器品格，品系列和品种也更丰富主要低 器低档市份低 器售收入和毛利率品系列和品格九五期品模（右尺）品系列（左尺）品构料来源： 要，正泰
16、十五展划品档次低档品60%中档品29%高档品11%售收入（左尺）毛利率（右尺）战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 18大的国内售网是目前正泰的核心源n公司建立了以省城和主要工城市中心，以地城市重点，以城市射点的三分体系n目前公司低器，器表以及其他品使用同一条售网，从而聚了渠道一的n于低档品的售，网具有成本低，信用度高以及售拓展能力强等n公司去年成品的内部价22，而最客价40。按20%的毛利率算，售网蒸了七成的品利主要料来源： 要，正泰十五展划，博分析描述事代理售商目理n正泰在全国有10个事，每个事大有20个工n事主要 市治理，市开拓和服等工作客n目前正泰的代理售
17、商已达到了850多家，以断代理主。最大的售代理商去年的售达到3500万。n 地区的售最大，占整个集 售的50%。北南地区的售次之，占到49%份。n公司通反利和外金的方式激励售代理商，最高的反利比例达到35%。于代理商的考核，70% 其 ，30%其服 量。n公司主要代理商提供技，信息，市准入以及人培等方面的支持。n主要售商有：正泰集 宁机 有限公司、正泰集公司石家庄售分公司、合肥正泰低 器 有限公司、正泰集无 售有限公司、杭州正泰器有限公司、州正泰机有限公司等等n除施代理售外， 市，公司采用了目理制，但 售的售 低战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 19目q项目背
18、景q内容摘要q行业背景、正泰的发展历史和现状概要q发现的问题以及初步建议q其它发现q 战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 20于一步的展，公司有着明确的略n“十五”期末，集工 要求达到100元n低 器、器表、配 的售收入到2005年分 入全国同行一、三、八位次，到2010年分 入一、二、三位次公司的展目n争境：国内市的争日激烈，随着WTO的加入，更多的国外企将入中国，在占高档品市的同，他将一步拓展中档品市，将国内先企的后 展来巨大的力n ：中低档品市是目前国内企主要的 。市的增将低于整个 的增水平。部分的低档品将被市淘汰，将一步小市的模。n企：低成本和低价格成目
19、前中低档市中先企的核心争能力。 容易被得和替，并且一味的考价格和成本，将企的价提升造成面的影响。思考n市：大原有市份，同开辟新的市（包括品档次市和区域市）n技：具有先的技水平，具自主开能力n：具有集成能力n售：多次的售渠道关成功因素战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 21市 争的日激烈，使得正泰在企 展略上面两个方面的挑国化品成套化国内低器市的日和，同 多年的市渗透，正泰低品在国内市份的增率会，要保持高速成就必行跨国WTO之后，跨国公司将以更大的力度入中国市，与其被接受挑，不如先制人，通在国化了解跨国公司的游，以国化向将正泰打造成真正的国化企世界气行巨，如ABB
20、、西子、施耐德无一不是通国化而成行巨子，正泰如想与其抗衡就当走国化的途径低器的利率薄，而高配送行跨国巨断，正泰通 高配送行， 力行（除外）品成套化，向客提供完整的品和相关服甚至是行解决方案将使正泰格局得到一步化，脱目前价格的局面正泰在多年高速展后所累的金和人脉可以用于展以力行中心的相关多元化，但多元化行的 考到与主的相关性及是否能由此生合力，品成套化解决方案的思路多元化投指明展方向国化和品成套化是正泰集 略面所面的两个关国化和品成套化之是相相成，相互充的有机整体战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 22在国化方面，目前正泰存在的主要 在于 区域、支持和品牌建 区域
21、未将洲达国家列重点突破方向内部支持 构和内部支持不能与国化的雄心相匹配品牌建品牌建尚不能支持国化的略目国化存在的战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 23考到洲达国家的市吸引力及入壁，将其列未来国化的展方向 北美欧洲南美非洲洲市吸引力（短期）市吸引力（期）市 入壁建适度入适度入 入适度入重点开拓市吸引力大或入壁低市吸引力小或入壁高注：建洲国家作市吸引力和入壁都理想的地区，可以作正泰国化的重点拓展区域洲国家地域上的使得正泰可以低的成本（包括投和运成本）得市其中日本和国等达国家将是正泰拓展洲市的主略战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 2
22、4整个集未能将国化企 展的 力来看待，从而在企运 程中建立以国化中心的机制 以国化中心 企内部流程化企工尤其是高管理人国化的重要意尚未能形成一的，并将此到工作中的每一个方面关能以国化向国化部在人、能等方面加强目前国部四十名工作人，与五年内外占正泰量56%的雄心不相符国化部生量及交期等关指以直接控制，目前国部的能相当于生公司的售代理，于初期的国化是不利的如生、量控制、研等直接与国化品量、交期、外包装等相关的关能未能以国化向由此所致的交期拖延、品品不理想等将会极大地障碍正泰国化的步伐战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 25 品牌建而言，正泰合理划 国化的品牌构，最使
23、正泰成国知名品牌 国化的最成功与否的衡量准之一在于正泰品牌是否能成国化的品牌，而不是靠OEM成代工的巨在国化初期，通 合品牌或代工生打入国市是可行之道，但如何划品牌构以在合作中 自身品牌被可而不是湮是一个重要合理的品牌构母品牌如Chint品品牌如Chint-ABB-N5981子品牌如Chint-ABB用于欧洲市，Chint-三菱用于日本市品牌各次 国化的意持母品牌的强是正泰最成功 国化的准之一 母品牌的 和公关活 以强企力和形象主，不具体涉及品性能例：正泰是源自中国最大的器制造商之一子品牌是 国化的具体情况如合品牌或代工生 所采用的 子品牌的 和公关活 能借力合作方在当地的影响，强宣正泰在一合
24、 中的作用例：正泰以精益求精的度与ABB先科技相合，共 器名牌品品牌用于具体接触消者，其作用最具体，或提升整体品牌形象，或打价格不至于毁了整个品牌体系例：正泰N5981型断路器品一流或正泰V5541型断路器价格惠通子品牌和品品牌的推作用最形成正泰母品牌成国知名品牌在正泰准入的国高档低器市中，品牌是关成功因素之一战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 26品成套化将使企 客提供全面、配、送解决方案和服成可能，而提升企的盈利模式和运作模式料来源：西子，博分析 器及 材料高 品中低开关及零部件能源管理和信息系n力控制系n汽油控制系n水利控制系n限制加温网控制系n 力管理力
25、自控制n保 器n工作站管理和保n力量管理服n需求分析n咨服n概念n后n 服端到端的解决方案和服 一体化售模式提供一品的生商企角色盈利模式提供一品，服以及端到端的解决方案的集成商依靠模 ，降低成本，得利解决方案以及价增加的服提高企整体利率水平品的一售渠道矩式的售模式一品的售网 目售网解决方案提供低器成套器表其它品战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 27有步建立 一体化，将有助于正泰建立价 争力有客新客有争力新争力n 成本争激烈n客群体增大利增n地域 加n客 成本降低n增服逐步成熟n客基 大n利增 步增加n客 成本增加n新服种增加n增服 利增n期合作系客关系n客 成
26、本增加n价格争激烈n利空 于和n服 于大众化n客 成本降低模价服价格客模小客模大 集成度低 集成度高建立价 争力 一体化 分散施重点关成功因素主要潜在n以主核心，适度的展相关n横向向施相关 多元化n大各个的模n适度的 不同 的集成n核心 技能力n把握客需求n 匹的配度高n 投 于分散n源争，引 冲突n多次的售渠道n 的平衡n源争，引 冲突n渠道无法支持n丰富的中 品n高素的售渠道n整合的正泰品牌n管理能力以支撑新的商模式n争更激烈n客 知不配合施步n大 集成度n大企服及解决方案的利 献水平相关多元化大相关模 一体化战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 28境的化和
27、略的施需要企内部不断加强关 能，特是采和售的管理，提高核心争力采售售和采能力是正泰集核心争力所在，是否能合市 境化和正泰展略与俱地加强提高，是正泰是否能 略 ，并 “百年老店”愿景的关成功要素正泰利用温州柳市地区模生、分散的，充分利用社会化大生的力量低成本快速地大量零配件的外包生是正泰的核心争力之一，也是最初正泰能以低于原国低器厂成本的价格快速占国内市的主要原因随着外部境的化，客品、定制、交及性等方面的要求不断化，由此要求企原有的生和采模式行革正泰向配送高 的略要求企重新定位自身采能力和采象正泰利用温州柳市地区当地人在外商的固有网，低成本快速地行了市正泰首低器行断代理的售模式，既降低了企 ，又
28、提高了周率但是争的加和境的化要求正泰商伍行略性的整，加大控制力度，提高商忠度正泰售商断代理的方法逐步出了端用接触不的弊端，企与用隔着商，最客的品牌忠度无法建立，正泰的客完全控制于商之手，渠道无法控制战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 29在采方面，目前正泰存在的主要 在于 的低方法使得最 品量不 定，以得到一步的提升 最用供方采生售分正泰生采中心及各生公司采部生采中心及各生公司售中心 商品供期采成本采三要素目前正泰采工作中尚待改之于采的三要素以采成本主的低方法会致供方的品和交期不定品的不定不利于正泰做大低器以及 配送高 的展方向品不定的重要原因之一源自采 的低方
29、法在招前参与者和信度的定是改低方法不足之的有效途径在招前提下，挑 良的供商并培养期略性的合作伙伴有利正泰的展战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 30在售渠道方面，正泰存在的主要 在于 商的控制力度弱，不能形成 商和端用的双重影响端客正泰集商以直接影响最用控制弱控制强在企业建立及发展初期为企业的生存发展起到了很大的支持作用买断代理的方式可以降低应收款风险，提高资金周转率，进而提高资产回报率通过借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市场正泰集有售模式描述正泰集有售模式的缺点分析过分依赖单一渠道不利于企业对经销商的控制仅通过经销商与客户接触，而本身与终端客户了
30、解很少，不利于建立终端客户忠诚度现有渠道难以承担拓展高端产品的任务，不能有效配合正泰向输配送高压行业进军的战略 关系通与客中决策人物多年公关所累的私交 关系战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 31在渠道控制不的情况下，在其它有力企介入争后可能致 商伍的不定，另一方面，大 商合企 行反向控制也是一大患 商伍的定性存在潜在患目前基于断代理的 体系中，正泰与 商是粹的关系，正泰所采用的高于争手价差及返点的方法一旦被争手所采用， 商伍的定性将受到威正泰于端客几乎没有控制能力同，正泰于 商尤其是大的 商也缺乏足的控制力正泰的影响 商伍渠道一直存在！ 商在争激烈的低 器市中
31、求量，大量以低于正泰开票价的零售价成交，在承受亏的情况下再向正泰要求高返点以弥自身失 商的依 致 商正泰要求更高的价差或返点，从而降低正泰的利能力战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 32改善正泰与 商的关系，将粹的断代理 略合作售体系可以增强 商的忠度，并改善双方的关系 的代理售方法略合作的售方法正泰 商的 提供支持正泰向商供并提供价差和返点 商开展公关活，向端用提供品和服端用与商生关系方案比 商开及系客关系正泰生、供、物流及 商提供一切有利于其售和拓展的支持在目前的 渠道尚有待依的情况下，提高 商的忠度比 商直接与端客接触更加 且有效端用仍是直接面商，但其所享
32、受的及送、售后服等增服是由正泰在后台所提供的此方法的在于正泰将商客，主要 关系，缺乏相的“以端客中心”的合作，客忠度由商忠度来系，正泰 商的支持也限于价差与返点此方法的在于正泰将商合作伙伴，双方共同以端客中心，商作前台与客服，正泰立足于商的利益角度其拓展及服客提供全力支持，使其在成本和客意度方面益，而并非靠价差及返点商得益，从而双方形成以客中心的略同盟商的利益其来源于两：价格和非价格支持，前种方案着眼于价格因素，易争手利用，而后者可以建立的合作关系，着眼点 商的合利益，易于建立商的忠度和依感，不易争手所复制，并能改去商着眼于向正泰提出价格的要求方案本方案本战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化
33、，增 强 企 业 竞 争 力 33在 商手要求更高利益的 上，可以采用分而治之的方法使异的 商成既得利益者，以瓦解 商同盟略性 商的略性 商的激励略性 商的系改去 商的考着眼于走量的方法，包括走量、成速度、正泰品的年限、端客意度等合指的考量准，并将此作重点培养商的准略性商的同 考到其所在地区的增潜力及其自身的能力是否能正泰未来高端品的支持前所出的略性培养的商行相当的激励目的在于使其成既得利益者，并将正泰其的重通激励体出来通“拓展基金”的形式，将商的超励在正泰中立 加以存放，并款用于来年商用于其拓展及广告等花，通年存的拓展基金加大商离去的成本 、 好的商置“差返点”，使其与非略性商拉开益档次，使
34、其成既得利益者前述的合作售模式以略性商重点象，立足于商的利益，从物流、交期、售后服等方面加大与略性商的合作力度，以帮他降低成本、提高运效率和客意度目，提高商正泰的意度和忠度以系期略合作关系略性商可考在适当的情况下以或信等方式助其加大拓展力度，帮助其成壮大，以此促双方关系从 向合作售的新型伙伴关系化在有 商中挑 略性合作伙伴，予最大力度的支持和培养助其做大， 有的商体系构性 ，将最核心的 商 在正泰周，同促既得利益者的生，以分化有 商同盟，达到分而治之的目的战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 34按照价 的方法 略性 商行挑和培养将是可行的方法0%10%20%30
35、%40%50%60%70%80%90%100%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 商比例% 价比例或量比例15%50.0% 商价分布80 - 20 略性 商重点 商一般 商 商等按照定性和定量合的方法确定 商的次后，重点支持略性 商做大，促使重点商向略性 商 ，并一般 商采用 劣汰的机制，完善整个 商体系操作方法定量准定性准商所掌握的客是否属于能成今后正泰成套化品的者商的年功是否能体其正泰的忠度客 商的意度商的金、技等方面的能力商的史是否良好.战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 35目q项目背景q内容摘要q行业背景、正泰的发展历史和现
36、状概要q发现的问题以及初步建议q其它发现战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 36公司略和 略面的n公司略方向明确，但于略 路径没有清晰的 。n略 所面的困比如技、人才等阻碍，目前仍没有明确的解决思路。n企 略往往是 的 加上大胆的 ， 控制能力弱。n公司略与 略的配合关系不明确， 略目前未能完全的支持公司略的 。n 的配合不充分，没有完全形成 合力。n互行，上下游 以及科研机构的控制力和影响力有待加强。建可以采用兼并收，自行以及建立略合作伙伴的方式提高 一系列体的控制力和影响力。战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 37公司 构面n
37、公司治理构有待化，董事会企 者的 行的影响是直接的而非接的。集股和“自然人”股 存在着“期利益和短期利益”的意分歧n 构不定，目前尚未入定期。一般而言，在略确定后，当有一个与之相配的 来加以 施，但在 不定的情况下略的 会出不 的情况n 机构的置没有完全配合企 定位n没有市开与划 （售中心某种程度上只是 中心，于入成套 市的略而言需要有 的 ，即不同于粹的售 来划 略，管理市市开拓与新渠道的建立以及企形象公关，但目前的相关事是由售中心和公室共同分担，使得企在 方面于割裂的状）n采中心未能在各 部中行一的采管理n量 分散管理，各自政（企的量 在不同的事部中都有不同的置，不利企品的量准一）n行目管
38、理多是自上而下，上与下属一起制工作目的情况不多，致目的制定存在一定的盲目性，从企的快速展出，忽略了企本身的能力，造成勉强完成任或者有能力而未用足的象n管理人没有足的信息以完成工作（目前的信息 工作主要在于付日常工作需要，而不是在于支持决策，数据的挖掘和分析工作不，不能工作的改提供支持）n企部分能的集中度不高，建可以采用“矩式”的管理，提高人利用率战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 38公司考核、激励面考核n由于各位的关指的定没有系地定，所以激励有失偏n生公司采用成本核算的方法致了他用低价格 下游供商，使原料(包括原材料和元器件)的量无法保，同 量的考核以修率依据
39、。致生公司将客 怨自行解决，增加企成本且有品牌形象n有的考核隔周期 ，大多数考核一年才行一次，不能形成随的控并n有考 少指出工的点和需改的地方n激励n工目前激励机制不的主要原因是激励与 脱， 的强与否是最 考核与激励的主要因素（指是一回事，最 励是另一回事， 是否强是主要因素）n工缺乏来自工作自主性和事 展机会方面的力战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 399、静夜四无邻，荒居旧业贫。*10、雨中黄叶树，灯下白头人。*11、以我独沈久，愧君相见频。*12、故人江海别，几度隔山川。*13、乍见翻疑梦，相悲各问年。*14、他乡生白发，旧国见青山。*15、比不了得就不
40、比，得不到的就不要。*16、行动出成果，工作出财富。*17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。*9、没有失败，只有暂时停止成功！。*10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。*11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。*12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。*13、不知香积寺，数里入云峰。*14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。*15、楚塞三湘接，荆门九派通。*16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。*17、空山新雨后，天气晚来秋。*9、杨柳散和风，青山澹吾虑。*10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。
41、*11、越是没有本领的就越加自命不凡。*12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。*13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。*14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。*15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。*16、业余生活要有意义，不要越轨。*17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。*MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看专家告诉
