1、顺德农商银行英德支行与英德华润燃气有限公司购车贷款的合作方案 携手合作为了不要像他们这样总是在停车场作摆设我需要改变自从有了你华润燃气重新有了希望购车贷款有他帮忙顺德农商银行行业背景天然气汽车有压缩天然气（CNG）汽车和液化天然气（LNG）汽车两种。CNG汽车适合短途运输，在城市公交及出租车中已经有比较成熟的应用；LNG汽车主要适用于长途运输特别是货运。与传统汽车相比，天然气汽车的排放物中一氧化碳减少97，碳氢化合物减少72，氮氧化物减少39，粉尘减少100。推广使用天然气汽车，对饱受雾霾困扰的中国各地城市而言，无疑是平衡汽车数量稳定增长与减少尾气污染的有效途径。据统计，目前我国天然气汽车保有
2、量超过208.5万辆。国家燃气汽车工程研究中心副主任邹博文预测，2015年我国天然气汽车保有量有望达到400万辆，用气300亿立方米，年代油2600万吨，二氧化碳减排1600万吨；2020年保有量将升至800万辆，用气600亿立方米，年代油5200万吨，二氧化碳减排3200万吨。到2015年，交通运输业的天然气消费将占到天然气消费结构中的13%，LNG重卡销量在全国重卡销售总量中的占比将上升到14%左右；LNG公交车发展速度会更快，其销量在全国公交车销售总量中的占比将上升到30%。与此同时，与天然气汽车发展密切相关的加气站的建设也进入“快车道”。数据显示，全国CNG加气站已经从2012年年底的
3、2400座左右，增长至2013年6月底的3000座左右；截至2013年年底，国内LNG加气站数量达2000余座。目前在商用车领域推广天然气最现实，天然气更适用于商用车、物流及公交系统。天然气卡车、客车购车成本比一般柴油车型高10%-15%，天然气比燃油成本低10%-20%（取决于二者的价格差）因此天然气汽车和传统燃油车的购车的差价会在使用18-36个月后基本消化（天然气与燃油的价格差），并在使用中降低污染，可谓经济实惠、一举多得。中国天然气汽车产业正在蓄积更大规模“起飞”的能量，并将很快开辟出万亿级市场，为更多行业进入者提供越来越多“令人惊喜的机遇”。英德实况项目区域概况英德区域内的物流运输业
4、务基本以散装水泥、袋装水泥、水泥半成品熟料、矿石运输为主，业务构成主要是生产水泥所需材料运输与水泥贸易运输相结合。运输业务作为水泥生产贸易的其中一个附带服务环节，直接就受限于水泥总体销售环境的影响。据调研，2013年英德区域主要有海螺（650万吨/年）、台泥（800万吨/年）、英金（210万吨/年）、南华 （270万吨/年）、龙山水泥厂（850万吨/年），外加其他小规模水泥生产企业，全年英德市的水泥产量在25003000万吨。其中约40%的运输量是由船运进行运输。而2014年，受大环境影响，几个水泥公司全年的整体水泥销售缩减在10-20%之间。另外，受环境以及北江航道影响，每年年底会进行1-2
5、个月的封航期，届时所有的水泥运输业务都交由车运进行，因此，每年的9月1月份为重卡运输旺季，车辆保有数量有2500辆；其余时期因雨季、水运等多方面因素影响为运输淡季，车辆保有数量有1500辆。英德重卡市场特点物流公司的车辆基本以挂靠车辆为主（占90%以上），自有车辆少，主要由各车主构成，英德区域内车主自有车辆约为26辆/人；运输路线的集散地在英德，大多发散到珠三角地区（从化、萝岗、花都、深圳、东莞、中山）、粤东北地区（河源、韶关、江西大余）等半径300公里以内的建材市场、水泥销售点、水泥搅拌站、工地等区域，即来回300-600公里/趟，月平均20趟以上。也有少量是短距离运输，即半径100公里以内
6、的点对点运输，主要集中在矿石运输以及半成品熟料运输到码头进行船运。英德重卡的销售市场基本由湖北汽贸商占领，市场份额占80%，其余为本地物流公司。根据汽车销售商的销售记录及市场分析，英德区域的重卡市场需求量平均400辆/年。旧车更新周期平均为4-6年。车辆结构和经营情况在英德从事运输行业的重卡车型主要集中为罐装水泥车、平板车、侧翻长车（牵引车为主），马力为340420匹，平均载重量为40吨/车；部分为自卸车，马力为280-330匹，平均载重量为28吨/车。如货运车按英德到珠三角地区，平均25趟/月，载重约38吨/车，平均运价约60月/吨，经营收入约57000元/月，燃油成本约15000元/月，人
7、工成本约8000元/月，保险费、过路费、维修费、折旧等费用支出约为11500元/月，净利润约为22500元/月。如改用燃气车，利润将提升2500-5000元/月。车辆品牌以东风为主，占比约65%，其次是福田欧曼、重汽、解放，占比约30%，剩余的5%为其他品牌；东风天龙车辆上牌大多是湖北襄樊（鄂F）和随州（鄂S）的车牌，其余品牌重卡则大多在英德上牌。据英德交通局运管所统计，目前英德记录在册的重卡共2500台。目前重型卡车销售价格为45-60万元，在重型汽车经营中，最大成本支出为燃油费和人工，如燃气车能有效降低燃（汽）油费用支出，该行业将进入历史性的改革。 目前英德市经营大型运输车以个体老板挂靠运
8、输公司经营为主，由运输公司提供货源和资金结算。因此我支行的购车分期主要客户是挂靠在运输公司经营的个体户或自购车辆的运输公司。英德华润公司简介英德华润燃气有限公司系华润燃气（香港）投资有限公司投资的全资子公司，注册资金3000万。2013年2月20日英德市人民政府授予我司独家经营英德市现行行政管辖区域内管道燃气的特许经营权，特许经营年限为30年，主要从事以管道输送形式向城市居民、工业、商业汽车加气用户供应天然气，并提供相关管道燃气设施的维护、运行、抢修抢险等业务。截至目前已开发居民15000余户，建设LNG气化站1座、加气站1座、LNG/L-CNG综合站1座、铺设市政主管道46公里，主城区综合管
9、网覆盖率达80%以上，累计投资超1.8亿元。公司中期（2015年-2017年）计划投资2.5亿主要用于居民开发和车用气开发，届时英德市区气化率将达到40%，新增出租车、公交车100%使用天然气，天然气重卡车比例不低于30%。合作目标我英德支行与英德华润公司都是英德市新成立服务型企业，倡导“以客户为导向”的优质服务理念，以“服务英德”为根本，传承企业文化，拓展英德市场，服务英德人民。我英德支行与英德华润公司达成“互惠互利，共同合作、共同发展”的合作意向，共同发展当地居民燃气、工业燃气、天然气汽车客户。现阶段，我们两公司重点合作为推进当地天然气重卡车发展。合作条件和合作方式英德支行：1、为英德华润
10、公司推荐的购车客户（包括个体客户和物流公司类客户），提供按揭服务、办理信用卡业务和资金结算等业务。2、并要求对英德华润公司推荐的前100名客户提供按揭利率优惠，初步商定为：年利率按同期同档次基准利率上浮25%（当前上浮后利率为7. 5%）。英德华润公司：1、在我行开立账户、POS机；2、在我行办理代发工资业务；3、在我行办理代收燃气费业务。合作期限：合作期限5年以下是我支行的购车贷款方案：贷款方案产品融通易贷款金额最高为车价的7成担保方式车辆抵押+物流公司担保或其他资产抵押担保+汽贸商阶段性担保贷款期限12、24、36个月贷款年利率7.84%-8.4%（前100辆车贷款年利率为7.5%）12期
11、月均还款金额每10万元贷款供款金额：8717.35借款30万元，总利息13824.60元24期月均还款金额每10万元贷款供款金额：4540.39借款30万元，总利息26951.52元36期月均还款金额每10万元贷款供款金额：3152.12借款30万元，总利息40429.32元根据每个客户资产实力、经营收入等方面不同的情况，配备金额1-5万元的贷记卡（融通易）对个人借款人的要求1、物流公司或运输公司推荐并无重大交通事故记录 2、驾驶证、道路运输许可证3、与物流公司（运输公司）签订的劳务合同或挂靠合同4、最近6个月银行流水5、购车合同和借款人缴纳首付款（车价30%以上）相关单据（发票、收据、转账单
12、据等）6、个人资产证明（不限房地产证、国土证、行驶证、股金证等）对物流公司的要求1、原则上要求物流公司（运输公司）须从事运营行业3年以上，拥有挂靠重卡20台以上，最近两年的营业额2000万以上，须提供相关资产证明材料。如华润公司推荐企业客户放宽至从事运营行业1年以上，拥有挂靠重卡5台以上，上年的营业额500万以上。2、公司设立或经营地以英德市为主，业内信誉良好3、物流公司（运输公司）有可用资产作担保，担保额可放大100%。4、物流公司（运输公司）须以我行为主要结算单位。5、物流公司提供全程连带责任担保6、提供与上游客户签订的合同、结算单证。7、与华润燃气公司、我支行签订三方合作协议。对汽贸公司
13、的要求1、实力较强，有相关品牌车辆销售代理权。2、正常经营2年以上，以本地企业为主。3、与华润燃气公司、我支行签订三方合作协议。4、提供最近半年的销售情况表5、最近两年财务报表及最近一个月、上年同期财务报表备案6、资产实力证明材料。7、在我支行开立结算账户和POS机。8、汽贸商需提供阶段性担保，客户购车后至办理抵押登记手续前，须提供全额购车款保证金。华润公司1、 在我行开立账户、POS机2、 在我行办理代发工资业务3、 在我行办理代收燃气费业务贷款流程1、收集燃气商推荐汽贸商及物流公司（运输公司）、借款人收集相关资料。2、根据物流公司（运输公司）的资产实力、经营状况做授信额度，其购车贷款金额在
14、额度内扣减。3、贷前调查，完成贷款流程4、我行审批通过后，通知汽贸商及物流公司、购车人5、签署相关合同、购买保险，银行放款至汽贸商6、银行与汽贸商、客户一起办理登记手续其中个体户需提供的资料1、借款人及配偶身份证、户口簿2、婚姻证明3、个人实力证明（不限房地产证、国土证、行驶证、股金证等）4、驾驶证5、道路运输许可证6、与物流公司（运输公司）签订的劳务合同或挂靠合同、结算凭证7、最近6个月银行流水8、购车合同9、商业保险单物流公司基本资料1、营业执照、税务登记证、组织机构代码证、国地税税务登记证2、公司章程、验资报告、开户许可证、工商企业信息查询、道路运输许可证、经营场所租赁合同、贷款卡3、最
15、近两年财务报表及最近一个月、上年同期财务报表4、上年末和最近一个月的纳税申报表和完税凭证5、企业、实际所有人、财务人员最近3个月银行账户流水6、公司财产证明（不限房地产证、国土证、行驶证、股金证等）7、提供相关的抵押物资料或担保人资料物流公司经营资料1、与上游厂商签订的运输合同与最近三个月的对账清单2、公司及挂靠车辆清单3、自有车辆的行驶证复印件物流公司实际控制人资料1、法定代表人（实际控制人）及其配偶身份证、户口簿、婚姻证明2、个人资产实力证明（不限房地产证、国土证、行驶证、股金证等）近6个月银行账户流水3、股东的身份证和财产证明汽贸公司资料1、需提供营业执照、公司章程、验资报告、税务登记证、组织机构代码证、国地税税务登记证、开户许可证、2、代理授权书、3、经营场所租赁合同、4、最近两年财务报表及最近一个月、上年同期财务报表5、最近半年的销售情况表18
