1、（2014-01）上海星光耀广场2014年度整合营销策划目录：引言第一章 三大宣传核心第二章 开创媒体通路第三章 舆论传播导向第四章 PR部分工作第五章 工作执行计划引 言热销12亿，叠墅销冠魔都！【2013年星光耀做了什么？】2013年，签约房源153套，认购总金额126669万元。获得叠墅第一名、洋房第三名佳绩。成为当之无愧的“头号标杆力作”！从12个亿，到22个亿！【2014年星光耀需要什么？】2014年度，上海星光耀广场必须提升项目整体形象！借势热销、商业部分动工、真如规划落地，为星光域溢价做充分铺垫。2013年美地行做了什么？7轮次规划23个新闻角度254篇次发稿368条微信2014
2、年美地行宣传核心？核心一 品牌价值提升【2014宣传策略核心一】品牌星浩速度【2014品牌宣传策略】星浩资本的LP们，最关心什么？ 大连星光耀广场 哈尔滨星光耀广场 南通星光耀广场 上海真如星光耀广场 上海沪太路星光耀广场 苏州星光耀广场 泉州星光耀广场“七星耀世”【2014品牌宣传策略】收益稳、快、多，还要有面子！【2014品牌宣传策略】通过品牌，给LP们“安全感”安全感回报率=快速热销 以星光耀项目的“快速热销”讯息，让投资者了解自己的资金动向，安抚LP们敏感的神经。让项目不断加推、热销的讯息成为星浩资本地产私募基金探索成功的“实际支撑”。新闻话题Key words品牌主题1媒体宣传星浩速
3、度：66天狂销12亿七大城市综合体星耀中国新闻话题Key words品牌主题1媒体宣传星光域明星产品叠墅加推N套90%臻品房源迅速去化新闻话题Key words品牌主题3媒体宣传上海星光耀广场招商仪式启幕民企中心xx平米再现世博民企力量核心二 区域认知重塑【2014宣传策略核心】板块重塑真如时刻【2014板块认知策略】真如：“城市发展弧”最后一站港汇双塔办公楼成为商圈标志写字楼2005年徐家汇2、6号线正式开通，陆家嘴的后花园2007年花 木10号线正式开通，万达广场顺利营业2010年五角场上海星光耀广场动工，办公商业启动2014年真 如【2014板块认知策略】世界之力：驱动上海“中心生活圈”
4、市中心花木江湾-五角场真如徐家汇世界级“中心生活圈”上演申城发展进化论新闻话题Key words板块主题2媒体宣传真如： “城市发展弧”最后一站上海最后一个城市副中心升级完成新闻话题Key words板块主题2媒体宣传上海城市副中心“进化论”徐家汇、花木、五角场、真如热辣收官新闻话题Key words板块主题2媒体宣传城市副中心的第四极提速：真如时刻老记踏访谈：真如的N个变化新闻话题Key words板块主题2媒体宣传真如：渐入佳境的最后一个城市副中心二八原则“撬点”分水岭已现真如： “城市发展弧”最后一站上海最后一个城市副中心升级完成真如：渐入佳境的最后一个城市副中心二八原则“撬点”分水岭已
5、现城市副中心的第四极提速：真如时刻老记踏访谈：真如的N个变化上海城市副中心“进化论”徐家汇、花木、五角场、真如热辣收官板块重塑核心三 整合宣传【2014宣传策略核心三】全面占领 及时更新 整合宣传六月 星浩资本 品牌价值 “头号作品”七月 上海星光耀广场 板块价值 “真如元年”八月 星光域 产品推介 “百万级巡展”九月 星光域 产品价值 “示范区开放”十月 星光域 劲爆开盘、热销十一月 星光域 加推；沪七条分析十二月 星光域 全景公寓推荐会&销售【2013宣传核心提炼】产品阐述活动搭配行业解析媒体宣传信息树宣传核心新闻话题Key words产品主题3媒体宣传一个星光耀购房者的“选房圣经” 上海
6、1500万级市场选房报告新闻话题Key words产品主题3媒体宣传星光耀的共享空间式生存-“步行距离内的工作、生活和购物乐趣”共享空间约翰波特曼与共享空间 波特曼挂在嘴边的话：“人们喜欢在一个任何事情都可以在步行距离内解决的空间内享受工作、生活和购物的乐趣。”约翰波特曼建筑中的部分空间通高几层或者垂直贯穿整个建筑的室内空间，兼有各种交通和交往等综合功能。精神空间人天性中的分享精神。John Portman and Shared Space新闻话题Key words产品主题3媒体宣传沪城中心叠墅稀缺放量内中环上海别墅产品供应量大调查新闻话题Key words产品主题3媒体宣传星光域：城市“资产
7、买手”新宠不限购不限贷CBD洋房一个星光耀购房者的“选房圣经” 上海1500万级市场选房报告星光耀的共享空间式生存-“步行距离内的工作、生活和购物乐趣”沪城中心叠墅稀缺放量内中环上海别墅产品供应量大调查星光域：城市“资产买手”新宠不限购不限贷CBD洋房 产品挖掘第二章 开创媒体通路【通路一：传统媒体】【通路一：传统媒体】电视媒体 ：第一财经 第一地产、上海教育台 今日房产、星尚 星地产广播媒体 ：上海人民广播、第一财经广播平面媒体 ：东方早报、新闻晨报、新闻晚报、新民晚报、环球时报、解放日报、天天新报上海商报、青年报、地铁快线、劳动报、东方航空报、文汇报、时代周报21世纪经济报道、第一财经日报
8、、国际金融报、每日经济新闻、理财一周、理财周刊东地产、房地产时报、地产画报、都市住宅、租售情报、地产品、异地产 LP 香港文汇报、香港大公报、香港商报、Shanghai Daily、China Daily、台商周报、移居上海外滩画报、周末画报、上海壹周、申江服务导报、名牌富世、Shanghai Tatler、高峰傲、时尚、私家地理、诠释、InsiderChina Economic Review、Spa China、ELLA、VOGUE网络媒体 ：新浪、搜房、搜狐、网易、腾讯、和讯、人民网、凤凰网、上海热线、东方网、房产之窗、安家网、安居网、金丰易居、一财网、地产中国网、土豆网、优酷网、酷6网手
9、机报媒体 ：Inews手机报、东方早报手机报、房地产时报手机报、12580手机报、解放日报手机报【通路二：高端媒体】【财经类杂志】【奢侈品时尚杂志】【涉外类杂志】【通路三：新媒体】上海星光耀广场微信平台【通路三：新媒体】 方向一：上海星光耀广场微信平台，3G微网站提升。 方向二：地产微信公共账号，新闻发稿推送。 方向三：APP软件，地产板块，新闻植入推送。方向二：媒体微信平台推送 随着新媒体的不断发展，传统媒体也在微信、微博等渠道进行了平台建立和内容传播。 美地行将加强与媒体的新媒体部门合作，让稿件除了平面及网络，同时可以连带到手机客户端的推广。以此，提升上海星光耀广场的讯息传播。方向三：AP
10、P推广营销周末画报 2013年，美地行已经在周末画报等APP平台发布了相关讯息。2014年，将进一步实施战略占领扩张，打开上海星光耀广场的新媒体通路。【通路四：百度占领】百度百科百度知道百度关键词 对百度百科实时内容更新，树立品牌的普遍知晓度。 通过自问自答的方式，将希望传播的内容在互联网上进行有效传播。 对关键词进行购买，让项目的关键词检索实施占领和覆盖。【星光域百度检索结果】【美地行百度检索结果】第三章 舆论传播导向【客户，是哪一类人？】【爱生活】1500万级=财富阶层【爱繁华】CBD里的别墅=“城市离不开他们”【爱家人】高端低密=家庭安逸【星光耀业主身份标签】【限量奢侈品】【SCC超跑俱
11、乐部】【家庭观念传承】【创造：适合客群的话题】【爱生活：75%客户爱马仕傍身】时间：2014年3月，首度开盘地点：售楼处，开盘现场照片人物：携各类奢侈品出席开盘的客户举例：开盘现场舆论主题： 星光域开盘，75%携爱马仕前来置业。宣传角度： 星光域的购买者不仅是具有上亿身家的富豪，更是具有极佳投资眼光的“资产买手”，他们的身份，可以具象到与“爱马仕”的身份匹配。以75%的爱马仕覆盖率彰显客群的1500w级定位。实际操作： 方法一：现场实拍，开盘赠送成交客户爱马仕名牌。 方法二：演员摆拍，在开盘现场安排演员“抓拍”。Key words舆论线4富太扫楼“标配清单”问世75% 爱马仕傍上身 小道消息口
12、吻舆论宣传【爱繁华：兰博基尼“抢车位”】时间：2014年5月，开盘前期地点：星光域社区门口，停车位人物：城市新贵，SCC超跑俱乐部会员55举例：周末看房活动舆论主题： 兰博基尼在星光域门口“抢车位”宣传角度： 社会对于富二代的关注度可谓“高烧不退”，SCC超跑俱乐部更加是成为富人的代名词。兰博基尼、法拉利、保时捷、阿斯顿马丁等品牌得到广泛社会共识。上海SCC有300名会员，80后占65%，其中3/4为企业家子女，1/4为白手起家的年轻企业家，其家庭资产与星光域调性匹配。实际操作： 方法一：SCC合作，邀请前来星光域参加推介活动。 方法二：租赁四辆兰博基尼，在星光域门口停泊。Key words舆
13、论线4兰博基尼“火拼”法拉利SCC超跑族，普陀某高端墅区“抢车位”小道消息口吻舆论宣传【爱繁华：内环“小时代”上演时尚夜趴】时间：2014年7月，小时代3.0宣传期地点：星光域中央水景区人物：上海名人名媛，晚礼服出席活动举例：夏日亲水派对舆论主题： 上海内环别墅，惊现Live版“小时代”。 “小时代”拍摄地疑似曝光，上海内环豪宅区引关注。宣传角度： 紧扣暑假档小时代3宣传期，从林萧和周崇光首度邂逅的水池解密切入。以娱乐话题的视角，灌输给大众在上海星光耀广场里的生活模式，是与小时代里的步调重合且趋于一致的。实际操作： 方法一：话题引导，与小时代电影话题契合炒作。 方法二：活动配合，在水景区举办夏
14、夜礼服派对。Key words舆论线4解密“小时代”幕后故事看内环别墅里的“白富美夜趴”小道消息口吻舆论宣传【爱家人：沪版“爸爸去哪儿” 抢先看】时间：2014年9月，爸爸去哪儿第二季地点：各地星光耀、星光域样板房内人物：沪上主持人、名流等父子同堂举例：星光耀“七星”踏访舆论主题： 爸爸去哪儿 第二季，沪上住区“预演”。宣传角度： 爸爸去哪儿的节目宗旨，是为了让忙于工作的父亲有机会摆脱杂务，与孩子单独相处变得更加亲近。作为千万级豪宅，星光域在销售的是“温暖家庭的容器”，而非钢筋水泥的房间。通过“亲子”宣传，让星光域增强人情味。实际操作： 方法一：邀请五组星光域新老客户，到大连、哈尔滨、南通、苏
15、州、泉州项目地进行踏访，让爸爸有机会带着孩子旅游，并用相机记录点滴，最后放在U盘里送给客户。Key words舆论线4沪版“爸爸去哪儿”出炉阿彦：不想当厨子的主持不是好爸爸！小道消息口吻舆论宣传举例：爸爸主题样板房拍摄舆论主题： 星光域寻找世上最好的爸爸征集令！宣传角度： 邀请客户到星光耀示范区现场，拍摄系列个性化的创意照片，拍摄搞怪老爸和鬼马宝贝的超萌合照。在网上引发热点关注，并配合文章炒作。将星光域变成一个“好玩”的亲子游乐场，让其树立温馨的氛围。实际操作： 方法二：亲子样板房拍摄大赛，让客户与子女成为模特，在样板房还原世上最好的爸爸系列照片。并在互联网论坛发起评选活动，引发线下关注。Ke
16、y words舆论线4通缉令：锁定“世上最好的爸爸”看看“富二代”他爹长啥样？小道消息口吻舆论宣传第四章 部分工作 2014年度服务内容美地行服务上海1500万级市场选房报告：一个星光耀购房者的“选房圣经”真如时刻：“城市发展弧”最后一站【硬广：内容形式建议配合】新闻关键词监测每日两个时段进行新闻关键词监测，如发现负面信息及时沟通、处理。9:00a.m15:00p.m星浩资本星光耀广场星光域其他竞争楼盘关键词切堵负面信息源，无继续追踪报道。主动与媒体真诚沟通，积极对话，以积极的态度赢得良好口碑。建立监控机制：专人监控网络媒体与发稿，时时监测负面信息。与网站沟通，未转载的网站，沟通尽量不要转载，
17、已经转载的网站，尽量撤稿。话题转移：通过用更大新闻性的话题，转移话题与注意力，降低负面新闻在google、baidu 搜索页中排名位置权威支持：（1）主流权威媒体发出声音 （2）专家解读：地产专家解读项目持续宣传：以“四维传播”的形式，在全上海主流、平面、电视、网络以及全国性网站进行全面覆盖，并在GOOGLE、百度上全面覆盖。售楼处布控：注意统一销售口径备注：公关限上海星光耀广场项目，不包括星浩资本品牌部分。 如需额外发稿，需要额外核算发稿量。美地行新闻危机处理流程危机事件：2010年每日经济新闻 针对华丽家族太上湖写了一篇“资金链紧张欲借明星效应翻身”的新闻，对华丽家族品牌造成一定影响。危机
18、处理：当天美地行马上派专人与每经高层沟通此事，同时立即组织沪上7家主流财经媒体针对华丽家族正面的业绩承诺做了专访，拟定财经类新闻稿件，让记者们按照华丽家族的统一口径进行发稿，并组织专业发帖公司在网络上进行2000条财经新闻覆盖。处理结果：7家财经媒体的正面报道全面覆盖平面与网络，关键词迅速攻占搜索引擎首页，将负面新闻迅速压下百度、google首页，华丽家族在财经类媒体的正面影响力与日俱增。事件截屏如下：处理后截屏：美地行新闻危机处理案例工作任务 周期排布1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月主线销售线舆论线星浩速度真如时刻商业兴起1500w级市场报告真如回
19、顾规划落地民企中心蓄势开启年度热销开盘预热开盘热销开盘热销开盘热销开盘热销【名流与奢品】1.业界同行看房2.星浩LP鉴查团3.名人、名媛团【小时代派对】小时代3.0上映，邀请SCC超跑，在星光域举办主题酒会。【爸爸去哪儿 活动】爸爸去哪儿 第二季热度在星光域样板房进行沪上名流亲子系列活动持续加推清盘奇迹【2014传播主题脉络】【2014传播工作脉络】1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月新闻稿发 稿微 信监 测提 案汇 报例 会危 机2篇2篇2篇2篇2篇2篇2篇2篇2篇2篇2篇2篇每月30篇次：传统媒体&传统媒体新媒体发稿，每月发稿量可做调配，多余部分以增
20、量计算。每天2条微信：每周7天进行更新发布，植入项目宣传维护。年度方案&第一季度4月：第二季度提报7月：第三季度提报10月：第四季度提报每月末：发稿成果搜集&递交工作总结年末：媒体能量总结周例会：每（双）周参与销售例会，根据销售节点，展开营销策划及媒体宣传。每日媒体监测：每日10:00前发送“上海星光耀广场相关关键词检索报告”。危机公关：如若监测到对上海星光耀广场的负面评价，及时进行信息覆盖和媒体沟通。第一季度：真如板块热炒实际操作1月份【社会关注】：马年新春【活动关联】：新春音乐会【宣传视角】：2013年星光域取得了叠墅销冠的成绩。新春伊始，星光域联袂爱乐乐团，奏响2014“金歌铁马”，让新
21、老客户在售楼处感受“家”的气氛。2月份3月份【社会关注】：热点板块【活动关联】：真如时刻【宣传视角】：上海城市副中心“逆时弧”完型，以“中心生活进化论”入手，分析政府规划进度，为真如CBD落地提供理论高度的逻辑体系支持。【社会关注】：真如落地【活动关联】：老记看盘【宣传视角】：以实际记者踏访的形式，记录真如的N个变化，从今夕对比分析真如规划落地的具体表现。为星光域2014年首度开盘提供舆论“价格支撑”。1月度 已完成工作Thanks for your attention!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。*10、雨中黄叶树，灯下白头人。*11、以我独沈久，愧君相见频。*12、故人江海别，几度隔山川。
22、*13、乍见翻疑梦，相悲各问年。*14、他乡生白发，旧国见青山。*15、比不了得就不比，得不到的就不要。*16、行动出成果，工作出财富。*17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。*9、没有失败，只有暂时停止成功！。*10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。*11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。*12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。*13、不知香积寺，数里入云峰。*14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。*15、楚塞三湘接，荆门九派通。*16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。*17、空山新雨后，天气
23、晚来秋。*9、杨柳散和风，青山澹吾虑。*10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。*11、越是没有本领的就越加自命不凡。*12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。*13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。*14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。*15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。*16、业余生活要有意义，不要越轨。*17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。*MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感谢您的下载观看家告
