1、项目招商策划案Project investment planningPART 01 招商战略意义目录CONTENTSPART 02 招商项目定位PART 03 招商团队架构PART 04 招商整体思路PART 05 招商执行方案PART 06 招商推广设计前言 | Introduction 平台化运作 产业链经营招商工作在本项目开发起着决定性、战略性的作用松原福原副品批市 目介 松原福原农副产品批发市场有限公司是由江苏敬亿投资集团公司投资建设的民生类农副产品商业项目，是吉林省重点招商引资项目，以立足实现“打造国际一流的农副产品流通体系”为愿景，以实现经济效益与社会效益的双重提高为目标，为促进农
2、副产品行业蓬勃发展，健康发展做出杰出贡献。项目地址位于位于松原大路与环保大街交汇处，距离江南、江北闹市区仅5分钟车程，总规划28万平方米，是松原农副产品商业布局的重要一环。市场运营后，年交易量将达到300万吨，年可实现利税2亿元左右，直接安置和带动就业35万人。 市场主要经营农副产品现货批发交易业务，通过整合松原市蔬菜批发市场和其他农副产品市场资源及商品资源，建立包括蔬菜、果品、肉类、蛋禽、调料、水产、花卉、粮油、食品及全国各地土特、名优等产品在内的统一大市场，实现一站式购物。市场集农副产品批发、交易、加工、储运、物流配送、电子商务、产品展示、检验检测、进出口贸易为一体，打造东北乃至东北亚经济
3、圈规模最大、功能最齐全、辐射面最广、交易手段和交易方式先进的国际一流的多功能现代化大型农副产品物流集散园区。 公司实施农副产品质量追溯体系和绿色产品市场准入制度，将千百万消费者的食品安全放在第一位。公司通过“订单农业”、“入市交易”、“电子商务”等手段促进吉林省种植、养殖和农副产品深加工等产品的发展，公司建构的销售、储运、配送、服务体系，全面开展农产品贸易，不仅带动吉林省广大农民增收致富，还可以带动周边地区相关产业的发展，使之成为搞活经济、繁荣市场、惠及千家万户的“菜篮子”、“果盘子”、“ 米袋子”、“ 食盒子”、“ 礼箱子”的民生工程。不断满足吉林省及其周边地区消费者对绿色、有机优质农副产品
4、的需求，进一步提高人民群众生活水平，促进吉林省经济又好又快向前发展，为振兴东北奉献智慧和力量。企业核心竞争力The core competitiveness of the project最便捷的交通区位优势 最强大的安全保障系统最实用的经营服务设施 最先进的电子商务网络最完善的客户服务功能 最高效的专业管理团队最优良的商品交易环境 最优惠的招商经营政策企业运营优势定位Companies operating advantages战略运营松原福原农副产品批发市场是主要经营农副产品现货批发交易业务，通过整合松原市蔬菜批发市场和其他农副产品市场资源及商品资源，建立包括蔬菜、果品、肉类、蛋禽、调料、水产
5、、花卉、粮油、食品及全国各地土特、名优等产品在内的统一大市场，实现一站式购物。市场集农副产品批发、交易、加工、储运、物流配送、电子商务、产品展示、检验检测、进出口贸易为一体，打造东北乃至东北亚经济圈规模最大、功能最齐全、辐射面最广、交易手段和交易方式先进的国际一流的多功能现代化大型农副产品物流集散园区。食品安全松原福原农副产品批发市场始终把食品质量和安全放在第一位，公司实施农副产品质量追溯体系和绿色产品市场准入制度，从硬件、管理、检测、监控、交易、信息可追溯等各方面全方位把关，确保市场集散的农副产品安全放心、质量优良。硬件设施松原福原农副产品批发市场的硬件设施规划更具有前瞻性、更注重物流效率，
6、更绿色环保、更人情化、更具备灵活性和可持续改善空间。电子商务平台公司搭建电子商务平台，整合农副产品商贸产业链，减少中间环节，实现生产端与消费端利益的双赢。力争打造东北地区最大农产品O2O平台。以市场作为农产品的线下端，结合仓储、物流配送、体验、交易等，通过嫁接在市场中的互联网电商平台作为上端，实现线下到线上的无缝嫁接。与周边社区实现直供配送服务，依托社区增加直供配送便民点，通过社区居民的需求定制体验式消费从而提升用户粘度，实现终端用户足不出户产品到家。专业管理松原福原农副产品批发市场的运营管理更加专业化、精细化、更加具备自我提升能力，具体体现在客户向导的标准化交易流程、规范化管理制度、新技术的
7、应用、信息化集成管理等方面。企业运营优势定位Companies operating advantages招商战略意义Investment promotion strategic significance01招商为经营于如此大型的商 目副品批市，招商可以是后期 的必要条件，也就是，没有招商，无 售好坏，都不可能形成后期的 。因此，从后期 的角度来看，招商是一定的，不管是售型招商是服性招商，不管售前招商是售后招商，都要面招商的 。招商 售于本目如此大的模和位面，招商是售的前提条件，也就是，招商成功 售有巨大的支持与 作用。是我必面的 ，需要引起公司 的高度可，任何候都不能招商 售生的略意。招商战略
8、意义Investment promotion strategic significance招商 争参考目前的松原地区副品批市以及目前 的三个目，我要有“招商 争”的争意。将本目整体定位：集副品展示、交易、零售、批、保、藏、加工、分、包装、配送、子商、无公害 等多功能一体的色新型 品流通平台。招商信心从整个目的 推广来看，“信心”将是本目的第一 略。而招商正是建立市信心的决定性因素，首先是要通招商建立众多商家 副品批市的高度信任度和信心，然后通招商立目在政府、市民心目中的“任开”形象，立目的公众美誉度。此外，招商可以我的投者立信心，他清楚地看到我 目开必付出的努力和自信。 招商战略意义Inves
9、tment promotion strategic significance招商项目定位Investment promotion project positioning02 目划位于松原大路，与保大街（三南岸）交 ，松原三通宁江区政府不到4公里，距离江南、江北市区5分 程， 高速、大广高速交，松原大路出口和松原西出口程分 2公里和3公里。本目建 模大，景目在于致力打造开区新商中心、松原都市副中心城市。目运初期以建松原市菜子工程，保障松原市民 品供 基，打造松原市的米袋子、果子、菜子的副品批市，加强本目的批交易市的模化，并一步拓 道路。项目规划Project planning项目名称：松原福原农
10、副产品批发市场2、项目内容：农副产品综合型批发市场及综合配套；3、项目主功能：集副品展示、交易、零售、批、保、藏、加工、分、包装、配送、子商、无公害 等多功能一体的色新型 品流通平台。4、项目占地面积：建筑占地一期7,3平方米，建筑面积为9万平方米。二期占地4.6万平方米，建筑4.7万平方米；包括商铺和交易中心两个主要功能区块；5、投资资金：项目预计总投入4亿元。项目概况Project overview项目定位、建设规模和建设内容 Project positioning, construction scale and construction content目定位农业产业化龙头企业（省级）集副
11、品展示、交易、零售、批、保、藏、加工、分、包装、配送、子商、无公害 等多功能一体的色新型 品流通平台。建 模根据对松原市现有蔬菜、水果、水产等农副产品批发市场的调查数据，结合对松原农副产品消费市场的预测，并考虑到本地农产品的生产发展等各种综合因素，项目建设规模拟定：建筑占地一期7,3平方米，建筑面积为9万平方米。二期占地4.6万平方米，建筑4.7万平方米；包括商铺和交易中心两个主要功能区块。建内容1.交易区：蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综合交易大厅，建筑面积119326.26平方米。2.物流区：包括大型冷库、仓储加工配送区、物流区、大小停车场，建筑面积（？）,其
12、中停车场面积（？）。3.配套区：包括金融、通信、餐饮、住宿、电子商务及信息中心、质量检测中心及结算中心。项目运营分析Project operation analysis1）市场运营任务A、“产地市场”。依托松原当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业基础的优势，充分发挥市场功能，促使生产与流通相互推动、良好发展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业进一步深化发展；促使当地农业增效、农民增收。B、作为松原市及周边三省区域“菜篮子工程”，形成“销地市场”，并同时保障松原百姓吃上“安全、新鲜、丰富、便利”的农副产品。2、市场运营目标到2017年底建成功能完善、设施先进、管理科学的现代化大型产销结合
13、型的农产品综合批发市场。到2018年，拥有固定商户500户，实现交易量100多万吨，交易额25亿元。3、项目运营实施 现有旧市场主体迁移首先完成现有旧市场的迁移，通过政府政策指导，两家子蔬菜批发市场由市区内整体搬迁至福原农副产品批发市场。 福原农副产品市场硬件升级（吉林省地区）作为福原农副产品批发市场，我公司将投资4.09亿元，用于老市场向东边及北边进行扩建，全力打造占地510亩，上规模、上档次的现代化农副产品综合批发市场，从而完成市场硬件上的改造提升，进而为农副产品提供展示、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等专业、系统的服务。 市场业态升级（吉林省地区）在硬件升级的基础上，将原市场单一的经
14、营模式，扩充为集蔬菜、水果、水产、花卉、粮油、副食品、调味品、干货、农资等综合性农副产品批发市场，配有万吨冷库等相关配套设施的现代化农批市场。发展电子商务、拍卖、期货等多元化交易模式。做好产地市场的同时，积极形成全国性的销地市场的大流通格局。点提物价南果北、北粮南运平台化运作 产业链经营交易中心（人）配送中心信息中心（子商平台)中心（食品安全）金融(孵化)服平台 本目具有一定的市后 。首先，本目面的不再是一个未开的域，具了在多方面借先行者的可能性；其次，本目将跳 品批零市 展程中混乱无序段；市后 来的最大的机会是本目可以站在行 的前沿，利用大量先的技和管理技能，使 品交易流通市的功能更完多：如
15、采取子商和代管理 商品准化、代理运、价格 、信誉担保、算服、无公害 等功能；同采用先的 化 ，例如展物流配送、 、展会 等，并开辟超市型零售区及配套特色餐，些都将成一定的市 争力从而挑老牌市的市地位。项目运营分析总结Project operation analysis招商团队架构China merchants group architecture03招商团队架构思路1.由于招商的重要性,首先成立招商部,招商目 ,下招商目理和招商策划理,招商目理下招商主管、招商 ，行招商方案制定及行。2.于本目的招商区域大，决定了前期段招商以重点主力客、城市一大客 主，由于目以 品交易批 主,也就决定了区域当以
16、周城市主。3.随着目建不断推 目的外立面展 界，招商工作立足松原本地的商家，以 开 主。4.期招商重点的化，也必然影响招商部的工作人之工作分工、部架构有一定的化。人员配备本着“既分工又协作”“有德有才破格重用、有德缺才培养使用、无德有才限制使用、无德无才坚决不用”的用人原则，本方案采取难易搭配，时间交错，以此分设2个小组，每组设经理1名，主管及专员3名。招商招商理策划理招商一部行政文招商二部招商主管招商招商主管招商人架构示意招商部工作能1.向总经理负责；2.总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、策划商业招商的开展与执行，确保完成招商指标；3.协同销售部掌握市场行情，制定
17、并执行相应的招商策略、计划、方案；4.挖掘新的重点主力客户、城市一级大客户、经营商家来源、跟踪潜在商家，并对商家资料进行整理归档；5.与新旧商家保持良好关系，协助商家解决在招商、销售过程中的问题；6.负责办理招商过程中的各项手续，做好配套服务工作；7.统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经招商总监，报总经理批准；8.负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；9.负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部门的财、物的管理工作； 10.监控本部门的招商费用；11.负责召集招商会议及专员培训工作
18、；12.负责招商合同的签定，协助财务部门追收商家的保证金、履约金； 13.负责招商合同、协议的管理、归类、汇编工作；14.配合其他部门做好客户服务工作。招商策划经理职能1.对招商总经理、招商总监负责；2.根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，呈报招商总经理、招商总监；3.负责整理、汇编招商经理及主管提交的商家信息，深入了解项目的经营特色和区域经营情况，制订相应的招商策划方案，配合招商工作开展；4.定期收集各行业信息，不断推出各种招商促销手段和措施； 5.根据公司有关招商工作的要求，实施各项推广方案及措施；6.负责项目招商的公关活动的组织、策划、实施工作；7.负责项目的服务
19、管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。招商经理职能1. 负责对应区域或行业的招商主管和专员的管理工作；2. 负责指导本组的招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；3. 负责本组人员的岗位培训，提高招商专员的招商技巧；4. 了解市场及周边铺位、商户信息状况，获取最新市场行业信息，为招商策划提供可靠信息和依据；5. 编制本组月、季、年度招商、租赁计划和工作总结，确保完成部门下达的各项任务；6. 负责主动寻求各部门对招商的配合，并将信息反馈给相关部门；7. 妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作；8. 搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分
20、析报表，呈送有关部门经理和招商策划经理；9. 督促本组人员妥善做好档案资料管理；10.积极完成上司临时安排的工作任务。招商主管及专员1. 协助经理做好招商工作，完成上级交付的招商工作任务；2. 及时提交工作计划及总结；3. 负责与客户沟通联系，为客户解决困难，但不准有超越权限的承诺；4. 协助总监、经理处理投诉问题的落实、解决；5. 及时汇报工作的实际执行情况；6. 及时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息；7. 做好对外公关工作；8. 积极完成上级临时安排的工作。招商整体思路China merchants overall train of thought04前期阶段规划1.前期招商部门
21、架构和职能需明晰、招商人员必须熟悉项目的核心卖点、熟悉本地市场的业种业态特征、数量、租金、分布状况和经营状况，以及消费者特征等基础。2.前期的招商以重点主力客户、城市一级大客户为主,拓展小主力店和品牌店为辅。3.前期招商核心重点主力客户签订协议书为主，确定租金、位置、面积等，中小主力店签订意向书为主，不确定租金、位置、面积等。（注：此阶段可按照主力店要求确定自留物业部分）4.前期的招商以联合销售共同拓展市场为主，单独的招商次之。5.前期的招商以外地商家为主，本地商家为次之。 6.前期的异地招商以政府关系行业协会招商为主，本地招商以登门拜访举办座谈会为主。前期阶段规划7.前期的招商以蔬菜、水果、
22、水产商铺主题业态为主，其他花卉、粮油、副食品、调味品、干货商铺为辅，并兼顾餐饮娱乐休闲业态：餐饮业态（高级酒店、特色餐馆、茶馆、咖啡吧）、休闲业态（洗浴、按摩、美容美发、SPA、健身美体）、娱乐业态（KTV量贩、迪士高、演艺吧），尽量保证有一些不同业态的品牌进驻。8.本阶段的招商以引导商家进驻项目在建一期工程为主，面积愈大愈佳，未建部分作为储备区，招而不进。9.本阶段的招商以招商对象的质量、规模、实力为主。10. 本阶段招商的商家数量以确定主力商家2030家、次主力商家3050家为宜，不确定商家200家为宜。前期阶段规划总结 由于本项目的商业规模较大，客户对各片区的认同感较为悬殊，这必然导致弱
23、势片区的销售需要借助重点主力客户、城市一级大客户的影响力。作为领军行业的主力客户的租金远远低于物业正常的回报率，若以项目可实现利润最大化为出发点，必然导致尽量减少主力店的面积、且主力店的位置尽量安排在内街，尽量在不同的区域都有涉及。然而，主力店在各自的行业中往往是强势方，对城市的介入、具体位置、租金水平、优惠措施、技术对接要求也往往较高；这已决定了主力店的招商难度非常。相对而言，小主力店和品牌店则相对可行性高得多，此外，由于项目返租至今没有确定，依据商业街商铺的特点及国家增值税政策的落实，商铺返租的可能性较小，除非到了万不得已的地步，而购买商铺客户的纯投资比例较高经营者不投资，投资者不经营，为
24、客户展开服务性招商是其中一个较为有效的方式。但散户商家的招商真正产生作用的时段主要集中在交付前4个月左右，或者说，目前项目的散户招商只是一个意向而已，届时的变数很大。以上已足以说明本阶段的招商工作以主力店和品牌店为主。后期阶段规划1.后期阶段（交付前4个月）的招商以松原为主，周边地市为辅，其他区域次之。2.后期阶段的招商拓展以市场的散户商家为主，落实中小主力店和品牌店为辅。3.后期阶段的招商以报纸宣传和投资说明会招商为主，结合扫街式小散户，DM宣传、访问式次之。4.后期阶段的招商以分次举行单行业招商为宜，如按餐饮行业、娱乐行业、休闲行业等配套性行业等，是一个由招商容易、商家数量多的行业向招商难
25、度大的过程。5.后期阶段的招商以引导商家进驻项目门面位置为先，非门面和二层以上的位置次之。6.后期阶段的招商以租金增加弹性和租金折扣，以保证满铺经营为主。7.后期阶段的招商以招商对象的数量为主，开业满铺经营为主。招商执行方案Investment promotion implementation05招商执行方案概述 现代农副产品批发市场管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，集中到一个相对统一的经营主题和信息平台之上。即“统一管理,分散经营”的管理模式。 其中“招商管理”又是统一管理的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期农副产品批发市场的
26、营销、商业运营能否成功。按照本项目的特点，项目招商有以下几部分组成：招商策略，招商渠道、租金设定，招商推广等。一、先形象，后拓展在招商工作的筹 段，着重于本目整体形象的宣使商家及目市市民 副品合批市的形象有一个清晰而深刻的印象，在公开招商工作行，重点向商家宣 目所在的城市松原的展前景、城市地位、功能划，使商家同本目的 品批 主定位，奠定目在商家心目中“一站式、断性、唯一性、超前性”的“ 品 合”的形象与其展前景。招商行方案策略 二、先主力 / 核心，后散户核心租户品牌租户商业租户散户在各版块的功能依据“群概念 / 组团概念”的功能划分后，应先将各目标行业具有号召力的品牌商户核心，商户引入本项目
27、，将核心租户和品牌分散安排在销售区的端点，商业租户放在专设位置，散户租户放在两端点区的中端，对非散户部分商户尽量将租金放宽，让其落实进场意向，从而逐渐使本项目最终得到旺场。按照本项目的定位，主力核心商家就是蔬菜水果各大省级经销商。三、先收紧，后放松在遵循“高品位，低 ”等的前提下，商家的入条件适当抓，但核心店适当放松，而到了开前当所有商适当放松，力求在开能达到商 的效果，开一段 后逐步淘汰不大适合在目 的商。四、先需要，后保证在招商过程中，有必要对每一个承租户进行评价，预测它们的经营前景，作为店面出租的指导。五、先打压，后拉拢垄断性、唯一性、超前性”来打压目前的正在经营的商家和正在筹备的商业项
28、目，首先做到农副产品批发零售的NO1，然后做到农副产品批发零售的Only1。六、先“暗”，后“明”由于项目前期的宣传重点是整体形象的传递和销售，并且此时的招商主要是重点主力客户、城市一级大客户为主，以下简称“主力店”，因此，前阶段的招商不易明目张胆，要以人海战术为策略，通过各种关系渠道而招商，而到了后期，快开业的阶段，销售接近尾声，为了满场经营，需要广告公关促销等整合营销的大力招商。招商渠道规划1.松原境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨地域、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及经济、文化领域，前往地区的对外投资条例、投资习性、营商习惯乃至地区商会的支持程度都将对举办招商活动产生
29、直接的影响。本项目的招商要根据项目拟引进的商家（主力店、次主力店、普通散户商家）情况，选择恰当的招商渠道。2.根据本项目的规模和铺型特点，建议本项目的招商渠道可从以下方面入手：3.主力店：项目洽谈会 招商发布会 连锁加盟见面会 行业协会推荐 4.次主力店：发布会 技术合作交流会 招商说明会 经营研讨会 5.散户商家：招商说明会 投资研讨会 招商座谈会 媒体广告 登门拜访 对主力/品牌店的招商步骤和技巧A: 对主力店的招商步骤和技巧第一步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。通过相关网站、招商会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定主
30、力店目标名单，并将其设立成三大区域目标群。第一区域：2X家 ； 第二区域：3X家 ；第三区域：2X家X表示拟招主力店的个数，不同业态要分开。第二步：召开主力店招商 会，邀前期已掌握的相关目群所有的客参加， 会的内容主要是征求他 目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建，而些建均可用于制合理的招商条件和政策。召开 会，可邀当地政府相关 或能局的 参加，并他在会上介当地的投情况和表示支持的度。当然，最好能邀当地有影响的媒体派者参加 会。第三步：招商 会的情况，会后逐个向分次的目群一步介 目情况及合作条件，采用每隔一周沟通一次的跟踪法人跟。而且，要重点第一目群的各个管理 行充分的沟通，加快其投决策的
31、步伐。对品牌店的招商技巧：1.品牌店本质是对主力店的强化和补充。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能营造自有的客源。2.数个核心主力店适合分散放在经营轴线的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。品牌店则应相对分散错落在各核心主力店的周围，形成人流动线的均好性。3.品牌店的招商与主力店大致相同，但需要在确定主力店后在进行为宜。租金设定规划租金设定根据招商的不同阶段和业态的不同变动性很大，一般来说，制定租金政策根据招商先后阶段划分有以下策略：A、招商先期：主力店：可以签订招商协议书，具备法律效力，内容涉及进驻范围、经营内容、商铺面积、经营年限、经营租金等。一般的大主力店租金在
32、10年20年之间，具体租金范围根据商家和当前项目周边商家经营现状推导而定。品牌店：主要是签订招商意向协议书，不具备法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面积、经营范围等，加盖公章。此时的协议书只是一种客户资源的搜集而已，由于没有租金及招商政策的明确制定，因此不具备实质性意义，未来的变动性很大。招商后期：品牌店：租金高于主力店租金， 略低于散户的租金。建议租金设置可采用免租期长高租金定价策略，以突出商铺的升值价值。散户：租金明确制定，建议租金在530元之间平米/月。具体根据周边商家实际情况及项目的未来发展优势加权制定。招商推广建议1、招商口号：让大家进驻市场盈利，是公司首要心愿！为了使我们的招
33、商不偏离方向，必须制定出我们招商的一个响亮而且明确的口号，经过对项目面对商家的把握和理解，建议提出：“让大家进驻市场盈利，是公司首要心愿！”的服务理念，也可以叫做“为商家而战”。从这一原则出发，我们的所有的招商推广都要围绕“让大家进驻市场盈利，是公司首要心愿！”这个理念而科学制定，任何有悖于这个招商理念的活动或广告都要坚决制止，决不多花一分钱冤枉钱。招商活动：活动决定广告发布可以说，农副产品综合批发市场的整个招商过程就是不断宣传、教育、培训、引导商家的资源过程。为了秉承“让大家进驻市场盈利，是公司首要心愿！”的招商理念，我们通过对松原市场的了解和把握，并结合成功大型农批市场的招商经验，建议采用
34、以下招商活动作为整个招商营销的主线。注：以上活动的时间、地点、参加人员、事前宣传、事后报道、媒体选择等均根据项目的销售阶段和工程进度以及市场实际情况而定，具体计划待定。（1）、为经销商寻找消费者 活动主题：与各地商会、行业协会、连锁经营协会沟通，获取商家客户资源；（2）、为经销商寻找供货商 活动主题：寻找客户资源提供最佳的供货平台（3）、为经销商提供行业支持 活动主题：农副产品批发市场成立新闻发布会强大的抗风险能力和影响力（5）、为经销商寻求政策支持活动主题：农副产品批发市场管理委员会成立为商家寻求政府保护农产品批发市场招商政策征求意见见面会人性化制定政策，不盲目（6）、为经销商寻求品牌加盟活
35、动主题：农副产品批发市场品牌连锁加盟供求见面会建立对接的桥梁，培养商家（7）、为经销商进行培训教育活动主题：农副产品批发市场经营投资报告会专家口吻，告知这里的经营价值农产品批发市场招商签约说明会现场说法，促进旁观商家加速签约进驻A、招商手（ ）名： 品合批市 行范：内行，主要是面我所找的商家行派送放方式：局配送、招商人派送、每次活 便放行周期：一月一次 ：建采用双胶，开。印制数量：万份每期推广主要内容： 品行 展史、状、未来展 品行 亳州城市 的 当前 品批市面的机遇及史挑 品的介及文化的介 城市划商地的影响 中国各地美食文化的研究等 每一次招商活的道和片展示 每一段近期的招商商家和招商活的公
36、告 目工程度 目售广告 招商道具B、招商折印制数量：万份印制准：克精品，四折即可用途：主要用于招商人出拜客所用，招商面会所用，外地巡展所用。主要内容：城市概述目介目 价 管理公司介后期保障措施主力店商家招商范 地址 商等招商手册印制数量：本数： ：精品用途：招商面会用，主力商家派送，政府行 会派送，各种招商活 使用主要内容：松原市城市概述目介目 价 管理公司介后期保障措施主力店商家招商范目划明目功能分区目型等。此外，可以借助网、 、 、外等形式重要招商活 行全方位的宣，具体情况而定。明：整个招商宣其也是售宣，因此两者必要筹兼，而招商活的主要目的与其是了招商，不如是了售，因此，千万不能犯了舍本逐
37、末的 ，“招商 售”一略意 不能。招商规划设计Investment planning and design06（一）、项目平面、外立面、相关配套设计建议1、外立面：选择流行风格，规划广告位并统一报批及安装制作广告灯箱；2、门口广场：建议设计有特色的绿化及设置休闲设施；3、划分车位，制作标识牌；4、智能化网络系统的安装、调试；5、外街增加特色餐饮及商业配套区。（二）、销售招商大厅的包装 室内包装：效果图、楼盘模型、销控表、农产品图片、区域规划图、地理位置图、领导考察照片、奠基仪式照片等。（三）、销售策略建议及统筹 1、销售目标 、打造高标准绿色生态农产品批零市场； 、塑造开发商的成功品牌； 、创
38、造赢利，快速回笼资金； 、实力优先，保证可持续经营及旺场。（四）、招商策略及统筹 1、招商策略： 、实力商家，品牌优先：在高起点的定位下，优先考虑大型主力店、高档品牌代理商、实力强的品牌经营 户，分散经营，统一规划卖场，科学合理分区，使区内商铺错位经营、互为补充、互相促进、相得益彰。 为了避免经营商户良莠不齐，需全程跟踪，统一招商，严格筛选。在推广上，本项目作为一个整体对外进 行推广，提高市场的知名度和吸引力。 、规划业态，做到专而不乱。、阶梯策略：让利启动（优势位置）-大众招商（二级位置）-旺场填充（边角位置）A、规模策略：主力商家-中型商家-小型商家B、品牌策略：国际品牌-国内品牌-区域品
39、牌C、地域策略：远-近D、时间策略：制定倒计时计划E、目标策略：实行重点目标锁定，快速完成当期目标任务2、业态规划：确定招商区域，规划相关业态，参见附件。3、优惠方式建议： 以面积标准确定优惠； 以签约时间确定优惠； 以交租时间确定优惠； 老带新优惠； 知名品牌的优惠。福原农副产品批发市场年度宣传推广的目的F the original agricultural and sideline products wholesalemarket annual promotional purpose提升品牌知名度；增加品牌美誉度；加强投资者信心；吸引经营者关注！松原市政府2017年关于农副产业的工作方针S
40、ongyuan government work on agricultural industry policy planning in 20172017年松原市政府工作报告贴近百姓惠民生。大力实施民生行动计划，扎实做好基础性、兜底性、普惠性民生工作，全力打造幸福松原升级版， 让城乡居民生活得更加美好。项目年度推广主题策划目的概述Project annual promotion theme政府民生项目，满足千万人“胃”的菜篮子工程第五代农批市场，专业团队经营管理城市副中心区，毗邻区政府，交通便利发达实力集团公司倾力打造，帝王铺，创富门幸福松原系列活动概述Happiness matsubara s
41、eries activity overview幸福松原 之 文旅松原系列活动幸福松原 之 民生松原系列活动幸福松原 之 美食松原系列活动15423活动概述幸福松原 之 兴业松原系列活动幸福松原 之 宜居松原系列活动幸福松原系列活动概述Happiness matsubara series activity overview幸福松原 之 兴业松原系列活动 农副产品兴业（投资）论坛 第五代农批市场大型商业媒体见面会体验式营销 福原农鲜（社区）形象样板店（售楼处）商业二次强化品牌推广 邀请各大知名媒体，辐射至长春、沈阳等周边省会城市， 通过统一的新闻通稿在各主流媒体发布，扩大客群范围，让意向客户深入了
42、解项目实质；通过邀约前期积累的意向客户参会，起到优质客户清洗的目的。幸福松原系列活动概述Happiness matsubara series activity overview幸福松原 之 民生松原系列活动【母亲节献礼】我爱妈妈 心情诉递；【七夕节】金玉良缘，福原，爱你一万年；【中秋节】中秋月圆 幸福松原 【福原农鲜】爱心公益系列活动F the original farm fresh love public welfare series of activities通过民生活动树立企业、品牌正面形象体现社会正能量形象，提升企业知名度及美誉度。幸福松原系列活动概述Happiness matsuba
43、ra series activity overview幸福松原 之 美食松原系列活动【幸福松原 福原中秋文艺晚会】【福原农鲜产品美食节】【福原农鲜产品消夏啤酒节】品牌造势、拉动人气、提升品牌知名度活动内容：为体现商业多元业态特点，组织东北亚特色美食节，免费品尝特色美食， “吃喝玩乐GO”为主题的活动，活动内容可以东北特色美食或BBQ为主，游戏围绕蔬菜、水果等副食品鉴介绍为主。让口碑传播为项目造势。幸福松原系列活动概述Happiness matsubara series activity overview幸福松原 之 宜居松原系列活动【福原农副产品批发市场】 走进社区系列活动【福原农鲜】 是您社
44、区生活好帮手【福原农副产品批发市场】 让您体验农副产品一站式物流配送的便利幸福松原系列活动概述Happiness matsubara series activity overview幸福松原 之 文旅松原系列活动幸福松原 福原杯端午赛龙舟国际友人邀请赛 幸福松原 福原文化 松原辽金文化体验周、蒙古族文化习俗体验周 F the original cup invitational dragon-boat festival dragon boat racing international friendsMatsubara liao culture experience weeks, Mongolia
45、n culture experience福原副品批市 目 推广活2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年5月营销推广活动1.【项目奠基典礼】2.【项目招商启动大会即意向客户签约仪式】3.【项目商铺认筹活动、品牌推广（待定）】4.【松原福原农贸端午赛龙舟国际邀请友谊赛】2017年6月营销推广活动1.【福原农副产品批发市场走进社区系列活动】2.【项目渠道推广/市县小型路演及品牌推广】3.【线上品牌活动同步推广，腾讯、新浪、网易等】2017年7月营销推广活动1.【幸福松原即福原农贸消夏之夜文艺晚会】2.【福原农贸消夏节美食节启动】3.【项目渠道推广/市县小型路演及品牌推广】
46、2017年8月营销推广活动1.【福原农贸国际马拉松邀请友谊赛】2.【福原农副产品博览会水果、蔬菜、进口商品、水产等】3.【线上品牌活动同步推广，腾讯、新浪、网易等】2017年9月2017年10月2017年11月2017年9月营销推广活动1.【项目商铺（二次）认筹活动、品牌推广（待定） 】2.【项目招商说明会即意向商户、签约商户老板沙龙】3.【福原农贸杯最美网络主播评选腾讯平台在线支持】2017年10月营销推广活动1.【福原农贸国庆中秋文艺晚会即福原爱心基金成立启动仪式】2.【福原农副产品批发市场员工招聘会】3.【福原农贸项目商户进场装修启动仪式】2017年11月营销推广活动1.【项目开业典礼】
47、2.【平面媒体、报媒、广播媒体、户外媒体、腾讯媒体、企业自媒体同步品牌推广】福原副品批市 目 推广活Thank you9、静夜四无邻，荒居旧业贫。*10、雨中黄叶树，灯下白头人。*11、以我独沈久，愧君相见频。*12、故人江海别，几度隔山川。*13、乍见翻疑梦，相悲各问年。*14、他乡生白发，旧国见青山。*15、比不了得就不比，得不到的就不要。*16、行动出成果，工作出财富。*17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。*9、没有失败，只有暂时停止成功！。*10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。*11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。*
48、12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。*13、不知香积寺，数里入云峰。*14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。*15、楚塞三湘接，荆门九派通。*16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。*17、空山新雨后，天气晚来秋。*9、杨柳散和风，青山澹吾虑。*10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。*11、越是没有本领的就越加自命不凡。*12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。*13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。*14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。*15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。*16、业余生活要有意义，不要越轨。*17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。*MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看专家告诉
