1、能够了解区域市场和全国市场的区别 并掌握营建全国销售网络的方法 区域经销商如何营建全国性销售 网络 （五）酒类网络营销策 划 1.能够对酒类营销网页设计提出要求 2.能够利用互联网进行市场推广 3.能够确定网络营销组合策略 1.企业站点知识 2.网页设计知识 3.网站推广知识 4.网络营销组合知识 六、 客户 管理 （一）客户服务管理 1.能够进行服务质量的测评 2.能够制定服务营销策略 1.服务质量评测的知识 2.服务营销组合的知识 （二）客户信用管理 1.能够规划信用销售业务流程 2.能够进行应收账款管理 3.能够合理应用信用政策 1.信用销售业务流程规划知识 2.应收账款管理知识 3.信
2、用政策知识 （三）渠道成员管理 1.能够设计中间商客户的绩效评估指 标体系 2.能够提出渠道改进的策略 3.能够协调渠道成员之间的冲突 1.中间商客户的绩效评估知识 2.渠道改进策略 3.渠道冲突管理的知识 DB13/T 12442010 16 七、 团队 建设 （一）激励销售人员 1.能够制定竞赛激励计划 2.能够激励不同类型的销售人员 1.竞赛激励的方式 2.激励不同类型销售人员的方法 3.成功销售代表的特质 4.成功销售主管的特质 （二）销售人员的绩效 考核 1.能够收集考核资料、建立绩效标准、 选择考核方法 2.能够计算与分析销售效率 1.绩效评估知识 2.销售效率计算方法 3.销售效
3、率图 455 酒类高级营销师见表 5。 表 5 酒类高级营销师 职业 功能 工作内容 技能要求 相关知识 （一）明确营销师职责 能够熟记酒类营销师的 10 项职责 营销公司总经理的职责 表 5 （续） 职业 功能 工作内容 技能要求 相关知识 一、 职责 范围 （二）营销师应具备的 素质 能够掌握酒类营销师应具备的 6 条素 质 酒类营销师应具备的素质 （三）熟悉进口酒知识 能够熟练掌握进口酒的基本知识和识 别方法 进口酒的酒质鉴别 二、 营销 管理 （一）营销管理的职能 能够熟记营销管理的各项职能 营销管理的五大职能 （二）营销管理的内容 能够掌握营销管理的 6 项内容 营销公司营销管理的主
4、要内容 （三）防止经销商窜货 能够正确分析窜货原因并掌握解决窜 货的 6 条办法 如何杜绝经销商窜货 三、 市场 分析 （一）市场调研 1.能够做出何时、 何地对何种产品进行 市场调查的决策 2.能够进行酒类市场行情预测 1.市场预测决策知识 2.市场预测的步骤与方法 （二）国际市场分析 1.能够对国家酒类经济形势、 行业状况 和商品供求进行综合分析 2.能够对生产发展趋势进行预测 1.宏观经济与产业政策知识 2.国际营销环境知识 DB13/T 12442010 17 四、 营销 战略 （一）制定营销战略要 素 能够掌握制定酒类营销战略的主要因 素 制定企业营销战略的七大要素 （二）学会国际营
5、销方 法 能够熟悉掌握参与国际营销的主要方 法 如何走出国门营销 （三）避免营销误区 能够分析掌握几种常见的营销误区 如何避免营销误区 五、 营销 策划 （一）制定营销计划 1.能够分析现有业务 2.能够编制现有业务组合计划 3.能够编制新业务发展计划 4.能够设计酒类市场营销组织 5.能够提出市场营销活动的控制方案 1.现有业务的分析方法 2.新业务计划的编制方法 3.市场营销组织的设计知识 4.市场营销控制的方法 （二）酒类产品策划 1.能够进行酒类品牌形象设计 2.能够制定并实施品牌策略 3.能够根据市场情况调整产品价格 1.品牌与商标知识 2.品牌设计的原则与方法 3.品牌策略知识 4
6、.主动与应对变价知识 （三）经营渠道策划 1.能够制定分销渠道战略 2.能够设计与管理特许经营体系 3.能够设计国际分销渠道模式 4.能够进行渠道整合 1.分销渠道战略知识 2.特许经营体系知识 3.国际分销渠道知识 4.渠道整合知识 表 5（续） 职业 功能 工作内容 技能要求 相关知识 （四）市场推广策划 1.能够制定市场推广计划 2.能够制定广告促销决策 3.能够制定公共宣传决策 4.能够制定直复营销决策 1.市场推广计划知识 2.广告促销决策知识 3.公共宣传决策知识 4.直复营销决策知识 （五）网络营销策划 1.能够制定企业站点规划 2.能够进行域名注册 3.能够制定在线价格策略 4
7、.能够制定网际销售促进策略 1.企业站点规划知识 2.域名注册知识 3.在线价格策略知识 4.网际销售促进策略知识 5.网络安全知识 （一）客户服务管理 1.能够评价与监控服务质量 2.能够设计顾客满意度调查表 3.能够确定顾客忠诚度的衡量指标 1.评价与监控服务质量知识 2.衡量顾客满意度知识 3.顾客忠诚度管理知识 DB13/T 12442010 18 六、 客户 管理 （二）客户信用管理 1.能够全面调查客户资质 2.能够确定客户使用等级评估指标 3.能够审定客户使用限度 1.客户资质调查与分析的知识 2.客户风险分类方法 （三）酒类客户关系管 理 1.能够设计客户关系管理系统 2.能够
8、建立与管理战略联盟 1.客户关系管理系统知识 2.产销战略联盟知识 3.战略联盟管理知识 （四）商务谈判的组织 与管理 1.能够制定切实可行的谈判方案 2.能够组织酒类谈判活动 1.谈判人员组合的知识 2.谈判现场布置的知识 3.谈判活动管理的知识 七、 团队 建设 （一）制定销售人员战 略规划 能够制定销售人员战略规划 销售人员战略规划的方法 （二）甄选销售人员 1.能够提出招聘销售人员的要求 2.能够面试、选拔销售人员 1.招聘程序 2.面试与选拔销售人员知识 （三）激励销售人员 能够选择激励销售人员方式 1.激励原理、 2.激励销售人员方式 （四）建立销售人员薪 酬制度 能够制定合理的薪
9、酬销售人员制定 1.薪酬知识 2.销售人员薪酬制度的制定方法 4.6 比重表 461 理论知识见表 6。 表 6 理论知识 项目 酒类营销员 （） 酒类高级营销员 （） 酒类助理营销师 （） 酒类营销师 （） 酒类高级营销师 （） 基本 要求 职业道德 10 10 10 10 10 职责范围 8 5 5 5 5 营销技巧 10 10 7 5 5 营销理论 10 10 8 10 10 业务报表 7 5 相关 知识 市场分析 10 10 10 15 10 营销策划 10 20 25 25 30 产品销售 30 25 20 客户管理 5 5 10 20 15 团队建设 5 10 15 根据自身的综合
10、实力、技术创新资源、风险防控能力等关键因素，选择适宜的技术创新模式完成技术创新。2、投资项目建设有利于促进项目建设地先进制造业的发展，有利于形成市场规模和良好经济社会效益的产业集群，推动产业结构转型升级；坚持自主创新与技术引进、利用全球创新资源有机结合；推进产学研联合攻关，构建“政府企业高校科研院所金融机构”相结合的产业技术泓域咨询MACRO/ 防护口罩项目投资备案报告研发模式，推动一批关键共性技术开发，大力推进科技成果产业化；同时，积极引进境外先进技术，加快引进、消化、吸收和再创新。认真落实中央“六稳”部署，消费提质扩容积极推进，新型信息消费创新活跃，绿色建材、高效节能技术装备推广应用加快，
11、新能源汽车销量快速增长，制造业投资回升到较高水平。新修订的中小企业促进法贯彻实施扎实推进。稳妥应对中美经贸摩擦。预计全年，全国规模以上工业增加值增长6.3%左右。二、必要性分析1、新常态下全面深化改革，首先要精心谋划好和利用好我国经济的巨大韧性、潜力和回旋余地，依靠促改革调结构，推动经济发展提质增效升级。要坚持用改革的办法不断改善经济运行的微观基础和产业基础，努力保持稳增长和调结构平衡，有针对性地加大民生保障力度，为推动经济转型升级创造更为有利的条件，为改革持续推进创造更加稳定的发展环境。2、“十三五”时期是我市深化改革、实施创新驱动发展战略的关键时期，优势传统工业进一步转型升级，将是我市经济
12、发展模式实现由要素驱动向创新驱动转变、提升产业国内、国际竞争力的关键。根据相关政策文件和我市实际，编制进一步加快优势传统产业转型升级的实施意见，对重塑我市工业优势传统产业新型产业体系，促进优势传统产业走上创新型、效益型、集约型、生态型发展道路，加快做大做强做优，促进我市产业结构转型升级，具有十分重要的意义。ICS 65.020.20 B 05 DB13 河 北 省 地 方 标 准 DB 13/T 12452010 无公害灵芝生产技术规程 Technical regulations for pllution-free ganoderma lucidum production 2010 - 07
13、- 20 发布 2010 - 08 - 10 实施 河北省质量技术监督局 发 布DB13/T 12452010 I 前 言 本标准按照GB/T 1.12009给出的规则起草。 本标准的附录 A为规范性附录。 本标准由河北农业大学提出。 本标准起草单位：河北农业大学园艺学院。 本标准主要起草人：田景花、李明、李守勉。 DB13/T 12452010 1 无公害灵芝生产技术规程 1 范围 本标准规定了无公害灵芝（赤芝）Ganoderma lucidum (Leyss. Ex Fr.) Karst.生产的菌种 制作、产地环境、栽培基质、栽培技术以及病虫害防治等要求。 本标准适用于河北省无公害灵芝（赤
14、芝）代料栽培。 2 规范性引用文件 下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本 适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。 GB 5749 生活饮用水卫生标准 GB/T 8321 农药合理使用准则 GB 9687 食品包装用聚乙烯成型品卫生标准 GB 9688 食品包装用聚丙烯成型品卫生标准 NY/T 528 食用菌菌种生产技术规程 NY 5010 无公害食品 蔬菜产地环境条件 NY 5095 无公害食品 食用菌 NY 5099 无公害食品 食用菌栽培基质安全技术要求 NY/T 5333 无公害食品 食用菌生产技术规范
15、DB13/T 453 无公害蔬菜生产 农药使用准则 3 术语和定义 下列术语和定义适用于本标准。 3.1 NY/T 528和 NY 5099确定的术语和定义适用于本标准。 4 产地环境 产地空气及土壤质量应符合NY 5010中3.2和3.4的要求。选择通风良好、水源方便的场 地， 要求周围1 000 m内无专业禽畜舍、 垃圾场、 污水或其它污染源。 生产用水应符合GB 5749 的要求。 DB13/T 12452010 2 5 栽培基质 应选择符合NY 5099要求的主料、辅料和化学添加剂。常用主料有棉籽壳、木屑、玉米 芯、酒糟、豆秸等，使用前曝晒12天。常用辅料有麸皮、米糠、玉米面、菜籽饼等
16、。常用 化学添加剂有石膏粉、碳酸钙、磷酸二氢钾等。 6 菌种 6.1 菌种生产应符合 NY/T 528的要求。 6.2 选用高产优质、抗逆性强的品种。要求菌种纯正，菌丝洁白浓密，生长势强，菌龄适 宜。 7 栽培季节 灵芝适宜夏季栽培，河北省中部一般可在4月中旬接种，5月下旬开始出芝。北部地区栽 培时间可适当延后，南部地区可适当提前。 8 栽培场地 8.1 栽培场地布局要合理，生产区应与原料仓库、产品仓库、生活区严格分开。拌料装料 室、灭菌室、冷却室、接种室应各自独立，又相互衔接。 8.2 培养室应保温、保湿、通风、避光。 8.3 出菇场地应保温、保湿、通风、透光、水源方便，室内和室外栽培均可。
17、室内栽培可 利用有通风设施的民房、厂房、库房等；室外栽培常采用荫棚、日光温室、塑料大棚等，以 荫棚最常用。 8.4 培养室和出菇场地使用之前都必须认真清理，严格消毒和灭虫。 9 栽培技术 9.1 栽培工艺流程 培养料的选择与配制 装袋、灭菌、冷却接种 菌丝体阶段管理（发菌管理） 子实 体阶段管理（出菇管理） 采收及二潮芝管理。 9.2 培养料的选择与配制 9.2.1 培养料配方参考附录 A（规范性附录）。 9.2.2 培养料的含水量以6065为宜；菌丝体生长的最适 pH值为56，一般培养料 pH值自然即可；手工或机械拌料，充分拌匀，堆闷0.5 h2 h 后装袋。 9.3 装袋 9.3.1 塑料
18、袋 DB13/T 12452010 3 根据灭菌方式可选用符合GB 9688卫生要求的高压聚丙烯塑料袋或符合GB 9687卫生要 求的常压聚乙烯塑料袋。常用规格为17 cm 40 cm，两端开口，每袋装干料500 g左右； 或19 cm 43 cm，两端开口，每袋装干料700 g左右。 9.3.2 装袋 机械或手工装袋均可，培养料的松紧度要适宜，料面压平后在中部打直径2 cm的洞， 直到料底，紧贴料面扎紧袋口。 9.4 灭菌、冷却 装好的料袋应及时灭菌， 料袋摆放时要留有缝隙， 高压或常压灭菌均可。 高压灭菌在0.14 Mpa0.15 Mpa（126）条件下灭菌1.5 h2 h，常压灭菌温度达到98以上时维持10 h 以上。灭菌后的料袋移入洁净
