1、机构调研问题解答2012年6月13日，中信建投证券股份有限公司工作人员到公司调研，由公司董秘陈学为、证券事务代表王永涛接待。主要问题：1、请问公司现有产品及产能情况：答：公司目前主要产品及产能分别为：间氨基现有产能6200吨；二五酸产品现有产能9000吨；间羟基现有产能2600吨，精制产品2000吨；间氨基苯酚现有产能1750吨；造纸成色剂（ODB-1、ODB-2）1000吨；3,3-二氨基二苯砜500吨；4,4-二氨基二苯砜1000吨。2、请问公司产品在市场上竞争优势？答：公司所在行业属于精细化工行业，该行业对技术要求较高，公司核心竞争力体现在化学反应工艺路线选择、核心催化剂的选用以及工艺过
2、程控制上，使用不同技术的公司在生产效率与产品质量上存在较大差异。我们公司生产的产品均为精细化学品，这种产品的采购属于典型的“专家采购模式”，即不用考广告宣传，而是采购方有能力通过自己的一系列的技术指标分析来确认不同生产厂家的同一种产品的质量水平。公司产品已形成较为完善的产业链，从源头上开始控制，降低成本提高产品品质，增强产品市场竞争力。例如公司母核产品间氨基，在传统的间氨基生产过程中，均采用铁粉还原工艺，而公司采用加氢还原工艺。铁粉还原优势在于工艺简单，对设备要求低，使用面广，副反应少，但是产品中含有较多杂质铁，生产过程中会产生一些废水废渣。公司所采用的加氢还原工艺生产出的产品中，铁离子含量由
3、120ppm降低到20ppm，普通品纯度由70%提高到75%以上，精制品98.5%提高到99%，转化效率由95%提高到97%，吨节约铁粉1.08吨，产品品质更高，成本降低，使吨产品综合效益提高800元左右。3、请介绍下公司二五酸产品的市场情况？答：二五酸产品主要用于荧光增白剂、活性染料，目前公司产能为9000吨，2011年末全球市场需求为15000吨左右，需求方集中在欧美等国，而生产商主要集中在中国、印度和欧洲。二五酸60%以上被用于生产荧光增白剂，主要用途是作为造纸、日化、纺织等行业的助剂，从历年的市场情况分析，增白剂市场每年的需求增长幅度为15-20%。在荧光增白剂产品系列中，有一个系列（
4、六磺酸）的必须用2，5酸，这个系列主要做木浆增白，木浆未来比例会增加，木浆荧光增白剂市场需求增长速度较快。4、请介绍下间羟基产品市场情况？答：间羟基，主要用于生产阳离子染料，荧光染料，造纸成色剂ODB1等，应用市场造纸，纺织印染，特种涂料等，目前公司产能为2600吨，生产商和需求商均集中在中国、印度和欧洲等。下游市场主要为造纸成色剂，每年需求增长速度为10%；阳离子染料，每年增长速度为10%；道路荧光涂料，增长幅度较大。目前公司在该产品上也储备了碱熔，精馏新工艺，在提升产出率的同时，产品质量进一步提升。5、请介绍下间氨基苯酚市场情况？答：间氨基苯酚将是未来公司发展新的利润增长点之一，作为染料和
5、医药中间体被广泛应用于造纸成色剂，分散染料，医药和农药。公司原有产能为500吨，募投项目建设2000吨。主要用于造纸成色剂、分散染料、医药中间体中对氨基水杨酸异烟肼（抗结核病的首选药物）的生产，以及农产中间体中甜菜除草剂的生产。6、近几年国家对环保要求越来越严格，对公司未来发展有何影响？答：化工行业作为高污染行业，是国家环保政策要求最为严厉、执行力度最到位的行业，特别是08年的奥运会，公司所处的河北由于距离北京较近，其环保要求也更为严格，在奥运会期间一些高污染生产厂家被迫关闭，而公司由于长期以来环保要求高，排放指标合格，其生产并未受任何影响。并且由于小企业的环保不达标，开开停停，失去了客户。公
6、司自主开发了一套能达到国家二级排放标准的废水系统化处理技术并申请了发明专利，形成了完整的，处理能力富裕，处理质量领先，低成本运行的废水处理能力，通过系统化过程，即降低了成本，又使80%的工业废水实现了资源化再利用，其余的20%也达到排放。7、其他几项新增募投产品情况？答：首先，造纸成色剂分为ODB-1 和ODB-2 这两种功能性色素，主要应用于造纸行业，生产压热敏打印用纸， 下游覆盖包括POS 机、发票、火车票、飞机票、登机牌等与消费密切相关的领域。近年来随着服务行业的发展和居民消费的逐渐升级，造纸成色剂ODB-1 和ODB-2 的用量也在不断增大，两种产品的年需求量均在8,000 吨左右。目前，主要生产商主要集中在美国、德国、日本等，中国国内仅有只有蓬莱康爱特和寿光瑞康两家生产商生产。其次，3,3-二氨基二苯砜，4,4-二氨基二苯砜，是合成芳砜纶的重要单体，以三维丝为例，芳砜纶是三维丝高温滤袋的5大原材料之一，由于三维丝近五年的销售增长率在50%以上，芳砜纶市场前期广阔。3 / 3
