1、短视频营销运营难题终结者卡思商业智能分析系统波澜壮阔的短视频时代短视频产业链透视P a r t . 0 13短视频链接多元场景，如：线下消费场景、电商购物场景、家庭生活场景等，打破线上线下边界，对人们的生活方式、休闲娱乐等产生更深刻变革成为用户上网娱乐主要形式，是互联网各 细 分 行 业 增 量 最 快 的 （ 增 幅36.6%） ，年轻人引领风潮，寒暑假为使用高峰期截至2018年12月30日，短视频使用时长在一年时间内增长4倍！到12月，短视频使用时长全面超越在线视频，成为移动互联网第2大细分应用，仅次于即时通讯占整体网民规模的78.2%，30岁以下的网民使用率76%，女性占比52%，三四线
2、以下占比53%6.48亿短视频独立用户数日均使用时长70分钟+有毒魔性使用时长超越在线视频告别野蛮生长进入健康可持续发展阶段短视频高速发展成为最强“时间杀手”数据来源QUESTMOBILE TRUTH&卡思数据这个世界，唯一的不变就是“变化”在短视频领域，“变化”似乎来得更急促卡思商业智能分析系统解决方案火星文化 | 卡思数据8,72160,48452,36210,0123,1914,74220,0241,97530,71843,4217,7142,6584,91434,022B站抖音快手火山西瓜美拍秒拍5注：活跃KOL，指的是30日内至少更新过1条视频的粉丝量10w+的KOL（注：B站粉丝量
3、1w以上），数据为卡思数据收录，不代表平台数据截至2019年4月30日，卡思数据所采集的来自7大短视频平台活跃KOL账号已突破15万个；相比于半年前，7大短视频平台的活跃KOL的数量增长了34,114个，其中，抖音最为突出，以日增164个的速度快速增长，但相比于2018年下半年，整体增速放缓！当然，也存在有少量平台活跃KOL数据处于停滞甚至下滑的状态！7大平台活跃KOL数量在变2019/04/302018/10/30活跃KOL账号7大短视频平台，活跃KOL账号已突破15万个半年KOL增长半年之间，7大短视频平台活跃KOL增长34,114个KOL日增长速度以抖音平台为例，KOL以日增164个的速
4、度快速增长6男女占比之变越来越均衡，接近互联网网民整体画像地域分布之变抖音用户整体分布较均匀快手用户则更为下沉用户年龄之变24岁以下用户仍占比过半但年龄结构逐渐走向均衡8个月时间，双平台DAU几乎都实现了倍速增长DAU之变39475456615346442018.10- 2019.06 2018.10- 2019.06.男女51%48%35%34%49%52%65%66%2018.102019.062018.102019.0675%62%74%55%24岁以下24岁以上2018.102019.06 2018.10 2019.061.51.23.22.12018.102019.062018.10
5、2019.06抖音&快手：DAU及用户画像之变越来越接近互联网整体网民画像，营销价值在增大一二线三线及以下卡思数据采集到，截止2019年4月30日，抖音粉丝量超过10万的KOL达60,684个，而从星图上看，到6月1日，星图达人已经突破17000+，其中，超7成野生达人；而快手快接单平台上的红人数量更是突破22000+，野生达人占比更高71280129016874025542568397489120561467317009可展开商业合作的KOL数量在变数据来源：星图平台数据 数据截止日期：2019年6月1日抖音星图KOL入驻数量8内容创作赛道：增粉最快的红人内容类别之变“垂直化加速”在抖、快均
6、有发生，但抖音垂直化程度更高相比于Q1，抖音【美妆】、【汽车】、【科技】、【运动健身】等多垂类内容的卡思指数都有明显提升分析快手Q2增长最快的内容类别快手平台垂类内容同样处于上升路径，但对比抖音，垂直化程度尚有不足，【萌娃】、【美食】、【宠物】等类别加速发展，更接地气分析抖音Q2增长最快的内容类别卡思指数：内容在平台的竞争力粉丝质量Q2Q1卡思指数：内容在平台的竞争力粉丝质量Q2Q1Q2Q1抖音.快手.数据来源QUESTMOBILE TRUTH&卡思数据多余和毛毛姐李佳琦Austin以抖音为例：说明内容增粉赛道的迭代变迁11-1月增粉：1500万+1-3月增粉：1500万+兔子牙7-9月增粉：
7、1300万+颜值+才艺型地方+搞笑型深度垂直+IP运营型从2018年7月到2019年6月，总结增粉快速的KOL特征可分为三种：1）颜值+才艺型；2）地方+搞笑型；3）深度垂直+ 型数据来源：卡思数据 数据截止日期：2019年6月31日轻松娱乐美好颜值垂直加速+美妆虎哥说车4-6月增粉：1500万+深度垂直+专家解说型垂直加速+汽车垂直化加速已成趋势，但谁都没法准确预料下一站会火的内容赛道是什么10跨平台组合营销：可选用的昵称相似的红人数量也在变从2018年7月到2019年6月，在11个月时间里，卡思数据采集到抖音、快手两平台中，昵称完全相同的KOL（粉丝数量10W）数量增长了7.67倍，这说明
8、：KOL从单平台向双平台发展，已成为趋势！7.67倍2018.072019.06深入数据可以发现，昵称完全相同的KOL，在头、肩部重合度很低（5），在腰尾部重合度高（95%）粉丝量500w+是KOL实现双平台跨越的重大门槛抖音KOL粉丝量快手KOL粉丝量从重合KOL共同拥有的内容标签TOP15来看，除小哥哥/小姐姐、搞笑等泛娱类内容，美食、美妆、游戏、时尚等垂类也开始多平台运营11蓝V 上线POI、快闪店、购物车、小程序等营销工具，推出“商家”功能，链接大、中、小型客户星图 放开红人入驻要求，放开购物车权限，让KOL价值转化更落地信息流 推出DTV、 TOPVIEW广告产品，全面放开“LINK
9、”入口，兼顾用户与品牌双重体验抖音：商业化主要围绕TO B展开除此之外，抖音也于11月恢复并强化红人直播推荐，并推出了游戏小程序等，降低购物车开设门槛快手：商业化主要围绕TO C展开电商 开通直播头条：零粉也能直播，电商冷启动更轻松； 真会选：创新直播市集模式，通过“严选”方式，吸引品牌入驻，让主播无需囤货发货，做到有内容，有粉丝就能做电商游戏 上线快手电丸，并在主页上线游戏专区，提供热门游戏、小游戏下载，并有游戏直播专区营销上快手也加强了对优质MCN的引入和流量扶植，以满足广告主合作需求，并通过快接单和创作者激励计划，扶植红人成长变现相比内容，更看重“人”KOL与粉丝之间独特的“老铁”社交成
10、就了快手商业变现中的三驾马车“电商、打赏、游戏”普惠制内容分发逻辑主打优质内容推荐用户沉浸式体验更好，易于制造爆款为品牌带来集中声量曝光成就网红单品/品牌中心化的内容推荐逻辑不同算法逻辑，带来差异化商业变现方向抖音快手SUMMARY用户在变、平台在变、KOL在变、优质内容赛道在变，营销产品也在变在这个高速“变化”的营销环境中，经验和优势已变得苍白无力卡思商业版解决方案 T OK O L 营 销 P a r t . 0 2短视频KOL营销常见难题01 投放难短视频MCN机构已突破3000+仅抖音、快手支持商业合作的KOL数量就近40000+这意味着，以往代理公司主打的资源优势已没有意义不能基于K
11、OL粉丝量、内容质量或商业合作经验等任何单一指标去评价KOL价值数据化指导选号、用号成为唯一出路02 监测难刷量成为了KOL发展的常见病症为完成广告主KPI，或实现低成本快速圈粉刷量风气盛行，内容创作生态呈现劣币驱逐良币之势极大程度影响了广告主合作信任同时，也不利于内容产业健康发展03 效果评估难短视频营销效果评估，往往流于表面投放多个KOL，广告主得到的只有单一KOL播放、互动数据，且结案效率极慢对于触达TA分析，TA重合度分析、品牌提及率分析、舆情分析、带货力分析等关键指标，都无法深度剖析，更无法为品牌后续投放给出指导建议15T O K OL 营 销16据卡思数据统计，7大主流短视频平台的
12、KOL数量已突破15w个对于短视频KOL的发展，每一个独立个人，都存在着99%以上的认知盲区如何从浩如烟海的KOL资源中，找到与品牌风格一致、调性契合，且与品牌目标人群相符、舆情健康，且处于上升阶段的KOL，已不是倚重媒介资源优势和经验优势能完成的事17近期所发布的10支视频数据对比90日数据，直观感知当下运营现状涨粉情况了解红人运营近况，处于持续掉粉周期的红人，不建议合作舆情数据快速了解红人舆情以及对应的用户讨论，获知红人舆情健康度和用户核心讨论卡思商业版解决方案带你看懂KOL商业价值全貌红 人 基 础 数 据让你快速了解红人的“过去”更清楚红人“现在“红人基础数据快速了解红人基本情况，包括
13、集均有效数据、视频爆款率等18卡思商业版解决方案带你看懂KOL商业价值全貌红 人 粉 丝 画 像更直观地看清楚红人粉丝画像与品牌目标TA的匹配度，并基于红人粉丝活跃时间，优化内容发布性别、年龄分布周/日活跃时间分布地域（省份/城市）分布卡思商业版解决方案带你看懂KOL商业价值全貌红 人 广 告 变 现 能 力直观查看红人历史所服务的行业/品牌广告视频数据通过分析广告视频数据与日常视频数据表现的差异，更全面地评估KOL商业价值历史广告服务数据包括所服务的品牌、行业分布，以及广告视频中用户主动提及品牌的次数广告视频数据对比日常数据，看数值差异差异越小说明粉丝认可度越高广告视频列表直观了解红人创作能
14、力和风格调性基 础 保 障STEP 01K O L 方 向 对 了 吗 ？KOL内容标签、风格调性是否符合品牌/项目所需内容标签粉丝量红人属性KOL的粉丝量是影响力的象征，同时也决定着报价年龄、性别、地域等红人舆情基于社交舆情，规避投放风险粉 丝 数 据STEP 02K O L 用 准 了 吗 ？粉丝画像粉丝质量年龄、性别、地域与品牌目标TA重合度粉丝（转、评、赞）贡献，粉丝粘性、粉丝活跃度KOL粉丝中优质粉丝占比效 果 保 障STEP 03K O L 用 好 了 吗 ？30内数据表现近30日内增粉数据阶段性运营表现有效集均互动（转、评、赞）数据，近期10支视频的互动数据服 务 保 障STEP
15、 04K O L 出 品 有 保 障 么 ？机构属性商业分析是否隶属MCN配合度，创意力如何过往服务品牌，广告视频数据表现所服务的各类行业占比性价比保障STEP 05投放如何进一步优化？粉丝重合度红人对比基于传播诉求优化媒介策略基于红人横向对比优化红人筛选五层智慧漏斗助力品牌走出选号、用号困境KOL筛选漏斗卡思商业版解决方案21TA画像基于专业美妆工具的产品定位TA锁定女性为主（占比60%+）年龄18-35岁植村秀数 据 驱 动 K O L 智 选 案 例 解 析38女神节来临之际，植村秀希望通过KOL对其产品“55号粉底刷”快速上妆、无痕等性能的测评/演绎，向目标用户种草，带动转化购买极速制
16、定美妆大号策略据卡思收录，星图美妆达人为486个，300w粉丝以上占比5%，综合考虑单品价格高，且广告主预算相对充足：率先锁定头、肩部账号要求：1）女性粉丝60%以上2）近30日数据表现稳定3）无掉粉情况发生4）星级账号：2、3星账号共计找到7位美妆头部账号，向其发出邀约呗呗兔因排期问题不能应约，确认6个头部账号：认真少女_颜九，张凯毅kevin，Rita姐_白彦翧，宋小雅等在头部账号策略确定后，继续选择腰部账号，通过与大号同时发布内容，实现短时间内多次曝光要求：1）女性粉丝70%以上2）隶属于专业MCN机构，2星、3星账号3）同等报价下，锁定30日增粉、互动数据更优的14个账号4）基于粉丝重
17、合度，找到重合度低的账号，最终向11个账号发出邀约。豆豆_Babe、化妆师繁子 等7位腰部KOL应约美妆腰部KOL策略组合制定12广告主案例目标专业美妆达人优质案例化妆师繁子该视频16.2W赞，是日常互动数据的1.6倍22搞笑/剧情 小哥哥明星小姐姐舞蹈美妆音乐美食情感 时尚/穿搭 通过卡思数据“粉丝解析” 功能，我们解析了粉丝量TOP100美妆KOL粉丝最爱的非美妆内容类别，发现：搞笑剧情类，高颜值/小哥哥类和明星类排名前三 在粉丝量TOP100美妆KOL粉丝最为喜爱的明星中，以：迪丽热巴、吴亦凡和杨洋排名靠前不仅能帮你选好垂类账号：还能帮你做好跨类别投放策略，以突破圈层，深度影响卡思商业版
18、解决方案迪丽热巴吴亦凡杨洋何炅陈赫Angelababy娄艺潇熊梓淇王嘉尔关晓彤粉丝量TOP100美妆KOL粉丝最喜爱的内容类型23TA画像基于专业美妆工具的产品定位TA锁定女性为主（占比60%+）年龄18-35岁植村秀数 据 驱 动 K O L 智 选 案 例 解 析38女神节来临之际，植村秀希望通过KOL对其产品“55号粉底刷”快速上妆、无痕等性能的测评/演绎，向目标用户种草，带动转化购买甄选剧情类KOL，扩大圈层影响半径2广告主案例目标剧情类达人优质案例小蛋黄omi该视频通过情侣场景完美展示产品快速上妆特性在制定专业美妆KOL策略之外为了扩大圈层的影响半径，基于以上发现：与剧情类KOL合作
19、，是实现破壁传播的最佳途径。但因为是辅助策略，预算不宜占比过高我们甄选达人要求设计为： 粉丝量300w以内，属于剧情类腰部账号，单价相对可控 服务过美妆个护品牌 30日内无掉粉情况 互动数据整体表现良好 隶属专业MCN机构最终选定：小蛋黄OMI、大魔王呸、李一檬EMO等6位KOL，深化“10秒上妆”卖点传递24当然，这只是开始如果你想拨开KOL的基础数据，粉丝画像、内容偏好，更全面了解KOL的带货实力卡思商业版也能给出你答案25KOL商品橱窗整体数据可以查看红人商品橱窗里出现的历史商品数据，包括产品价格、产品标签、产品描述，观看量、购买量、评论数据等KOL商品橱窗分析卡思商业版解决方案（TO
20、抖音）单支产品详细数据点看橱窗列表，还能找到对应橱窗产品的导购视频及互动数据，以及商品近1个月里的成交量以及评论以上，可帮助品牌主更为快速地了解红人带货行业和带货实力，帮助品牌进一步判断红人价值26针对快手红人，卡思商业版提供直播数据查询功能通过“视频/直播列表” 功能迅速查看红人直播数据卡思商业版解决方案（TO 快手）单场直播数据查询与此同时，还可点击直播封面，了解单场直播中的带货商品，各时段的在线人数，销量和成交额等具体信息多维度数据筛选可查看近90日里红人的直播列表，并支持基于：最新、成交额最高、销量最高和在线观众最高4个维度进行查看27广告主还可以查看红人快手小店里的：商品销量和用户舆
21、情态度，以侧面了解红人的种草好评率通过“商品带货分析” 功能评估红人直播带货力卡思商业版解决方案（TO 快手）近90日数据概览包括90日内直播带货场次、直播销量、成交额、客单价等，让广告主更客观、全面了解红人带货实力带货商品类型/渠道直播带货行业分布以及商品渠道来源，更全面了解红人擅长带货领域最近10场直播带货效果包括近10场直播带货统计数据，并支持点击查看详情，帮助广告主快速找到表现优异的带货场次进行重点研究（包括带货商品、阶段销量等）28&不止短视频KOL数据微博红人数据也已加入29卡思数据KOL种草带货力九维评估模型评估指标01KOL是否能影响粉丝实现信息有效且广泛触达01-2. 粉丝互
22、动率01-3. 内容爆款率30日内爆款率，能更好地反映出阶段性KOL的创作实力和投放价值这是品牌效果投放的保障01-1. KOL人设KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符这是品牌信息能够传播的基础抖音：粉赞比、赞评比快手：播赞比、赞评比不同平台，评估标准有所差异评估指标02KOL是否能赢得粉丝信任并成功种草产品通过粉丝解析，了解粉丝内容偏好、互动兴趣判断与KOL的风格是否接近，风格越接近，越能迎合用户偏好，起到种草目标02-2. 舆情健康度直观了解粉丝对于KOL口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证02-1. 粉丝质量除互动率外，全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占
23、比，粉丝质量越高的KOL，粉丝影响力、信任力越强02-3. 粉丝内容兴趣评估指标03KOL能否转化个人信任从提升认知到促进转化KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户（对KOL的）评价03-2. 商业适用性03-1. TA匹配KOL粉丝的年龄、性别、地域分布：与品牌目标TA重合度03-3.商品带货能力TO抖音：查看商品橱窗数据和转化数据；TO快手：查看KOL的直播带货数据（含客单价，带货行业分布、销售额等）30选A还是选B主 播 - A粉丝量：562.3w内容类型：剧情、时尚、穿搭30日增粉情况：84.1w单场直播在线人数：3012商品带货能力：平均单场直播销量：8772件平均单
24、场直播成交额：64.9w带货行业分布：美妆个护 100%粉丝质量：91分性别：女性，86.39%，年龄：18-30岁，71.69%地域TOP3：广东、贵州、云南粉丝量：1788.2w内容类型：vlog30日增粉情况：184.1w单场直播在线人数：3.8w商品带货能力：平均单场直播销量：1466件平均单场直播成交额：16.7w带货行业分布：美妆个护50%粉丝质量：89分性别：女性，65.02%，年龄：18-30岁，53.81%地域TOP3：广东、广西、河南基 础 数 据粉 丝 数 据直 播 带 货 数 据基 础 数 据粉 丝 数 据直 播 带 货 数 据主 播 - B带货主播大PK粉丝量并不等于
25、带货量案 例31短视频营销已进入“深水区”据卡思抽样数据追踪发现：2成KOL数据存在“化妆”行为广告视频数据注水情况更为频繁月黑风高夜，正为刷量时32下午至晚间用户活跃时间数据快速增长进入凌晨用户活跃度下降数据增速放缓深夜至清晨用户活跃度低数据仅有微量增长上午至午间用户活跃度上升，数据再次呈增长趋势通过分钟级监测，可全面掌握广告效果动向，并提供虚假、异常流量预警卡思商业版解决方案右图为卡思分钟级监测功能监测到的KOL健康数据曲线33通过分钟级监测，可全面掌握广告效果动向，并提供虚假、异常流量预警卡思商业版解决方案晚间用户活跃数据正常增长深夜分享数快速增长，点赞与评论几乎无变动放大后发现，10分
26、钟内点赞数据大幅增长，评论和分享数据却保持不变凌晨点赞量激增，呈现阶梯式增长特征从夜间11点开始每隔一个时间周期，点赞、分享数据阶梯上升，放大后发现，5分钟内分享数大幅增长，点赞数据也缓步上升注：点赞、评论、分享数据的某一项数据在短时间内激增，但其他互动数据并未呈现相关性增长曲线注：点赞、评论、分享数据中的两项或以上数据在短时间内激增，但增长曲线不健康，呈“阶梯式”增长曲线，非常僵硬以下：通过分钟级监测，监测到的KOL异常数据曲线01以下：通过分钟级监测，监测到的KOL异常数据曲线02卡思数据支持添加7个平台红人数据，并支持自行设置监测时长，监测周期（最长支持监测7天里的数据），包括周期内发布
27、视频的数量、舆情分析、用户画像和粉丝增长情况等 减少运营压力，尤其是晚间数据监测压力，更实时、全面地了解数据变化趋势，预防深夜数据“抬头”； 基于数据表现，寻找一些可以投放Dou+营销工具的最佳时段，以助力爆款形成，带动粉丝快速增长不仅支持精准到还支持对KOL视频数据的自动追踪卡思商业版解决方案35测试投放冲量投放1冲量投放2核心转化指标【（赞+评+转）/播放；关注/播放】维持在较高的数值时，可通过DOU+获得更多的展示及转化阶段1：测试投放阶段2：冲量投放第一次DOU+投放经过审核后，会由系统分配流量，此时观察投放期内的互动数据曲线，若数据稳定，可考虑进行较大金额冲量投放，并设置更长的投放时
28、间。投放期后，可考虑第三次投放TIPS:1：审核需要10-30分钟的时间2：若投放金额1000元，建议投放时间12小时3：投放时间尽量避免视频发布高峰期，竞争对手的增加会提高单次投放成本4：投放3次后，自然时间往往会超过48小时，而一般视频的自然推荐周期也仅仅为3天左右通过卡思商业版分钟级监测功能，制定投放策略DOU+支持系统智能投放、自定义投放和达人相似粉丝投放3种投放模式，出价转化、内容质量、以及完成转化预估概率共同决定单次曝光价格DOU+投放的小经验36KOL效果评估往往流于表面广告主往往只能看到单个KOL的播放、互动数据，且结案效率低对于触达TA分析、舆情分析和转化分析都无从深度剖析何
29、谈后续营销建议的制定？37有效触达受众评估品牌口碑认知评估广告投放触达评估用户对品牌的认知用户对品牌的态度触达TA/ 目标TA目标TA比例播放数据互动数据（赞、评、转）互动率（赞+评+转/播放）关注率品牌提及数品牌舆情正负情感倾向主动转发热度触达价值社交价值用户价值区别于传统的短视频KOL营销结案，只能看到播放数据和基础互动数据卡思商业版还能通过视频组合监测，查看此次传播所覆盖的整体用户画像、用户口碑态度和触达TA与广告主目标TA的重合度解决评估难题卡思商业版解决方案提供更全方位的效果评估建议不仅能评估一个KOL的营销效果，还能通过组合监测功能，分析KOL组合投放效果，更全面地了解触达TA画像
30、 支持查看每支视频数据数据和总的播放、互动数据可以查看组合监测下的最终触达用户画像（年龄、性别、地域等），了解与TA目标重合度支持查看任务名称下的用户整体舆情，并可基于关键词对应评论内容以下为支付宝#全民逗鱼 年年有余 快手KOL组合投放数据39强曝光 3天时间，19个达人 共计2114万品牌曝光 点赞量67.8万，转发量3.83万促转化19个KOL最终触达用户画像女性占比86.60%，18-35岁占比超过80%，视频推广一周里，该产品出现断货，超出客户预期塑口碑社交价值评估在评论舆情里“刷子、植村秀、好用、同款”等都居于中心舆情积极正向，种草价值实现触达价值评估用户价值评估TA画像基于专业美
31、妆工具的产品定位TA锁定女性为主（占比60%+）年龄18-35岁植村秀数 据 驱 动 的 效 果 评 估 案 例 解 析38女神节来临之际，植村秀希望通过KOL对其产品“55号粉底刷”快速上妆、无痕等性能的测评/演绎，向目标用户种草，带动转化购买广告主案例目标40竞对品牌的动态投放和舆情研究往往只看到了结果，却看不到“过程”也就无法基于竞对的营销策略和经验，做好实时的决策调整Morever，卡思商业版还支持41卡思商业版解决方案品牌追踪功能支持自主添加、自动追踪自有品牌和竞对品牌在抖音、快手上的商业投放行为，并支持查询品牌在快手、抖音上的品牌舆情，以及有主动提及品牌/产品相关内容或与品牌官方号
32、互动的用户画像，帮助品牌知己知彼，智慧商业决策！支持（自有 竞对）品牌抖音、快手商业投放行为追踪（信息流、话题等）支持自有 竞对品牌在抖音、快手舆情动态追踪支持查询（有主动提及、讨论品牌及相关产品的）自有 竞对品牌用户画像支持品牌蓝 动态追踪，品牌蓝 人群画像、粉丝舆情深度分析42半亩花田 “魔性”销售额背后的故事新锐国货品牌半亩花田在2019天猫618期间总成交额破亿，其中乳木果身体磨砂膏累计销售52万罐、神经酰胺身体乳共卖出18万瓶，成为天猫身体护理品牌销量的TOP1通过卡思商业智能分析系统品牌追踪功能，让我们看看43400多支KOL视频主动或合作提及爆款单品+ALL IN抖音KOL投放：
33、见证抖音爆品打造力ALL IN 红人广告从垂直KOL-泛娱乐KOL，破圈覆盖更全面地理解品牌投放轨迹和投放逻辑，寻找可以参照的方向44投前：决策与洞察提供KOL投放五维漏斗模型能够从KOL基础数据、粉丝画像、运营现状、商业合作和带货数据等方面，帮助广告主找对KOL，制定正确的媒介组合策略及内容策略投后：评估与建议根据业务需求和营销目标，从触达价 值 （播 放、 点 赞数据）、社交价值（用户舆情态度、转发意愿）和用户价值（有效用户沉淀）三个方面，全面评估营销投放效果，并基于数据给出后续推广优化建议投中：监测与优化分钟级效果监测与内容舆情监测第一时间掌握广告动态效果，并提供虚假、异常流量在线预警，
34、为您呈现真实可信的广告触达。并支持红人数据的自动追踪服务并支持为品牌提供实时长效竞品投放及舆情追踪功能让品牌知己知彼，智慧投放决策卡思商业版TO KOL营销整合解决方案卡思商业版解决方案TO短视频内容创作和账号运营P a r t . 0 3短视频内容创作和账号运营常见难题01 创作难借势、蹭热点，是内容营销的必备法则在短视频平台，即时跟进热点能够让内容获得更大流量推荐但：热点这么多，到底什么样的热点值得追？单纯人工去寻找热点，不仅耗时耗力，判断也不够客观权威02 运营难短视频平台运营不同于微博、微信不仅成本高，效果因算法主导也变的无法预估这意味着：发布任何内容都不能任性一来，要迎合用户体验，二
35、来，要稳定账号标签体系建设否则，不仅会因为标签不明确得不到精准流量的推荐沉淀起来的粉丝也不是品牌目标用户账号运营价值更不复存在03 引流难对于账号运营来说，平台红利期已过去但纯靠内容增粉，不仅效率低，机会成本也很高所以，营销产品（信息流、话题活动）的使用也变得十分重要但如何提升投放ROI，让钱花在刀刃上，沉淀精准粉丝带动深度互动，也并非易事47短 视 频 账 号 运 营自 有 矩 阵 建 设T O 48消费趋势的演变产品功能的升级单一消费多元消费品牌消费态度消费触发消费品牌价值观导向产品功能导向消费价值观导向+产品+服务+场景+社交用户主导消费的时代来临品牌忠诚度下降，触发式消费随时发生与用户
36、持续建立高频交互“触点”极为重要从品牌消费转向需求消费、体验消费、服务消费等，触达式、离散式消费趋势明显品牌力在消费者心中持续下降，消费者忠诚度降低。品牌需要建立多维内容营销阵地，方能在深入洞察消费者需求基础上，将产品内容，品牌价值内容与消费者关系内容通过这一阵地持续输出、优化，才能与用户建立高频的交互触点，起到消费场景提示作用、品牌启示录不仅要学会投放KOL，也要善于建立自营阵地在小红书：通过KOL众创和用户购买晒单，积累161万粉丝；在微信：海量博文种草+小程序促销收割；在抖音： “花式”测评、种草为主，加上话题活动；在快手：剧情段子类内容为主，配合以高频直播通过微信社交裂变以及各平台高密
37、度信息流投放，获取增量用户；同时，通过站内内容和活动运营，站外自有账号的建设，激活存量用户。在抖音，拼多多发挥“自黑”特质，粉丝量突破200w，在快手，矩阵式建设让拼多多身影无处不在通过多平台自建内容阵地，深度沟通、运营存量用户，并找到活跃在各新媒体平台上的超级用户通过超级用户维护市场占有率，低成本获取新增量Perhaps，its you！20172018Future : ?5050+长安经销商账号10+KOL号小安说车KOL号逗哥学技术员工号自带仙气员工号热心市民周女士员工号MAI 汽车的小姐姐小安说车KOL号自带仙气 素人号长安汽车在抖音的矩阵账号实践品牌启示录火星负责长安各经销商、门店店
38、员培训和K O L账号运营200+长安员工素人号专业内容机构孵化KOL号系统基于算法对内容特征、账号特征进行处理（打标签）结合用户基础属性（年龄、性别、常住地、活跃度）内容偏好（互动内容、关注账号、参与话题特征）短视频账号发布视频内容发布账号特征内容特征热度特征关键词、内容时长、画面质量、内容发布的环境模型算法预估用户反馈同类型内容过往用户互动反馈账号基础信息、账号内容类别；粉丝基础数据、互动数据包括全局热度、分类热度，话题热度、关键词热度，BGM热度等分配初始流量池内容侧特征会决定内容能获得多少初始流量的推荐以及推荐的精准性完播率关注率互动率点击率（link）用户互动反馈表现评分排名越靠前进
39、入次级流量池推荐几率越大次级流量池Repeat三级、四级流量池用户侧互动反馈表现的排名，决定你内容推送的上限抖音内容分发逻辑借势蹭热点很重要52为你把脉平台最热的内容，进行内容智造支持查询来自7个短视频平台。各领域24小时、3天、7天、30天内点赞、评论、转发数据最好的视频支持7大平台热点词云查询基于词云了解用户近期核心关注，以及所对应关键词下的热度视频，找到内容创作的方向和参考支持查询抖音最热BGM分别为BGM总榜，周榜和日榜以结合创作，获得流量支持卡思商业版解决方案（）案例说明东鹏特饮“人人都说真话”系列视频爆款举例宏观找到平台最火的内容通过卡思数据：创意洞察功能，发现：【平台热词】和【最
40、热视频】特征运营人员结合自身服务客户的心路历程，产出第一支【真话】系列视频去 滤 镜真 实通过卡思数据：分钟级监测功能舆情功能发现：该视频发布后，【系列】成为热词通过观察【系列】对应用户讨论微观洞察账号背后的“人”产出系列“真心话”爆款视频为你找到与品牌契合度高的热门话题，缩小创意半径 基于聚合页推荐带来的额外流量 基于话题热度标签带来的流量推荐什么样的话题值得蹭？ 抖音小助手发布的内容类话题 普通用户发布的高热度（70分+）话题 其他品牌发起的话题挑战（与你的品牌强相关，可跨界参与）为什么要蹭话题？蹭值得蹭的优质话题卡 思 商 业 版 迅 速 为 你 找 到卡思商业版解决方案（）55找到增粉
41、快速红人背后的秘密，学习精进找到增粉最快的内容赛道在哪里，做好内容布局Q2季度：粉丝增长最快的内容赛道为：汽车领域汽车红人增长处于各垂类的NO.1找到汽车类增粉最快的3个标杆，深度分析其成功的原因Q2季度：增粉最快的汽车红人是：虎哥说车、懂车侦探及玩车女神寻找增粉快速背后的秘密卡思商业版解决方案（），让内容更具鲜活力和辨识度满足用户心理：好奇心理，娱乐心理内容创意原则：新、趣虎哥说车季度增粉：1522w+满足用户心理：得益心理、娱乐心理内容创意原则：利、趣玩车女神季度增粉：496w+满足用户心理：好奇心理，得益心理内容创意原则：新、利懂车侦探季度增粉：977w+给品牌内容创作的建议专业的同时，
42、让内容更为符合泛众的口味，不仅有用，还要有情，有趣总有一种需求你要去满足积极心理美好、暖、燃（正能量）对比心理同情、共情、移情好奇心理新鲜，刺激、惊叹娱乐心理搞笑、愉悦、放松得益心理收获、学习，得到内容创作的心理学释义洞察品牌TA诉求受众定位 & 受众内容偏好研究竞品蓝V现状竞品洞察 & 差异化内容思考目标受众所关注的KOL（表现主体和内容主体，用户深度内容偏好）种子用户画像（目标受众的重新定位）优质竞品账号数据洞察功能点：蓝V榜-行业榜品牌蓝V定位思考（可学习&可优化）平台内容动向研究平台崛起最快的KOL点赞/评论/分享最多的视频平台热点词云功能点：新锐榜/创意洞察找准平台风口紧追平台风向竞
43、品蓝V粉丝偏好内容洞察功能点：粉丝解析竞品蓝V优质视频内容方向功能点：账号详情-视频列表70%20%10%品牌账号定位方向初养成反向导出年龄、性别、地域品牌官方用户画像功能点：品牌追踪-用户画像在抖音上提及或讨论品牌的用户画像数据驱动的账号定位721法则如果你要做蓝V，我们也能为你提供账号定位方法论卡思商业版解决方案（）STEP 1受众分析女性用户：80%年龄：20-35岁，占比70%TOP5消费城市：北京、成都、南京、苏州、上海抖音用户画像重定位凯儿得乐抖音蓝V账号目标用户画像通 过 卡 思商 业 版“ 品 牌 追踪 ” 功能，找到在抖音提及或讨论过凯儿得乐品牌的用户画像女性用户：87.83
44、%年龄：18-30岁，占比72.56%TOP5活跃城市：北京、西安、成都、郑州、苏州女性用户：80%+年龄：18-35岁，占比70%以上TOP定位城市：北京、成都、苏州品牌用户画像由凯儿得乐官方提供的目标用户画像通过卡思商业版，找到在抖音上的对凯儿得乐有提及/互动行为受众，并结合凯儿得乐官方所定义的目标受众，结合抖音平台用户整体年轻化特征，重新定位凯儿得乐在抖音上的目标受众核心诉求：通过蓝V号运营建立凯儿得乐在抖音上的影响力阵地，持续输出内容，渗透抖音上的目标消费群体并建立良好的品牌形象。加深品牌与目标受众关联，将内容触点转化为消费触点STEP 2筛选目标受众喜欢的KOL内容类别以重定位的目标
45、用户画像为筛选条件，快速找到2977个符合要求的KOL，并基于KOL内容标签进行归类，找到凯儿得乐目标用户最喜爱的内容类别和参照KOL从上述重点内容类别中筛选典型KOL进行深度研究STEP 3内双无双粉丝量：552.5万女性占比：95.48%年龄分布：18-35岁占比69.73%TOP3粉丝城市：北京、重庆、成都内容特征：闺蜜、职场等经验分享剧情芒果主播雪儿妈粉丝量：331.3万女性占比：88.89%年龄分布：18-35岁占比70.1%TOP3粉丝城市：重庆、北京、成都内容特征：育儿、生活、瘦身等知识分享育儿女神蜜丝懂粉丝量：268.7万女性占比：87.10%年龄分布：18-35岁占比89.7
46、1%TOP3粉丝城市：北京、广州、成都内容特征：干货育儿和健康养育知识分享母婴育儿生活方式小蝌蚪妈妈粉丝量：523.7万女性占比：82.88%年龄分布：18-35岁占比70.37%TOP3粉丝城市：广州、北京、成都内容关键词：生活、育儿知识百科生活方式核心诉求：通过蓝V号运营建立凯儿得乐在抖音上的影响力阵地，持续输出内容，渗透抖音上的目标消费群体并建立良好的品牌形象。加深品牌与目标受众关联，将内容触点转化为消费触点代表型KOL词云，定位凯儿得乐蓝V账号词云STEP 4观察平台增粉最快的母婴类账号，优化内容定位，制定阶段性内容方向STEP 5无论是增粉最快的红人，还是点赞最多的内容视频，多为干货
47、知识类、萌娃类、生活记录类内容，与此同时，专家人设能有效加分核心诉求：通过蓝V号运营建立凯儿得乐在抖音上的影响力阵地，持续输出内容，渗透抖音上的目标消费群体并建立良好的品牌形象。加深品牌与目标受众关联，将内容触点转化为消费触点科学育儿知识分享生活/职场态度宣言辣妈/萌娃生活记录做好粉丝互动引导，激活存量，带动新增粉丝互动引导，不仅仅是在标题、描述里引导用户互动，也不只是快速回复用户的评论。通过 “品牌追踪” ，还可以支持品牌自主查询提及品牌/竞对品牌的热点视频，运营人员可以第一时间互动评论，以吸引潜在粉丝沉淀卡思数据品牌追踪功能找到提及品牌/竞对最多的内容视频卡思商业版解决方案（）64数据驱动是一种工作信仰卡 思 数 据 会 成 为 短 视 频 K O L 营 销 和 内 容 运 营业 务 中 的 双 标 产 品一为标准，二为标配感谢客户与卡思数据同行！广告主代理公司MCN机构THANKS卡思商业智能分析系统短视频内容营销运营难题终结者
