1市与行李皇照博士中大学系教授2市型 企 工者 服者 政府机构 非利3市的特性 者少 数量大 者分布易集中 供商与客关系密切 衍生性需求（Derive Demand） 需求缺乏性 需求的波性大 直接 互惠 租或4的角色中心（Buying Center） 的决策位 起者 使用者 影响者 决定者 核准者 者 把关者5的型 直接再 修正再 新任6决策程 确 一般需要描述 品格 供商搜 价征求 供商 例行定 效估78影响行之因素 境因素 因素 人因素 个人因素9
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