1、Information Services笔记本电脑报告（2003年月12月）报告提供：华汇资讯2004-1-12marketplan 020-61280260-126目录1、 2003年12月笔记本电脑市场综述促销活动是主流3新品推出不尽人意4消费结构进一步细分化4迅驰笔记本的带来的压力不断加大52、 笔记本电脑市场价格监测不同分类产品平均价格7不同CPU产品平均价格7不同硬盘产品平均价格8不同内存容量产品平均价格9不同显示屏尺寸产品平均价格103、 笔记本电脑市场广告监测硬广告投放入总量及厂商投放分析11区域媒体广告投放量分布12分类广告媒体投放量分布20广告类型的选择分析38新闻传播总量分
2、析41对方正公司媒体传播的几点建议454、 笔记本电脑市场渠道监测华硕47三星47清华紫光48清华同方48戴尔48联想48惠普49TCL49宏基495、 笔记本电脑市场促销监测方正科技51明基51松下52三星52华硕52清华紫光53神舟53索尼53TCL53东芝546、 笔记本电脑市场新产品监测557、 笔记本电脑市场焦点事件监测活动介绍57活动评选57活动时间57活动细则58活动最新情况598、 笔记本电脑市场销售监测（暂无数据）9、 分析总结621、2003年12月笔记本电脑市场综述借用某诗人的一句“这是一个绝望的冬天，这也是一个充满希望的冬天”。12月，各厂家都在开始盘点自己的钱袋和产品
3、库存，都在为2003年的总结而繁。12月新产品的推出也算告了一段落了，只有促销活动还在继续，抓紧时间出货，抓紧时间清理不合理的产品结构，争取为2004年有一个良好的开始。盘点2003年12月我们发现还是有哪几点值得我们的关注的地方。一、促销活动是主流12月，笔记本“寒促”活动风风火火，以紫光的“百万礼品大放松，总有一款适合你”为先声，同方、大亚东海、东芝甚至IBM，都先后打起了各自的促销牌，笔记本市场岁末年初最大的一次战火正在迅速燃烧。回顾12月，在一场年末促销战中各个品牌的笔记本价格纷纷跳水，市场促销降价消息不断，其降价幅度达千元以上，如以下统计了了几款笔记本的降价情况。图表1 部分笔记本电
4、脑降价促销价格情况品牌型号原价现价降幅长城R3100D1299999993000.三星P3015999138002199东芝A10017800157002100IBMR50 53C14988138001199东芝M2012800118001000 针对这一系列的促销活动，市场各方面褒贬不一，“按照惯例，年底寒促一般可能有两个原因。一是为了迎春和回馈消费者，二是厂商借机提高产品销量。”笔记本经销商如是说。然而，调查发现，今年寒促却并非所有的笔记本厂商都打着“迎春”的旗号。联想、方正等笔记本厂商早在10月份就开展了以“普及无线”为主题的促销活动，这种情况用“迎春”来解释恐怕太牵强了。清华紫光笔记本
5、在12月初发动了价值100万的全国性促销活动，送ERP管理软件、送5000元的优惠券、送洋话连篇、送旅游、送高档手机、送世界名表送了很多很多超值礼品，令消费者惊喜不断，但也不是打着“迎春”旗号。业内人士认为，在笔记本市场激烈竞争的2003年，“迎春”这种喜庆的感觉厂商们已经找不到了，取而代之的是严肃的生存与发展问题，谁稍有懈怠，就意味着退出笔记本市场这样的失败结局。因此，向“寒促”要销量，在年底争取更多的利润收入也许是再好不过的解释了，而“迎春”只不过是一句漂亮的台面话。而另外一个方面，12月在促销送礼上也有不断的创新。纵观12月，笔记本的促销不再像以住只赠送一种礼品，而是通过不同的方式去满足
6、用户不断变化的需求，如紫光笔记本全面免费预装价值万元的SAP体验版管理软件价，免费赠送价值399元的洋话连篇学习光盘，更预备了丰富超值的抽奖礼品：购机优惠券、普济岛旅游、新款彩屏摄像手机、世界名表、无线AP、数码相机不仅在价格上让利于用户，更在礼品上实现丰富多样的选择。可见关注用户需求的确是本月笔记本促销的一大创新。二、新品推出不尽人意按以往惯例，年末年初时，都是各厂家新品推出的时候，然而12月，市场新品情况却总是那么的不尽人意，本月明基推出Joybook5100“迅驰”笔记本电脑；Sharp和富士通分别发布了只有910克重量的Efficeon笔记本和具备Raid 1功能的笔记本；紫光再推出两
7、款学生笔记本，华硕也推出“迅驰+宽屏”系列笔记本等等。情况就是这样了，总之本月在新品推出方面总是显得底气不足。三、消费结构进一步细分化目前笔记本电脑的消费群体结构正发生着变化，以前笔记本的购买者多为行业用户和企业用户，如今随着笔记本身价的不断降低，本本已经成为多数白领和学生工作、学习、生活必不可少的工具，个人用户在笔记本消费群体当中的比例越来越高，消费者的消费需求更加个性化，关注不同的消费群体成为各厂家的重中之重。如联想“旭日”计划把眼光直接瞄准教育行业和中小企业，希望用7999、8999、9999的阶梯价格拉动需求、把饼做大。方正的“英雄男人风”活动赠送“真爱礼盒”，虽然礼品价值有限，却直接
8、关注成功男士的商务需求。紫光继续加大对学生笔记本消费市场的推广等，总之市场消费结构不断进一步的加深和细分，本月笔记本的消费结构更朝着消费笔记本的方向迈进。四、迅驰笔记本的带来的压力不断加大据统计，目前迅驰笔记本已经在国内笔记本市场占据了42%以上的份额，明年有望以40%的高速度继续增长。来自上游厂商的信息表明，P4笔记本可能在2004年初淡出笔记本市场；而为了加速迅驰笔记本的普及，1.3G处理器的迅驰笔记本也可能在2004年淘汰出局。面对残酷的市场竞争，本月各笔记本厂商抓紧时间出货也许是唯一的选择。2、笔记本电脑市场价格监测2003年12月，导致至笔记本电脑市场价格下降的主要因素有，由于双节的
9、到来和寒促的影响，笔记本产品的技术已趋于成熟；各厂商年终抓紧出货对老产品的清理；以及迅驰产品的带来的压力；各厂商之间的竞争继续加剧；国内外品牌都纷纷进行了价格调整。（一）、不同分类产品平均价格根据用户对笔记本产品使用中移动需求的不同，笔记本产品分为光软互换、全内置和超轻薄三种类型。一般全内置产品配置较高，缺点是较重，外观不够时尚。超轻薄产品具有重量轻、体积小、移动性高，可以满足用户的需求，但配置相对不高、价格偏高。而由于光软互换产品综合了轻薄和高性能两个重要特点，且价格适中，已越来越受到用户的喜爱。2003年12月笔记本电脑分类产品的平均价格如下图所示。图表1 2003年12月笔记本电脑市场分
10、类产品平均价格（二）、不同CPU产品平均价格CPU作为电脑的核心处理器，对笔记本的电脑的性能影响起决定性作用。目前中国笔记本电脑市场上主要型号为：Intel P-M、Intel P4处理器等。Intel P4为核心的笔记本电脑成为市场主流，本月采用奔腾-M配置的笔记本电脑也增长迅速，价格相对偏高，不过预计在2004年，奔腾-M笔记本电脑逐步会取代P4笔记本电脑，成为市场主流地位。下表显示了2003年12月不同CPU配置的笔记本电脑的平均价格状况。图表2 2003年12月笔记本电脑市场不同CPU产品平均价格（三）、不同硬盘产品平均价格众所周知，硬盘是决定电脑数据存储容量的关键配件，2003年12
11、月笔记本硬盘容量配置有10GB、15GB、20GB、30GB、40GB等。下表给出了12月份各种硬盘容量配置的笔记本的平均价格状况。其中10-15G硬盘已不多见， 30GB、40GB硬盘仍然是市场的主流，40GB的硬盘成为高配置的主流配置之一。图表3 2003年12月笔记本电脑市场不同硬盘产品平均价格（四）、不同内存容量产品平均价格内存的大小同样也是影响笔记本性能的重要因素之一，相应地内存成为了笔记本的主要配置之一。2003年12月市场上笔记本的内存容量主要有64MB、128MB、256MB、512MB等。下表显示出了各内存配置的笔记本在本月的平均价格状况。图表4 2003年12月笔记本电脑市
12、场不同内存容量产品平均价格（五）、不同显示屏尺寸产品平均价格显示屏也是笔记本的主要配件产品，在笔记本的总成本中占了很高的比例，所以显示屏对笔记本的价格会有很大的影响。2003年中国笔记本市场上配置的显示屏主要以12.1英寸、13.3英寸、14.1英寸以及15.1英寸的TFT产品为主。下表显示了2003年12月各种尺寸的显示屏配置的笔记本电脑的平均价格状况。图5 2003年12月笔记本电脑市场不同尺寸显示屏平均价格3、笔记本电脑市场广告监测华汇公司重点对分布在全国各省市的专业媒体、行业媒体、财经媒体及大众媒体进行了笔记本电脑广告发布量监测，其监测结果为：2003年12月期间共在各媒体上发布硬广告
13、210次，软文广告173次。一、硬广告投放入总量及厂商投放分析图表1-2所示：2003年12月硬广告投入总量210次，涉及费用5041231元，在所监测的数据中，由于DELL公司要主推5S系列产品，其广告投放量和广告投放费用排在第一位，紧跟其后的是联想、华硕、方正几大厂家。图表1 2003年12月各笔记本电脑厂商投入广告量（单位：次数）图表2 2003年12月各笔记本电脑厂商广告费用投入情况二、区域媒体广告投放量分布1、 笔记本电脑市场区域投放量分布图表3-图表6所示：华东与华北地区一直是笔记本电脑厂商争夺的焦虑点，而据监测信息表明各笔记本电脑厂商对华东、华北地区广告投放较为重视（如图2、图3
14、所示），广告投入占绝对领先地地位，东北与西北地区仍不是各厂商的战略重点，其广告投入比例很低。同时根据有关的市场形式判断，2004年华东、华北地区仍将是各笔记本电脑厂商广告投入的竞争焦点。从广告费用方面来看，中南地区广告费用是排在第一位，其次是华北、与华东地区，这主要是与各地区媒体价格有极大的关系。 图3 2003年12月笔记本电脑市场区域媒体广告投放量分布图4 2003年12月笔记本电脑各区域媒体广告费用分布图5 2003年12月笔记本电脑市场区域媒体广告投放量所占比例图6 笔记本电脑广告投放费用各区域所占比例2、 各笔记本电脑厂商区域投放分布图7-图8所示：本月，方正在华东、华北、东北、西南
15、及中南地区投入广告次数较多，西北地区未作投入，而在广告费用方面，在东北和华东地区占有较大比例；华硕也是华北、华东、西南及中南地区投入广告频次较多，广告费用占比例较大的区域是中南和华北地区。其它具体情况见图所示。图7 2003年12月各品牌区域投放状况图8 各笔记本电厂商在全国各区域的广告费用投放情况3、 重点城市投放情况图表9-图表10所示：本月广告投放次数和费用的重点都是在北京地区，无论费用还是投放频率，北京、上海、四川、与广东都是较集中的城市，总体来看，广告投放的费用与频次成正相关，广东较特殊，从图表可看出，笔记本电脑厂商在广东投放广告次数较少但费用却较高。图表9 笔记本电脑市场广告投放费
16、用前10位省市排名排名地区费用1北京14376882广东13742333上海5477004四川4740005河南3298406山东1397507浙江1855008辽宁821009重庆7360010湖北60000图表10 笔记本电脑市场广告投放次数前10位省市排名排名地区1北京2四川3上海4吉林5山东6浙江7河南8福建9广东10广西4、各笔记本电脑厂商在各省市的投放频次分析图表11图表27所示：本月笔记本电脑厂商在省市广告投入仍以一线城市为主，主要分布在北京、上海、浙江、四川、山东等地，二线城市中原（河南）地区较为突出，未做投入的地区有贵州、云南、西藏、甘肃、宁夏、青海、新疆、海南、黑龙江、江苏
17、等省份。各笔记本电脑厂商在各省市的投入见下列图示。图11 2003年12月各笔记本电脑厂商在北京地区投入状况图表12 2003年12月各笔记本电脑厂商在上海地区投放状况图表13 2003年12月各笔记本电脑厂商在天津地区投放状况图表14 2003年12月各笔记本电脑厂商在重庆地区投放状况图表15 2003年12月各笔记本电脑厂商在河北地区投放状况图表16 2003年12月各笔记本电脑厂商在山西地区的投放状况图表17 2003年12月各笔记本电脑厂商在吉林地区投放状况图表18 2003年12月各笔记本电脑厂商在浙江地区投放状况图表19 2003年12月各笔记本电脑厂商在安徽地区投放状况图表20
18、2003年12月各笔记本电脑厂商在福建地区投放状况图表21 2003年12月各笔记本电脑厂商在江西地区投放状况图表22 2003年12月各笔记本电脑厂商在山东地区投放状况图表23 2003年12月各笔记本电脑厂商在河南地区投放状况图表24 2003年12月各笔记本电脑厂商在广东地区投放状况图表25 2003年12月各笔记本电脑厂商在广西地区投放状况图表26 2003年12月各笔记本电脑厂商在四川地区投放状况图表27 2003年12月各笔记本电脑厂商在陕西地区投放状况4、 各笔记本电脑厂商在各省市的投费用分析图表28-图表33显示了笔记本电脑厂商在该地区分省市的广告投费用情况（具本的各省广告费用
19、数量可在资讯平台里产品统计里可检索出）图表28 2003年12月笔记本电脑厂商在东北地区各省市的广告费用投放状况 图表29 2003年12月笔记本电脑厂商在华北地区各省市的广告费用投放状况图表30 2003年12月笔记本电脑厂商在华东地区各省市的广告费用投放状况图表31 2003年12月笔记本电脑厂商在西北地区各省市的广告费用投放状况图表32 2003年12月笔记本电脑厂商在西北地区各省市的广告费用投放状况图表33 笔记本电脑厂商在中南地区各省市的投入广告费用状况三、分类广告媒体投放量分布（注所有统计指标为投放频次） 1、总体情况图34所示：笔记本电脑厂商在广告投放的媒体选择上，本月以大众媒体
20、和IT专业媒体为主，财经媒体和行业媒体选择极低。图表34 2003年12月笔记本电脑市场广告媒体投放所占比例图表35 2003年12月笔记本电脑市场各媒体投放状况（单位：次数）2、各笔记本电脑厂商的媒体选择状况具体到各笔记本电脑厂商广告媒体性质的选择上，在行业媒体方面，DELL和华硕投入较大，其所占比例分别为28%、18%；在财经媒体方面，IBM、惠普、东芝投入较多，其所占比例分别为26%、21%、17%。在专业媒体方面：DELL、华硕投放居前例，其所占比例为20%、10%；在大众媒体方面：联想高居榜首、紧跟其后的是DELL、方正、华硕，它们投放比例过10%以上，其比例分别为，21%、16%、
21、15%、13%，详细情况见图表36图表43所示。图表36 2003年12月笔记本电脑厂商投放行业媒体广告情况图表37 2003年12月笔记本电脑厂商投放行业媒体广告所占比例图表38 2003年12月笔记本电脑厂商投放财经媒体广告状况图表39 2003年12月笔记本电脑厂商投放财经媒体广告所占比例图表40 2003年12月笔记本电脑厂商投放专业媒体广告新状况 图表41 2003年12月笔记本电脑厂商投放专业媒体广告所占例图表42 2003年12月笔记本电脑厂商投放大众媒体广告状况图表43 2003年12月笔记本电脑厂商投放大众媒体广告所占比例3、笔记本电脑厂商细分媒体选择分析图表44图表47所示
22、：细分到的某种媒体上时，在大众媒体选择上，各厂商主要选择晨报/晚报、都市报/时报类其比例分别为31%和22%，具体再细化到某个品牌时，联想和方正是选择晨报/晚报 的主要力量，华硕、清华同方选择都市报/时报类比例较大。图表34-35所示：在专业媒体选择方面，笔记本脑厂商首选的是计算机世界和中国计算机报，所占比例分别达到29%和27%；华硕、三星、DELL选择中国计算机报的比例高于其它厂商，而宏基却独选计算机世界，并且比例较高。 图表44 2003年12月笔记本电脑市场选择大众媒体细分情况图表45 2003年12月各笔记本电脑厂商选择大众媒休细分类别的情况图表46 2003年12月笔记本电脑市场选
23、择专业媒体的细分媒体比例图表47 12月各厂商投入在与中国计算机报广告情况比较5、 方正与各笔记本电脑厂商在广告媒体选择竞争状况分析图表4849所示：本月在媒体选择上来看，方正遵守多元化的媒体投放原则，兼顾各类媒本，从其它厂商分析来看，差不多都选择了专业媒体，只有富士通只选用了大众媒体，三星、TCL、京东方主要在专业媒体上发布平面广告，投放媒体选择上较为单一；而选择多元化媒体投放还有的有华硕、IBM、DELL、联想、方正、东芝等。图表48 2003年12月各厂商广告媒体选择分布情况图表49 2003年12月方正笔记本电脑广告媒体投入与竞争品牌对比四、广告类型的选择分析1、 总体概况分析图表50
24、-图表51所示：本月广告投放的焦点仍集中在产品与企业形象广告上，促销广告也占有相当大的比例，由于是双节的到来和春节的临近，这一时期各品牌的广告投放策略上主要是造势，或产品介绍等，为春节期间促销做准备。从各品牌投放量的比较来看，本月华硕、IBM在产品与企业形象方面投放量较大，而方正、联想、DELL在促销广告的发布方面投入较多。图表52所示：在广告主题的传播方面，各品牌广告主题变化不是很大，根据监测的数据表明，方正的“无线”惊喜 精彩一“刻”，科技有新意、年货表心意的传播频次达到9次、和7次，华硕品牌的以新产品推广为主题广告“华硕S5行动艺术家”在不同类媒体上出现了16次，DELL公司广告“国际品
25、质，本土价格”出现了12次之多，惠普公司的促销广告“只需￥99，就得超值大礼，管理从此轻松匣意”的媒体传播频率也达到了12次， 东芝以促销为主题的广告“万元风暴贺新春”达到11次，总之从总体监测的情况来看，DELL和联想的传播较为多样化，其他品牌传播较为稳定。图表50 2003年12月笔记本电脑广告类型选择比例图表51 2003年12月各厂商投广告类型选择情况图表52 2003年品牌广告传播主题一览表品牌广告标题出现频次方正方正笔记本 男人的“英雄”梦3科技有新意 年货表心意7“无线”惊喜 精彩一“刻”9方正科技大礼包4华硕华硕S5行动艺术家16华硕品质,坚若馨石4华硕旗舰M3N系列引领DVD
26、新时代6华硕笔记本电脑3三星优雅卓绝 全能商务6科技领先 应用无限1清华紫光清华紫光笔记本2光A600迅龙笔记本百万礼品1移动专家?创新无限1清华同方经典力作 震撼登场8“点燃冬日移动激情”清华同方笔记本迎春热卖1IBM随时化险为夷，数据时刻安全7无线漫游,如暗夜独行,谁来为您设防?5动静之间，数据安全无忧7安全、性能一芯二用2无限大奖 刮！刮！ 刮！2DELL国际品质 本土价格12戴尔全面保护 百分百放心3岁末终极优惠 购机大好时机1企业新台阶 新年好开始1￥7799元！理想价位的理想机型9强劲与轻薄的优势联盟4圣诞欢送 惊喜好礼来2戴尔开店了2现在买戴尔，正是时候！2一举多得 实在超值1现
27、在买戴尔，正是时候！3联想联想昭阳E600笔记本电脑移动商务典范6联想天逸S180用心奏一曲洁净 只要你想4无线网卡任意通，联想天逸欢乐“送”4“本本”靓装 火爆冬日7精英用精品，联想商用精品年终献礼1精品热卖 特惠千元7黑冷中 纯白展示着我的内心那份洁净1随心工作 随“逸”生活1惠普只需￥99，就得超值大礼，管理从此轻松匣意12兼容无限，自由无线！8神舟神舟电脑新春圆梦行动!3要用就用最好6从容态势，来自掌中优势1索尼Z放飞无线的美4富士通自信.无限3TCL新年送好礼3时尚轻薄 我要飞翔1品位细节 光辉涌现2宏基坚如钢 轻如丝9放宽心情看世界3东芝万元风暴贺新春11新成功者风范5白色经典 玲
28、珑轻巧1京东方有时，你需要换个方向4明基OYBOOK超显色多媒体给生活一个精彩6温情圣诞BENQ还有意外惊喜送给你！1 五、新闻传播总量分析由于统计原因，本次分析指标主要是以投放的频次为主，同时也沿用了硬广告的分析模式加入媒体选择和传播主题的分析 ，文章“字数、费用、面积”等指标将在下次监测报告中加入。1、 总体情况图表54所示：据华汇公司所监测的信息表明，本月新闻传播频次为173次，联想和索尼报道量较大，传播主题分别以企业新闻和促销为主。图表54 2003年12月笔记本电脑各品牌新闻传播量 2、传播情况分析图表55图表57所示：笔记本电脑厂商在新闻传播投放的媒体选择上，本月以大众媒体、行业媒
29、体为主，专业媒体选择不高。具体到各品牌厂商广告媒体性质的选择上，在大众媒体方面，联想和东芝投入较大，其所占比例分别为68.3%、62.5%；在行业媒体方面，华硕、同方、联想、SONY投入较多，其所占比例分别为38.09%、61.05%、24.4%、52.06%。图表55 2003年12月笔记本厂新闻传播情况品牌名投放类型分类次数投放媒体分类次数方正促销类2大众综合类3新闻类1行业类0公告类1专业类0总计4合计3华硕促销类5大众综合类5新闻类5行业类8公告类12专业类8总计22合计21三星促销类0大众综合类1新闻类5行业类3公告类0专业类1总计5合计5清华紫光促销类2大众综合类1新闻类3行业类1
30、公告类4专业类7总计9合计9同方促销类1大众综合类1新闻类4行业类8公告类8专业类4总计13合计13IBM促销类1大众综合类3新闻类2行业类1公告类3专业类2总计6合计6戴尔促销类0大众综合类3新闻类6行业类4公告类1专业类0总计7合计7联想促销类6大众综合类28新闻类24行业类10公告类11专业类3总计41合计41惠普促销类0大众综合类3新闻类3行业类1公告类3专业类2总计6合计6神州促销类0大众综合类5新闻类5行业类1公告类1专业类0总计6合计6SONY促销类10大众综合类2新闻类2行业类10公告类7专业类7总计19合计19TCL促销类2大众综合类4新闻类7行业类2公告类3专业类6总计12
31、合计12富士通促销类0大众综合类1新闻类4行业类3公告类0专业类0总计4合计4ACE促销类0大众综合类2新闻类4行业类1公告类0专业类1总计4合计4明基促销类2大众综合类7新闻类4行业类1公告类2专业类0总计8合计8东芝促销类4大众综合类10新闻类5行业类2公告类7专业类4总计16合计16京东方促销类0大众综合类1新闻类1行业类0公告类0专业类0总计1合计1图表56 笔记本电脑品牌新闻类型比例分析图表57 笔记本电脑品牌新闻传播媒体分布情况3、软文（新闻）广告投放区域（见方正科技资讯平台统计分析频道） 注：在许多市场运作和广告人的眼里，软文广告一直没处在绝对的从属地位，弃之不舍，食之无味，而在
32、许多广告监测人员的眼里，也只关注他的频次和字数。然而华汇公司的观点却不一样，软文广告既然作为一种广告形式存在就有他的合理性，关键看怎么样去用他，去挖掘他，如用好了在企业信息发布，产品介绍、公关信息传递方面等都有他独到的优势，所以方华汇公司在为企业搭建整个资讯平台的时候，对软文（新闻）广告也一样的重视。4、笔记本电脑市场渠道监测一、华硕2003年预计华硕笔记本电脑的全球出货量达到190万部。为支持中国民间登山活动的发展,华硕向参加远征南极活动的王石先生和刘建先生各赠送了一台华硕便携式笔记本电脑S200N,以此来测试华硕在笔记本电脑方面的一流的技术品质。近期,华硕M2N夺得了济南铁路一中的200台
33、教师笔记本采购单。依据强势代理华硕笔记本复合型渠道。据悉，2004年为了共同管理好渠道，华硕与神州数码将联合成立华硕神州数码渠道联盟，由华硕在5个办事处的专人和神州数码各平台的有关人员共同负责渠道拓展和管理、市场推广和宣传。“同时，华硕目前的优势主要体现在零售市场上，为此，2004年将加强与行业SI的联系，同时做好政府等行业招标工作，力争让行业市场能够占据华硕30的销量。”二、三星三星（中国）投资有限公司电脑事业部日前宣布，北京瀚儒天正信息技术有限公司将正式作为三星笔记本的华北地区总代理，负责三星笔记本在这一地区的销售推广工作。据悉，在以后的一个月内，三星笔记本其余9个地区总代理将陆续亮相，华
34、北总代理的推出标志着三星笔记本酝酿已久的渠道模式的变更终于拉开了序幕。建立后的十个地区总代理将负责三星笔记本的销售，重点行业拓展等工作，渠道商进货的方式也由以前的电子提货变为从地区总代理直接进货。同是三星公司发布了“2004年三星笔记本决胜终端”计划，目前三星已在全国建立起250家风格统一，融合展示、体验、销售、服务四大功能于一体的形象店，为用户提供全方位的笔记本应用感受。据了解，三星建立遍布大江南北的250个形象店，基本确立了终端销售的核心网络。各大形象店均沿袭了三星一贯时尚前卫的设计风格，整体色调以科技蓝为主基调，金属色的“SAMSUNG”标志则给人以数码无限、时尚无限的感觉，成为了当地的
35、一大“亮点”。三星笔记本在其发展过程中给予店面形象、销售培训及优惠价格等多方面的支持，进一步整合了终端销售的资源。这些使得原有的优势终端渠道在“输血”后日益强壮起来，通过一步的专业化和规模化，增强了在终端市场的竞争力，成长为三星笔记本终端市场的一支骨干力量。同时，形象店也给其它的销售终端树立了一面旗帜，从而形成品牌的凝聚力，提高整体渠道的忠诚度。一手抓用户，一手抓渠道，三星笔记本通过在全国范围内建设形象店，可谓“一箭双雕”。三、清华紫光清华紫光笔记本事业部总经理黄俊杰表示，鉴于学生笔记本电脑需求的增长潜力巨大，紫光将继续加大对这一市场开发的投入，2003年12月16日，清华紫光再次重拳出击学生
36、笔记本市场，发布了风格迥异的两款产品“阳光”A600男生笔记本和“精灵”V500女生笔记本。四、清华同方自2003年11月，清华同方笔记本电脑宣布把自己的产品线由原先的H、S、V、F四个系列延伸为H、S、V、F、X五大系列，以高端新款笔记本电脑超锐X2000为2003年划上句号，清华同方笔记本电脑事业部副总理洪光表示，2004年同方笔记本电脑将更加强调“国际化精品路线”，以卓越的产品品质打动用户，而不仅是依靠价格和市场渠道的拓展等传统手段。五、戴尔2003年，戴尔笔记本电脑的出货量及营业额在前三季度均实现了稳步增长。戴尔（中国）的市场总监阚孝全说：“戴尔Inspiron 和Latitude笔记
37、本电脑的也货量在全球市场上升了31%，其中，在中国的增长率更是达到了70%，市场占有率或销量大幅增长直接反映出戴尔在满足客户需求方面取得的成绩。根据戴尔笔记本电脑台湾代工厂商提供的消息，戴尔打算把2004年的笔记本电脑出货量从2003年的600-650万台提高到900-1000万台。这样2004年其出货将占全球笔记本电脑市场的25%。戴尔采用直销经营模式及以客户为中心为经营理念。注意密切关注用户需求的细微变化，充分发挥直接经营模式的优式，从产品和服务两方面入手，真正做到密切结合用户需求，为中国用户提供更具价值的移用应用解决方案。六、联想来自权威机构的数据统计表明，在国际品牌施以的强大压力之下，
38、国产品牌的领头羊联想昭阳依然牢牢占据了中国市场第一的份额，同时，联想集团笔记本电脑事业部总经理夏表示“联想昭阳今年依然保持了稳定快速的增长，在年底迎来百万用户的目标将会如期实现”， 来自联想的统计数据也表明，联想昭阳笔记本电脑仅2003年10月、11月两个月的出货量就同比增长了100%，成为了国内厂商在笔记本电脑市场领域的一道亮丽的风景。七、惠普日前，一些权威调查机构预计，2004年全球笔记本市场出货量，惠普和戴尔两巨头均会超出600万台，占总量的35以上。据台湾的一些笔记本生产商表示，到2004年1月份止，惠普和戴尔两家公司的笔记本销售已经达到了30的市场份额。与去年惠普和戴尔的450万、440万台相比，均有较大幅度的提升。而从2003年前三季度的出货量数据分析看，惠普已经在全球和亚太地区排行第一，如果不出意外，惠普将当之无愧地摘得2003年笔记本市场的销售桂冠。在中国市场，惠普也提出要通过三年的努力来抢占中国市场前三名的位置。 在中国市场，惠普正在采取创新举动以增加其市场
