1、 创创业业计计划划企 业 名 称： 新星童装店创业者姓名： 吕淑芳日 期 ：2011年6月9日邮编邮编 527200邮寄地址邮寄地址:广东省罗定市西门岗广东省罗定市西门岗5号号E-mail:电话电话: 13824667218传真传真:2 目目 录录一、企业概况一、企业概况 .3 3二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况.3 3三、市场评估三、市场评估.4 4四、市场营销计划四、市场营销计划.6 6五、企业组织结构五、企业组织结构.8 8六、固定资产六、固定资产.9 9七、营运资金七、营运资金( ( 月月) ).1111八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）.1212九、
2、销售和成本计划九、销售和成本计划.1414十、现金流量计划十、现金流量计划.15153一、企企业业概概况况主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二二、创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以往的相关经验 (包括时间)本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。4三三、市市场场评评估估目标客户描述: 1、0至13
3、岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。市场的 容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不断增加 ， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父5母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。6竞争对手的主要优势:1.专卖店、专卖场多，品牌好；2. 经营时间长，拥有相对固定的客源；3.经济实力强，
4、店面大，规模大，流动资金多；4.管理更完善，更有效；5.成交量大；竞争对手的主要劣势:1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；2.规模大，投入也大，同时风险也大；3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；5. 生产交货周期长；相对于竞争对手的主要优势:1.店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；4. 自己帮助顾客搭配服饰；相对于 竞争对手的主要劣势:1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；2.刚起步，还需要在进货及营销方面花
5、更多的时间；3 入行晚，尚未形成稳定物流链；4 规模小，对经销商缺乏吸引力；7 四四、市市场场营营销销计计划划产产品品产品(产品系列)/服务主要特征儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B款式新颖、价格低廉。儿童校服C质地好、价格合理。价价格格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格儿童服装A100150160180儿童服装B30504060儿童校服6080801008折扣将给予:赊销将给予:9地地点点（1） 选选址址细细节节地址面积租金或建筑成本罗定市人民中路的步行街402000（2）选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由:1、处于步行街口，人流量大。2、多数小学位于
6、这条街的左右。3、租金合理。4、交通方便。（3）分分销销方方式式 (选选择择一一项项)产品将卖给: 最终消费者 零售商 批发商（4）选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由:针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。促促销销人员推销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测营业推广折扣名片成本预测200元10 五、企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成: 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他.拟拟议议的的公公司司名名称称:新新星星童童装装店店公司员工包括: ( 附录部分将
7、附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理：一名1200元/月负责进货、批量销售和资金流量的控制员 工:一名800元/月负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测营业执照50元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测社会保险 2人260*2=520元纳税200*12=2400元11六六、固固定定资资产产工工具具和和设设备备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)模特2个200元400元衣架100个5元500元衣橱1个500元500元货架4个250元1000元合计2
8、400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)手拉车1辆200200自行车1辆300300合计500供 应 商地 址电 话 或 传 真小飞哥商行罗定市迎宾路12办办公公设设备备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)收银桌椅1套300300风扇1台3030收据及纸笔1套3030合计360元供 应 商地 址电 话 或 传 真固固定定资资产产、折折旧旧明明细细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备2400480交 通 工 具50
9、050办 公 设 备36072零 售 店 面2000+5000=7000350工 厂厂房土 地总总 计计10260元952/12=79元13七、营营运运资资金金 (月月)原原材材料料, 包包装装材材料料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)儿童服装A100套100元元10000元元儿童服装B100套30元元3000元元儿童校服100套60元元6000元元供 应 商地 址电 话 或 传 真其其他他经经营营费费用用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明14 业 主 的 工 资1200元每月最后一天支付 雇 员 工 资800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交
10、租金 营 销 费 用200元 电 费200元 电 话 费100元 维 护, 维 修100元 保 险520元社会保险 公 司 注 册费200元营业执照 其 他 必 备 品总总 计计5 53 32 20 0元元15八八、销销售售收收入入预预测测（12个个月月）月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1儿童服装儿童服装A销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价150150150150150150150150150150150150150.00月 销 售 收
11、入1500015000150001500015000150001500015000150001500022500225001950002.儿童服装儿童服装B销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价50505050505050505050505050.00月 销 售 收入500050005000500050005000500050005000500075007500650003.儿童校服销 售 数 量1005001001001001001001005001001001002000平 均 单 价808080808080808080
12、80808080.00月 销 售 收入80004000080008000800080008000800040000800080008000160000 总总 计计总销 售总 量3007003003003003003003007003004004004600销 售 总 收 入28000600002800028000280002800028000280006000028000380003800042000016九九、销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份123456789101112项项目目 金金额额（元元）总总 数数 含流转税销售收入280006000028000280002800028000
13、280002800060000280003800038000420000 流转税(增值税等)0000000000000销销售售销销 售售 收收 入入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000经经 营营 成成 本本 业 主 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400 员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600 租 金200020002000200020002000200020002000
14、20002000200024000 营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400 电 费2002002002002002002002002002002002002400 电 话 费1001001001001001001001001001001001001200 维 护 维 修1001001001001001001001001001001001001200 折 旧797979797979797979797979948 贷 款 利 息0000000000000 保 险5205205205205205205205205205205205206240
15、注 册 费200200 原 材 料( 明 细)儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000成成本本总总 经经 营营 费费 用用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588税税 前
16、前 利利 润润3601118013801380138013801380138011180138017301730168412 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税3003003003003003003003003003003003003600税税费费 其 他 税净净 利利 润润 ( 税税 后后 ) 330111501350135013501350135013501115013501700170016481217 十、现金流量计划 月月 份份123456789101112 项项 目目 金额（元）金额（元） 总总 数数 月月初初现现 金金01312024700282803186035440390
17、204260046180577606134068420448720业主投资现 金 销 售 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 赊 销 收 入贷 款其 他流 进 现 金2000020000现现金金流流入入可支配 现 金 (A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720现现 金金流流出出现 金 采 购 ( 明 细)儿童服装A1000010000100001000010000100001000010000
18、10000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000赊购 支 出业主 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600租 金20002000200020002000200020002000200020002
19、000200024000营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400电 费2002002002002002002002002002002002002400电 话 费1001001001001001001001001001001001001200维 护 维 持 费1001001001001001001001001001001001001200贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险5205205205205205205205205205205205206240注 册 费200200设 备1026010260其 他 ( 请 说 明)税金3003003003003003003003003003003003003600现现金金流流出出 现 金总支出(B)348804842024420244202442024420244202442048420244203092030920364500月月 底底 现现 金金 ( A - B )13120247002828031860354403902042600461805776061340684207550018
