1、创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书企 业 名 称： 创业者姓名： 日 期： 通 讯 地 址： 邮 政 编 码： 联 系 电 话： 传 真： 电 子 邮 箱： 目 录 一、 企业概况二、 企业计划作者的个人情况三、 市场评估四、 市场营销计划五、 企业组织结构六、 固定资产七、 流动资金（月）八、 销售收入预测（12个月）九、 销售和成本计划十、 现金流量计划一、企业概况 主要经营范围： 主营：出售 百丽 她他 等品牌女鞋 兼营：天美意 思加图 千百度等品牌女鞋 企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时
2、间）： 合伙人有着多年的买鞋经历，懂得鞋子的质量和市场行情，打包技术一流。本人网络资源丰富，结识很多同学，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 1.主要顾客是中高等院校的学生。 2.到淘宝网上购物的网民。 3.为女朋友买鞋的宅男 市场容量或本企业预计市场占有率： 中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式。 市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，
3、因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。 竞争对手的主要优势： 1熟悉的老顾客多； 2.经营的经验较丰富； 竞争对手的主要劣势： 1.对手的人员很多，日常开支很大； 2.服务态度较差； 3.对顾客的服务态度一般。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.经营商品质量较好，都是直接从品牌鞋店进货； 2服务态度好，电脑化管理； 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整； 4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。 5. 直接从上级商行拿货，拿货无需直接付费，卖
4、出鞋子再付款，卖不出去可以退货，无积压风险。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少； 2.经营场所的租金较贵； 3.管理经验不足。 4.物流费用较高 5店铺的信誉值低，很难吸引新手买家 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征品牌女鞋质量优越，价格适宜，发货效率高。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格百丽 100138140思加图90120128她他110148150千百度110148150折扣销售店庆时，推出买鞋包邮费促销活动赠送销售第四季度，买鞋子送袜子3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 40400元/月（2）选择该地址的主要
5、原因： 房租便宜，不远处就是邮局，顺丰等物流点 距离上级鞋店很近，步行15分钟左右，骑车5分钟左右 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 4促销广告在各类论坛的灌水区发广告贴成本预测无朋友关系在QQ空间或者相关版块的店铺链接成本预测无营业推广买家的推荐成本预测无五、企业组织结构 企业将登记注册成 合伙企业 有限责任公司个人独资企业 其他拟议的企业名称：King&W
6、ang 女鞋店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 经理1 1人 自负盈亏 经理2 1人 自负盈亏 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用淘宝网实名注册50元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类 预计费用 无 无 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条 款合伙人1暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人出资方式直接现金出资数额与期限20000利润分配和亏损分摊50%经营分工、权限和责任同等合伙人个人负债的责任同等协议变更和终止协商其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设
7、备：名称数量单价总费用（元）电脑及相关配件160006000数码相机130003000合 计9000供应商名称地址电话或传真 2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车（辆） 合 计 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑桌（张） 电话机兼传真（台） 合 计 4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备 交通工具 办公家具和设备 合 计 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元） 合 计 供应商名称地址电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主1的工资无业主2
8、的工资无租金40040平方米租房办公费200此为宽带（电话费）120、水费80、电费100等登记注册费60支付宝，网银等费用其他4000上级货商代理费1000，淘宝网保证金3000元合 计466013八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1）百丽女鞋销售数量555588888101020100平均单价138138138138138138138138138138138138月销售额6906906906901104110411041104110413801380276013800（2）她他女鞋销售数量11112222222523平均单价1
9、48148148148148148148148148148148148月销售额1481481481482962962962962962962967403404（3）思加图女鞋销售数量555588888101020100平均单价120120120120120120120120120120120120月销售额60060060060096096096096096012001200240012000（4）千百度女鞋销售数量11111111111213平均单价148148148148148148148148148148148148月销售额148148148148148148148148148148148
10、2961924（5）天美意女鞋销售数量0000000000022平均单价138月销售额276276合 计销售总量121212121919191919232349238销售总收入15861586158615862508250825082508250830243024647231404九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入15861586158615862508250825082508250830243024647231404流转税（增值税）销售净收入15861586158615862508250825082508250830243024
11、647231404成本业主工资员工工资租金4004004004004004004004004004004004004800营销费用公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费折旧费1701701701701701701701701701701701702040贷款利息0000000000000保险费0000000000000其他8383838383838383838383871000登记注册费55555555555560原材料（1）（2）（3）（4）总 成 本85885885885885885885885885885885886210300利
12、 润（税前）7287287287281650165016501650165021662166561021104纳税基数税 费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）7287287287281650165016501650165021662166561021104十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金10001000100010001000100010001000100010001000100012000现金销售收入15861586158615862508250825082508250830243024647231404赊销收入贷款其他
13、现金流入（业主投资） 可支配现金（A）25862586258625863508350835083508350840244024747243404现金流出 现金采购（1）（2）（3）（4）业主和员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息保险费登记注册费6060设备1020010200其他85885885885885885885885885885885886210300税金（估税）现金总支出（B）1111885885885885885885885885885885886220560月底现金（A-B）-85321728172818272650265026502650265031663166661020460
