1、莬H萀J(鐀匀%蠀倧鐀讀缁缀節貔%頀h堀椀眃眊眊紊鄊養養養晥搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀晥搀漀挀砀尀尀搀戀攀挀搀搀戀愀挀攀攀挀戀夀樀攀洀栀樀攀焀漀欀搀稀欀洀倀氀吀夀洀瀀甀瘀欀昀昀嘀堀栀欀唀晥慒攀昀愀挀挀攀愀愀昀攀戀攀昀挀晥圀晧葴腹葎啟祧牲蒂螋葦轹篿潢綂葙恎0煳晒叿R膑蒉腹葟幼筗聎梊蒏鮀翿葝絶豝豢葛谰麄晛屴陎膙敒鍧梉妈脰鍑絢譾奟貀蝔豹妌盿譾歾轹汢楑祻屶鍰鹢鍛晡恎葠筶奢矿卑毿汗楑牓譾轹鹞捾罾圀葥晶葥v虎婎結晧葧屝秿驒晧屝艒N葾鹶臿祾牲晔h啟葨蝶卥暑整奞蟿恦筠奢觿桛契葻v啟谰晧屝晞恛晛妃晜萰麄篿潢綂葙恎豠晔恛恎褀暋扵讁棿卑晔湦葸晶恛拿潢綂葙晶恛江潢綂葙貘黿厖捏覃斐扫衢葙豳腎屝驒厖葏煶静汓拿潢綂葙晶恛恭驒桛轟
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3、场营销计划书一、策划时间：20XX 年 12 月 02 日二、策划人员：李中华三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司四、策划方式：本公司自有产品於 20XX 年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划五、目 标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获娶信息反愧客源撑控、市场巡查等前言目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组
4、合，并将它付诸实施，望见其效。正文(1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向；或
5、以进驻 4s 店为目标和国内外车厂 oem 的原件配套。分析当前的营销环境状况a、当前市场状况就 20XX 年 11 月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、 nwb 和山多力这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100 元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是 6-10 块，雅阁在 12-15 /支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品
6、牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期 3-5 个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。b、市场前景分析1目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市常所以这是本公司抢占市场的好时机，
7、趋势强力打造品牌形像；2汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。3从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。(3)市场机会与问题分析。a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：1 公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；2 产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。3 产品包装，市场上大多是纸盒
8、，山多力在包装上值得学习。4 产品价格，待定5 销售渠道，待定？6 促销方式，待定？7 服务质量，售后保证，待定b、针对产品特点分析优、劣势。目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些 2、3 个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的
9、优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。营销目标目标：待定营销战略a、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。林小宇0002000001思想汇报20190806105503803183Z区经济社会各项事业快速发展的要求。对于党的基层组织建设，重点是将农场作业区党组织和工业企业车间党组织建设成为坚强战斗堡垒，充分发挥广大党员干部在各项生产工作中和带领职工群众致富奔小康的先锋模范作用。干部人事工作重点是抓好人才的引进、培养和使用，为全局经济社会各项事业快速发展提供强有力的智力支持和人才保证。坚持齐心协力抓好党的建设党建工作是一项系统工程，内容丰富，涉及面广，必须建立一套分工合理、职责明确、层次清楚、系统配套、运作协调的工作机制，才能保证各项工作落到实处。抓好党建工作不仅要用心，更要用力。用心就是要聚精会神，心往一处想。用力就是下真功夫，劲往一处使。只有齐心协力，才能形成合力，才能抓出成效。首先是各个职能部门要真正负责，找准位置，要根据党委党建工作的整体部署，明确应该做什么，应该怎么做。要把本部门的工作放到大党建中去思考、谋划、落实，要增强全局观念，围绕共
