1、 http:/ 1/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 Table_main 深度报告 杭州解百杭州解百(600814) 报告日期：2022 年 01 月 14 日 深耕百货零售深耕百货零售，跨界布局，铸就跨界布局，铸就优质生活服务集成商优质生活服务集成商 杭州解百首次覆盖报告 table_zw 行业公司研究商贸零售 ：陈腾曦 执业证书编号：S1230520080010 ：13916068030 ：chentengxi 报告导读报告导读 公司将继续深度挖掘百货零售行业，以“零售+服务生态圈”为路径，积极探索多元化、连锁化发展道路，铸就优质生活服务集成商。 投资要点投资要点 浙江百货零售龙头
2、，多元产业拓展浙江百货零售龙头，多元产业拓展 杭州解百多年来领跑杭城商界，始终秉持“以零售为核心，成为满足客户多元需求的优质生活服务集成商”的美好愿景，立足于百货零售，积极探索现代服务产业链跨界合作的可能性，近年来在健康医疗、体育、文化产业等方面逐渐发力。 立足百货零售，立足百货零售，联营为主，辅以自营及租赁联营为主，辅以自营及租赁 目前公司主营业务为商品零售，主要业态为百货商场、购物中心，商品销售方式以联营为主，辅之少量自营（经销）和租赁形式，持续贡献可观利润和现金流。 坚持高端定位，推动品牌升级坚持高端定位，推动品牌升级 公司坚持“高端精品百货“定位，充分利用杭州大厦、城市奥莱的优质商圈位
3、置，深挖杭州居民的消费潜力与消费需求，不断引入国际高端奢侈品牌，稳步推进品牌战略升级。 “零售“零售+服务生态圈” ，会员制增加客户粘性服务生态圈” ，会员制增加客户粘性 公司充分调研主力消费者需求，在零售商品基础上打造生活服务圈，聚焦高净值人群，关注生命质量，布局医疗健康产业及体育行业，通过会员系统的数字化升级，充分发挥产业链的多方协同效应，增加客户粘性。 盈利预测及估值盈利预测及估值 未来几年公司也将继续巩固自身区域商业零售龙头地位，稳步提升以商场销售为主的零售业务。 预计 21/22/23 年公司总营收分别实现 18.73/21.48/24.67 亿元，yoy+4.68%/14.67%/
4、14.87% ； 归 母 净 利 润 分 别 实 现 3.82/4.18/4.41 亿 元 ，yoy+43.14%/9.50%/5.46%，考虑到公司具备核心优质商圈的零售百货业态，具备后续成长动力，公司目前 21-23 年对应 PE 分别为 12.4X/11.3X/10.7X，上涨空间充分，首次覆盖给予“买入”评级。 风险提示：风险提示：疫情反复；区域零售市场竞争加剧，电商冲击。 证券研究报告 table_invest 评评级级 买入买入 上次评级 首次评级 当前价格 ￥6.62 LastQuaterEpsLastQuaterEps 单季度业绩单季度业绩 元元/ /股股 3Q/2021 0.
5、06 2Q/2021 0.13 1Q/2021 0.19 4Q/2020 0.10 table_stktrend 公司简介公司简介 公司是浙江省一家历史悠久、 颇具规模的商业上市公司，主营业务为百货零售。公司坚持改革创新、与时俱进，由单一的百货零售商店发展成为规模化、连锁化的现化百货商业集团。 Table_relateTable_relate 相关报相关报告告 table_research 报告撰写人： 陈腾曦 -10%10%30%50%70%杭州解百上证指数终生学习成长计划立即扫码获取更多报告、方案、文档、模板一切报告均为公开发行版本，一切权力归原作者所有，仅作内部使用！每日分享报告！每周更
6、新报告、方案、文档、模板目录 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 2/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 财务摘要财务摘要 table_predict （百万元）（百万元） 2020A 2021E 2022E 2023E 主营收入 1,790 1,873 2,148 2,467 (+/-) -72.0% 4.7% 14.7% 14.9% 归母净利润 267 382 418 441 (+/-) 13.2% 43.1% 9.5% 5.5% 每股收益（元） 0.37 0.53 0.58 0.62 P/E 17.7 12.4 11
7、.3 10.7 sXgViYnVdUvZnMpO9PcM7NtRqQnPnPiNqQrQfQpNrQ6MoPwOxNrRmQxNpPtO table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 3/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 正文目录正文目录 1. 杭州解百：浙江百货零售龙头与多元产业拓展杭州解百：浙江百货零售龙头与多元产业拓展 . 5 1.1. 发展历程：以区域百货零售为核心，坚持商业模式创新改革 . 5 1.2. 组织架构：股权稳固，高管层专业 . 6 1.2.1. 股权结构：股权集中，最终控股人为杭州市国资委 . 6 1.2.2
8、. 高管团队：成员稳定且具专业背景优势 . 8 1.2.3. 集团架构：参股控股子公司关系明确，产业布局明晰 . 9 1.3. 主营业务：深耕百货零售，联营为主，辅之自营及租赁 . 9 2. 零售业务：坚持高端定位，发扬区位优势，扩充奢侈品阵容零售业务：坚持高端定位，发扬区位优势，扩充奢侈品阵容 . 12 2.1. 杭城商场竞争激烈，杭州大厦持续领跑 . 12 2.2. 地处商圈核心. 12 2.3. 众多奢侈品牌入驻 . 13 2.4. 目标客群购买力强 . 14 3. “零售零售+服务生态圈服务生态圈”，打造优质生活服务集成空间，打造优质生活服务集成空间. 15 3.1. 以商品销售为核心
9、，积极向生活服务、体育、健康医疗等领域扩展 . 15 3.2. 生活服务：响应消费者多元化需求，构建服务生态圈 . 16 3.2.1. 挖掘消费者需求，设立“零售+”服务项目 . 16 3.2.2. 会员系统数字化升级，打通大服务产业生态圈 . 17 3.3. 全程医疗：布局大健康，为高净值人群提供全程健康管理项目 . 18 3.4. 悦胜体育：“体育+零售”，打造体育产业布局 . 19 4. 盈利预测与估值盈利预测与估值 . 19 5. 风险提示风险提示 . 21 图表目录图表目录 图 1：杭州解百发展历程图 . 6 图 2：杭州解百股权结构（截至 2021 年 9 月 30 日） . 7
10、图 3：杭州市国资委监管集团企业一览 . 7 图 4：公司现有主要业务板块 . 9 图 5：公司 2016-2021Q1-Q3 毛利情况 . 11 图 6：公司 2016-2021Q1-Q3 归母净利润情况 . 11 图 7：杭州大厦 . 13 图 8：武林广场商圈 . 13 图 9：2020 年新入驻部分品牌 . 13 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 4/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 图 10：杭州城镇居民人均可支配收入（单位：元） . 14 图 11：2020 年大中城市人均 GDP（单位：万元，超 10 万
11、元） . 14 图 12：公司商场销售收入（单位：百万元） . 15 图 13：公司其他服务收入（单位：百万元） . 15 图 14：潮童星为儿童提供形体礼仪（儿童模特）课程 . 17 图 15：各类会员（VIP）客户数量（万人） . 17 图 16：会员销售额（亿元） . 17 图 17：全程医疗 Medical Mall . 18 图 18：全程医疗全过程健康管理体系构建进程 . 18 图 19：Reason 国际篮球学院 . 19 表 1：主要高管信息 . 8 表 2：关联公司信息 . 9 表 3：杭州解百营业收入拆分（单位：百万元） . 10 表 4：杭州解百核心财务数据一图（单位：百
12、万元） . 11 表 5：杭州核心单体商场 2020 年业绩排行榜（前十） （单位：亿元） . 12 表 6：杭州地区购物中心营业收入情况（单位：百万元） . 13 表 7：商场零售业务细分收入情况（单位：百万元） . 15 表 8：公司分产品营业收入情况（单位：百万元） . 16 表 9：公司主要业务盈利预测（单位：百万元） . 20 表 10：公司与同业估值比较（PE） . 21 表附录：三大报表预测值 . 22 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 5/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 1. 杭州解百：浙江百货零售龙
13、头与多元产业拓展杭州解百：浙江百货零售龙头与多元产业拓展 杭州解百集团股份有限公司是浙江省内历史最悠久、 颇具规模的商业上市公司， 以百货零售为主，同时积极探索多元化、连锁化发展道路。公司前身为诞生于 1918 年的“浙江省商品陈列馆” ，经过系列改革实现巨大飞跃后，于 1994 年在上海证券交易所挂牌上市。2014 年，在杭州市委、市政府的推动下，解百与杭州大厦完成了重大资产重组，组建了新杭州解百集团。多年来，公司经营业绩在杭城商界位于前列，公司及旗下企业被商务部评定为“金鼎”百货，在区域内具有较强的竞争力及较高的市场号召力。公司在深度挖掘百货零售行业的同时， 不断探索不同商业模式跨界合作的
14、可能性， 目前公司通过联营杭州全程国际医疗健康管理中心有限公司和杭州悦胜体育经纪有限公司， 向健康医疗、 体育等板块进行产业链延伸。 1.1. 发展历程：发展历程：以以区域区域百货零售为核心，坚持商业模式创新改革百货零售为核心，坚持商业模式创新改革 杭州解百多年来的经营业绩在杭州商界位于前列，自 2015 年中旬确立了“一主业、一平台、一延伸”的战略定位，基于大服务产业方向，始终秉持“以零售为核心，成为满足客户多元需求的优质生活服务集成商”的美好愿景，以“零售+服务生态圈”为路径、以“战略管控、资源协调、资本运作”为手段，立足于百货零售，积极探索现代服务产业链延伸，在健康医疗、体育、文化产业等
15、方面逐渐发力。 百货零售为主业百货零售为主业，主要业态为百货商场、购物中心。，主要业态为百货商场、购物中心。2014 年，在杭州市委、市政府的推动下， 解百与杭州大厦完成了重大资产重组， 组建了新杭州解百集团， 规模明显扩大。杭州大厦购物城雄踞杭城商业核心区域， 是一家以零售百货业为主体， 集多项经营功能为一体的大型零售服务企业，总建筑面积近 30 万平米，是中国服务业企业 500 强、中国独立企业 40 行业纳税百强。杭州大厦自创建以来，一直探索现代百货业创新经营，着力打造“奢侈品中心、现代潮流中心、高端品质生活中心”三大中心，不仅实现了从“杭州老九”到“中国第一”的持续跨越, 连续 8 年
16、蝉联全国大型百货商场单店销售第一名，而且成功缔造了“高端百货 + 奢侈品”的精品百货模式，是目前国内著名的高端精品百货公司之一。解百城市奥莱，即杭州解百集团股份有限公司商业分公司，坐落于西子湖畔，位于湖滨商圈的核心位置，2018 年，公司完成转型升级，致力于打造以新年轻家庭为主力客群、以会员制为运营模式、以新城市生活为特色的奥特莱斯。 产业链延伸，打造满足客户多元需求的品质生活服务运营商。产业链延伸，打造满足客户多元需求的品质生活服务运营商。2009 年 12 月，杭州解百集团股份有限公司、 杭州市体育发展集团、 杭州市安保服务集团有限公司共同出资成立了杭州悦胜体育经纪有限公司。悦胜体育紧紧围
17、绕着“体育+零售”的战略发展目标，致力于运动培训、体育赛事开发、体育活动策划、体育公关等主要业务，并计划开发有别于其他传统运动场馆运营模式的 SPORTS MALL。2017 年，由解百集团、迪安诊断、百大集团三大上市公司合资成立的全程医疗正式开业，以国际视野和“全人全程”的健康理念打造全国首个 Medical Mall，与国内知名三甲医院浙江大学附属邵逸夫医院达成战略合作，向客户群提供覆盖整个生命周期的全过程健康管理和医疗服务。 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 6/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 图图 1：杭州解
18、百发展历程图杭州解百发展历程图 资料来源：公司官网、浙商证券研究所 1.2. 组织架构：股权组织架构：股权稳固，高管层专业稳固，高管层专业 1.2.1. 股权结构股权结构：股：股权集中，权集中，最终控股人为杭州市国资委最终控股人为杭州市国资委 公司大股东为杭州市商贸旅游集团有限公司，持股比例为 68.26%；实际控制人为杭州市国资委，合计持股 61.43%；其中杭州市商贸旅游集团由杭州市国资委和浙江省财政厅共同持有，杭州市国资委持股 90%，浙江省财政厅持股 10%。杭州市国资委下属监管企业包括杭州市实业投资集团有限公司、 杭州市商贸旅游集团有限公司、 杭州市城市建设投资集团有限公司等在内的
19、12 家集团公司。杭州解百目前是杭州市国资委旗下唯一商业零售类上市企业，杭州市委、市政府多次推动下属商业零售资源的整合，促进产业集中。 2012 年 8 月杭州市任命政府将持有的杭商资产和杭旅集团 100%股权无偿划转给杭州商旅，杭州商旅自此成为杭州市属商业、旅游资产的统一经营平台。由于杭商资产下属杭州解百和杭旅集团旗下杭州大厦构成实质性同业竞争，且二者的市场定位和经营范围能够形成优势互补，杭州市委、市政府于 2013 年提出资源整合计划，并积极推动这一计划的落成。 2014 年 9 月， 杭州解百以发行股份的方式出价 23.05 亿元购买了杭州大厦 60%的股权，自此，杭州解百成为杭州商旅旗
20、下开展百货零售业务的唯一平台。 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 7/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 图图 2：杭州解百股权结构（截至杭州解百股权结构（截至 2021 年年 9 月月 30 日）日） 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 图图 3：杭州杭州市国资委监管集团企业一览市国资委监管集团企业一览 资料来源：杭州市国资委官网、浙商证券研究所 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 8/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 1.2.2. 高管高管团队
21、：成员稳定且具团队：成员稳定且具专业背景优势专业背景优势 公司高级管理层大部分都曾供职于杭州市国资委旗下 12 家集团企业，担任重要部门部长、总经理等要职，深谙杭州市国有企业架构与发展蓝图，积累了丰富的行业经验和社会资源。并且，公司高管团队专业素养过硬，具备多名高级会计师、高级经济师、高级工程师等高级人才。 表表 1：主要高管信息主要高管信息 姓名姓名 年龄年龄 职位职位 履历履历 陈燕霆陈燕霆 51 董事长/董事 本科，高级会计师，历任杭州市城市建设投资集团有限公司 计划财务部部长、 财务管理部部长、 副总会计师； 现任杭州市商贸旅游集团有限公司党委委员、 总会计师； 现任杭州解百集团股份有
22、限公司董事长。 毕铃毕铃 48 党委书记/副董事长/董事/ 总经理 硕士学历， 高级经济师， 曾就职于浙江省国际信托投资公司； 历任浙江国信控股集团办公室主任助理、 办公室副主任； 历任杭州大厦有限公司党委委员、 副总经理； 历任杭州解百集团股份有限公司董事会秘书、副总经理、党委副书记；现任杭州大厦有限公司董事；现任杭州解百集团股份有限公司党委书记、董事、总经理。 俞勇俞勇 58 副董事长/常务副总经理 大专学历， 高级经济师， 历任杭州大厦有限公司部门经理、 招商二部副总经理、总经理、总经理助理、党委委员、副总经理等职务；历任杭州解百集团股份有限公司董事、常务副总经理、副董事长；现任杭州大厦
23、有限公司董事长，现任杭州解百集团股份有限公司常务副总经理。 陈晓红陈晓红 44 党委委员/纪委书记/副总经理 本科学历， 历任杭州联华华商集团有限公司投资管理部科员、 副主任、经理助理、副经理、财务部副经理、团委书记、总经理助理、办公室主任、总经理助理、办公室主任、董事会秘书；现任杭州解百集团股份有限公司党委委员、纪委书记、副总经理。 金明金明 52 董事会秘书 本科学历， 高级会计师， 历任杭州大厦有限公司零售事业部财务总监、战略投资部经理、零售事业部副总经理、总经理、总经理助理等职务； 现任杭州解百集团股份有限公司战略投资部经理、 董事会秘书。 朱雷朱雷 51 总会计师 本科学历， 高级会
24、计师， 历任杭州大厦有限公司财务部主管、 财务总部副经理、 财务总部经理、 财务副总监； 历任杭州解百集团股份有限公司职工监事、 副总会计师； 现任杭州解百集团股份有限公司总会计师。 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 9/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 1.2.3. 集团架构：参股控股子公司关系明确，产业布局明晰集团架构：参股控股子公司关系明确，产业布局明晰 目前与杭州解百存在关联关系的公司共有 8 家，其中 6 家为杭州解百控股子公司，主要涉及商品流通业和体育服务业，主营百货批发
25、、零售、体育互动策划、体育经纪等活动；其余 2 家为联营企业，主要涉及医疗服务业和股权投资业务。 表表 2：关联公司信息关联公司信息 关联公司名称关联公司名称 参控关系参控关系 参控比例参控比例 行业行业 杭州解百购物中心有限公司杭州解百购物中心有限公司 控股子公司 100.00% 商品流通业 义务解百商义务解百商盛贸易有限公司盛贸易有限公司 控股子公司 70.00% 商品流通业 杭州悦胜体育经纪有限公司杭州悦胜体育经纪有限公司 控股子公司 69.50% 商品流通业 杭州大厦有限公司杭州大厦有限公司 控股子公司 60.00% 商品流通业 杭州大厦商业零售有限公司杭州大厦商业零售有限公司 控股子
26、公司 60.00% 商品流通业 杭州解百义务商贸有限责任公司杭州解百义务商贸有限责任公司 控股子公司 55.00% 体育服务业 杭州全程国际健康医疗管理中心有限公司杭州全程国际健康医疗管理中心有限公司 联营企业 45.00% 医疗健康业 杭州百大置业有限公司杭州百大置业有限公司 联营企业 40.00% 股权投资类 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 1.3. 主营业务：主营业务：深耕百货零售深耕百货零售，联营为主，辅之自营及租赁联营为主，辅之自营及租赁 公司主营业务为商品零售，主要业态为百货商场、购物中心。当前，公司的营业收入主要来源于旗下各门店商品销售收入及商场内功能商户的租金收入。公司目前
27、拥有解百购物广场、杭州大厦购物城两家主要门店。同时，公司积极尝试向体育、健康医疗等行业拓展。 图图 4：公司现有主要业务板块公司现有主要业务板块 资料来源：公司官网、浙商证券研究所 公司的商品销售方式以联营为主，辅之少量自营（经销）和租赁形式。公司的商品销售方式以联营为主，辅之少量自营（经销）和租赁形式。 联营模式联营模式是公司目前采用的主要商品销售方式是公司目前采用的主要商品销售方式，由杭州解百在商场内划定经营区域，提供给供用商使用， 供应商有权在指定经营区域内设立专柜， 销售人员由杭州解百公司的营业员与供应商的销售人员共同组成，涉及的商品品类主要有：服装、化妆品、首饰、家电、床上用品、鞋帽
28、等。 在存货方面，商品在未售出时，所属权归于供应商，供应商自担商品的跌价损失及其他风险，这样杭州解百方大大降低了存货相关的风险。 在收入划分方面， 商品一经售出， 供应商与公司按照约定的分成比例进行收入划分，随后供应商按照所得金额开具发票给公司，杭州解百方按企业会计准则将所得分成确认为主营业务收入，并在规定时间内将货款支付给供应商。 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 10/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 表表 3：杭州解百营业收入拆分（单位：杭州解百营业收入拆分（单位：百万元）：百万元） 2016 2017 2018
29、 2019 2020 2021H1 营业收入营业收入 5,241.45 5,780.12 5,908.85 6,400.02 1,789.59 1,119.02 YOY -2.32% 10.28% 2.23% 8.31% -72.04% 62.64% 毛利率 22.60% 22.63% 21.52% 20.50% 78.77% 80.94% 其中：零售业务其中：零售业务 4,946.24 5,483.66 5,546.20 6,061.88 1,498.07 948.68 YOY -3.58% 10.87% 1.14% 9.30% -75.29% 67.42% 毛利率 94.37% 94.87
30、% 93.86% 94.72% 83.71% 84.78% 联营业务联营业务 4,510.37 5,074.14 5,161.27 5,698.34 1,066.65 701.76 /营业收入 86.05% 87.79% 87.35% 89.04% 59.60% 62.71% 自营收入自营收入 435.86 409.52 384.93 363.54 431.43 246.91 /营业收入 8.32% 7.08% 6.51% 5.68% 24.11% 22.07% 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 采用自营模式自营模式经营的商品通常是部分价值稍低的化妆品、 部分家电、 烟草和超市内流通率较高的
31、商品。公司会基于自有仓库，直接采购商品，验收入库后纳入库存管理，由公司方负责商品的销售， 并承担商品所有权上的风险， 但通常与供应商之间约定有一定比例的退货换货率，以及一定比例的因市场变化而发生的调价补偿。 租赁模式租赁模式则意味着供应商与公司存在着场地租赁的关系，这种模式下的利润来源主要是租金收入扣除物业成本后的余额。目前采用这种模式与杭州解百进行合作的供应商主要是个别顶级奢侈品牌、部分潮流品牌、以及一些餐饮、休闲、娱乐品牌等。 公司 2019 年实现营收 64.00 亿元，2020 年实现营收 17.90 亿元，2021 年上半年实现营收 11.19 亿元。零售业务零售业务 2019 年实
32、现营收 60.62 亿元，2020 年实现营收 14.98 亿元，2021 年上半年实现营收 9.49 亿元， 分别占比当年营业收入的 94.72%， 83.71%和 84.78%。值得注意的是，自 2020 年，公司商业百货业态主要经营模式的销售收入开始执行新收入准则企业会计准则 14 号收入 ，因而导致营业收入的大幅下调，若剔除执行新收入准则的影响，营业收入仍呈现大幅增长趋势，调整后 2020 年营收为 79.49 亿元（yoy+24.20%） 。 2021 年前三季度累计实现营收 16.25 亿元， 与去年同期相比， 增幅明显。其中，联营模式在 2019 年实现营收 56.98 亿元，占
33、比当年总营收的 89.04%；2020 年实现营收 10.67 亿元，占比当年总营收的 59.60%；2021 年上半年实现营收 7.02 亿元，总营收占比达 62.71%。 公司的毛利水平相对稳定，2016-2019 年间，毛利率基本稳定在 20%以上，2020 年实行新收入准则导致营业成本和营业收入账面数值均大幅下降，因而导致 2020 年毛利率的异常情况。2021 年前三季度的毛利率回归到 37.20%。归母净利率在 2016-2019 年间也相对稳定，2020 年采用净额法来确认营业收入和成本后，归母净利率为 14.91%，同比增长13.42%，2021 年前三季度共实现归母净利润 2
34、.71 亿元，归母净利率达 16.68%。 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 11/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 表表 4：杭州杭州解百核心财务数据一图（单位：百万元）解百核心财务数据一图（单位：百万元） 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 图图 5：公司公司 2016-2021Q1-Q3 毛利毛利情况情况 图图 6：公司公司 2016-2021Q1-Q3 归母净利润情况归母净利润情况 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 table_page 杭州解百杭州解百( (6008160
35、0814)4)深度报告深度报告 http:/ 12/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 2. 零售业务：坚持高端定位，发扬区位优势，扩充奢侈品阵容零售业务：坚持高端定位，发扬区位优势，扩充奢侈品阵容 公司坚持“高端精品百货“定位，充分利用杭州大厦、城市奥莱的优质商圈位置，积极响应杭州居民对优质生活的追求，不断引入国际高端奢侈品牌，满足消费者多元化、个性化需求。 2.1. 杭城杭城商场竞争激烈，杭州大厦持续领跑商场竞争激烈，杭州大厦持续领跑 据联商网零售研究中心统计数据，2020 年杭州新增 12 家购物中心，且预计 2021 年还将有 20 家左右的新商场开业参与竞争，杭城商界的竞争格局呈
36、现多元化趋势，除了由杭州大厦、银泰等为代表的本土企业外，还涌入了以万象城、万达为代表的央企或外资企业，以及以嘉里中心、恒隆等为代表的港资企业。 为应对疫情的冲击和区域竞争的压力， 公司在严防疫情的同时， 抓住了国内消费回暖和海外消费回流的契机，2020 年公司管理层制定了 “一切以拉动销售为中心”的工作重心，成功实现了复工后主营业务收入的稳定与增长。在主业调整方面，公司稳步落实战略规划，推进转型。2020 年杭州大厦共引进浙江首店品牌 45 个，39 家奢侈品牌按期完成升层调整； 解百商业持续开展主营业态的补位招商和配套项目的多元化招商工作， 全年落地品牌 50 个。2021 年上半年试行“会
37、员运营合伙人”制度，在会员拉新和会员消费上取得一定成效。 根据联商网相关数据，2020 年杭州核心单体商场的业绩情况显示杭州大厦仍位居龙头领跑地位，全年销售额约 80 亿元，增长趋势显著。 表表 5：杭州核心单体商场杭州核心单体商场 2020 年业绩排行榜（前十） （单位：亿元）年业绩排行榜（前十） （单位：亿元） 商场名称商场名称 2020 销售额销售额 2019 销售额销售额 同比增速同比增速 坪效坪效 （万（万/平平/年）年） 商业建筑面积商业建筑面积（ ） 杭州大厦杭州大厦 80 57.88 38.22% 5.8 14 杭州湖滨银泰 in77 65 52 25% 3.3 20.3 杭州
38、武林银泰 约 55 55+ 基本持平 10.5 5.1 杭州万象城 51+ 45 13.33% 1.9 27 杭州城西银泰城 38 46.5 -18.28% 2 19 龙湖杭州滨江天街 23 20 15% 0.96 26.2 杭州西溪印象城 22 21.29 3.33% 0.85 26 龙湖杭州金沙天街 18 18 基本持平 1.2 15.1 杭州滨江宝龙城 15 15+ 基本持平 0.94 16 杭州嘉里中心 13 14 -7.14% 1.2 10.8 资料来源：联商网、浙商证券研究所 2.2. 地处商圈核心地处商圈核心 杭州地区购物中心一直为公司主要营业收入来源，占比总营业收入均在 98%
39、左右。公司主要门店位于杭州黄金地带，客流量大，具有广阔发展空间。解百城市奥莱坐落于西子湖畔，位于湖滨商圈的核心位置，总体量为 14 万平方米。杭州大厦位于武林广场，地处杭州市核心商圈，总建筑面积近 30 万平米。80 年代末开始，武林广场商圈逐渐成型，国大百货、杭州大厦、杭州百货大楼等大型百货商厦相继在此开业，后有银泰 IN77、嘉 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 13/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 里中心、国大城市广场进驻其中。在激烈的竞争中，杭州大厦不断迭代升级，始终走在行业前端。 图图 7：杭州大厦杭州大厦
40、 图图 8：武林广场商圈武林广场商圈 资料来源：公开资料整理、浙商证券研究所 资料来源：公开资料整理、浙商证券研究所 2.3. 众多奢侈品牌入驻众多奢侈品牌入驻 截至 2019 年，杭州大厦入驻超过 1,000 家品牌，其中超过 60 家为国际超一线奢侈品牌，汇聚全球 90%的奢侈品品牌。2020 年，公司克服疫情对奢侈品销量的冲击，进一步引入奢侈品品牌，夯实高端定位，全年杭州大厦共引进 45 个浙江首店品牌，39 家奢侈品牌按期完成升层调整， 成为国内第二家将奢侈品拓展到三楼的商业体。 解百商业持续扩充品牌阵容，全年落地品牌 50 个。 图图 9：2020 年新入驻部分品牌年新入驻部分品牌
41、资料来源：公开资料整理、浙商证券研究所 表表 6：杭州地区购物中心营业收入情况（单位：百万元杭州地区购物中心营业收入情况（单位：百万元） 2016 2017 2018 2019 2020 营业收入营业收入 5,113.13 5,686.04 5,839.33 6,395.17 1,788.08 YOY -1.53% 11.20% 2.70% 9.52% -72.04% 毛利率毛利率 22.74% 22.69% 21.83% 20.49% 78.69% 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 注：2020 年商场销售收入数据由于会计收入准则变更，与历史数据差距较大 table_page 杭州解百杭州
42、解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 14/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 2.4. 目标客目标客群购买力强群购买力强 杭州居民购买力强，对时尚消费、品质生活有较高追求。杭州位于长三角经济中心，生活环境优越，优质企业云集。2021 年，杭州被经济学人智库 （EIU）评选为 2021 年中国最具经济潜力城市榜首。优越的生活环境与巨大的城市发展潜力吸引了大批精英人才落户杭州。2020 年，杭州人口达到 1,194 万，其中城区人口为 874 万，达到特大城市标准。2015-2020 年，杭州城镇居民人均可支配收入逐年上升，2020 年达到 6.87 万元。同
43、年度，杭州市人均 GDP 达 13.66 万元，在我国大中城市中排名第三，由此可见，杭州居民具有较强购买力，为公司高端商品消费提供广阔市场空间。 图图 10：杭州城镇居民人均可支配收入（单位：元）杭州城镇居民人均可支配收入（单位：元） 图图 11：2020 年大中城市人均年大中城市人均 GDP（单位：（单位：万万元，超元，超 10 万元）万元） 资料来源：国家统计局，浙商证券研究所 资料来源：国家统计局，浙商证券研究所 45,00050,00055,00060,00065,00070,000201520162017201820192020024681012141618南京深圳杭州广州宁波武汉厦
44、门青岛长沙福州济南合肥 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 15/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 3. “零售“零售+服务生态圈”，打造优质生活服务集成空间服务生态圈”，打造优质生活服务集成空间 3.1. 以商品销售为核心，积极向生活服务、体育、健康医疗等以商品销售为核心，积极向生活服务、体育、健康医疗等领域扩展领域扩展 公司的营业收入主要来自于商场销售， 即商品零售业务， 商场销售方式主要为联营模式，占总收入比重近 90%，辅以自营模式。2020 年，杭州解百商场销售部分营业收入为14.98 亿元，占比达 83.71
45、%。其中，联营收入为 10.67 亿元，占比达 59.6%；自营收入为4.31 亿元，占比 24.11%。商场零售业务一直为公司核心主导营收来源，自 2006 年起一直维持平稳状态，占总营收比例均在 90%左右。2016 年起，公司积极拓展其他业务领域，先后布局大健康及体育产业零售， 从而使公司其他服务收入及占比不断上升， 截止至 2019年底，公司客房、餐饮、其他服务、广告业务及其他部分营业收入为 4,709.12 万元，占总营业收入比例 0.74%，2020 年，公司财报执行新收入准则后有所调整，生活服务、体育、健康医疗等商场销售业务外营收总计 2,894.83 万元，占总营收比 1.65
46、%，客房、餐饮、其他服务、广告业务及其他部分收入均有所下滑。 图图 12：公司公司商场销售收入商场销售收入（单位：百万元）（单位：百万元） 图图 13：公司公司其他服务收入（单位：百万元）其他服务收入（单位：百万元） 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 75.00%80.00%85.00%90.00%95.00%100.00%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,00020162017201820192020 2021H1商场销售额营业收入占比-0.02%0.00%0.02%0.04%0.06%0.08%0.10% - 1.00
47、2.00 3.00 4.00 5.00 6.00201620172018201920202021H1其他服务收入营业收入占比表表 7：商场零售业务细分收入情况（单位：百万元商场零售业务细分收入情况（单位：百万元） 2 2016016 2 2017017 2 2018018 20192019 20202020 2021H12021H1 商场销售（零售业务）商场销售（零售业务） 4,946.24 4,946.24 5,483.66 5,483.66 5,546.5,546.20 20 6,061.88 6,061.88 1 1,498.07,498.07 948.68948.68 联营收入联营收入
48、 4,510.37 5,074.14 5,161.27 5,698.34 1,066.65 701.76 /总营收 86.05% 87.79% 87.35% 89.04% 59.60% 62.71% 自营收入自营收入 435.86 409.52 384.93 363.54 431.43 246.91 /总营收 8.32% 7.08% 6.51% 5.68% 24.11% 22.07% 资料来源：公司公告、浙商证券研究所 table_page 杭州解百杭州解百( (60081600814)4)深度报告深度报告 http:/ 16/23 请务必阅读正文之后的免责条款部分 3.2. 生活服务：生活服
49、务：响响应消费者多元化需求，构建服务生态圈应消费者多元化需求，构建服务生态圈 公司致力于成为以零售为核心，满足客户多元需求的优质生活服务集成商，以“零售+服务生态圈“为路径，打造现代城市智能服务和生活体验中心，并基于会员服务打造科技感、文化、时尚元素兼具的复合式生活空间。 3.2.1. 挖掘消费者需求，设立“零售挖掘消费者需求，设立“零售+”服务项目”服务项目 公司充分调研主力消费者需求， 在零售商品基础上打造生活服务圈， 增加顾客粘性，拉动联动消费。解百城市奥莱的目标客群为城市年轻家庭，其经营范围囊括精品购物、生活美学、新零售超市、家庭亲子、特色餐饮等方面，助力时尚品质消费。其 A、B、C 座表表 8：公司分产品营业收入情况（单位：百万元公司分产品营业收入情况（单位：百万元） 分产品分产品 2 2016016 2 2017017 2 2018018 20192019 20202020 2021H12021H1 商场销售（零售业务）商场销售（零售业务） 4,946.24 5,483.66 5,546.20 6,061.88 1 1,498.07,498.07 948.68948.68 /总营收 94.37% 94.87% 93.86% 94.72% 83.71% 84.78% 毛利率毛利率 18.44%18.44% 18.65%18.65% 17.14%17.14% 16.28%
