1、book文字兵法文字兵法 第一章：在你能够实现写“支票”的能力之前，你必须知道的事第一章：在你能够实现写“支票”的能力之前，你必须知道的事 文案写手就是坐在键盘后面的销售人员， 这是文案写手这个角色最好的定义， 在未来的一年时间里，我们将会以这种沟通的方式来进行学习销售文案的写作. . 准确的说，是学会如何成为一名真正的销售文案写手，利用文案来改变自己的命运，这是一个非常奇妙的旅程，在你正式开始学习之前，我有一些话要对你说，这些话不重要，但是又极其重要，它将影响你未来在这条道路上的前途。 首先我要告诉你的是. . 销售文案写手犯下的最大错误 如果你希望成为一名销售文案的写手， 你必须知道未来你
2、可能犯下的最大错误就是对销售文案的概念理解与外行人一样。 如若真被我言中， 你的大脑里对销售文案的认知与外行人一样的话，那么你很可能会变成一名三流的“艺术家”，而不是一名营销人员。你所写的销售文案只会浪费自己的时间以及广告费。 为什么我认定这是你未来很可能犯下的最大错误？ 且听我一一解释： 在过去几年的网络创业生涯中，我看到了很多失败的案例。有的是我的朋友，有的是我的学生. .他们在网页美工的追求上以及对文案辞藻是否优美的苛刻上可以说是“精益求精”。 book 很多时候，当我看完他们的网页之后，就会升起一种莫名的自卑感。这自卑感来源于，我没有教好他们，没有教会他们如何吸引客户。以至于他们只懂得
3、向客户献媚. . 能够促成销售的永远都是卖点，而如何能够将你的卖点（信息）无误的传递给客户，让客户切实的了解到其中的价值则需要依靠文字才能实现。 这与美工或者你的辞藻是否优美没有半点的关系！ 当一个销售人员无法肯定自己的卖点或者展现的产品信息能够实现销售的时候， 他们就会不自觉的在文字上绕弯子以及在美工的追求上下工夫。这是一种自卑心所投射出来的行为模式. . 好好回忆一下，你曾经是否有推销过自己或者某个产品的经历？ 你在向他人介绍自己的优点的时候是否总是支支吾吾绕弯子，半天不敢说到点子上？ 推销产品的时候呢？ 如果你在生活当中就有这个经验历史，那么你写的销售文案也一定会有类似的情况出现。 这样
4、的心理病态说好听点，叫不好意思。说的露骨一些就是，你根本不了解你的产品或者你自己。 如果你能够知道自己的优点对于对方来说能够产生什么样的价值， 那么你就不会如此墨迹了. . 当然，我的意思并不是主张低俗就有效果 book 营销人员与文学家一样，同样是希望追求艺术的极致，只是两者之间的艺术追求不尽相同. . 文学家的艺术追求在于文字的美感，而营销人员所追求的是让客户产生行为的一种营销艺术。因此，我并不主张销售文案应该低俗，或者低俗的销售文案才有销售的效果。 我主张的是，销售文案的风格，美工，以及图像排版等视觉效果应该交由客户，以客户的思维模式为主导。 怎么理解呢？ 这就像是女人， 如果有一个女人
5、， 她最喜欢的是喝咖啡， 买名牌衣服， 逛街， 泡脚按摩. .但是你如果用去旅游，爬山的主张邀请她出来. .那么结果很可能是告诉你“她今天不想出门”！ 任何一个市场的客户，都有其固有的思维惯性，要想让营销的效果最大化，我们所要做的是顺应人性， 而不是去创造人性需求， 或者将自己主观意识上所认为的好， 强加于对方. . 那么我们如何才能知道这种市场的思维惯性呢？ 答案是：市场调研！ （在文字兵法的第二部分章节里，我们会拿出几个章节来重点讲解网络市场数据分析的方法以及策略） 另外， 在你决定要成为文案写作， 决定要靠文字来创造收入之前， 你还清楚的意识到. . book 销售文案写手真正修销售文案
6、写手真正修炼的是什么？炼的是什么？ 对于一个利用文字来创造收入的销售人员而言，我们当然希望能够写出独具巧思的销售文案，或者推出令人惊叹的宣传，但是你必须清楚的记住，你所做的一切都是为了追求利润，因此你有责任用最低的成本来为自己或者公司增加销售。 这个成本包括了时间成本， 精力成本，当然还有广告费。（在文字兵法的第三部分，我们会有三个章节重点来讲解如何利用写文案来创造收入的模式） 有些没有必要的花招，该省掉的就应该省掉。 我们必须将 100%的重心放在如何让客户与我们实现交易上。当你真正的理解并深刻的意识到“销售”才是销售文案的目标，你会发现，能够产生销售效果的文案，往往都不是写出来的，而是靠组
7、织出来的。 销售文案写手真正修炼的不是写作的能力， 而是如何能够将自己对产品或服务的认识， 以及能够让客户产生购买的核心需求等元素以不同的概念， 展示形式行诸于客户愿意阅读， 能够理解而且愿意予以回应的信息组织的思维能力！ 我会利用文字兵法第二部分的全部章节来分享具体的训练方法。 最后，我要告诉你的是. . 能够实现销售效果的文案必须做到三点： book 1 吸引注意力 2 达到沟通效果 3 催促消费者采取行动 因此，从下一章节开始，我们将从如何写出引人注意的文案开始讲起，你会学到同时运用标题及图片这两种工具，也会学到如何让它们彼此相辅相成。 以及告诉你写出一篇能够实现良好沟通效果的文案背后的
8、逻辑规则。 依造这个逻辑规则你就能够组织出清楚，精炼，简单的文案。让你的产品价值得以传递给客户。并且提供给你按部就班的步骤顺序，这些指导性的内容会有助于你为各种文案的信息组织做好准备。 第二章：客户在五秒之内就已经决定了购买与否！第二章：客户在五秒之内就已经决定了购买与否！ 一期杂志就有 200 多则广告，一份报纸可以陈列 270 条广告，4500 个以上的分类广告。然而互联网每天所产生的信息量更是不可计数， 在这样的环境背景之下， 任何一条信息想要脱颖而出都不是一件容易的事. . 要想不让自己的广告被当成空气，那么你的广告就必须能够做到：在一片混战中异军突起. . book读者的注意力在每一
9、条信息的停留时间是非常短促的，通常你的广告. . 只有五秒的寿命只有五秒的寿命 例如竞价单页的销售文案， 只有五秒钟的时间能够抓住读者的注意力， 假如读者在扫描五秒之后没发现什么感兴趣的内容，就会直接把网页关掉。同样的道理，一则杂志广告或电视广告只有几秒的时间勾起销售对象的兴趣， 否则他们就会翻页跳过。 或离开电视去留意其他的东西。 在销售文案领域，争取注意力是标题的责任。几乎可以说，标题写的好，就是广告成功的保证。相反，就算再厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。 好好回忆一下自己曾经的购买经历. . 我们会发现， 当我们真正决定购买某个产品的时候， 往往不是因为读完了广告的内容之后才
10、做的决定， 而是在广告给予我们第一印象的时候就已经决定了购买。 之所以阅读内文仅仅只是一个验证的过程。 就像在淘宝网， 我们利用搜索找到了某类衣服， 当我们在宝贝展示的小图片上看中了某件衣服之后，我们才会进行点击，紧接着看大图和内文介绍，确认这件是否与我前面印象中的一样. . 无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象-也就是他们看到的第一个影像，读到的第一句话，或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性， 那么这则广告就不可能吸引销售对象， 但如果这则广告提供了book新信息或有用的信息， 或承诺看完这则广告会带来什么好处， 那么这份第一印象就
11、可望赢得客户的注意力-这是销售商品最关键的一步。 什么是第一印象？什么是第一印象？ 具体来说. . 对于搜索竞价广告， 第一印象取决于 “文字的广告创意” 对于网盟竞价， 第一印象取决于 “图片物料的创意”！ 对于电子邮件，第一印象取决于寄件人与邮件标题。 对于新闻稿，第一印象取决于第一段文字。 对于公司网站，第一印象取决于首页设计。 对于淘宝店，第一印象取决于宝贝页面。 无论你的内文多有说服力，或者产品有多杰出，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法成功。而在销售文案领域，能够赢得注意力的标题才是. . 广告成功的关键要素广告成功的关键要素 book一般来说，读标题的人比读内文的人多出 4
12、倍。也就是说，你所写标题的价值是整个广告预算的 80%。假如你的标题没有达到销售效果，那么你可以说是已经浪费了自己 80%的广告预算。 之前我下面的项目小组做过这样一个测试：将现有的广告换上新标题，转化率就能提高 30倍。（我所指的是转化率，不是点击率！） 到底是什么原因，让一则标题沦为失败之作而另一则标题却大获战果？ 不少文案写手掉入一个陷阱，以为卖弄文字游戏，双关语或俏皮的文案就能够构成好标题。但只要稍微想一想，当你要买东西的时候，你希望商品能够满足的你需求，同时符合预算。优秀的文案写手认识到这一点，并将你的期望写进标题里。他们不会装幽默，卖弄文采或玩些牛头不对马嘴的花招。他们只知道读者浏
13、览标题的时候，只想知道：“这对我有什么好处？” 最出色的标题应该具备最出色的标题应该具备. . 1. 与客户的切身利益相关。 2. 提供新信息 下面我列举几个早前收集到的精彩例子供你参考: A：一个能够关照消费者自身利益的经典标题：“如何赢得朋友并发挥影响力”。 这个标题是人际关系专家戴尔.卡内基的书名。这个标题承诺读者看完广告，订购这本书后，你不但能够交到朋友，还可以获得说服他人的能力。 B：一个吸引家庭主妇的标题：“如何省钱吃好料”。假如你关系家人的营养，却又同时得注意预算，那么这则广告可说是直接打中你的心了。 book C：用问题来吸引读者的注意：“你知道制作出润泽绵密蛋疼的秘诀吗？”它
14、向读者承诺了一项回报：假如我们读这则广告，就会知道做出好吃蛋糕的秘诀。 以上这些标题都向消费者揭示了好处，也就是读完广告文案能获得什么回报。同时，每则标题也都承诺会给你具体，有用的信息，以回报你阅读这些广告所花的时间，以及你购买产品所花的钱。 最希望帮助你的人：林冰 特别提醒：特别提醒：下一章，我们将继续一点一点的深入，内容主要聚焦于：标题四种不同功能的讲解。特别是对于收费广告而言，如果不熟悉标题的这四种功能属性，那将就是一场灾难，它会致使你的广告费遭遇不必要的浪费！ 第三章：竞价广告人员的广告为什么比我们的广告更能赚钱？第三章：竞价广告人员的广告为什么比我们的广告更能赚钱？ 写标题一直是我的
15、弱点，不是不会，而是粗心。主要是标题这东西总让人感觉不太起眼，至少站在一个写作人员的角度来看是如此. .所以，我的标题就一直没有写好过！ 直到我开始操作竞价，这才真正的重视起这“不太起眼”的标题！ 投放广告，是要花钱的，而且广告费用是按点击付费。只要客户点击一次，你就要花钱. . book 投放竞价广告，最担心的问题有两点：投放竞价广告，最担心的问题有两点： 一是，垃圾点击太多，增加了没有必要的广告成本。例如，一件产品单价为 260 元，而一个广告点击的费用平均需要两块钱，如果你无法做到 1%的成交率，那么亏本的几率是非常大的，因为还有物流，产品，客服等成本没有计算在内。所以，降低广告成本在网
16、络营销领域显的尤为重要. . 二是， 市场并不是一块无限大的蛋糕， 相同类产品与我们一起在精准客户能够看的到的网络渠道中竞争目标客户的注意力， 如果你无法最大限度的确保自己的广告能被最多的目标客户所点击，这不仅仅是暂时性的损失。甚至它将会让你提前退出这个市场. . 当然，尽管我们无法做到让每一个点击广告的用户都购买我们的产品，但是，我们可以尽可能的确保每一个点击我们广告的用户都是精准客户，而不是非目标客户！ 具体来说，一个好的标题，必须同时干好四件事. .（竞价人员都是这么干的！） 第一件事，吸引目标用户的注意力：第一件事，吸引目标用户的注意力： 我指的是，吸引目标用户，而不是所有用户. .
17、所谓吸引注意力，并不是指需要夸大产品的宣传效果，甚至哗众取宠. .而是用最为精准的文字将你产品好处的信息展现给用户。 book现在让我们来看看这几个标题： 1. 帮助孩子击败蛀牙 2. 挥别炎热就从今年夏季 3. 深层清洁，平衡控油 以上三个标题都突出了一个相同的重点， 那就是用户的核心需求， 你能从这三个标题中猜出这是哪些产品的广告吗？ 猜猜看，下面我再告诉你的答案. . 第二件事，筛选出精准用户第二件事，筛选出精准用户 如果你的产品是卖给老年人，那么你就不应该让年轻人误会. .同样，如果你销售的是超高价的产品，其广告中就应该明确的点出：“这是给有钱人看的！”你不会希望把时间浪费在回应那些买
18、不起这项产品的消费者身上。 要用标题赛选出适合的目标客户并不困难，例如，一则人寿保险的广告可以这样写： “专为65 岁以上男女设计保费合理的寿险。”高端汽车的广告可以这样写：“假如你要问这部车，一公升的油能跑几公里，那么，你就买不起这部车。 下面是我之前收集的三个标题，也是能够帮助你赛选出目标用户的。 （深刻理解这标题背后的思路） 1.征求童书作者 2.给递延年金保单保户的重要信息 3.你的电费太高了吗？ book 第三件事，传递完整的信息第三件事，传递完整的信息. . 广告标题中包含好处的同时嵌入品牌名，也许是一个不错的主意,早前国外有一个广告专家叫奥格威，他如此建议到：虽然许多出色的标题并
19、没有提到品牌，但倘若你怀疑读者懒得看广告内文，那么就把商品名称放进标题吧。 只要认真观察，我们会发现，在互联网竞价领域早已有很多商家都是这么做的，例如：兰蔻清脂酵素 7 天立减体重 6 斤 之类的广告词. . 下面我们来看看这三个标题： 1.早期发现，高露洁就能挽救蛀牙 2.为您省下一半的暖气和冷气费 3.现在起就靠文字兵法致富 最后，也就是第四件事最后，也就是第四件事. . 你的标题必须能够引导读者阅读销售文案的内文。 有些种类商品，例如酒，软性饮料或时尚商品，确实能够透过好看的照片，强而有力的标题以及最精简的文字来吸引消费者。然而，许多其他种类的商品，必须提供给读者非常多的信book息。像
20、汽车，计算机，书籍，在家研习的课程，人寿保险或金融投资商品，这些产品的信息会出现在内文，为了发挥推广效果，你的标题得要能引导读者继续往下阅读内文。 要做到这一点，你得激发他们的好奇心，可能是利用幽默感，吊胃口或者让他们猜谜，你可以提出一个问题或一段挑衅的说法，你也可以承诺提供奖励，新的信息或有用的信息。 举个例子来说，假设你寄了份教育训练课程手册给几名公司主管。这封信的标题是”日本主管有哪些中国主管没有的优点？”无疑的，中国的主管就会想继续往下读，看看日本主管都有哪些有效的管理技巧。 另外一个例子是面霜广告的标题： “只要花 100 块钱就能够享受美容手术的效果”读者会很好奇，这个能够取代昂贵
21、手术的产品到底是什么。 当然，如果换一个角度，把这个标题写成：“用销售 100 块钱的乳液取代昂贵的手术”那就不那么吸引人了. . OK，当你读到这里，请记得问问自己，确实吸收了这些内容了么？ 别看完就丢到一边别看完就丢到一边. . 哦，对了，那三个标题是什么产品的广告你猜出来了吗？ 下面是我给你的答案： 1 帮助孩子击败蛀牙-牙膏 book2.挥别炎热就从今年夏季-空调 3.深层清洁，平衡控油-保湿洁面乳 你猜中了么？ 如果你猜中了， 那么说明客户在一看到这个标题的时候， 就已经确定了这是否是自己需要点击的广告，一旦点击，那么购买的几率就会非常的大. . 那么，今天就到这，下周同一时间我们再
22、会！ 最希望能够帮助你的人：林冰 特别提醒特别提醒#1#1：下一章，我们将开始正式讲解撰写标题的公式，这是一个非常简单的公式，我保证你一学就会，只要按照这个公式，分分钟你都能改写出一个合格的标题出来！ 特别提醒特别提醒#2#2： 希望阅读 4-6 章节请在公众号中回复： 46zz 第四章第四章 ：标题撰写心法与八大模式式（顿悟）：标题撰写心法与八大模式式（顿悟） 这篇内容，是我早前在网上无意中看到的，可以说，我对销售文案的很多关键的顿悟都来源于这篇内容中所阐述的八大标题模式。这八大模式让我顿悟出了一个心法. . 站在销售文案的角度，真正能够实现销售的文案，并不追求原创，它更追求的是将能够实现销
23、售的有效元素进行组织运用。某种程度上来说，文案写手确实得遵循特定法则，因为这些法则被市场无数次验证。 因此，我在自己的学习笔记上，在这篇摘抄下来的文章标题上写上了两个字（顿悟）。意在标出它的重要性！ book我有两年多的销售文案写作经验， 但是在过去的很长一段时间里， 我总是在原创的支点上思考问题，直到我看到了这篇文章之后，我才改变了方向。 我的挑战不再是如何撰写出原创的销售文案， 而是找出那些对销售有帮助的做法， 然后将这些做法以激发兴趣，容易记住，具有说服力的方式，运用在产品上. . 今天，我将这篇我所收藏的文章分享给你，希望你能从中顿悟出更多更有意义的东西！ 现在，就让我们来看看这篇文章
24、的八大标题模式吧. . 直言式标题直言式标题 这种标题开宗明义便点明了商品宣传，不玩文字游戏，隐喻或双关语。“真丝上衣打 7 折”就是一种再直接不过的标题。 大部分零售商刊登的报纸广告， 就是运用这类标题来宣传折扣活动，吸引顾客上门。 暗示式标题暗示式标题 婉转暗示的标题不直接做推销，而是先勾起好奇心，然后才透过广告内文解答读者的疑惑。 以工业混和设备的广告为例，标题下的是： “千万分之一的比例，我们没问题。”咋看之下，这个标题像是在说这家公司有信心打赌， 他们的机器铁定能处理你要混和的材料。 但如果你往下读内文，就会发现它真正的意思是：他们的机器能混和两种浓度相差千万倍的液体。这样的标题有双
25、重寓意，你得读完内文才能明白真正的信息。 新知式标题新知式标题 假如你有关于商品的信消息，不妨在标题中就说出来。这项新消息可能是新商品的问世，现有商品的改良（例如新推出的厨房纸巾），或某个旧商品的新应用。以下是这类标题的几个例子： 1.总算有了跟广告传单一样棒的迪拜魔幻城之旅。 2.有史以来所能发掘的最大市场商机。 3.文字兵法分享的是如何打造世界上最简单的赚钱机器。 迪拜旅游的这则标题除了提供新消息， 还附带了其他诱因， 因为它表现出对读者的感同身受。对于那些夸大不实的旅游广告， 我们都曾经感到失望过， 迪拜旅游点出这个广为人知的事实，反而能够提升它在我们心中的可信度。 “如何”式标题“如何
26、”式标题 book无论在广告标题，杂志文章或是书名当中，“如何”都有其神奇效果。市面上有超过七千本书以“如何”为书名。很多文案写手相信把“如何”放进标题里，这个标题再差也差不到那里去-这个说法可能是对的。 “如何”开头的标题，等于承诺了提供具体的信息，有用的建议，以及问题的解决之道。比方说“如何将简单文案变成 24 小时实现盈利的秘密武器”，“如何将销售文案写的更好，更具销售力”，“如何在 30 天内戒烟. .否则无效退款”。 每当我文思枯竭，我就先在纸上写下“如何”两个字，接下来的句子往往还挺像样，除非后来有更棒的想法出现。 提问式标题提问式标题 这类标题要能发挥效果， 提出的问题必须是读者
27、会有共鸣， 或者会想知道答案的， 举例来说： 1.我究竟是怎么了？ 2.员工请病假时，你的公司需要多长时间恢复正规？ 3.即便一个人在家，你也会想要关上浴室门？ 4.你有以下这些装横问题吗？ 5.日本主管有哪些中国主管没有的优点？ 这类标题必须专注在读者本身的利益，他们想知道什么，需要什么，而不是想着广告主要什么。许多公司会犯“自我中心”的错误，典型的这类标题类似：“你们知道某某公司最近打算作什么吗？”读者的反应必然是：“关我什么事？”然后将这些信息抛诸脑后。 命令式标题命令式标题 这类标题直接告诉销售对象该怎么做，并用这种方式创造销售，以下是几个例子： 1.点火烧烧看这张防火材质的优惠劵。
28、2.使你的爱车的性能如虎添翼。 3.提高愿景，开拓新视野。 请注意，这类标题的第一个字应该是明确的动词，要求读者作出行动。 目标导向式标题目标导向式标题 一个简单又有效的撰写广告内文方法， 就是点列出商品特点， 假如你用这种方式写广告内文，那么你就可以用明确目标来写标题，引导读者往下读你开列出的清单。 这类标题的例子包括：“为什么你应该加入文字兵法课程的七大理由”，“未来 4 天，一定要买毛皮大衣的 4000 个理由”。 book当然，你不见得一定要用“为什么”这三个字，“6 种方法”，“七个步骤”，以及“教你如何”也符合这类标题的原则。 见证式标题见证式标题 运用见证式的广告，就如同你的顾客
29、在帮你卖产品。举例来说，美国杂志促销商的广告会让历届抽奖得主告诉大家，他们是如何一夕之间致富的。见证式广告之所以有效，是因为他们提供了某项商品的确能满足客户需求的证明。 在网络广告中， 见证式广告的文案要写的像某位顾客的口述， 而且广告通常会放上这名顾客的照片，并藉由标题与内文的重点文字来暗示读者，这可是其他顾客的亲身见证。 撰写这类文案时，你应该尽可能引用顾客自己的话，别画蛇添足的去美化他的用语，因为自然通俗的口吻反而能够强化见证的可信度。 毫不夸张地说， 这八大标题模式几乎涵盖了世界上所有标题的风格。 我建议你能够反复的阅读这篇文章， 在消化这篇文章上多花一些时间， 如果精力允许的话， 我
30、希望你能够跟我一样，把这八大标题的模式全部记忆在脑子里。 当你能够记忆并深刻的领会这八大模式之后， 那么接下来你所要做的就是 收集大量的标题。每当你要撰写标题的时候，只要拿出那些你收集好的标题，翻一翻看一看，就能快速的改编出精彩并具有销售力的标题。 第五章第五章: 38: 38 个常备标题范例个常备标题范例 建议你从今以后准备一个资料夹用来收集一些标题的精选范例,以便你在构思自己的营销素材时用作参考.假如你一时想不出广告标题该怎么写,这些范例会帮助你获得灵感来源. 以下是我收集的众多标题中的一部分,一共 38 个,今天分享给你. 1.在标题里提出问题 book日本主管有哪些中国主管没有的优点?
31、 2.结合时事 和玛莎.史都华一样掌握市场先机,且不必像她那样做内线非法交易. 3.创造新名词 “强化隔离润滑油在金属表面形成保护膜,让你的机械工具寿命延长六倍. 1.传递新消息，并且运用“新推出”，“引进”或“宣布”这类词汇 国防部已宣布一项轻松降低预算计划 2.给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动 点火烧烧看这张防火材质优惠劵。 3.利用数字与数据 前所未闻，一棵树开出了一万七千朵花？ 4.承诺会提供对读者有用的信息 如何避免在建造或购买房屋时犯下大错。 5.强调你能提供的服务 即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单。 6.讲故事描述一段过程 我坐在钢琴前时，他们还在笑：然而
32、当我开始弹奏 7.提出推荐性的意见 现在就必须买进的五档科技股 book8.说明好处 管理 UNIX 系统数据库，已经从困难变容易 9.做比较 只需要文氏洗塔一半的用电量，就能够解决贵公司的空气污染防治问题。 10.使用能够让读者脑中浮现画面的词汇 为什么有些事物会在你的肚子里“爆炸”？ 11.引述见证 超过 50 万英里的飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期限内运作优良。 12.提供免费的特别报告，目录或宣传册 我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密， 告诉你百万富翁如何守财， 并且善用政府提供的资源。 13.直接点出服务内容 手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。 14.勾起读者的好奇心 你
33、必须买进的唯一科技股，不是你想的那一支！ 15.承诺要公开秘密 揭露华尔街的潜规则 16.具体说明 在时速 60 公里的驰骋下，新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。 17.锁定特定类型读者 征求童书作者 book 18.加入时间元素 不必久候，快速办理公司登记 19.强调省钱，折扣或价值 价值 2177 元的宝贵股市快讯，现在只要超低价 69 元就订得到！ 20.给读者好消息 银发族也可以拥有好听力 21.提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择 没时间上耶鲁大学？参加我们的在家进修课程吧。 22.提出一项挑战 你的头皮健康经得起指甲测试吗？ 23.强调有保证 保证应用软件开发速度增加 6 倍，否
34、则退费。 24.明列价格 主机连接 8 台计算机，只要 2395 元 25.看出看似矛盾的说法 靠“内线交易”致富，而且 100%合法。 26.提供读者无法在其他地方得到的独家好处 鲜为人知的交易秘密武器，让您获利翻 5 倍以上。 27.指出读者关心的事 book为什么大部分的中小企业以失败收场？我们提供突破之道。 28.不妨用“听起来难以置信 ”句型 听起来难以置信，但今天一家股价 2 美元的小研发公司，不久的未来股价可能飙升到 100美女。 29.画大饼 让您年轻 20 岁！ 30.强调商品的投资回报率 雇佣不称职员工所造成的浪费，超过他们年薪的 3 倍。 31.运用“为什么”，“原因”，
35、“理由”来写标题。 制作公司在拍摄重要的电视广告时，偏好采用某某牌灯光设备的 7 大理由。 32.回答关于商品或服务的重要问题 委托债务催收公司前要提出的 7 个问题 我们对每个问题都有好答案。 33.强调买就送 免费送给您-现在订购，就送价值 280 元的免费好礼。 34.协助读者达成目标 协助您在未来 30 天内推出突破性的营销计划，而且完全免费！ 35.做出看似矛盾的说法或承诺 不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比！ 36.强调买就送 book免费送给您-现在订购，就送价值 280 元的免费好礼。 37.协助读者达成目标 协助您在未来 30 天内推出突破性的营销计划，而且完全免
36、费！ 38.做出看似矛盾的说法或承诺 不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比！ 第六章：这是你的第一份作业第六章：这是你的第一份作业 特别提醒：特别提醒：获得文字兵法剩余的 42 个章节的方法在本文底部！ 今天这一章发布的有点晚，没让你着急了吧？ 我不是故意的. . 这几天有很多朋友给我建议说， 因为工作上需要， 期望能够更加快速的学习具体的内文写作。 这不是一个好兆头，但是，我依然决定让你更快节奏的进入更好的学习状态。 因此，做了一个小调整，原本今天是要开始讲内容的基础知识的，但是现在更改为，作业练习。 下面是我从销售信中摘抄出来的一封很不错，但是也不算太长的文案。 你的作业很简单，
37、就是将这份销售信抄写 16 遍！ book 尽管抄写不能让你成为文案高手，但是任何一个新手都必须经历这样一个抄写的阶段. . 记住，一定要抄写 16 遍。 我希望你抄写完之后， 能将自己抄写的销售信以拍照的形式， 将其拍下， 并发送至我的邮件： 理由很简单，我希望从你的文字中看到你的态度。 下面是正文内容： 标题：成就新闻周刊的销售信标题：成就新闻周刊的销售信 亲爱的读者： 如果我们能在订阅清单中发现您的名字， 那么有一件事情可以肯定； 那就是您即不会是第一个订阅的人，也不会是最后一个。我的意思是，这证明您以后将接受到的教育和收入都将与普通人群有很大的区别。因为阅读我的期刊，无论是从杂志还是到
38、共有基金方面，都会为您展示一个明朗崭新的未来。 您无需怀疑听到的一切承诺和返利制度等话题。 我并不是说自己是同行业中最棒的。 但也请相信这不是在侮辱您的智商，戏弄于您。 book 即使您订阅新闻周刊，肯定也不会马上就能变得富有，也不会在看完了第一版后就拥有了高超的智慧， 就能轻松的超过身边的朋友或者击败竞争对手。 但我能保证的是您会从我们的杂志中获得对相关理论的理解从而在日常与人沟通交谈中获利。 但也仅限于此， 因为一个人的智慧与学识并不是单靠一本杂志就可以赋予的。 如果您能持续阅读周刊，那么您的专业性的知识将会更上一层楼。从而踏入您所在领悟方面的成功之路。这些都不是天赐的工作能力和好运。而是
39、新闻周刊给予您的。 那么，到底新闻周刊能够给您哪些帮助呢？ 答案取决于您是个怎样的人， 如果您对外界日常所发生的事情不感兴趣： 如果当谈及您的房子，汽车和对未来志向的时候您很快就会感到厌烦：如果您只是很在意华盛顿或者华尔街，伦敦或是墨西科发生什么事情的话，那么请不要看新闻周刊，因为它将对您毫无帮助。 book但从另一个方面讲，如果您是一个跟的上国内和国际形式的人，是个关注国内外大事，关注宇宙、核能、科学、艺术等等却一直苦于没有时间去了解这一领域的人，或者您对其他种族有着浓厚的兴趣，又或者您决定在华盛顿、华尔街、伦敦还有墨西科进行大笔投资的话，那么提前订阅几周或者几个月的新闻周刊绝对是您最明智的
40、先期投资。 其实作为一名新闻周刊的订阅者，每天所需的费用不到一美分，但却可以足不出户就能获悉您所感兴趣的国内、 国际事务要闻， 这些新闻的素材全部都是由 200 名遍及世界各地的最顶尖的报道者提供。每周，您都可以阅读到由新闻周刊派遣到世界各地的编辑汇集回来的最有意义最真实的新闻。 我们向您承诺，您在周刊上看到的新闻绝对真实，没有偏见，没有歪曲。 新闻周刊会一直秉承保持您自己阅读和评论权利的宗旨走下去。 在每周的重大纪要出版之际，您会读到： book -选举策略（谁会反对肯尼迪、在医疗保险制度、教育体系、失业率这些因素中，哪些会影响选举投票的结果？） -政府管理部门动态（政府新出台的民事权利有哪
41、些？关于税收，接下来又要如何执行？） -共和党的计划 （如何进一步提高美国南部各州的声望？目前的国会选举会有怎样的进展？） -克里姆林宫的举措（冷战政策会改变吗？与红色中国的政策会有冲突之处吗？） -欧洲未来走势（新的领导者会是谁？又会有什么新的规划？美国还可以在相同的市场环境中继续竞争下去吗？） book同时， 我们还致力于增加一些对未知空间领域和核能科学领域的最新报道。 对于太空猎犬号发射到金星上， 或是开发了一块和平利用原子能的地区等等相关新闻， 您可以从 新闻周刊的每周报道之太空版和未来原子能版中阅读到 新闻周刊 是所有同类杂志中率先单独开辟太空领域版面和核能领域版面的周刊。 迷人的艺
42、术世界也同样会在新闻周刊中出现，您是否对书籍、芭蕾、油画、戏剧、电影或者是音乐具有浓厚的兴趣呢？所有这些内容，在新闻周刊中都将为您完美展现。 如果现在就订阅，您还可以阅读到： 国际电影奖项得主：在巴黎罗浮宫展出的最新艺术品：大都市歌剧开业盛典：百老汇闪亮登场的首映表演：还有世界上伟大的作家与歌剧演员，交响乐指挥家的会面等等。 届时，您还可以了解到世界各地的商务与雇佣需求等等（工资报酬是否已经上调？）教育和宗教（越来越多的教会和宗派合并是为了教育的改革么？）科学和医药领域（治疗癌症和关节炎的方法有哪些？）体育和电视台（又有哪些新的世界记录诞生？增加教育频道，减少马里兰制片公司的娱乐节目？） bo
43、ok 您完全可以按照自己的意思和想法来阅读新闻周刊，它会成为您身边最唾手可得的商务信息。方便快捷，只需两分钟就可以浏览所有的标题，纵观全球资讯。当您在工作之余的闲暇时间中， 可以再拿起来阅读每个新闻的全篇细节。 这样您就可以了解到你所需要了解的事情。 请尝试阅读新闻周刊吧！ 我们会给予您特殊优惠： 订阅订阅 3737 期新闻周刊仅需期新闻周刊仅需 2.972.97 美元！美元！ book这样算起来，每周只需话费 8 美分，平均下来每天不到 1 美分，假如您在报刊亭购买 37 周的新闻周刊则需要 9.25 美元，而如果直接向我们订阅全年期刊，却只需要 4.98 美元。 同时，我们郑重承诺：如果您
44、在阅读了几期之后，发现周刊已经无法再勾起您阅读的兴趣，那么我们承诺全额退款。 感谢您的阅读， 我们将随信邮寄给你订阅表格以及确认付费回邮信件。 如果您打算订阅的话，请于今天就寄回订阅申请。承蒙不弃，收款事宜我们将稍后处理。 您真诚的，（姓名） 第七章：用读者看的懂的逻辑排列信息第七章：用读者看的懂的逻辑排列信息 亲爱的同学： 又一个星期过去了，上一章所布置的作业你完成了吗？ 不管你作业完成与否， 我都需要提醒你， 不要轻视自己. .因为， 拉屎有两种， 一种是蹲着，一种是坐着。 如果你不习惯坐着拉屎， 认为看别人怎么坐着拉， 你就以为你也能够坐着拉屎，那么我敢肯定，当你真的去拉屎的时候，你还得
45、蹲着. . 不要低估抄写的作用，高估了自己的大脑！-这是非常愚蠢的。 book从这一章，我们将开始讲解内文的写作. . 我个人对于内文写作的感悟来源于打造你的赚钱机器这本书的其中一句话：“ 客户认识的加深是价值提高的基础 ”！ 这句话中最关键的一个词是“认识” ！这意味着，我们的文案必须写的足够简洁易懂，否则客户难以解读我们的信息. .最关键的是，如果客户无法从我们的文案中正确解读信息，就会导致产品价值的曲解. . 我们知道，客户只会为价值买单！ 那么，我们应该如何组织信息，才能让客户正确的进行解读文案呢？ 在我们进入正题之前，我想先问你一个问题. . 如果现在有一个人将你的眼睛蒙住， 然后将
46、你送进一座大厦的其中一个房间里， 在不让你看窗外的情况下，你是否能够依靠房间内的装饰从而马上意识到自己位于何处？ 如果你的答案是，“可以”！ 那我只能说，你不是一个人，一定是一个异类！ 通常情况下，我们能够辨别自己处于什么位置，首先必须是看到整个环境，然后再将焦点放于自己的位置，这样，你才能够识别的出. . 那么组织文案的信息也一样如此，你必须先帮助客户意识到最为核心的问题，让他明白，这是一个什么样的东西，这样，他才能够正确的解读你的产品信息！ 销售文案，就像是你与人对话一样，如果你在对方毫无意识的情况下突然对对方方说一句“ 空间 160 平方米，地毯价值 600 元，沙发是真皮制作. .“
47、你觉得对方会怎么回应你？ （难道不会觉得你莫名其妙吗？） OK，说这些的目的是想告诉你. . 销售文案的信息组织并没有什么神奇的秘诀， 只要你能够站在客户的角度， 用他能够理解的逻辑方式，将信息一一排列，那么对方就能够正确地解读你的产品信息，从而判断出你这产品价值几何！ 有一家国外的银行曾做过这么一个试验， 他们想知道他们给客户寄送的小册子到底有多少人会去阅读，于是，他们在小册子里多写了一段话，然后寄给了 100 名客户。这段话藏在了4500 字的技术信息中，他们宣称，任何人只要跟银行开口，银行就会无偿赠送一张 10 美元的钞票。 最后到底有多少客户要求银行给这笔钱呢？答案是：一个都没有！这一
48、实验证实了一点，我book们组织信息的方法，会直接影响到读者的阅读效果。假如银行把“免费送 10 美元”这句话写在小册子的封面，就可能会有很多客户作出回应。 写文案的时候，如何组织你想表达的卖点，这件事情需要仔细斟酌。在一则广告中，你可能会有一个最重要的销售信息（这部车每公升行驶里程数很高） ，以及几个较次要的信息（内部空间大，低价，可享受 500 元的折扣） 。 那么现在，让我们来看看，文案的基本结构应该是如何组织的. . 首先是标题：首先是标题： 利用广告标题点出最大的核心卖点 接下来是内文：接下来是内文： 内文的开头必须承上启下，入手就解释这项卖点的细节！ 更多的内文：更多的内文： 也许
49、你的文案要展示的卖点有很多， 当你在解释第一个最关键的卖点细节之后， 其他次要的卖点就安排在后面的内文中。 假如文案篇幅较长：假如文案篇幅较长： 那么每项次要卖点都应该有独立的标题或编号。 你能想象的出依靠这样一种逻辑结构所组织出来的文案会是什么样的一篇文案吗？ 我不知道你是否有参加过一些公开的网络演讲活动. . 我们发现，有很多的新手分享者，在语音上分享了半天，最后，大家都没能记住他到底都说了些什么！ 而一些高手，在他们分享的时候，他们总是先告诉听众，他将要讲的是什么（大纲） 。然后他们会按照特定的顺序提出内容的要点，最后再针对这些要点简要的进行说明. .这种顺应人性的逻辑会帮助听众记住重点
50、！ 在你着手写文案之前， 不妨先将产品的所有卖点一一罗列出来， 然后用符合逻辑， 有说服力，清楚明白的方式编排，最后再依序陈列在文案中试试. . book 最希望帮助你的人：林冰 特别提醒特别提醒#1：我希望你能够深刻的感悟这一章节所提到的逻辑结构，然后再拿起你的笔以及纸去抄信，看看是否会有更为深入的启发？ 特别提醒特别提醒#2：下一章节开始我们将重点讲解在这一逻辑结构下的具体细节，这些细节包括了 1：如何使用处理段落技术，使之更加容易阅读。2：词汇替换技术，让用户简单易懂，避免失去用户的注意力. .好，那就这样，我们下周见！ 第八章：五种编辑文案的关键技术第八章：五种编辑文案的关键技术 一篇
