1、行为经济学（高阶）大咖导师：王文让人们自愿把钱给你财商养成计划商品有价格卖出附加效率自带效率稀 缺SG链行为经济学附加的效率（交易效用、对比、互惠、社会影响、喜好、承诺一致性）商品自带的效率效率-展示了如何卖出商品的逻辑。-给与-收回损失厌恶同样的损失带来的负效用是相同收益的2.5 倍。-展示损失-抽奖人们会避免那些让自己产生损失的行为。财商养成计划-先给与享受，再拿走展示损失：将未来的不确定损失定性成损失。*以后绝对不会得到，你会多花.，可以说现在是.最好的时候。财商养成计划给予-收回：同样的损失带来的负效用是相同收益的 2.5 倍财商养成计划给予-收回：同样的损失带来的负效用是相同收益的
2、2.5 倍。财商养成计划抽奖:我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。-展示同环境人的行为社会感染力我们认为大多数人都采取的行为才是正确的行为。我们会根据他人的行为来判断自己怎么做合适。迫于大多数的压力保持和大多数同样的行为。财商养成计划-先给与享受，再拿走一块空地几个跳舞的人一星期后展示同环境人的行为：50多岁的人都在跳广场舞财商养成计划-先给与享受，再拿走展示同环境人的行为-找到 年龄/背景/地点/家庭/性别/身份 等切入点，在此点塑造一个行为。标准句式-谁+都在+行为心理账户现实中等价的支出或收益在心理上是不一样的如果他们觉得他们在一个类别中超支，他们会推迟在该特定类别中所需的
3、购买现金券与礼品券心理账户+同样的目的，不同的账户有不同的预算。财商养成计划-先给与享受，再拿走准备去听演唱会丢了300元钱问：还会去吗？财商养成计划-先给与享受，再拿走准备去听演唱会丢了300元的门票问：还会去吗？财商养成计划-先给与享受，再拿走丢了300元的门票丢了300元的门票现金账户演唱会账户都是损失了300元钱，做出的行为却是不一样的。财商养成计划-先给与享受，再拿走现金券倾向消费生活必需品礼品券倾向消费生活非必需品现金券与礼品券财商养成计划*同样是学英语，愿意为孩子花更多的钱。自己的学习账户孩子的的学习账户财商养成计划-先给与享受，再拿走心理账户父母账户孩子账户爱好账户尽孝关爱自我
4、冰箱不只是冰箱心理账户+：有多少个账户被打开，就增加了多少的预算。财商养成计划-先给与享受，再拿走心理账户+：有多少个账户被打开，就增加了多少的预算。江小白10亿销售额的背后：情怀无价-展示商品生产的细节购买效用人们单纯的喜欢做事有个理由。人们希望买到的东西是物超所值的。财商养成计划手机发布会购买效用：展示商品生产的细节。*手机生产商的销售秘诀-买X送Y-对赠品更感兴趣免费人类本能的惧怕损失，免费使得我们可以远离损失。零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法比拟的。免费的东西要有清晰的用处和可参考的价格。财商养成计划与享受，再拿走买X送Y：零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法比拟的。财
5、商养成计划与享受，再拿走买X送Y(升级版)：集中损失，分散收益*损失一次说完，收益分开说财商养成计划与享受，再拿走买X送Y(升级版)：集中损失，分散收益*损失一次说完，收益分开说月销量1679财商养成计划与享受，再拿走买X送Y(升级版)：集中损失，分散收益同款电脑，详情页无赠品月销量523财商养成计划与享受，再拿走对赠品更感兴趣：单独买需要高价，或者很难买到的赠品，能大幅增加商品的效率。联想电脑小米电视PUT TO USE综合运用运 用李佳琦带货王者荣耀发布生活动态 - 喜 好水军 - 社会感染力使用口红 -购买效用案 例 李 佳 琦每日领奖励- 损失厌恶队友/好友-社会感染力历史人物-喜好虚拟世界-稀缺案 例商品有价格卖出附加效率自带效率稀 缺SG链行为经济学附加的效率（交易效用、对比、互惠、社会影响、喜好、承诺一致性）商品自带的效率效率-展示了如何卖出商品的逻辑。 王 文稀缺论稀缺性是有价格的基础，定价权、财富积累、成就皆始于此。山多则贵水，水密则尊山；人之际遇也，在于辨山水。331.损失厌恶2.社会感染力3.心理账户4.购买效用5.免费总结财商养成计划
