1、他山之石，可以攻玉浅析一汽丰田销售标准1. FTMS销售介绍2. 八项销售流程1）公司概况公司名称 一汽丰田汽车销售有限公司英文名称 FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd简 称 FTMS董事长 徐 建一副董事长 佐佐木 昭成立时间 2003年11月1日注册资本金 $2,500万元公司性质 中外合资企业主要业务 国产丰田品牌汽车的销售 售后服务 市场管理所在地 北京市朝阳区光华路1号嘉里中心南楼3、4层1）公司概况（资本金构成）出资方 出资额（百万美元） 注册资本金比率（%）第一汽车集团（FAW） 9.50 38丰田汽车公司（TMC） 8.00 32天津一汽丰田（TFT
2、M）6.25 25四川一汽丰田（SFTM）1.25 5合计 25 100FAW 51% TOYOTA 49%FTMS30 年 国产丰田品牌汽车的销售、售后服务及市场管理 国产丰田品牌汽车的总经销商天津一汽丰田四川一汽丰田一汽丰越（SFTM分公司）FTMS DLR USER作为总经销商的经营范围1国产丰田品牌汽车、国产达路品牌汽车及其零件、配件的销售（ 理、 、零售） 及售后服务2. 车 、 及经销 车业务的 3 市场管理、 4 经销 及汽车 工厂的 、 服务1）公司概况（公司的地 及作 ）理总经常 副 理务 总经副 理总经 副 理总经部财务 管理部 售企 部销 划 店支援部经销 店 部经销 业
3、务 售后服 部务管理室会计算管理室预金管理室资 人力 源室资信息系 室统市 室场调查供需 物流室商品企 室划公 室关促销1室促销2室企 支援室划支援室经营域管理室区室开发培 室训大客 室户室关联业务服 培 室务 训服 企 室务 划域管理室区零件室服 技 室务 术北大东 区北大华 区分部华东南分部华中大华 区西部大区改善支援室公室办CS推 室进工会保修室法 室务审计系 企 室统 划服 改善室务业务改善室金融、保 室险二手 室车精品 推 室业务 进经营管理 北分部2） 构一汽丰田旗下车系 轿车：CROWN皇冠； REIZ锐志; COROLLA卡罗拉COROLLA EX花冠; VIOS威驰混合动力：
4、PRIUS普锐斯SUV:RAV4； LAND CRUISER 200兰德酷路泽； PRADO普拉多其他： COASTER斯柯达1 COROLLA 卡罗拉COROLLA (卡罗拉)1.6L 1.8L外形尺寸长宽高 454017601490轴距 2600轮距 1535/1535 1535/1535发动机发动机类型 4缸直列顶置双凸轮轴电喷16气门(Dual )气 1.6L 1.8L90/6000 100/6000距 154/5200 175/4400系统 /A /A 2007 6 售 13 14 14 19 2 CROWN 皇冠CRO (皇冠)2.5L 3.0L外形尺寸长宽高 4855178014
5、80轴距 2850轮距 1535/1535 1535/1535发动机发动机类型 4缸直列顶置双凸轮轴电喷16气门(Dual )气 2.5L 3.0L145/6200 170/6200距 242/4400 300/4400系统 一 一 2005/3/23 皇冠售 25 35 35 50 3 COROLLA EX 花冠COROLLA 花冠1.6L(A ) 1.6L 外形尺寸长宽高 453017051490轴距 2600轮距 1470/1460发动机发动机类型 1.6双 气 1.6L(A ) 1.6L( )88/6000距 152/4400系统 A 2007 currency1COROLLA售 11 12.5 9.5 12
