1、重 点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对 咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择 最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。 以 20XX 年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业 进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名 度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐 等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。 合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以 商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商 要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费 的减免等等。 （三）一期企业的服务和跟踪 20XX 年，除了二期招商工作这个重点外，另
2、一个重中 之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是 具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转 让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工， 并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部 门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。 （四）提高自身的综合素质和业务能力 招商工作需要不断学习。产业园区招商实战攻略 是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。 招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业 知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面 需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野， 增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了
3、自 身的综合素质。 （五）加强和各部门之间的协作 在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公 司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性 更高的实施手段，使项目达到整体要求。 篇三：商场招商部上半年工作总结 很快 20XX 年也过了一大半了。出来工作上班也半年了， 时间太快太快了。上班的感受也太多了，第一从网络管理 说起，这方面的技术水平倒是熟练了很多很多，遇见的问 题基本上是能解决的，但是电脑的问题太多太多了千奇百 怪。其实在这方面的工作总，自己总结了两点，就是自己 一定要多动动脑子，去稍微多想那么一点点问题，可能就 通了，第二经验很重要，非常重要，第一次遇见的一个问 题解决后，
4、一定要在多想一下，第一次用三分钟的时间解 决，在用一分钟的时间去想这个问题。然后有经验了，第 二次尽量在五十秒钟解决这个问题，第三次就不用自己去 解决问题了。直接电话给同事说怎么怎么解决，这样才有 效果。 另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。第 一每天都是新的开始，每个礼拜都是新的开始，每个月都 是新的开始。咱做业务的面对的都是新的，新的客户，新 的产品，新的交流方式，太多太多的新的了。面对不同的 客户不同的人，不同的产品说不同的话。用不同的方式去 说服不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争，和 斗争了。同行与同行之间的竞争，客户和客户之间的竞争， 同事和同事之间的竞争。自己和自己
5、的目标竞争，一天不 努力就要失败，而且败得还很狼狈，做出了成绩才有说话 的权利，才有发言权，做不出成绩只能受至于人。社会太 现实太现实，和学校那是两个面。在这里上班是能够体会 到物竞天择适者生存的道理的，干不下来，干不出成绩， 就走人。因为有了成绩你才有资格说话，不然你啥都不是。 同样在这上班，每次每天同样也在和自己斗争，和自己的 目标斗争，每天每个礼拜，每个月都给自己目标，这样才 有方向，才有压力。 另外自己做的其实还不够。需要的不仅仅是这样，对 自己的要求对自己的目标，就要一竿子把自己抵死，不要 给自己退路。因为后面就是一 群狼，我停下来，就活不了。所 以一竿子把自己抵死只有一条路。 后续
6、的工作，后续的事需要自己的努力! 篇四：招商部 20XX 年度工作总结 回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太 多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同 努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历 练。 在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看 到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的 感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结： 一、招商工作需要更加的努力和创新 1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规 律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因 此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的 耐心和毅力，需要坚持不断地总结招
7、商经验。 2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招 商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身 素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增 加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。 3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。 品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相 关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场 对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势， 展示形象、提高商场知名度。 二、进一步加大招商力度，提升场地出租率 从空置率分析 20XX 年 5 月至 12 月份的品牌变动记录： 5 月份空置率为 4%、6 月份空置率%、7 月份%、
8、8 月份%、9 月份%、10 月份 5%、11 月份%，12 月份%，其中不难看出受 *进驻影响，品牌流失率较 5、6 月份双倍增加，11 月份 受整体市场竞争影响，品牌流失率较 10 月份双倍增加。 目前对手商场一家接着一家进驻*（本地），群雄逐 鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业 资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道， 各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行 情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的 优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的 优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。 20XX 年已将过去，我商场招商工作取得的
9、成绩较为一 般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的 提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持 商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商 场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。 篇五：商场招商部工作总结 武商建二商场总经理张济生 20XX 年全体建二人紧紧围 绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造 企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了 突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大 关。实际销售完成年度考核计划的 130%，同比增长 15%， 所实现的纯利同比增长 381%。确立了武商建二在青山区域 市场的领先市场地位。
10、经营调整成效凸显。全年引进新渠 道 104 个，淘汰品牌 123 个，调整率达 70%以上。全场七大 品类均实现 20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26%和 13%。两个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌”和 “引进 10 个成熟品牌”的“两手抓”工程，有 21 个品牌 实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36%，占全场 销售总额的 27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合 资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上 始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善，现场管 理成效斐然 04 年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服 务”体系，在一线员工中开展“服务意识
11、”的大讨论。对 商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一 新。三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以 “打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的 培训工作。共进行了 900 多小时，万余人次的各类培 训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作 要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动 37 人， 在员工中形成了强烈的反响。04 年的工作成绩显著，但也 存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与 发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形 式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三： 促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常
12、性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反 而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构 问题没有改变问题六：供应商渠道的整合在 04 年虽有改变， 但效果并不明显。20XX 年，青山周边区域的商业竞争将日 趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百 货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓 春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为 先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门 红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位， 实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品 茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场 内实现主流品牌独家经营的格
13、局。三、组建货品部，实施 进销分离， 加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整 进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前 发展，从而达到区域百货经典的经营格局。四、以四楼的 改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经 营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 05 年 的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济 增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、 装修、营销、晢膋骕舰鱙g虒驎腛骕雿腑諿亖R乧偏盿豑腎橲偒葛卶豏禌腲潏汎襑獧魣葙潏盿腎卢晢腓櫿虎橲驎腛腹卢N敎屝襏鉛蠰陛葨祶屝晜葓瑥桫婔癸遒葑暘盿晗塎荔葎汛襴鉛兔墖葔嫿卣皖嫿佑荶葎葑颕腹佧觿敎蒏豒繏晬麋譒晬麋譒湨聣瑟裿荶武繰祎腹婧結屝豏葏屝砀砀琀捎砀砀昀葓屝葢屝貉盿葢屝霰蝜鸀汒蝑捥倀輐丐樂怠恀偠偀偐偐倐偀鄐倐倐怐瀰偐怰腀恀怰灐恰【恠怰Rİ輊胰蝌讓馱讅蔂!迨言辫込贀辭!辯!
