1、明显差异性，把整体市场划分为若干个分市场的市场分类过程。市场细分的作用： （ 1）市场细分有利于企业确定自己的目标市场（ 2）市场细分有利于企业发掘新的市场机会，把市场做大（ 3）市场细分可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到有限的目标市场（ 4）市场细分有利于制定和调整市场营销组合策略（ 5）从社会效益看，市场细分使企业能更好地满足消费者形式多样、不断变化的需求，使消费者在市场上有更多的选择，买到更称心的商品和服务。18、 4Ps 含义： 产品 (product) ： 包括从产品设计、 产品生产、 产品包装到售后服务等诸多方面； 定价 (price) ：定价需要考虑竞争产品的定价以及消
2、费者对产品和服务的要求；促销 (promotion) ：包括了销售促进和广告等， 目的是告知潜在顾客企业产品和服务的优势， 并提醒现有顾客， 鼓励顾客进行购买和使用； 渠道 (place)：是指企业将充足的货物运到销售点来满足顾客需求，可以通过自建专卖店或者批发商、零售商来实现。19、市场调研 ：是指系统的收集、记录、分析与市场营销产品及服务相关问题的数据的过程，来使企业持续的意识到消费者的需求。20、 市场调研的目的 ： 通过市场调研来收集到关于产品、 竞争者、 购买者和使用者的一切可以发现的信息。企业根据这些信息制定市场营销决策，这些决策包括： （ 1）生产多少产品及如何生产； （ 2）定
3、价水平； （ 3）最有效的促销方式； （ 4）在哪里销售产品及分配的最有效方法。21、产品组合： 产品组合现实可行主要是厂商为了满足不同消费者的多种需求。22、新产品开发 ： 一个使产品有新特点或为顾客提供新的好处的过程，来满足不同消费者的多种需求，其范围涵盖了全新产品的开发和现存产品的改良。23、市场试销及途径： 市场试销是指确认新产品对潜在客户是否具有吸引力的过程，可以通过（ 1）选择有代表性的城市， （ 2）劝说商店存储新产品， （ 3）在公众中进行产品测试来实现。24、 产品生命周期 ： 产品在市场中会顺次经历的“引入 成长 成熟 衰退”的发展过程，从产品初次进入市场并结束于没有人愿意
4、购买它为止的过程称为生命周期。25、产品生命周期各阶段的特点： （ 1）引入期：产品销售额很低、利润很低，成本可能超过收入从而处于亏损阶段，成功的产品发布和促销可以弥补一部分开发成本； （ 2）成长期：产品销售额快速增长，产品开伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。10 始盈利，促销成本下降，大规模生产带来了规模经济优势，成本更低、利润更高，在成长期的末端，销售速度会变慢； （ 3）成熟期：销售额开始稳定，新购买者可以能很少，更多的制造商进入市场使得市场竞争激烈，市场趋于饱和； （ 4）衰退期：销售开始下降，利润减少。26、评估产品组合强度的两种方
5、法 ： 波士顿矩阵、安索夫矩阵。波士顿矩阵：一个具体分析产品组合的方法，主要根据比较产品市场增长率和市场占有率来分析。波士顿矩阵中四类产品的特点： （ 1）明星产品：是指非常盈利的产品，拥有较高的市场份额，市场增长率很高。 （ 2）金牛产品：市场占有率低，只需要极少的产品促销和广告就可以达到很高的市场份额。 （ 3）瘦狗产品：市场份额很低，同时市场增长率也很低的产品，在未来增长潜力很小。 （ 4）问题产品：市场增长率很高，但是市场份额很低，对企业来说很有潜力，但需要额外的投入来增加市场份额。安索夫矩阵：一种分析产品组合的方法，通过根据产品的特点对其在矩阵中的定位情况来分析。具体包括市场渗透、新
6、产品开发、市场延伸和多元化等。27、公共关系的作用： （ 1）开发企业形象和声誉； （ 2）以建设性的方式来弥补与企业有关的错误政策； （ 3）展现领导者或创新者的形象； （ 4）宣传企业承担的社会责任； （ 5）向公众告知企业的行动与政策； （ 6）培育与员工的良好关系。28、定价： 制定一个价格或一组价格的作用就是将它直接得出对一个或一组产品的需求水平。定价目标：构建一个可行的市场目标并将其与产品价格联系起来。这些目标包括： （ 1）利润； （ 2）收益率；（ 3）成长； （ 4）竞争； （ 5）市场份额等。29、定价策略： 撇脂定价：这种方法是讲求高价格带来高收益，一般采用这种价格策略的
7、企业已经生产出一种有需求的创新性的受消费者喜爱的产品，直到这种产品有更多的市场供给之前，一直可以维持高价格 。渗透定价：渗透定价是一种采用低价格策略来增加市场份额的方法。这种定价策略适合于具备较长生命周期和潜在增长能力的产品。定价：这种方法最初是要应用撇脂定价，等到竞争激烈的时候，价格随即下降。在特殊情况下，企业有可能降低售价到成本价格以下保持较高的市场份额和减少竞争。当这些都实现之后再将价格重新提高。差别定价：这种方法是对同一种产品在不同的地域或者不同的市场领域进行的不同的定价，大宗买主通常会在购买的时候得到优惠，相反小买家就是全价购买。成本加成定价：这种定价策略要求企业对每一单位的生产成本
8、进行精确的估算，然后在此基础上加上一个固定百分比的利润来确定最后的价格。促销定价：是指所制定的产品价格往往低于正常价格水平，此时企业的目的通常是向市场推出新产品或者是对现有的产品进行促销。边际成本定价策略：这种策略意味着在某一特定时间内，企业尚未充分利用其现有的资源，因而有足够的生产能力扩大生产规模。当企业提高产量时，由于固定成本保持不变，单位产品所分摊的固定成本就会随之下降，只要其收益高于变动成本的增加，企业就可以从扩大生产中获益。谈判定价：这一策略在工业产品市场以及路边小摊小贩中较为常见，潜在顾客会先提出一个自己可以接受的价格，而卖方也会盘算自己索要的价格，是一个讨价还价的过程。通行价格定
9、价策略：这种定价方法是指企业对所有的顾客都收取同样的价格。随行就市定价策略：企业的定价与其他企业产品定价保持一致，而这一价格往往是由市场上产品的供给和需求决定的，这往往会在企业之间产生一种公平的报酬。30、分销管理应该考虑的因素： （ 1）如何使用分销链； （ 2）运输方法； （ 3）市场渗透； （ 4）仓库的位置；（ 5）沟通方式； （ 6）包装类型； （ 7）促销策略。三、会计原理与实务1、会计信息的使用者：（ 1）内部使用者：内部使用者主要包括经理、董事和员工（有时候也将股东列入其中，因为股东在股东大会上通过投票来影响公司政策） 。（ 2）外部使用者：外部使用者主要是商业团体，包括客户、
10、供应商、竞争者、税收部门、政府部门、放逻队参与日常治安巡逻，或主动加入招商引资队伍，为老党员有事做，有地方干事，搭建更多更好的平台。加强领导，保障经费，为党的事业添砖加瓦加强离退休党支部建设，是做好老党员工作的重要环节。已经成立了离退休老党员的党组织，要切实加强对离退休党支部的领导，经常研究、关心、支持离退休党支部的工作，努力把支部建设成为老党员之家，成为带领老党员发挥“夕阳”作用的坚强核心，协助有关部门落实好离退休老党员的政治待遇和生活待遇，稳定离退休老党员队伍，使他们更好地支持在职干部职工的工作，要积极创造条件，保证离退休党支部有必要的活动经费，有固定的活动场所和有丰富的学习资料，确保离退
11、休党支部能正常开展组织活动，真正使离退休老党员“老有所学，老有所乐，老有所为”。坚持做到“政治上送营养，生活上送温暖，思想上送理解”。忠诚奉献不是青春的专利，晚霞也是人生辉煌的光彩。在加强和改善离退休老党员工作中只要坚持贯彻“准确把握时代特点和党的任务”这一要求，在实践中不断改进方法，不断总结经验，我们坚信，以我们无微不至的关心、百折不挠的恒心去做好老党员工作。离退休老党员“夕阳光辉”一定会晚霞满天，辉煌壮丽。 /p綏0謀窾0謀更瑥0谀砃耀?耀媌0贀丣耀晎0贀翯耀暏0輀乯耀麏0輀羹耀?耀0輀裛耀?耀0退匉耀?耀0鄀幒耀?耀鍞0销广0阀镢0需呢】耀禘0餀耀鞚偛0鸀廄耀贀蕀柀旘?畜产品上半年质量安
12、全调研报告对于实习，最好结果的莫过于实现“实习毕业求职”一步到位，但是理想总是美好的。在我看来，我想收获的就是积累经验!刚刚迈出大学的我们，还是过于缺少社会的历练，还是职场中的新人，在他们看来，我们真的是太“嫩了”了!如果能过通过这段时间的实习获得职场前辈宝贵的指导，也是一份不小的收获，也能为自己积累一定的经验!近年来，随着等现代养殖企业的入住投产，区畜牧养殖业得到长足发展，个体养殖户也在农业优惠政策及市场引领下蓬勃发展。伴随养殖量及规模的扩大，畜产品质量安全问题也面临严峻考验。当前，畜产品病害、药残及人为添加违禁物品等问题成为了畜产品消费的敏感问题和社会关注的热点问题，促使我们更加深刻地认识
13、到畜产品的质量不仅关系到人民群众的生命健康安全，更关系到全社会的和谐稳定，做好畜产品质量安全监管工作意义重大。下面就区畜产品质量安全现状及存在的问题做一下分析。一、我区畜牧养殖现状20XX 年底，全区生猪、牛、羊、禽存栏分别达到万头、万头、万只、万羽，生猪、牛、羊、禽出栏分别为万头、万头、万只、万羽，肉类产量万吨，禽蛋产量万吨，奶类产量万吨，同比增长%、%、%，肉蛋奶总量达万吨，实现畜牧业产值亿元，同比增长%。目前，全区养殖户户，其中生猪 988 户，肉牛 44 户，奶牛 9 家，肉羊 345 户，禽类 174户。饲料生产企业一家，兽药经营户 25 家。二、食品安全监管工作情况近年来，区畜牧局
14、不断加大对畜产品质量安全的监管措施，完善制度，加大资金投入，取得一定成效，但是距离实际需要尚有差距。畜牧局现有在编在岗人员 31 人，设有内部 6 个科室及 5 个基层防控所。对畜产品质量安全的监管主要由一名副局长分管，由兽医站(1 人)牵头，各基层站所(1-2 人)负责。所以，人员相对短缺。在检测能力上，畜牧局由专门的实验室和检测人员，区政府每年投入 20 万元左右，但主要进行的是疫病的检测，对影响畜产品质量的“瘦肉精”、药物残留、奶产品质量等无法确证，只能到上级送检。今年以来，区畜牧局依照上级要求制定了全年监管方案，区局内设机构按照一岗双责实施畜产品质量安全监管，每个季度实施畜产品的质量抽
15、检，主要检测生产环节和屠宰环节，兼顾流通环节。三、当前我区畜产品质量安全存在的问题通过调查，虽然近几年我区没有发生重大食品安全责任事件，但我区畜产品安全形势不容乐观，主要问题有：取消婚检带来的危害。1 传染病得不到有效预防，如肝炎、结核病以及潜伏的梅毒、艾滋病等(上述数据就能说明);2 优生优育得不到有效指导，更给降低出生缺陷的发生带来压力;3 不利于加强对孕妇的系统管理，取消婚检后，以婚前保健为龙头的妇幼保健工作模式被打破，妇幼保健机构难以及时有效地指导孕前有关保健信息，孕妇及时孕期保健以及后续工作均严重脱节。(一)对畜产品质量安全认识不足。不管是养殖户、屠宰场，还是兽药饲料生产经营户，对畜
16、产品质量安全的重要性认识不够，畜产品安全意识淡薄，是畜产品存在问题的重要原因。有的群众在思想上没有引起高度重视，认为以前多年来都有食用死亡畜禽现象，也没有见到发生什么严重后果。目前养殖户对病死畜禽的处理方式主要有三种：扔掉或者埋掉的;自己食用的;低价卖掉的。这是造成病害肉屡禁不止的源头。近年来，市按照“标准化生产创品牌、产地准出保质量、市场准入促管理、体系建设强基础”的思路，全面加强产地环境和农产品质量安全监管，突出专项整治和安全体系建设，全市农产品质量安全意识逐步提高、监管体系逐步健全、监测能力逐步增强、质量安全水平逐步提升。c、科技投入少。20XX 年，全国保健食品企业全年科研项目的经费支
17、出仅占销售收入的 1、55%;而广告宣传费平均占销售收入的 6、54%，由于科技投入少，所以技术水平高、保健功效好的新产品就很少。(二)检测手段落后。目前，动物产品常规检疫主要靠感观和普通光学显微镜检查，设备十分简陋，开展药物及有毒有害物质残留检验检测手段和仪器设备就更加匮乏，目前我区畜牧机构不完全具备检测条件。政府对畜产品安全检测的经费投入不足，严重影响了畜产品质量监测工作的开展。同时相关法律法规不健全或不配套，动物防疫监督和兽药监督管理行政执法的基础设备薄弱、手段落后、人员不足，加之饲料、兽药生产厂家纵多，监督管理难以到位(三)安全意识淡薄。农村 90%以上留守儿童每天都有 2元5 元不等
18、的零花钱，而假冒伪劣产品以其超低价格、刺激口味深受他们喜欢。加之监护人素质不高，维权意识淡薄，几乎没有查验相关证照和索要销售发票的意识，“不干不净，吃了没病”的误导性消费观念也潜移默化地影响着儿童的饮食习惯。(三)畜产品质量安全监管队伍不健全。我区畜牧业虽然发展迅速，但从传统习惯沿袭过来的养殖方式带有普遍的保守性、盲目性，还需要一支数量大、素质高的畜牧兽医专业技术队伍去矫正、去引领。目前，我区畜牧机构人员少，基层服务体系不健全、不配套，无专职从事畜产品质量安全监管的人员队伍，信息网络建设滞后，综合服务能力较差，这都影响了畜产品质量安全工作。(四)管理和执法力度不够。目前，畜产品质量管理部门涉及
19、畜牧、商务、工商、卫生、质监和公安等部门。如农产品质量安全法规定，畜产品在生产环节由畜牧部门管理，经营环节由工商部门管理，生猪的定点屠宰由商务部门管理，各部门之间职责范围不清，协调不畅通，法律法规和标准体系不健全，基础设施不到位，监测没有手段等均制约了畜产品安全监管工作的开展。源头治理。近年来，随着义务教育均衡发展全面实施以及教材等重大改革，教育系统新情况、新问题层出不穷，纠风工作面临着严峻的挑战，我局通过义务教育均衡发展来有效遏制择校热和乱收费的源头治理、用改革的办法来解决改革中出现的问题。反思近年来纠风工作的实际，单靠案件查处是解决不了群众满意的根本问题的，主要还是靠县委、县政府等上级部门的关心和支持，
