1、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需- - 文档下载最佳的地方 -专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需- - 文档下载最佳的地方 货与蓝单 无货通知 下单拿现货 三联单 注明放货位置 OK 后 安排有货 客户 物流打单 物流备货 开 放行条 拿单通知 财务收款 营销核单 客户 查库存 营售开单 调度 物流发货 轻纺城店 主要会客、销 售 东晓南仓 会客、销售、仓 储 中转仓 主要仓储 志强东莞店 主要会客、销 售 货物送达45至60分钟 样板送达60至90分钟 货物送达60至120分钟 样板送达90至150分钟 货物送达 60 至 90 分钟 样板送达 90 至 120
2、分钟 货运公司代运,次日达 图(一) 欢迎来到营销部，欢迎来到营销部，以下内容致力于让你尽快了解我们的销售部及工作。我们将分以下方面逐一向你介绍，希 望你能尽快熟悉并有效发挥，成为我们优秀营销代表一员。 一、熟悉工作环境 志强布业是联一纺织集团的下属公司，联一纺织集团是一家以针织面料自产自销型的企业。志强布业主要是面 向销售，以中大布匹批发市场为基地，面向全国、全世界销售。以下(图一)是志强业营销店面、仓库示意图： 轻纺城地址：广州市海珠区国际轻纺城 F1015-F1016 档 东晓南地址：广州市海珠区东晓南路龟岗一巷 1-4 号 东莞店地址： 中转仓地址： 二、熟悉运转流程 2、1 开拿货单
3、（三联单） 我们公司有很多产品是直接生产有现货待卖的，就好像我们平时 去商店能随时买到矿泉水一样，矿泉水已经在商店里，只需要我们去 拿出来然后付款就能带走矿泉水。客户过来公司要购买我们的产品， 我们要为客户开一张单据，通知仓库把客户需要的产品提供出来方便 客户付款取货，我们把这种单叫拿货单（三联单） ，以下（图）是三 联单的样式及开三联单必须写明的信息： 客户名称：姓名、公司名称、档口名称均可，方便记录、跟进客 1 户 客户电话：货物拿好后方便联系客户 2 下单布料：主要写公司产品的品种代码（四位数字） 3 下单色号：主要写产品中颜色的代码（四位数字） 4 下单颜色：品种颜色代码对应的颜色描述
4、 5 -专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需- - 文档下载最佳的地方 -专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需- - 文档下载最佳的地方 OK 后 调度转交 复印单 日 四联单 核对收款情况 白单 复印 单交 通知 有货 客户 财务确认 上级确认 财务收款 营售 下单 货与蓝单 查库存 物流调度 营售开单 无货 物流剪板 存货仓库：存放客户所需产品的仓库，方便物流部同事工作安排，简写即可（例：东晓南仓简写（东） ，中 6 转仓简写（中） ） 。 提货地点：明确客户的提货地点，方便物流部同事调配货物（轻：轻纺城店；东：东晓南店；中：中转仓） 7 提货方式：明确客户的提货形式（
5、现场：客户到店面自已提货；送货：志强公司安排车辆送货至客户指定 8 地方；发货：客户无法到达店面现场，通过指定的货运公司将货运送给客户） 开单员：写明开单人姓名及工号，便于营销同事、物流同事传达信息，更便于公司统计个人业绩。 9 开单日期、时间：可了解客户的下单时间，也可监督物流部的配货速度。 10 客户下单现式：主要区分客户是电话下单（简写：电）还是亲临现在下单（简写：现） ，便于物流部合理安 11 排配货，现在等待拿货的客户优先安排配货。 客户区域、内外单类型：通过了解客户所处的市场及做货的内外单风格，可分析客户对面料的要求及安排 12 自己的跟进方式。 2、2 开剪板单（四联单） 我们公
6、司所生产的产品都是经过整理成筒条状的，每条布匹都有 35-90 米的布料，而一般一件衣服的用料 都只在 0.5 米左右，客户有时为了只需做 2-3 件衣服为样板送他们的客户确认效果，只购买 1-2 米布料，这就需 要我们从整条布中剪出 1-2 米卖给客户，我们销售人员要开单通知仓库把客户需要的剪出来买，我们把这种单 叫做剪板单（四联单） ，以下图（）是四联单的样式及开四联单必须写明的信息： 客户名称：姓名、公司名称、档口名称均可，方便记录、跟 1 进客户 下单 客户电话：样板布到后方便联系客户。 2 剪板布料：主要为品种代码（四位数字） 3 剪板色号：主要为颜色代码（四位数字） 4 剪板颜色：
7、颜色的汉字描述。 5 剪板数量：米数与预计重量都要写上，方便物流剪板人员操 6 作及财务人员统计。 存货仓库：方便物流部同事工作安排，简写即可（例：东晓 7 南仓简写（东） ，中转仓简写（中） ） 。 提板地点：明确客户的提板地点（轻：轻纺城店；东：东晓 8 南店；中：中转仓） ，方便物流部同事调配板布。 提板方式：明确客户的提板形式（现场：客户到店面自已提 9 板；送货：志强公司安排车辆送货至客户指定地方；发货：客 户无法到达店面现场，通过指定的货运公司将货运送给客户） 开单员：写明开单人姓名及工号，便于营销同事、物流同事 10 传达信息，更便于公司统计个人剪板记录。 开单日期、时间：可了解
8、客户的下单时间，也可监督物流部的配货速度。 11 开拿货单、剪板单的注意事项： 同一个客户下单面料在不同的仓库或在不同地地方提货一定要分别开单，东晓南仓库的货开元在一张单上， 1 -专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需- - 文档下载最佳的地方 -专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需- - 文档下载最佳的地方 发货派车单 传真通知 客户 财务确认上级确认 中转仓调度营销开单 下单量符合送货条件 安排车送货 记录、转交 记录、转交 记录、转运 提供色样板填写打色单 配 色 OK 客户 染厂计划组 计划组营销人员 营销人员 中转仓的货开在一张单上。 轻纺城店提货的单一定要先传真
9、至轻纺城店然后再交单给物流部的同事配货。 2 需要公司安排送货的数量要求：广州市内 50 条以上；送货车程需 2 个至 2 个半小时的地方货量需 100 条以 3 上。 23 发货派车单（送货单） 现在商场竞争激烈，为了争取客户，都会为购买产品较多的客户提供送货服务，我们公司也是如此。当客 户一次性购买 50 条布以上，广州市内或购买 100 条以上，佛山、东莞区域内我们都可为客户免费送货。当客 户要送货要求且满足我们的送货条件时，我们销售人员要开单通知物流调度安排货车送货，我们把这种单叫发 货派车单（送货单） ，以下图（）是送货单的样式及开送货单必须写明的信息： 客户名称：客户下单的名称，要
10、与拿货单的一样，方便物流部同事安排 1 联系电话：客户的直接联系电话（建议让客户留下两个电话， 2 以便在一个电话无法接通时还能联系到客户） 送货地址：客户的要求送达货物的详细地址 3 品种名称及数量：客户要求送的品种、颜色、单色数量及总数 4 量，方便物流部同事审核安排 存放货物的仓库：存放货物的仓库（中转仓写“中”字样，东 5 晓南仓写“东”字样，中转仓与东晓南仓都要注明“中”多少 数量， “东”多少数量） 客户要求到货时间：填写客户希望送达货物的时间，以便物流 6 部在尽可能的情况下配合客户 开单员：填写开单营销人员的全名，并加上电话，以便在出现 7 异常情况下能及时联系 开单日期：开单
11、当天的日期 8 开单时间：开单的时间，以便评估物流部安排车的及时性 9 24 客户打色单 在我们的纺织行业里面，颜色是非常重要的一个环节。我们的客 户会做不同颜色的衣服，但不是所有颜色我们的都有做现货待卖，当 客户要做一个我们没有现货的颜色，且数量达到我们的生产要求（12 条以上）时，我们可以为客户订货做指定的颜色，我们需要客户提供 颜色样板，并填写一张单通知染厂用客户需要的产品做客户的颜色， 染厂配出颜色配方并提供色样板让客户确认，我们把这种单叫客户打 色单，以下图（）是客户打色单的样式及填写此单必须写明的信息： 客户名称：客户的姓名或公司名称或档口名称（方便记录、跟进客 1 户） 打色品种
12、：客户要求的品种 2 开单员：填写开单员全名，以便布样 OK 后送回本人 3 客户样板：客户提供的色样板整齐贴放好， 4 -专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需- - 文档下载最佳的地方 -专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需- - 文档下载最佳的地方 OK 后 通知 入仓 确认后 安排、传生产单 生产 出货 收取订金 开订货单 客户 计划组 财务部 染厂 营售人员 志强仓库 订单人员审核质检抽检 销售人员 下单 开单、收款、交货 审批 开领料单 按期购买 开申购单 行政部 用品仓 营销经理 销售人员 下单货不够 销售 营销开单销 记录、下单 填写缺色落 色单 签字确认 生
13、产出货 营销人员 染厂 计划组 仓库店长审核 客户 开单日期、时间：填写日期与时间，以便评估染厂打色样的及时性 5 25 订货单 由于服装行业的颜色不断在变化，我们公司不可能每个产品把每个颜色都做有现货待卖。当客户需要我们 的产品，他要做他自己的颜色或我们的产品諯逘蔀d(凱搀蘀%箘堀讀缁缀蚔%吚節貔%頀h椀唃崃崃崃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃缃脃搃祘祺搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀搀祘祺搀漀挀砀尀尀攀戀搀挀戀愀搀挀搀昀瘀搀儀焀焀攀礀焀渀甀嘀洀吀眀洀栀一吀甀挀氀焀戀愀洀最礀祺昀愀攀愀愀攀栀(匀洀愀氀氀椀爀搀屝吀昌Q畤胔-鑻棙Eh缀市尃岃尃渃舃訃訃訃穰桓祖祺搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀穰桓祖祺搀漀挀砀尀尀戀挀戀攀昀戀戀愀爀最堀攀堀儀樀搀渀樀渀椀焀伀琀琀猀欀儀漀甀樀焀愀最椀匀儀氀搀漀瘀一儀稀桓礀祺摔戀搀愀戀攀愀攀挀昀攀戀漀D栀(匀洀愀氀氀椀爀搀豢送
