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3、JzS8D/dPJ18tyxSZUg=资格考试,工作,通知a20f70e74b2f3b2527274de6403eccf6鄀瓦拉西瓦0001900004资格考试20191012220649350208Z0001900005证券从业20191012220650381728Z鑻棙耀h缀昂球璃球簃逃頃頃頃幒驶g略溑譔瀀搀昀瀀椀挀最椀昀幒驶g略溑譔瀀搀昀尀尀昀昀昀戀攀挀愀愀戀搀圀最夀圀愀嘀嘀嘀洀洀瀀搀稀挀瘀堀甀瘀堀甀攀愀搀戀稀一砀圀夀最騀甀溑敔攀愀挀搀昀戀搀挀戀搀戀攀愀氀L栀鈀錀鐀u销罢娀怄蔀威封嬝漀挀阀忐瓨忐胔-鑻棙i缀$阿里巴巴：业绩再好的员工也会被炒.docpic1.gif阿里巴巴：业绩再好的员
4、工也会被炒.doc2019-1011e770c23f-3172-4e13-af9f-6d9b7362e1f8eeMbkzdm+NcDlGiSoVzJ/yN5Rbr/Gft30ZjpU1oVo5S0ti7E0eITwQ=阿里巴巴,业绩,员工,也会被炒e6049cadab66182a1fd1716ec69db816-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方阿里巴巴：业绩再好的员工也会被炒.中天弘德家政案例：对任何一家公司来说，销售都占据着极其重要的地位。在以业绩为主要 KPI 指标的考核体系里，良好的
5、业绩能确保员工在考核中处于优势地位。因此，一位员工如果业绩优良，即便有些其他缺陷，也总是能被容忍。通常，这样的员工都是主动跳槽离开，很少有被炒鱿鱼的。对老板来说，炒掉一名能给他带来丰厚收入的员工，无疑需要不同寻常的理由。有这么一家公司，就给老板炒掉业绩优良的员工设定了一个“正常”的理由。这家公司的考核体系是这样的：员工的价值观与业绩各占50%的权重。员工通过考核被分成三种：有业绩，但价值观不符合的，被称为“野狗”；事事老好人，但没有业绩的，被称为“小白兔” ；有业绩，也有团队精神的，被称为“ 猎犬 ”。这家公司需要的人才，是“猎犬”，而不是“ 小白兔”和“ 野狗”，对“小白兔”可以通过业务培训
6、来提升他们的专业素质，而对于“野狗”，在教化无力的情况下，一般都会坚决清除。例如2009年，山东分公司的一名员工发展了一家客户，给公司带来了6位数的收入。但是，以公司当时的能力来说，并没有办法帮助客户从这笔生意里拿到他们想要的利益，说白了，业务员把他们给忽悠了。这名员工因此得到了“野狗”的绩效评定，公司不仅把这单生意的收入退给了客户，业务员也因为价值观不符而离开了公司。客户利益第一，只是这家公司价值观的第一项标准。整个价值观体系共分为六个维度：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。价值观听起来虚无缥缈，如何定性考核？公司将每一条价值观都细分出了5个行为指南，这30项指标，就成为了价值观考核的全部内容。公司还有一项更加严格的规定：谁给客户一分钱回扣，不管他是谁，都请他立刻离开。就是这样严肃的“军纪” ，公司不知辞退了多少所谓优秀的销售人员。公司的招聘程序也是精心设计的，一般新员工都要经过主管业务部门、人力资源
