1、塑料粒料主要向国内的石化经销商采购，不锈钢带向国内不锈钢带生产厂商采购。公司根据供应商的信誉、产品质量、产品价格、供货能力等因素，由采购和使用部门按照采购控制程序、授权批准程序确定具体供应商。公司对主要原材料建立了稳定的供应体系，与满足公司要求的供应商形成长期的合作关系。 2、生产模式 公司按照医用穿刺器械的产业链和产品 分类设立各制造子公司，各制造子公司的定位明确、运行独立、协同发展。公司根据 医用穿刺器械产品的市场分布特点和公司的发展战略，设立了上海、温州、珠海三个制造基地和 9家 生产型子公司，并与南昌麦迪 康医疗器械厂建立了长期的 OEM关系。 产品种类 公司 主要产品名称 定位 穿刺
2、针类 手岛制管 焊管 通过持续技术创新，采用先进技术、设备与工艺，持续大批量生产质量稳定、性价比高的针管与穿刺针产品及其半成品，保持和巩固公司在产业链中核心产品的优势地位，为产业链垂直一体化优势奠定基础。 浙江康德莱 针管、散装针、注射针、输液针、留置针、胰岛素笔针 康德莱制管 花色针 穿刺器类 康德莱 注射器、输液器 新产品的研制开发平台、穿刺器类产品生产制造基地。通过持续的产品研发、技术创新及设备、工艺改进，不断开发适合国内外市场需求的中高端医用穿刺器产品，不断巩固和提高公司在国内医用穿刺器类产品市场的地位。 珠海康德莱 注射器（含二件式注 射器）、采血管 华南地区生产制造基地，利用新投入
3、设备形成的生产能力及区域优势，生产外销穿刺器类产品及内销新产品。 南昌 OEM 基地 注射器、输液器 作为公司产能不足的有效补充，充分利用成本优势，生产制造注射器、输液器等产品。 介入类 康德莱医械 介入类产品、配件 开发介入类等新领域的医疗器械产品，为未来新领域的增长奠定基础。 管袋类 康德莱药业 高分子管袋包 高分子管袋类产品的生产。 模具 康德莱研究 所 模具 制造 针对穿刺器类产品、介入类产品的高分子组件，进行相关模具开发制造 。 注： 除上述生产型子公司及 OEM 合作单位外， 2016 年 2 月，康德莱医械在珠海设立了全资子公司珠海德瑞医疗器械有限公司，拟从事扩阴器、压力导尿管、
4、超滑导尿管、自动脐带夹等 其他耗材产品的生产及销售 。 2016 年， 珠海德瑞医疗器械有限公司 尚未正式投入生产。 3、销售模式 （ 1）国内销售模式 公司无菌产品在国内采用以经销商销售为主的销售模式，在设有子公司的上海、温州、广东等地区辅以直销销售模式；公司非无菌产品直销至医用穿刺器械生产厂商。 2016 年， 公司经销商销售收入占公司国内销售收入（此处国内销售收入不包括委托出口收入）的比重为 65.56%。直销2016 年年度报告 9 / 177 模式销售收入占公司国内销售收入的比重为 34.44%。其中，公司直销给医院等终端及其三产公司的销售收入占国内销售收入的比重为 15.77%。
5、（ 2）出口销售模式 公司的外销主要为经销模式，直销模式占比很低，公司的境外直销产品为散装针管及配 件，均为供境外医疗器械生产企业工厂自用。 公司的经销模式可分为委托出口和自营出口。委托出口指公司将产品销给国内贸易公司，再由贸易公司出口到国外，委托出口采用人民币结算。自营出口指公司直接出口到国外，主要以美元结算。 2016 年，公司自营出口销售收入在总营业收入的占比为 40.96%，委托出口销售收入在总营业收入的占比为 6.94%。 （三）行业情况说明 根据中国证监会 2012 年修订的上市公司行业分类指引，本公司所属行业是专用设备制造业（代码： C35）；参照国民经济行业分类，本公司属于专用
6、设备制造业（代码： C35）中的“医疗、外科及兽医用器械制造”（代码： C3584）。 根据国家食品药品监督管理总局颁布的医疗器械分类目录，公司主要产品属于注射穿刺器械（代码： 6815）和医用高分子材料及制品（代码： 6866）中的输液、输血器具及管路。公司所处细分行业是医用穿刺器械行业。 二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 本期期末数 上期期末数 本期期末金额较上期期末变动比例（ %） 货币资金 356,844,687.27 170,084,899.03 109.80 固定资产 658,185,646.44 551,315,50
7、4.99 19.38 在建工程 25,661,116.06 126,350,552.61 -79.69 报告期内，经中国证券监督管理委员会关于核准上海康德莱企业发展集团股份有限公司首次公开发行股票的批复（证监许可 20162438 号）核准，公司首次公开发行人民币普通股股票（ A 股） 5,260 万股，每股发行价格为 9.50 元，募集资金总额为 499,700,000.00 元，扣除发行费用人民币 49,404,630.55 元，公司首次公开发行人民币普通股股票（ A 股）募集资金净额为450,295,369.45 元。公司首次公开发行的股票于 2016年 11 月 21 日在上海证券交易
8、所上市交易。本期收到募集资金，且经营活动产生现金 流量净额较上年度增长 59.49%，导致期末货币资金余额增长。 2016 年年度报告 10 / 177 报告期内，在建工程转入固定资产合计 169,777,740.72 元， 主要系公司位于上海市嘉定区高潮路 658 号、华江路 171 号的装修工程以及浙江康德莱二期厂房完工转入固定资产， 导致在建工程期末余额下降，固定资产期末余额上升。 其中：境外资产 0.00 元 （单位： 元 币种： 人民币 ），占总资产的比例为 0.00%。 无 三、 报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 目前我国医用穿刺器械行业内生产厂家超过 400 家，但其中 90
9、%以上是中小企业，具备规模化的大中型企业不足 10%。绝大多数中小企业由于自身市场与生产规模较小，外购穿刺针与自制穿刺器件经组装后出售。在年产能超过 10 亿支无菌产品的规模企业约 10 家左右， 在行业内形成具有完整产业链生产能力的企业数量较少。 本公司在行业竞争中处于优势地位，主要体现在以下方面： 1、 产业链垂直一体化发展模式优势 由于医用穿刺器械单位价值低、市场规模大且核心部件产品具有较高技术含量，没有足够市场份额的企业以及未覆盖产业链核心技术的企业很难具备持续发展能力。 本公司作为国内为数不多的拥有完整产业链的医用穿刺器械生产企业，生产涵盖了从不锈钢焊管制造到医用穿刺器械装配、包装、
10、灭菌等环节。本公司通过穿刺针核心环节建立起技术优势，生产的针管不仅完全可供自用，还能向其他医用穿刺器械生产商提供针管、成品针等针类产品，在针类产品的市场上形成了稳固的市场份额和市场地位。公司依靠在穿刺针领域的优势地位，采取“以针带器”的方式，逐步向产业 链下游穿刺器延伸，进行模具开发制造、穿刺器械生产等。 本公司通过持续不间断的投入，具有了产业链一体化优势，使得公司具有提高终端产品质量、调整产品结构、抵御成本上涨压力的能力，不仅稳定了公司的利润水平，而且使得公司拥有根据客户要求提供定制产品的能力，能够实现巩固现有客户、不断吸引新客户（尤其是对产品有特殊要求的大型医疗机构）的目标。 2、技术研发
11、创新优势 公司一贯重视科研开发工作，截至 2016 年 12 月 31 日，本公司及控股子公司共拥有境内专利174 项（其中发明专利 33 项、实用新型专利 141 项）和国际专利 3 项 ；各 类产品注册证 91 个。 3、产品质量优势 医用穿刺器械在使用过程中会与人体产生直接接触，产品质量及临床使用的不当操作有可能会导致不良反应的发生，因此医用穿刺器械的产品质量显得尤为重要。为保证产品质量，生产环节的质量控制是关键因素。公司坚持产品质量第一的原则，严格按照国家法规要求建立了完备的医疗器械质量管理体系，并在研发、生产、检验、销售、售后服务等各环节实施严格的质量控制。泓域咨询MACRO/ 卷烟
12、机械项目建议书第一章 项目基本情况一、项目概况（一）项目名称卷烟机械项目（二）项目选址某工业新城项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。（三）项目用地规模项目总用地面积44462.22平方米（折合约66.66亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数63.65%，建筑容积率1.05，建设区域绿化覆盖率6.23%，固定资产投资强度164.76万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积44462.22平方米，建筑物基底占地面积28300.20平方米，总建筑面积46685.33平方
13、米，其中：规划建设主体工程34621.42平方米，项目规划绿化面积2906.31平方米。泓域咨询MACRO/ 卷烟机械项目建议书（六）设备选型方案项目计划购置设备共计165台（套），设备购置费5573.63万元。（七）节能分析1、项目年用电量611872.32千瓦时，折合75.20吨标准煤。2、项目年总用水量34653.75立方米，折合2.96吨标准煤。3、“卷烟机械项目投资建设项目”，年用电量611872.32千瓦时，年总用水量34653.75立方米，项目年综合总耗能量（当量值）78.16吨标准煤/年。达产年综合节能量28.91吨标准煤/年，项目总节能率28.77%，能源利用效果良好。（八）
14、环境保护项目符合某工业新城发展规划，符合某工业新城产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资14694.13万元，其中：固定资产投资10982.90万元，占项目总投资的74.74%；流动资金3711.23万元，占项目总投资的25.26%。（十）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标泓域咨询MACRO/ 卷烟机械项目建议书预期达产年营业收入36945.00万元，总成本费用27721.53万元，税金及附加330.51万元，利润总额9223.47万元，利税总额10826.18万元，税后净利润6917.60万元，达产年纳税总额3908.58万元；达产年投资利润率62.77%，投资利税率73.68%，投资回报率47.08%，全部投资回收期3.62年，提
