1、售前经理及系统集成项目经理岗位责任版本 1.0编写人： 日期 2016-03-31售前经理岗位职责岗位名称：售前经理直接上级：技术总监/销售总经理/ 公司总经理直接下属部门/岗位：售后工程师本职概述：负责为销售人员提供技术支持和为客户提供技术服务，协助销售人员完成销售任务，实现既定的利润目标职责与岗位描述：职责一：负责提供技术以及方案咨询服务1. 为用户提供技术发展和技术应用咨询2. 为用户撰写技术应用方案职责二：进行客户交流，总结客户需求，挖掘潜在需求1. 协助销售同用户交流，发现用户需求2. 研究用户行业，挖掘潜在需求3. 基于公司的技术方向，就技术问题和用户进行交流职责三：负责在投标工作
2、中撰写技术方案，引导技术方向1. 基于用户需求撰写技术方案2. 引导用户认同技术方案3. 协助销售人员签订商业合同和技术合同4. 投标时，负责标书技术部分，讲解标书职责四：协助销售维护客户关系1. 不定期和客户方技术人员进行沟通2. 快速帮助客户解决小的技术问题职责五：负责系统安装、测试与技术培训工作1. 指导或参与用户软件的安装2. 指导或参与软件系统的测试和测试总结3. 参与为用户提供技术培训，编写培训资料职责六：负责售前的管理工作1. 制定售前工作计划2. 分配小组成员的服务支持任务，指导、协调和检查下属人员完成工作3. 拟定本组费用预算，控制预算4. 组织对下属的业务技术培训，提高小组
3、成员的专业服务水平5. 推进组内的团队建设和文化建设系统集成项目经理岗位职责岗位目标：完成系统集成项目实施任务；完成本项目管理工作；协助售前支持；保证ISO9001 质量体系实行；响应客户的服务请求，协调合作伙伴提出技术响应方案；参与并促进公司企业文化建设；职责一：负责带领项目组成员按计划完成系统集成项目实施任务1. 参加项目启动会议2. 进行工程实施前期的客户关系协调、需求分析、现场环境勘察，组织进行技术实施方案的编制3. 编制实施计划，启动项目实施，安排组织人员实施项目。4. 跟踪实施过程，保证实施质量，解决实施中的问题难点。5. 制作项目实施文档并保存。6. 完成周报日志的编写并定期向上
4、级汇报。7. 组织实施对客户的培训。8. 负责组织项目的验收，协助销售的后期工作。职责二：负责对外技术支持与售后服务工作1. 负责组织并安排人员完成项目的售后服务工作，与客户协调售后服务期内的问题、需求并制定解决方案。2. 对项目方案及系统体系架构提出建议。职责三：负责组织项目组人员的工作安排、人员管理1. 组织项目组人员的培训2. 项目组人员需求计划3. 听取、总结项目组人员的工作汇报，并就项目的实施情况进行有效的沟通。职责四：参与营造公司文化氛围，执行、推广、强化公司的核心价值。职责五：负责相关工作成果和过程数据配置的管理权限1. 对系统集成部门制度建议2. 系统集成工作流程建议并规范，监
5、督实施3. 技术规范修改建议4. 产品体系结构建议，并对具体项目实施的控制、监督。5. 项目组人员、设备调度技术总监 技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术业具有深入理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。职务名称技术总监 直接上级总经理或 CEO 直接下级技术部经理、质量管理部经理 本职工作负责公司产品开发及质量管理工作 岗位定义技术总监（Chief Technology Officer，CTO ，又常称为技术官或首席技术官）是企业团体里的高阶主管职位之一，是企业内负责技术的最高负责人。这个名称是在 1980 年代时从美国开始兴起，起源于一些有大规模投资在研究
6、与发展（R如遇中途出差, 持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2 加班管理3.2.1 定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对
7、主管(含) 以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写 加班申请表 ，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填加班申请表 。 加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。 加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4 原则上，参加公司组织的
8、各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3 加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写 加班申请表加班前到部门考勤员(文员) 处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管
9、副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员) 保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。下午 13：00 17：00度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写 外勤登记表 ,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先
10、申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表 ，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5 手工考勤制度3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差） ，可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26
11、 日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤 ,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差, 持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2 加班管理3.2.1 定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
12、 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含) 以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写 加班申请表 ，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填加班申请表 。 加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。 加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，
13、视为乙方自愿加班。3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3 加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认
14、。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写 加班申请表加班前到部门考勤员(文员) 处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员) 保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体
15、贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷
16、冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的
17、笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”我读完了这篇美丽的童
18、话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子
19、小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这
20、才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。R, 工作之余也是足够的; 精力, 20 岁左右的小伙子和姑娘们是充较多。这样写便有气派，与前文极度自信的口吻一致。 （2）“陈王”曹植于丕、睿又、两朝备受猜忌，有志难展，亦激起诗人的同情。玉楼春晏殊绿杨芳草长亭
21、路，年少抛人容易去。楼头残梦五更钟，花底离情三月雨。 无情不似多情苦，一寸还成千万缕。天涯地角有穷时，只有相思无尽处。（1） “无情不似多情苦，一寸还成千万缕”用了哪些修辞？（2 分） （2）上片的三、四句刻画了一位什么样的主人公形象？。 （4 分） （3）从全词看，主人公流露出了哪些情感？请简要分析。 （4 分）11 （2 分） （1）对比、夸张、反语。 （答对两个即可得满分）（2） （4 分）主人公是一位思念心上人的女子。她在高楼之上因思念而辗转反侧，很久才朦胧睡去，但很快便被五更的钟声惊破了残梦；窗外落在花瓣上的三月春雨，就如同饱含离情别绪的泪水一样。这两句刻画了一位因相思而痛苦的思妇形
22、象。 （形象 2 分，分析2 分。 ）（3） （4 分）有怨恨，有相思，更多的是思妇因心上人不在身边的而产生的无穷无尽的痛苦和哀愁 。从“年少抛人容易去”可见其怨恨，从“相思无尽处”可见其思念心上人的情恨绵绵，而从“无情不似多情苦，一寸还成千万缕”可看出思妇相思不得的痛苦和哀愁。 （情感 2 分，无“怨恨”只得 1 分。分析 2 分。 ）三、古诗词鉴赏（4 小题，共 15 分）（一）阅读下面的宋词，然后回答问题。 （7 分）诉衷情 陆游当年万里觅封侯，匹马戍梁州。关河梦断何处，尘暗旧貂裘。胡未灭，鬓先秋，泪空流。此生谁料，心在天山，身老沧洲。17简析这首宋词的人物形象。 （3 分）18请赏析“
23、当年万里觅封侯”的“觅”和“泪空流”的“空”字。 （4 分）17.诗歌描写了一个被闲置不用的抗金英雄形象。诗中人物曾经金戈铁马，驰骋疆场，现趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书
24、，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？設計者：純婷設計者：純婷柳宗元柳宗元的生平柳宗元，字子厚，後人謂之柳柳州，西元 773 至 819 年，中唐河東解縣人，著有柳河東集。自小精敏絕倫，受
25、父親影響，關心國家大事，體恤民間疾苦，痛惡爭權奪利之奸臣。幼年，在母親教導下，誦讀詩賦典籍，立下為國忠之志。二十一歲，中進士，任國圖書管理之職，發奮求學，博覽群書，考取博學鴻詞科。時王叔文執政，裁抑宦官，肅正綱紀，宗元被陞為禮部員外郎，積極實行許多開明措施。次年，叔文獲罪，宗元被貶為永州司馬。其間，以讀書著述、遊山玩水自遣，文名益盛。逾十年，詔陞柳州刺史，力圖改善柳州，下令廢除奴婢制度、訂定各種禁令制裁搶劫偷盜、興建學校等，博得百姓稱頌。元和十四年，病死柳州，時年四十七。死後，柳州百姓感戴恩德，與建廟宇追思悼念。柳宗元被貶的歷史背景貞元二十一年（西元八五年）正月，唐德宗病逝，太子李誦繼位，是為
26、唐順宗。順宗雖即位，臥病不能言，偶而被人扶持著上朝，群臣望而拜而己。順宗在內宮則由寵妃牛昭容和宦官李忠言服侍，在外朝則信任翰林學士王叔文。王叔文是一位有理想、有抱負的人，既掌政權，便和當時著名的士大夫如韓泰、柳宗元、劉禹錫、凌準、程异等過從甚密，積極推動改革德宗時期的弊政。當時的宦官掌握了神策軍，王叔文有意奪去宦官軍權，宦官俱文珍等發現王叔文謀奪軍權的計策，遂逼迫順宗以叔文為戶部侍郎而削去翰林學士之職，叔文大驚，這時叔文之母病逝，叔文不得不告假守喪。順宗的太子李純有意早登皇位，俱文珍等乃與太子純合謀，欲擁立太子純，逼順宗退位，這當然不是王叔文所願見，更造成了太子純、俱文珍與王叔文的尖銳對立。俱
27、文珍也屢請順宗命太子監國，順宗久病，在內外逼迫之下，七月，令太子句當軍國政事，八月，讓位於太子，自稱太上皇，太子純即位，是為設計者：純婷憲宗。由於順宗在貞元二十一年正月即位，八月退位，貞元是德宗的年號，順宗遂沒有年號，於是憲宗即位，立刻把這一年（貞元二十一年）改年號為永貞，算是順宗在位的年號。王叔文革新遂也可稱為永員革新，而順宗將皇位讓給憲宗，史稱永貞內禪。憲宗即位後，立刻貶王叔文為渝州司馬，王伾為開州司馬，而王叔文的同黨韋執誼貶為崖州司馬、韓泰為虔州司馬、韓曄為饒州司馬、柳宗元為永州司馬、劉禹錫為朗州司馬、陳諫為臺州司馬、凌準為連州司馬、程异為郴州司馬，後人將韋執誼等八人同被眨為邊州的司馬，
28、乃稱之為八司馬。第二年（即元和元年，西元八六年）憲宗賜王叔文死，八司馬除程异外，其他人在政台上終身不能得意。柳宗元的創作風格諷刺寓言, 短小精警 認為寫作必須吸取古代各種作品不同的特色和長處，才能卓然成家。而其獨特的地方是：他的寓言成為一獨立而完整的文學作品。他所寫的寓言如：三戒、羆說、蝜蝂傳等，都是短小精警，含意深遠，有如鋒利的匕首，針對時政弊病，人性醜惡和社會病狀予以無情的痛擊，發揮了諷刺文學的特長。精闢政論, 雄深雅健 結構嚴密，筆鋒犀利，而且發平至誠，愛憎分明。文章氣勢磅礡，立論精闢，反覆論證。山水遊記, 訖旨深遠 柳宗元的作品，最著名傑出的，還是山水遊記。其簡潔的語言，對景物作出具體
29、精細的描寫。或以白描手法勾勒其面貌，或以用比喻突顯其神態，或以動態與靜態互相映襯，形成幽雅清瑩的意境。在作者清新秀美的文筆下，無知的山水，彷彿各具血肉靈魂。不僅如此，在山容水態的景物描寫中，還曲折地表現了作者的思想感情。故其記遊文章感情豐富，含意深刻，反映出作者山水遊記的風格特色。設計者：純婷李白李白(七零一 七六二年 )，字太白，號青蓮居士 ，祖籍隴西成紀，五歲時跟隨父親遷居四川。白少好任俠，喜求仙訪道及到處遊歷，見識廣博。唐玄宗天寶元年，李白受君主賞識，召至長安任職翰林，後因開罪宦官高力士而離開京師，放浪江湖。安史亂時，李白為永王璘的幕僚，其後永王被指叛亂，李白也被牽連獲罪，幸得郭子儀相救
30、免死，改為流放夜郎(今貴州桐梓) ，途中雖獲赦，但在往投靠當塗令李陽冰途中病卒，享年六十二，著作有李太白集 。贈孟浩然李白 吾愛孟夫子，風流天下聞。紅顏棄軒冕，白首臥松雲。醉月頻中聖，迷花不事君。高山安可仰？徒此挹清芬。將進酒 李白君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回。 君不見高堂明鏡悲白髮，朝如青絲暮成雪。 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 天生我才必有用，千金散盡還復來。 烹羊宰牛且為樂，會須一飲三百杯。 岑夫子，丹丘生，將進酒，君莫停。 與君歌一曲，請君為我傾耳聽。 鐘鼓饌玉不足貴，但願長醉不用醒。 古來聖賢皆寂寞，惟有飲者留其名。 陳王昔時宴平樂，斗酒十千恣歡謔。 主人何為言少錢，徑須
31、沽取對君酌。 五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁。設計者：純婷張繼月落烏啼霜滿天，江楓漁火對愁眠。 姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船。-楓橋夜泊張繼一生，僅以此詩流傳後世，但僅此一詩，已足夠使他名傳千古。一千兩百多年前，張繼進京趕考，和天下每位學子一樣，總希望那段十年寒窗. 三更燈火五更雞的歲月能得到報償，總希望一舉成名天下知。放榜之日，能夠享受插花遊街、馬蹄輕疾的風流；能得到袍笏加身的榮耀，衣錦還鄉。並能在瓊林宴上一睹文武百官的風采，親見天子的龍顏。放榜之日終至。帶著滿腔的期待，張繼上京城去尋找自己的名字。臉上的笑容漸漸抹去，嘴角上揚的弧度由升而平而降，肌肉愈來愈緊繃，眉頭愈鎖愈深
32、，心愈揪愈緊。一滴淚竟悄悄地自眼角滴下，滑過這個男子漢的臉頰。乾坤朗朗，白雲悠悠，眾人喧嘩，張繼不解。他落榜了！榜紙那麼大那麼長，然而，就是沒有他的名字。此時此刻，他覺得眾人都在看著沒有考上的他，心裡都在議論紛紛。羞慚沮喪的張繼，低著頭離開了京城。來到蘇州-人稱水鄉的美麗之都。和船家議好了價，張繼踏上小舟。船行似風，縱一葦之所如，凌萬頃之茫然，設計者：純婷馮虛御風，止於蘇州楓橋之下。船行輕疾，而張繼的心卻凝重萬分，愁思濃得化不開。月亮西斜了，清冷的月光使萬物顯得孤寂，烏鴉嘶啞啼叫，使夜靜得更深沈。霜覆屋瓦，霜結千草，星子亦如清霜，一顆顆悽絕冷絕。落榜的張繼，早已是滿臉秋霜。唉！這世界，黑暗成形
33、，光彩已離我而去。岸上江楓如火，江上漁火二三。已是深夜時分了，漁人還在辛苦工作。安眠的人在安眠，工作的人在工作，只有張繼，沒有工作，亦無法安眠。今夜，是一個失眠的夜晚。寒山寺的鐘聲自凝重的空氣中一聲聲地傳了過來。滑過水面，撞進張繼的耳中。那鐘聲，在沈浸夢鄉之人的耳中，只是模模糊糊的聲音，但在愁困失眠的張繼耳中，卻是一記一記清清楚楚地撞在他的心坎上，又沈又重，令他愁上加愁。這無眠的一夜，張繼將愁思化成千古絕唱，寫下了後世人盡皆知的楓橋夜泊。榜上無名的他，其名聲竟超過當時上榜的所有人。如果沒有落第的張繼，就沒有這首好詩；如果張繼榜上有名，他的名字大概只會流傳當世，在這一千兩百多年之後的時代，早已湮
34、沒無聞了。世事難料，許多事物的價值，皆非當時可定。張繼是上榜好呢？還是落榜好？以當時而言，誰願意落榜？但以多年後的今日來論當時，張繼落榜落得還真好，因為落榜而有楓橋夜泊，因為楓橋夜泊而使張繼的聲名不朽，那一場失眠，也因此而不朽。設計者：純婷以後看事情時，是否也學著換個角度想想看？有一個小男孩，自得其樂地投球、打球，但他常常打不中自己投的球。別人也許會說：你真是最差的打擊手，連自己投的球都打不到。但那小男孩卻很快樂地說：我真是最佳投手，能投出自己都打不到的球！美國耶魯大學教務長，有一次問一位同學：你在班上的成績，是不是列在前面一半之中？那個學生回答：不。可是有許多同學排在後面，才使那一半同學的成
35、績排在前面。我便是那後面一半同學中的一個。沒錯！他正擔任著別人成功的基石呢！許多事常是很弔詭的，不是嗎？另外，也學學張繼發洩愁思的方式吧！落榜之愁，對一個讀書人而言，真是愁得無以復加。但張繼不借酒澆愁，亦不狂歡麻醉自己，也沒有用暴行來洩恨。他用字用詩，一筆一劃，又深又重地刻出自己心中的愁，傳成千古絕唱，亦為古今同愁之人說出心中那萬千愁情。他將愁轉為美事，此愁不傷人不害人反而利人利己。唐玄宗天寶年間，張繼終於考上進士。之後的張繼如何，我們不知道，但張繼的名字，卻隨著他的落榜之詩-楓橋夜泊傳到一千多年後的今天，這一定是張設計者：純婷繼始料未及的吧！当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人
36、，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。設計者：純婷我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众
