1、把脉团队 来自资料搜索网() 海量资料下载 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 团队发展不上不下; 团队人员失多增少; 团队业绩时差时好; 团队出勤今人苦恼; 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 1、 保架构痛苦; 2、 被组员气的要跳楼; 3、 带团队很累; 4、 凡身都是病态; 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 4、团队为何不出勤; 5、增不到好员; 6、属员不服; 7、无能力育成主管; 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 9、 在销售与主管犹豫不决; 10 、甩不开营销; 11 、考证难; 12、团队素质上不去; 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 13、 属员不懂感恩; 1
2、4、 破零人数少; 15、 上级主管配合不来; 16、 心态调整不过来; 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 17、 下级主管不理事; 18、 销售与增员难两全; 19、 一天没做事就过去了; 20、不知如何规划未来 为何会产生这么多的症状 业务员没有专职; 主管不够专心; 行销不够专业; 增员不够标准; 队伍不够健康; 不健康队伍的状况(1) 蜈蚣团队: 脚很多但没有骨干; 工号多但没有出勤; 不健康队伍的状况(2) 螃蟹团队: 一个脚顶上七个脚; 大脚出勤小脚不见; 大脚带动模行霸道; 不健康队伍的状况(3) 鸵鸟团队: 全身只有两个脚,其它都是毛; 一脚毛病单脚跳; 二脚残疾死翘翘;
3、不健康队伍的状况(4) 乌龟团队: 全身四脚很齐全; 安守本份不思进; 为团队的症结开处方(研讨) 解决这样三个首要问题 如何促使业务员尽早独立? 独立就是能独立自主做无限极的事 业,能够销售产品,能够做事业推 荐,能够跟进辅导,能够做所有事 情 如何来拓展业务? 拓展无首先就是要走出去,不仅仅 是自己,还要能够帮助组员出去 解决这样三个首要问题 如何增加团队的经营效率的三个重点 : 1、从个人到家庭 2、从新人到独立者 3、从个人发展到整体发展 解决这样三个首要问题 加快组织发展的解决方法 举办增员研讨会 加强面谈技巧 加强对新人的辅导 举办形式多样的各项增员活动 v丰富早会内容 v坚持二次早会的召开,避免: (流于形式,氛围较差,无规范性,随 意性大) v加强业务人员售后服务观念 v塑造团队精神,建立集体荣誉感 v加强出勤及考核管理 加强基础管理的解决方法 优质团队经营活动的方法提示 拓展性活动 教育学习性活动 经营性活动 激励性活动 联谊性活动 健康队伍的状况 老虎团队: 全身四肢强有力; 四肢配合很协调; 行动迅猛有活力; 老虎团队 辖内优质团队枚举