1、把脉团队 来自资料搜索网() 海量资料下载 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 团队发展不上不下； 团队人员失多增少； 团队业绩时差时好； 团队出勤今人苦恼； 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 1、 保架构痛苦； 2、 被组员气的要跳楼； 3、 带团队很累； 4、 凡身都是病态； 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 4、团队为何不出勤； 5、增不到好员； 6、属员不服； 7、无能力育成主管； 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 9、 在销售与主管犹豫不决； 10 、甩不开营销； 11 、考证难； 12、团队素质上不去； 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 13、 属员不懂感恩； 1
2、4、 破零人数少； 15、 上级主管配合不来； 16、 心态调整不过来； 一、一、团队发展的症结团队发展的症结 17、 下级主管不理事； 18、 销售与增员难两全； 19、 一天没做事就过去了； 20、不知如何规划未来 为何会产生这么多的症状 业务员没有专职; 主管不够专心; 行销不够专业; 增员不够标准; 队伍不够健康; 不健康队伍的状况(1) 蜈蚣团队: 脚很多但没有骨干; 工号多但没有出勤; 不健康队伍的状况(2) 螃蟹团队: 一个脚顶上七个脚; 大脚出勤小脚不见; 大脚带动模行霸道; 不健康队伍的状况(3) 鸵鸟团队: 全身只有两个脚,其它都是毛; 一脚毛病单脚跳; 二脚残疾死翘翘;
3、不健康队伍的状况(4) 乌龟团队: 全身四脚很齐全; 安守本份不思进; 为团队的症结开处方(研讨) 解决这样三个首要问题 如何促使业务员尽早独立？ 独立就是能独立自主做无限极的事 业，能够销售产品，能够做事业推 荐，能够跟进辅导，能够做所有事 情 如何来拓展业务？ 拓展无首先就是要走出去，不仅仅 是自己，还要能够帮助组员出去 解决这样三个首要问题 如何增加团队的经营效率的三个重点 ： 1、从个人到家庭 2、从新人到独立者 3、从个人发展到整体发展 解决这样三个首要问题 加快组织发展的解决方法 举办增员研讨会 加强面谈技巧 加强对新人的辅导 举办形式多样的各项增员活动 v丰富早会内容 v坚持二次早会的召开，避免： （流于形式，氛围较差，无规范性，随 意性大） v加强业务人员售后服务观念 v塑造团队精神，建立集体荣誉感 v加强出勤及考核管理 加强基础管理的解决方法 优质团队经营活动的方法提示 拓展性活动 教育学习性活动 经营性活动 激励性活动 联谊性活动 健康队伍的状况 老虎团队: 全身四肢强有力; 四肢配合很协调; 行动迅猛有活力; 老虎团队 辖内优质团队枚举
