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[励志]明明白白做百万富翁.txt

1、手机txt小说-阿巴达 提供下载 小说排行榜:http:/ 最新更新小说:http:/ 明明白白做百万富翁 作者:佚名第一章:资源是生存的基础,对资源的拥有和服务的交换是富裕的保证!一 资源是生存的基础。“资源”是:自然存在被人所需要的东西,例如:土地资源,水资源,石油,煤炭,矿石,海洋,森林等。社会问题千千万,然而概括而论,整个社会就只有两样东西在流动,一个是“资源”一个是“服务”。社会就是服务和服务的交换以及服务与资源的交换。任何社会及经济现象都可以用这两个最基本的东西来阐述!政府是组织服务交换以及服务与资源交换的管理者,如果政府不能实现这个 能就要被人 ! 只有人 都 不下 会 动 政府

2、的。 社会问题,就是“资源”和“服务” 的交换问题!的 资本论 说要有 等 的 能 明白, , 是 ,不 不 服 的 ,然而,本人就是的 ,currency1 的“,fi这个fl 就只有“资源”和“服务”这两样东西在流动。“资源”是人人都需要的,是有的,这个东西是最要的,如果地人 所有土地生都不能”的, 只 。人 ,有资源可以用, 个人都可以有 的资源, 服务的交换, 都可以 !人 ,服务 和交换 ,生水 不可能 !人人都需要 资源,只要有“资源”,不 的服务的交换可以生存, 如只有 的服务的交换 有资源,人人都要 。 个的例 : 在 森林的人,有森林的 自然资源, fi生,不与 来不会 !

3、的人, 供 ,就 如 ,服务交换以及服务与资源的交换就会 的 ,生就会 人。 行 的人,服务来交换 的“资源”生存, 的服务交换服务 生的 !农 :国的农 朋友在有的土地中 植服务,除非规模 ,或提供别人 有的品 ,否则根本不能致富。国的农场主 土地啊,就国封建社会的 地主, 法 !人:普通 人加 服务,所生的服务是低级别服务且个人提供服务交换有,所以不能致富。技术 人提供的服务级别 , 能够达 生水 。特级技 更不用说啦!自由职 者或白领:如医生,律师等, 级别的服务,能换取低级别的服务, 能体 生,如果是著名律师,医生,生就更体 。企 :提供加 服务或其他服务,提供服务越那么企 的拥有者就

4、越富有!商人:在组织服务或资源的交换中赚取(截留)其中的部 服务,交换越截留越,所以商人是 快富裕的一 方式。官员:正常情况是代表政府,控 组织服务交换以及服务与资源交换。腐败的官吏利用掌握开发 “资 源”的权或批准某 特殊服务的权, 与商人沟通一气,用权换服务。资本:是最快富裕的一 方式,投资或投机, 在资本场直接用钱生钱,一步位,想不富都难!列如:巴非特!二 对资源的拥有和服务的交换是富裕的保证!因fi资源关系人的生存,所以,你对资源的控 程度越 ,你就可以利用拥有的资源与别人进行交换,就是说 如你是石油盛国,那你就可以出租或卖资源坐着吃!例如:沙特阿拉伯,石油遍地,拿石油资源换取生 资源

5、以及全fl 的级别的服务,那真是天堂啊,医疗, 房,”老,教育等等都是免费的,贷款不用支付利息。封建社会,地主拥有土地这个主要的可“利用“资源”,农 有资源,只 通 植服务来交换生需的资源和服务,而地主因fi有资源,就可以不劳而 ,通 出租土地资源 农 的部 植服务! 用植服务交换其他资源或服务,表现fi通 出 钱, 用钱 取其他东西,在所有交换中,钱只是交换的 。利用与权拥有者 的交 控 资源,官员:正常情况是代表政府,控 组织服务交换以及服务与资源交换。腐败的官吏利用掌握开发 “资 源”的权批准与其利 关的商人某 特殊服务或开发某 自然资源,用权换服务。在全资源能 人 需要的情况下,交换越

6、 ,人 生水 就越 ,就国而 能提供 级别的服务,可以换取低级别的服务,国就越富裕。现在 的“ 经济”, 劳动服务能更换取手 劳动服务或资源。例如: 本国土 小,人 ,自然资源 , ,矿,石油等资源都进 , 其全 的 水 ,通 提供 服务,如: 利, , 新 , , ,等,其国 生水 明 出。国用自的低水 的品加 服务及 植服务与人交换,是人出 一 就能交换整的服, ,矿石等。国需要致富需要提 国 的 水 ,个人要致富,currency1 : 通 对资源的有。“在组织服务或资源的交换中赚取(截留)其中的部 服务,交换越则截留越。提供某 特有的服务。投资或投机,直接用钱赚钱。第一:通 对资源的有

7、致富,fi fl经 论 。第二:例如作fi品服 的中国 代理,服批发的经商,服你手 流经商手 越,你能截留手 的就越,表现fi你手 的钱越来越。第”:提供别人 有的服务或与别人有所别的服务,拥有 。 如拥有某 利,某或 用的权等,就是拥有 机作系 的所有权,其提供的Windows作系 fi全 机用所需要,他个人快就 fl 富,你想想啊,全fl 的的人他交换服务 ! 如作 ,作品权能不拥有 。所以说,提供某 特有的fi 人或特 人 所需要的服务 不 模 的服务 是致富的不二法 。如果你提供的服务 被人模 ,那么这个服务 就有 的提供者,开 的可能 做,加 的人 以 就 实, 有实的就难在场中 一

8、 。第:投资或投机,直接用钱赚钱,列如 ,巴 特等 师!”真正的富人 是 。么是富人,这个概 是这样的:与 人的生水 ,明要 出他一 截的人 能fi富人。 然富人是一个对的概,那么,真正的富人就 对是 。 例说明:对 社会,那能 问题的人就是富人 ,现在人人 问题,那人人都是富人 ,不是。 代 : 下 就是主 ,现在 都有 ,是富人 不是。 现在的生水 在以 是富人,在现在来说还是普通人,富人 是对的,那么就是说:真正的富人 是 。第二章:周转是一切商 的。 一资 周转快的生意最赚钱。有一个问题几刻都萦绕在 一个商人中,那就是:“么样的生意最赚钱 ”毫currency1疑问人会回答:房地啊、教

9、育啊、 啊、能源啊、IT 码品啊。然这样的回答毫currency1意,因fi 商人 然fl在 ,就不 改行跳 另 的贼;何况这 “最赚钱的生意”仅仅是 者更有可能赚钱而fl。要的是这个问题的现实意:怎样 能让商人在他所的行 中赚 别人更的钱 因fi,这是 个生意人的毕生梦想。这个问题的正 答案 是:“资 周转快的生意最赚钱。或者说,在同行 中你的资 周转 别人更快,你就最赚钱。”其实生意currency1不如此,一旦 某个行 , 标客 就固 ,此你 夜想、视同生命般要的问题就 是:如何将东西卖 更快 因fi 周转一次,你 能达企 经营的根本 的赚钱。你周转 越快,赚的钱 越。快速周转,代 然。

10、商品 代,“囤 奇”发 财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品 剩现 fi王的今天,最要的发财手段就是在品更新换代 “快速出手,出手”,其中最有效的是:低价格。,最有效的赚钱手段是卖 价提 利润率。今天,最著的赚钱手段fl变卖低价提 周转率。 利润 是最终赚钱,因fi卖 ;今天利润低 是最终赚钱,因fi卖 。价格战曾经备 责难,那是因fi它损害 未开窍的、遵循传 利润模式的别的厂商的利 , 毫currency1疑问却 钞票最热烈的追捧。“转=赚”,这是这个代最要的商 特征。“赚=转”,是这个代越来越 富者遵循的商 准则。然,不同行 有不同的周转方式和周转周期。房地几 能交差,保暖 以一

11、fi期,餐饮 则要求 天达次 率,以月fi周期的行 更是 不清楚。你可以提 生率降低本加快周转如格兰仕;可以提 品含 刺激购买实现周转如海;你可以扁 化如的;可以零库存如戴;可以像联想用ERP。 在这个“快鱼吃慢鱼”的代,你 殚 竭虑, 不甘味, fi改变资 周转率有所作fi。二如果说企 的本质是执行,那么生意的本质就是周转。实 执行和周转都是一 技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更 的技巧让它转 更快吧,国GE的杰 .韦奇在 考这个问题,中国偏 乡镇 卖干副瓜果的小摊小贩在fi这个问题犯难。这个 度而 ,韦奇和小摊小贩的生意本质同,他有着同样的商 , 对着同样 不变的商 难题。那么,除

12、 低价,资 怎样 能转 更快 (一)一沙一fl 。一 不 的小生意, 含着商 fl 最 的真理。 在 代,曾经 着 卖 和 。 3 1 ,只能赚3 ,只有10%的利润,而且 变质, 有及卖出就会 , 经济 的损 ; 的利润 ,做10 的生意可以赚4 ,利润 40%,而且 着不会 。 来卖 卖 赚钱。实 , 来 述经说,卖 卖 赚 。 然利润, 最两天就周转一次;然利润 , 有 一 都卖不 ,不 本,利润更被利息腐一currency1。 利,所以利润 周转慢的 。 来将卖 的经用 ,建“ “利模式”, 品价 同行低,然利润低, 客 加,资 周转快,库存,经营本 fi降低,实 利 同行。卖 的 ,

13、 有着商 的一个普遍 理:资 率fi利润率周转率。 的商 就体现在,他能够同考虑利润率和周转率。(二)是fl中国人却 有这样的商 ,他 会问:“么样的生意最赚钱 ”currency1疑他都 在 利润率 而视 周转率, 中在 利润currency1 的 (行 ) 。 利润率 的 , 会因价 而周转慢,此资 一旦不能 地、快速地周转 来,终零 商自不 会被库存 ,而且整个 会发生机。何伯权代的”百,就曾经 这样的 难。1997 何伯权 意果场 一 。8月 ”百果 期场 果真热烈, 一:要!要!1998 ,场 的 ,一个 几 个 地要。何伯权 发热 , 能,生 2 加4 、6、8 。等生 的48机

14、全部 毕投 终 然全 ! 有的”百果全拥 在 , 有 费者手中。正常的资 周转 能 ,”百快 进 的“果 ”,场 速 。 资 ,本currency1 。fi么会出现这 情况 然,这是另一 本的“ ”。著名的“ ”清楚地 人,整个 的资 ,是如何被 在库存周转不的:零 商发现一 “情人 ” 卖,是加 周一次的批发商的要 。 批发商 商要求加发,要4周以 能 (因 商 生需要 )。是,零 商在这等 的5周,不地 地加要。此,批发商会 fi终热,是他会 发热地 商的要 ,此 商会 动不 地fi终 ,是他 地 能, 。整个 被一 级 的 息刺激 热 天。最 终 ,零 商 会发现场的实需求, 然只有自

15、如的库存的一小部 !此他会 然 要, 批发商的库存fl地加,而 商还正在 夜不地加速生 !最 的 是,整个 的流动资 ,都变 可 的“沉沦资本”,变 人要的“ ”而不能周转,厂、商,全都亏本。”百果 败,就败在“ 息级 ”效 导致的库存 。同样的 因, 中国行 哀鸿遍野。2004 全国currency1调库存 800万,整个行 库存沉淀的资 在120 以 ,有人由此预 ,这样的库存 然导致 的企 资 裂。果不其然,2004 currency1调品2003 减 近90个,而且 一个倒闭的品 都陪葬 的经商。所以的 奉一句 :“宁可卖,不库存。”库存一,资 周转就会减慢。库存 ,资 周转就是做梦。

16、(”)fi,不同的生意本质其实都是一样的。对 如此,对何伯权是如此,那就是透 迷 表象抓周转实质。然而 人对周转如此漠然,以权威 程晓华次 声疾:“这是 企 最 视, 恰恰是非常关键 是致命的一个问题!”今天,资 周转率的 fl经fi现代商 的,所以你 刻清醒地 :第一,你有钱天躺在仓库睡 currency1 库存资 的有效利用率是 第二,你的资 周转次 周转一次,你的有 一句 :怎样 能让你的资 周转 更快 这flfi一个 命题。”周转的currency1魔。在 ”胞团7天一次的 速库存周转, 其 赚钞票;库存 7天,品“ 处理 。“IT品 在跌价。如果物3个月 卖 ,那就是损 ;如果7天卖

17、 ,就能卖最 的价格、最 的利润。”周转 的是速度。陆地 速度最快的是“磁悬浮列 ”。速度,正是 ”胞最fi诱人的 杀秘技。“仅3 、 部位南京的 ”胞在华东拥有35 店,营 额 达25 ,fi中国最 的IT零 卖场。2004 7月,创 7天零 额 1.2 的 奇迹!一骑 尘,将所有傻 的 对手 抛在身 。”胞 以么样的方法,实现 对手更快的周转 方法 一:规模效 众所周 ,传 遍布天下。它都是 ”胞最 的 对手。是 采取的模式 是租赁 , 只提供场地,而品和物流由租赁的经商自行 。在这 模式下,打独斗的个经商难 规模效 ,其在物流方 乏 语权。散 的经营最终 厂商、 、经商、 费者方的利 ,

18、都难以 真正 。而 ”胞却不一样,它将自 位fi 终零 商,整个卖场自经营。 ”胞选择这样的 位,是因fi 以来,以沃玛、”福、国、苏宁fi代表的强势 fl经fi一 质 和 誉的品象征,对终场有着巨 的号召和影响。同样,IT厂商如果想要进 华东场,就currency1法略 ”胞35强势锁卖场一手揽尽场的巨 控 。此厂商fl别currency1选择,要进 场,就 进 ”胞。战略 位不同导致规模效 不同,最终 ”胞 的规模利 是:厂供 、价格低。这是 ”胞以 对手更低的价格加速周转最要的 ;“更加优惠的账期。现 持有 加,现 周转更加 ;品买。巨 的 让厂愿意让 ”胞独 其新品;品特供。由 ”胞

19、厂 的特有品。这 利 ,传 的经商都不可能 ,他的品卖不动的, ”胞fl经不 周转次 。仅仅是因fi 策者战略 位不同,两 态就有 全不同的命。方法 二:扁 直供模式IT厂商最近两” 然发现, 扁 化fl是 势所趋。传 的代理商和卖场模式 然 如此不合宜,传 模式不仅让厂商本升 ,而且还令品周转变 异常缓慢, 最终导致品生命周期的缩 。是 ”胞采取 直供模式。“ 厂商 ”胞锁店 费者”这样的扁 直供 构,最直接的 处就是本降低, 流转速度与效率 幅提升。同还意味着,卖场的物“新鲜度” 。 对 天都可能折价的商品而 ,卖新是 利润最 的方法。 ”胞营副 裁贵侃就曾表示:“转 快就意味着赚 快,这

20、个式就是转=赚。”品 场 会经 这样一个 程:“厂办处 商经商用”,5个步骤。厂设 品、场调查筹备生 ,整个周期 概是50120天, 漫 ,厂还需要承担 12%22%的场 广费用。而这 费用全部要加在零 价格 最终由 费者承担。如果场 仅仅只有传 , 费者 有 别currency1选择就罢 , 偏偏路杀出个“程咬 ”,就只 哀叹“ 生瑜何生 ”。”胞的直供方案,基它对用需求的 ,直接 厂采购需求,这样厂 生周期只需要 几天,可 速 换代 快的IT场。而且厂 广 费、周转资 、可能的 损 以及 商与经商的费用, 中 的场 广费用仅fi6%12%,fi 的一。本降低、速度提 ,终低价格 “ 现。周

21、转然就快 来。方法 ”:库存 息化管理库存,是所有企 表 不 的 , 厂商如此,终零 商是如此。期以来,卖场 零 由 ,及掌握库存 难。 如,国、苏宁曾经因做开 常仓库的卖 ,而卖场 的 人员却还在不地开票。fi 让这 不 发生,现在国、苏宁对的方法是,有就 开 票。这样, 员手中的小票 ,就 。这然还是被动。国苏宁等如此, ”胞 的考就更 :天的库存 有 库存最 合场需求而不 库存周转率是 资 周转率是 怎样 能实现零库存 这一切,只能 息化管理来 。次 败 , ”胞最 地实 一 整地整合 务流、资 流和物流的 息管理“XP系”。这 系 作fi企 “ 息 经”, 品采购、 、调 、组生、出

22、库等整个供需流程。如: 部 几名 手 职 控以 fi位的实 ,可在一 查 地卖场的实库存、 价格,对其动态变化进行实 、 与管理,而 所有卖场品的实库存 和最低 价格。“库存降最低 就 调,及保证 全库存 , 在 库fi它 别 码。这样,任何的出 库动作都可以只 码不 。这个 码 含 息:在几几号 的第几 , 员此不用 ,库存与 变 有 。出的,有一 ,是用 码机一下, 通 息系 :此商品库存 减一。 财务、物流、采购、 等 “ 生 的 息处理动作,而且系 能示库房准 的实存 。系 实 ,库存准 率达99.8%,品库存 实 下降30%,实现 7天一次的 速库存周转,最快的资 周转 其 赚钞票。

23、库存 7天,品“ 处理 。“IT品 在跌价。如果物3个月 卖 ,那就是损 ;如果7天卖 ,就能卖最 的价格、最 的利润。 且 卖新鲜,快就 慢强。”一 , ”胞的资 周转将达50次,就是说,可以赚50次钱!国 有 有其他企 能做这样的速度 像 有。 ,中国企 资 周转率 一 只有2.5次,而沃玛、”福这样的零 商,其资 周转一 致fi2030次。所以如果 ”胞都不赚钱,那么中国可能就 有企 能赚钱 。一个的是库存周转率,一个干currency1直接在资 周转率 做 章;一个要求进出的 个 都要快,一个则要求一 调地慢下来。两 周转, 生;两 周转,两 “ 。让生意的 个 都快 来, 是 一个生

24、意人的梦想。 有 生意人却自的某 慢一 ,慢 有 fi有规律。换句 说,慢可以“用别人的钱赚钱”这是 一个生意人的梦想它最著的效果是: 地出现 。这是另一 周转的技巧。国现 流的fl秘国的秘 在 账款和现 流控 。一般地说, 零 企 ,有巨 的现 流,零 企 还 取 供 商的进场费、 费、店费等, 普遍 供 商3个月以 的款。这 零 企 有机会通 用流动资 ,fi自 和资本作提供所需要的资 , fi 资本。国 规模的 路,与沃玛、”福等 如出一。零 商人fi地 进 ,实现低本进 ,供 商的款, 以 低进价的价格进行 , 速 额,回 的现 。如果 的店 通 贷款 一部 现 ,就可以和企 自身的资

25、 在一 , 开设新的 ,或者进行资本作,只要有新的资 能源源不地通 场回流,来还”供商的的 期款, 就会一直持下 。如 如 的 会 资源 效 , 供商做出更 的折让步。同国开更的 店和国战略投资者投 更的战略资 , 速实现行 。最终利地与资本场 合,资 就 不会裂 。 与戴 “慢” 是一在 店,能够 周7天, 天24小营 。在fi 步的, 有库存,这 它 那 需要 存 在店和仓库中的传 商有着巨 的现 优势。 通 因特 取 ,然 用别人的 设 物发 客。被发 以 ,客需要“ 用 用 支付款,而 则在几周以 它的供商支付款。这样, 就生 的现 , 可以这 现 用场营以 取更 的 。与此 ,戴 直

26、个人 ,客 在 购 、 用 用支付。戴 的库存最只保持6天,就是它在 供 商的 、组 客所需要的 发 出 ,只需要6天。 是戴 通常却在 30天 它的供 商支付款这样,在一段特 的 ,戴 的现 流 就会 它的现 流出。 规模 越 ,出的现 就越,所以有人戴 做现 机 。19992000财 ,戴的资本 率 达243%!要说明的是,戴 不是因fi 利润率 如此 的 率,而是戴本人领会 周转率的意。戴 一 的库存周转次 是50,就是说,它 客要求的 来进行 ,然 在不一 期的 发。国、 与戴的 将国和 、戴进行 ,会发现,然它处 全不同的行 , 它有最关键的几同 处:都是最 的企 ,在 fi人 ”

27、的商 模;“ 有非常 的现 流;几 全同的商 作模式:在 和 付账款 ,打 一个 的 差。关键是第”,第” 两“。这一 他同的方式是, 账款的周转速度非常快,而 付账款的周转速度却对慢。快速地进和慢速地出,手 源源不地 的现 。其实他的利润率都非常低, 有利润,手的现 部 是要付供 商的。 在 则30天, 则90天的账期 ,他却可以合法地支 这 现 难 他 将这 以 的现 地在手 出 来,等 着付出的那一天 所以 用别人的钱 速发 来;所以戴用别人的钱 速发 来;所以国用别人的钱 速发 来。这就是进与出速度不同的 问。 是快进慢出让企 最终 ,那是进 快而卖出 慢, 库存 。这让天下企 不fl

28、。 的 ”胞来 ,它让卖的速度与进的速度保持 同步,正 这个问题;而国等快进的是现 ,慢出然对自更有利。一个的是库存周转率,一个干currency1直接在资 周转率 做 章;一个要求进出都要快,一个则要求一 要合理地快,一 要调地慢。两 周转, 生;两 周转,两 “ 。天下生意技巧,真是意味currency1尽, 不可 。快慢 , 尽天下 问。一 、 一 生意对 者的商 的要求,都 同小异,那就是关现 、利润率、周转率、资回率、 和有关客情况的 ,及 合用能。企 的生生 ,常常体现在库存和现 的周转这两个 。这 有 的, 有关周转的 ,有关周转的 。一、 钱变钱代, 京。做生意的 然 巨 要降

29、价,直currency1 他这是赚钱的 机会。 是 仓库 的300currency1调, 100万 的现 。账 fl基本 流动资 ,做 的钱何而来 行贷款是不可能的, 他快想出一个新的方法,那就是 !他想,如果 行能在合理的价位接 仓库的currency1调,不同样能沉 的 变白的 一 行交 ,情果然行 通!不 ,“ 中 来的炭”有 贵, 期1个月(currency1调以8折 ),月费率就达5%(4.5%的 合费用加0.5%的月利息)。 转一想,在这 要有所损 那 的 生意 能赚 更,做生意 有 处尽的 说,这300currency1调期 , 回来不然可以卖个 价钱 300currency1调

30、进 行,天 ,80万 现 就 他的账 。然 用 来的这 钱做 生意, 赚20万 !一个月 currency1调 。 用 回来的currency1调赚 一 。周转:这个案例 地 现 流问题, 其可贵的是让“沉沦资本”新流动 来, 有现实 意。现实中 中小生意人常这样的难题: fl 而却 卖 ,下一生意却 乏 够的现 来作。这个案例,一是提供 一 方法;二是提醒人不要地将卖不 的存在仓库不动,这不是一个可以“奇可”的代;”是只要能合法地让库存变现 ,么方法 可一试。二、以资 周转fi设 川富豪夏嘉的一生意 含颇技巧。他贷款190万 ,国 进 一个果蔬currency1的小 品 。 本打独生全国零

31、场, 快改变 主意。夏嘉“估:这 巨额 行贷款光利息就 将人趴下, 尽快还清;而果蔬currency1的场零 价只能卖34 /袋,那么自出厂价利润不会 1 ,而且 在12 全投 巨额广 , 能拓 出一个全新的场, 全国 ,此自 有还清贷款有利所 。这对的夏嘉而 fl fi困难; 两” 做 ,这 新小吃,场生命周期不 35 最终将赚不 么钱。改变 划 弃零 场另蹊径。那么,众企 风而渴 生果蔬currency1的情况来 ,如果转而做生 卖设备, 一 人热衷零 场而场未启动期 ,卖出34 生 将轻而 ,还款 利 如掌。此 划,不出 ,夏嘉生出 国 生 ,670万 的 价 低进价格,一 夏嘉此 90

32、00万 。周转:此案例仅仅将利润 移 一个 ,就将一 麻烦的小生意做 的 生意,将 能周转一次做 一 周转10次以 。它的关键价值在:以资 周转率fi来设 和投资的作。其实沃玛、”福、戴、国、苏宁这 强势企 在创 ,currency1不 就以资 周转率fi做 作设 ,这是这个代最 的生意技巧。而夏嘉 本只 此 的利润率,幸而及进行 调整。”、周转是夺命枪这是一场惊动魄的商战。贵州新兴企 雨石池 老品黔丰池发 全 挑战,一路攻掠地。黔丰避其锋芒, 对雨石 开 一场欲擒 的 。 幅削减 , 退出 ;然 召地县经商开会,会 双方演,意吵不休 仇。两 步骤 黔丰 势fl 的 象。雨石 此 息 :一,加

33、贷款购进新的生 , 速 领场;二, 说与黔丰“”的经商加盟雨石。这两正中 黔丰的圈 。此黔丰利用雨石“淡生 ”和“ 发挥级蓄水池作用”的策略,让地经商将 就 地赊 的雨石品囤自的仓库,有赊。赊的理由合情合理,新品做场都是这样。这 步骤 ,黔丰 然加 生度,同 示囤 雨石池的老客 购进黔丰。9月 一,场 倒是黔丰池如洪水般汹涌而。而雨石却被众经商恶意地握在手不 。currency1论雨石怎样努,经商 是 不卖,是将 握在手, 快 退回雨石。一颗耀 的企 新 就此陨落。周转:这是一个闻所未闻的商战案例。 有人会想 对手 然会在currency1 中 自的库存,而自蒙在鼓还甘情愿地着对手的 挥棒转!

34、可 ,商 flcurrency1秘 可 ,自企 的 一个 ,都而可能fi对手的武 。这个案例中,雨石被地“钉” 在经商的库存,一次周转都不能实现,企 焉有不败 理 资 是液,企 是肉体,只有液循 流动 来,肉体 会有生命。 是听 某某 fi现 所困。它可能生或购进 的品卖不出 ,以 现 被 库存中;或者它投 的资 建厂, 的 厂却不能fi 够的利润;或者它以赊账方式物卖 商、零 商, 是款却被 迟支付或者根本currency1法付。 不能出 够的现 ,它通常会 贷。而 的钱却 有及 那 生贷款需求的问题,它就会在贷的麻烦。凡此 ,不一而 。是周转不,命攸关。一 不 不因此而破。所以fi,惟有现

35、 如轮转, 能财源滚滚。表 , 将资 作 最有效的利用, fl付出 更 的机会本 新的让资 转 来的机会。这 示人, 对众商机会,如何 能将有的资 用。 如人炒股更愿意进行 作,让钱快速地流动周转 来, 全 杀进做中 ,正是这个 因。资 转 快,所以就 全。而 说的 fi现 所困的现象,currency1不是因fi贪,想 速做 所致。资 是液,企 是肉体。只有液循 流动 来,肉体 会有生命。所以 一 、 一 生意的本质都是一样的,它对 者的商 的要求都 同小异,那是关现 、利润率、周转率、资回率、 和有关客情况的 ,及 合用能。是的,你的生意一 能周转次 你的生意一 能出现 这是一个 恒的命题

36、, 个生意人,都 它弄明白。更要的是,让你的资 更快地转 来,这 ,还有currency1 的 问和技巧。第”章: 是商 利 的保证。一个商,企 ,要 商品流动 来,就要有商品 , 就是商品生 费者手中的 程。商品只有通 能达 费者手中,掌握 控 或者是利用 ,就直接控 费者, 费者的需求通 映 来 ,就可以及调整以 变化 的需要。拥有 ,就可以自由控 中的“物”,可以不 一 商品在你的 中流通,还可以是关商品或百 千的商品,就可以中 利,流 越,越快,赚手 的就越。如果你只是一个供 商, 在别人的手 ,就会 被动。这中 的 妙关系就是:你的 窄, 的供 商就可以 你板,提你的价,你的 宽,就

37、可以 来打 供 商,降他的价。 现在fl经fi 约品 生 攸关的一个 槛,着交通和场的剧膨胀,品的 fl经不 一个小域,而fi 侵更的场,就 通 让商品流通。组建属自的 不是那么合,不仅 开巨 ,而且会 企 散,不能 注品的开发。 的 就 国的沃玛、法国的”福、中国的国、苏宁,还有众的卖场,代理商。 是商店寻 源,商店与厂的合作,现在的厂主动物 那 ,在某 商那,还要 取厂/品的 费、 费。 在场掌握 更 权, 如此 闹 沸沸扬扬的“国格”currency1调的斗,“ 圳亨诺基”。现在 有 够的 扼杀任何一个 名的品,由此带来的直接影响是,品要打开 、侵场,就 有个健康且合理的 ,而这不可能一

38、蹴而就,只能在 苦中不 ,以 费者和场的需求。由此可 交别人 办, 来, 被别人掌握,就象脖 被人 ,动弹不 , 你的生 。 语有云:“店 欺客,客 欺店。”就是 这个关系, 就是水,你就是舟,水能载舟亦能覆舟,商者不可不 。一味 买场,在利 中的 语权就 不保证。对场的夺就是对 费者的夺,如果你的品 与 费者 的资格,你还期 你的品能卖出 ,品卖不出你还能不倒闭 所以可以这样说:合理的 是商 利 的保证。第章:fi么不畅 不畅的主要 因是: 能 实的掌握 费者的需要。试想你生 都不需要的东西谁会要 你生 费者需要的东西就能畅 这就有不畅的另 因:你生的商品存在这样或那样的 或毛, 费者 。还

39、有就是 能掌握 能 商品 畅的现代化 手段。万 团的老 说 的一句 有启发意:人currency1有,人有优,人优 ,人 转!这个转不一 就是转行,可以是转变 方式,可以是 的转,能 费者,你就能 。蒙 团的的 根生说的 有启发:打个 倒!就是 要别人的 度出发想一想问题,不能主 fi是这样或者那样这个品就 能畅, 是 如是 费者,这商品会 意 会购买它 ,或者 如是下属,领导这样对 ,是否能接 ,将 ,就能领导 ,团 员 , 发挥员 的 和创 就有可能拿出畅的品, 就有可能 !一般来说,不畅的 体 因可以 体划 fi以下的几个方 :第一:社会 “的影响1. 流通 新2. 经营 新3. 技术

40、新4. 生 剩5. 度6. 需求缩小7. 与同行 的经营品质差别 8. 资源的变化9. 需求的不同10. 生 改变11. 轻人的 改变12. 所 改变13. 人 构改变14. 国 “变 第二:企 “体质”不 1. 领导人 质不 2. 企 currency1组织3. 有开发4. currency1新品5. currency1法改 的品6. 品的 加值小7. 败本 8. currency1人 9. 的经营 标不明 10. 职员 有干 11. 气沉沉12. 经营者 想 板13. currency1法因 社会的变化14. 对职 的教育不够第”:商品 有人 1. 商标名不 2. 体不 3. 商品设 差4. 名度小5. 企 人 象不 6. 广 人的 象恶 7. 是让人 恶8. 有人 而 ,经营者要不 经营管理理及方方 的 且不 经,与 进 能保持品及的 盛不 。的”个问题是: 1.周转。 2. 。 3.场。1 能实现快速周转,就能在currency1资 或资 的情况下,快速致富。2 组建或利用现的 ,手中的品和服务快速出 ,是fi独 求败的 经 路,正所 “ 者 天下”。要 可 可”的百 ,不要一的 利 ,可 可”的 是:与传 的

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