《面向2020s：银行数字营销现状洞察》重磅发布：银行数字营销的破局之道

名财会人员负责资金的存储和流动；一名或两名后勤成员负责宿舍管理，餐饮管理各方面的问题。 （办学初期可根据实际情况确定各董事职责，同时避免集权化） 初期、中期组织的基本安排如下 办公室 教学部 对内管理部 对外联络部 财务室 校委会 组织处 安保处 法律处 宣传处 招生处 艺术组 文化课组 各 部 门 职 责 校 委 会 1、决定培训学校的经营计划和投资方案 2、签署培训学校的财务费用使用 3、制订培训学校的年度财务预算方案、决算方案； 4、决定培训学校内部管理机构的设置 5、负责外部交际活动 6、选拔培训学校员工的职责 7、教职员工的任免和学生的开除工作 办 公 室 1、协调培训学校各部门之间的关系。 3、外来文件的接受传递和管理工作。 6、公用品的管理，包括采购、发放和审核管理。 9、负责培训学校公章的管理， 10、培训学校所有的通讯及办公设备的管理 13、培训学校经营管理过程中的各类广告或其他形式宣传品的印制。 财 务 室 1、负责收取学费工作 2、负责工资结算工作， 3、负责财务情况每月的汇报工作 4、负责培训学校财务档案的管理和保存工作。 5、负责培训学校各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作。 6、负责根据培训学校的战略计划拟定各项财务计划，做好预算，确保培训学校计划和利润指标的实现。 对内管理部 组 织 处 1、 负责教师的培训工作 2、 负责教师的安排工作 3、 和服务管理工作， 4、 各类外事活动的组织，包括外来人员的接待和对外活动的理。 5、 各类会议、活动的组织 安 保 处 1、 负责后勤的管理工作 2、 负责学生寝室的值班工作 3、 负责门卫的人员进出工作 4、 负责学生人身和财物安全工作 5、 负责会议的安保工作 6、 负责讲座人士的安保问题 7、 负责解决学生打架斗殴的问题 教 学 部 1、 负责教师的培训工作 2、 负责制定每学期教学计划 3、 负责文化课和专业课课程的安排 4、 负责对教职工的考核 5、 负责每周进行教学讨论和总结 6、 负责对学生的考勤工作 7、 负责学生的请假制度 8、 负责学生的考试监考工作 9、 负责每学期的学生评优工作 10、 负责组织考试 11、 负责考试命题和评分工作 12、 负责研究考题的工作 对外联络部 招 生 科 1、 负责培训学校每年的招生情况 2、 负责学生初期的管理工作 法 律 科 1、负责聘请讲座人士 2、培训学校内部各种文件的拟订、组织和传递。 3、协助办公室工作 宣 传 科 1、 负责培训学校的宣传工作 2、 负责培训学校广告策划工作 3、 负责招聘教师工作 4、 协助招生处招生工作 第七章 风险的评估和预防 1、初次招生可能面临生源不足的情况。 预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴奔赴全国各地进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障就业率。 聘请教师初期定在10人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。 2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。 预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名，董事4——6名。年底按投资比例分红。董事会意见投票表决，少数服从多数的原则进行，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。 3、由于学生来自全国不同地区，培训学校采用寄宿制，为学生配备宿舍和餐饮处，但学生安全问题至关重要。 预防措施：1）、采用封闭式教学，学生外出必须经过严格的请假制度，对学生安全问题高度则，和学生家长签订协议，培训学校保障学生在校内的安全。 2）、加强宿舍管理，严查夜不归宿和那女生同居问题，屡教不改者勒令退学，宁缺毋滥。 3）、雇佣餐饮公司为学生服务，和餐饮公司签约协议，如出现食品安全问题，有餐饮处负责。 4、由于是办学期间进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于培训中心初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。 预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。 第八章 后记 建立一个真正的伟大的公司需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。创业路上危机四伏，困难重重，创业者只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。 创业者应该多去看别人失败的教训，成功的方法有千千万万，而失败的原因就那么几个，多去学习别人失败的教训，不仅不会使自己的胆量更小，而是使自己的胆量更大。勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。 15 策划书 第 15 页 XXXX-3-8 Ⳗ؂Ⳗ实现性 选择摄影业为创业项目，首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化；其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。 第六章 财务计划 资金规划：资金是我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例 、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目： 1. 硬件设备投资：包括电脑3台（5000*3=15000元），传真机1000，摄影灯2000元。 2. 相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机1000元。需要70600元左右。 3. 房租：租铺面5000元每月，押金两个月10000元，共15000元 4. 店面装修：大概32000元。 5. 普通灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。 6. 其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。 总计70600+15000+32000+2600+20000=140200元 营业额预测 短时期的计划营业额（元） 月均营业额（元） 季度营业额（元） 第一季度 20000 60000 第二季度 20000 60000 第三季度 18000 44000 第四季度 20000 60000 小计：年营业额为224000元。 盈利能力（月） 营业额—成本=营业利润 224000-140200=86000元 投资回收期： 投资回收期：140000/86000=1.6年 商业比率 我们期待更高的纯利率，营业毛利和总资产收益率在3年内有稳定的增长。 9 ǫ؊ǫ是送给谁？<多选> （ 　） 　　 A 恋人 B 朋友 C父母<长辈> D 病人 E 同学（事） F 老师 G 客户 6 你认为一束鲜花在什么价位比较合适呢？ （ ） A 30元以下 B 30~40 C 40~50 D 50以上 7 你喜欢盆景吗？ ( ) A 喜欢 B 一般 C 说不清 8 你喜欢什么样的盆景？ （ ） A 有花的 B 无花的 C 可结果的 D 山水盆景 E 喜阴的 F 喜阳的 9 你对种的盆景最担心的是什么？ （ ） A 不宜存活 B 买不到肥料 C 没时间照顾 D 或者其他 10 对于盆景你看重的是什么？ （ ） A 净化空气,愉悦身心 B 美化环境 C 驱除蚊虫,杀菌 D 调节温度 11 你希望一盆盆景的价格是多少你能接受？ （ ） A 30元以下 B 30~45 C 45~55 D 55元以上 12 你希望我们的花店给你提供什么样的特殊服务？<多选> （ ） A 教你亲手扎花送人 B 匿名送花 C 装扮宴会 D 为盆景“治病” E 其他 附录2. 创业计划工作安排表 姓名 学院 工作内容 张聪 微电子学院 问卷调查问卷设计,问卷调查,创业计划数编写,调研分析 徐文超 访问调查 余清华 孙世熊 文档仅供参考 ℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡是由于农业关乎数以亿计民众的吃饭问题，因此政府对终端农产品的价格增长采取了一定的调控措施，将对农业整体的利润水平产生一定的负面影响。 频发的极端恶劣天气对农业产生一定的负面影响。 　　近几年，中国境内特别是部分农作物的主产区遭遇了极端恶劣天气，由于农业自身的弱质性，造成其抗击外界冲击的能力非常弱，不仅是自然灾害，病虫害也会对农业产生严重影响，而中国农田基础设施普遍比较薄弱，如灌溉、排水等水利设施尚不完善，农业设施原本可以起到一定的抵御恶劣天气等自然灾害的作用，设施的不完备更加突出了农业的弱质性特征。 农业流通渠道逐渐向现代渠道转变。 　　渠道的转变其一在于粮食的国家统购统销被打破，其二在于农产品的终端销售不再限于传统的农贸市场，更多的进入了商超渠道，甚至是电子商务渠道（如中粮我买网），在这样的销售终端转变中，其流通渠道也变得更加扁平，我们提到的“农超对接”就是农产品流通渠道的转变方式之一。 因此培育引进抗逆性强的品种，推广新技术是十分必要的。并且优良新品种试验、推广难。一种是新品种试验、示范难。站司分设后，部分管理站无力承担品种试验，既是有能力搞试验的管理站，也因对市场的影响有限，造成品种试验与品种推广相脱节；而多数种子企业，只想赚钱不愿搞试验、示范种植。所以我公司是存在较大市场的。 5.2目标市场 我们第一期的示范创新推广区将遍布安徽省 后期将在安徽省河南省江苏省山东省建立示范创新推广区，最后在全国各省市建立试验推广区。 5.3竞争分析 由于现在站公司很难进行种子实验，相关单位又存在很大缺口的情况下，只要打破传统的理念，本公司可迅速占领市场。 六、风险分析及对策 6.1市场风险及对策 6.1.1市场风险 市场风险主要是，种子公司认可我们公司推出的服务需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益 6.1.2对策 进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的推广价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。 6.2财务风险及对策 6.2.1财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。 6.2.2对策 加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。 6.3管理风险及对策 6.3.1管理风险 随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上变化的脚步。 6.3.1对策 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。 6.4盈利模式风险及对策 6.4.1盈利模式风险 新农业责任有限公司主要是经营新品种的实验示范、新技术的创新开发及推广于一体的综合农业技术公司，同时也从事特色农业生产。公司前期由于没有品牌可能在本公司示范区内落户的种子公司偏少，容易造成资金流通不通畅，收入难以维持正常运营。 6.4.2对策 在前期客户较少的情况下，由于示范区面积较大，可以发展特色农业，比如生态农业，绿色农业。生产一些高档蔬菜、药材等。收入资金用以支付日常运转，这样前期即使没有客户也不至于亏本。 七、市场与销售 7.1开拓市场 本公司将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进公司运营。与此同时，我们将通过网络、杂志、报纸、自印宣传单等方式，开拓市场业务。 7.2营销策略 1、首次在本公司示范区实验的种子公司将销售免去部分费用等待遇。 2、在本公司示范区内实验品种较多的公司将享受VIP服务和优惠。 3、通过网络进行宣传。 4、在本公司示范区试验成功的品种本公司将负责推广。 5、在本公司示范区内进行实验的品种本公司将提供全程服务。 7.3定价策略 A．10亩范方每个品种8万元 B．5亩范方每个品种5万元 (包含试验费、技术推广费) 7.4市场联络 进行广泛的宣传，市场调查，确定客户的需求，根据不同群体信息来源可以采取以下方式 对象 方式 媒介 具体措施 学生 网络 各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等 发贴介绍本公司各项服务和活动。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页 宣传单 各校内外及周边地区等 分发宣传单、小册予以优惠券等 海报 学校宣传栏等可贴地带 制作精美个性、有特色的海报并张贴 赞助学生活动 农业院校主办的比赛和活动以及社团活动 为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品 白领 电视广播 农业频道 制作小段视频展示公司服务活动。 报纸 安徽日报 登广告做店面介绍。 网络 各热门网站 登广告、发帖介绍本公司 贺卡 农业相关人员 分发宣传单、小册予以优惠券等。 八、财务规划 8.1投资结构 公司投资结构表，如下： 投资结构表 序 号 项目名称 投资金额（元） 1．1 固定资产 数量 单价 合计 （1） 喷药器械 32 2000 64000 （2） 灌溉设备 800 500 400000 （3） 其他设备 10000 （4） 初始土地租赁费 1000000 小计 1474000 1.3 流动资产 500000 1.4 初始投资 1974000 8.2成本计算 设计年收入约为3040000元，固定资产474000元、土地租金（年付）1000000。固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。具体见上表： 每年运营成本构成表 成本项目 金额（元） 设备折旧 92800 水电费 30000 人员工资 1728000 土地租金 1000000 合计 2850800 - 13 - ℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡ 靓丽人生摄影室 计 创 业 计 划 书 姓名：郭兵红 院系：机电与信息工程学院 专业：机械设计制造及其自动化 学号：XXXXXXX 班级：11机械卓越班 目录 第一章：摘要………………………………………………… 3 第二章：靓丽人生摄影室简介………………………………3 一．工作室简介 二．业务介绍 三．价值