1、暑期集训总结暑期集训总结 经过了 7 月份，8 月份的暑期集训，学大教育哈分开发 校区在全体教职员工的努力协作下教学部取得了优异的成 绩，具体开展的工作如下： 一、开拓市场、全员销售 开发校区暑期集训期间，校区总监吴老师提出了“开 拓市场、全员销售”的理念，倡议教师冲上招生第一线， 参与到哈市中小学的地推工作中。此次活动共有 30 余名教 师参与了 10 余所校区的地推工作，总计 149 人次，取得了 极好的效果。此次活动收集到 1100 余条有效家长信息。 这项工作收集的信息资源占 7 月，8 月的新签学员的极 大份额，这说明我们的地推工作开展的很有成效，与此同 时也加强了全体教师的销售意识
2、，提高了全体教师的销售 意识，从而提高开发校区的续费率与转介绍率。 二、不断提高、教师集训 教师在参与地推工作同时，也没有忘记自己的本职工 作，只有不断的提高教学水平才能使校区发展的更快，更 好。7 月份，8 月份我校区开展了教师公开课 8 节、学科小 组教研课 8 节、参与分公司教研活动 4 次，并通过公开课 教学评比选举出十名“校区优秀教师”。这些活动大大提 高了开发校区教师的教学能力，开发校区将继续不断的提 高教师的专业能力，时刻遵循教学质量为生命的理念开展 工作。 三、众志成城，成果展示 通过 7 月份、8 月份的开展的“学大早班车，成绩早提 高”暑期集训活动，开发校区学员们集中上课，
3、教师集中 授课，取得良好的成效。7 月份激活了 7 名停课学员，8 月 份激活了 10 人，同时加大了课时消耗，7 月份完成课时 1719 小时，8 月份完成课时 2947 小时。7 月份续费 98491 元、8 月份续费 344342 元这些喜人的数据都来自暑期集训 工作。 四、取长补短、再接再厉 取得进步的同时我们开发校区也没有忘记在集训过程 中发现的问题与不足，如自习室利用率低、学员转介绍率 偏低、停课学员增多，停课激活较少等问题。开发校区已 多次开会讨论相关问题，校区总监吴老师提出“新生不断、 老生不走”的口号，并制定出解决方案，具体方案如下： 1、针对自习室利用率低的问题，我校区准备
4、从新布置 自习室环境，增加趣味学习的内容，并开展每周六、日免 费公开课，皆有校区优秀教师任教，这样不但可以增加自 习室利用率，也可以通过免费公开的吸引更多的新生员， 留住老生员。 2、针对转介绍率低的问题，我们一方面加强全体教师 的专业知识，同时也让咨询师每周定期培训教师与学管师， 从而加强教师与学管师的转介绍意识，提高转介绍率。 3、停课学员一直是困扰开发校区的主要问题，通过总 公司的成功案例分享，我们开发校区从中找到很多值得借 鉴的方法。学管师逐个分析每一个停课学员的停课原因， 趁 9 月份开学之际，逐个沟通，关心孩子新学期的学习、 生活问题，吸引停课生回校复课，。同时开展学管师家访 活动，主动出击激活停课学员。 以上就是开发校区对暑期集训情况的简短总结与问题 的解决方案。总而言之一句话：“革命尚未成功，同志仍 需努力”。
