1、考试指南栏 文件3，作者：程春华往届试题天津广播电视大学二一一二一二学年度第一学期补修课试卷考试科目：市场营销学# 试卷号： 5825 考试时间：2012年1月使用专业：工商管理（本） 考试方式： 闭卷 答卷时间：90分钟一、单项选择题（共计20分，20题，每题1分）1经过（ ）以后，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。介绍期 成熟期 成长期 衰退期2人员推销的缺点主要表现为（ ）。成本低、顾客量大 成本高、顾客量大成本低、顾客有限 成本高、顾客有限3企业能通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有的市场提供新产品或改进产品，这种增长称为( )。市场渗透 产品开发 市
2、场开发 市场撇取4以下哪个不是网络营销的手段？（ ）搜索引擎注册与排名 交换链接商品展销会 网上商店5在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（ ）。渗透定价 撇脂定价 中间定价 竞争定价6电信局在一天中对电话费按不同标准收费，这种定价策略称为 （）。心理定价 地区定价策略 折扣与折让策略 差别定价策略7以下（ ）是报纸媒体的优点。形象生动逼真、感染力强 、专业性强、针对性强简便灵活、制作方便、费用低廉表现手法多样、艺术性强8理解价值定价法运用的关键是（ ）。确定适当的目标利润 准确了解竞争者的价格正确计算产品的单位成本 找到比较准确的理解价值9在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的
3、主要责任是（ ）。进行环境分析 评核与筛选搜集构想 进行营业分析10企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于( )。后向一体化 前向一体化 水平一体化 横向一体化11在企业定价方法中，成本加成定价法属于( )。成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 市场导向定价12采用高价格、低促销费用的决策是（）。快速掠取决策 快速渗透决策缓慢掠取决策 缓慢渗透决策13香烟属于（）。便利品 选购品 特殊品 非渴求物品14那些处于发展行业的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略。紧缩 抽资 稳定发展 维持15某种产品应定价为90元，厂商定价时实际定
4、为8988元，这种定价策略称为（）。声望定价 尾数定价 招徕定价 整数定价16按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（ ）。下降 上升 保持不变 不确定17下面（）不属于广告的性质：可使用媒体 有明确的发起者 人员参与 公开付费18宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（ ）推进商标策略 家族商标策略等级商标策略 类似商标策略19明星类的战略业务单位的市场增长率下降到（ ）以下时，将转入现金牛类。10% 15% 20% 30%20以下哪一个不是网络营销的优势？（
5、）竞争更公平 沟通更有效 成本更节省 品质更保障二、判断题（共计10分。5小题，每题2分，对者打，错者打）1制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。 （ ）2文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。 （ ）3企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（ ）4市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（ ）5采用跟随策略的缺点在于风险很大。（）三、名词解释（共计20分，每个名词5分）1等级性包装：2国际市场营销： 3生产者市场： 4组合定价策略：四、简答题（共计40分，每题8分）1、市场细分对企业的重要意义是什么？2、消费者市场细分的依据有哪些？3、产品生命周期中成长阶段的主要特点是什么？4、简述新产品开发的程序。5、市场营销微观环境的主要内容是什么？五、论述题（共计10分）“产品一进入衰退期就立即放弃”的做法是否正确？为什么？
