1、加强技术创新，打造车联网产品超市，助推两化融合 在工信部两化融合座谈会上的发言 天泽信息产业股份有限公司总经理 薛扬 今天非常高兴参加在南京召开的江苏省重点企业两化 融合座谈会。作为一家软件和信息服务业的企业，能与大家 一起分享天泽信息对制造型企业的两化融合进程做出的实 践非常荣幸，希望能给大家一些启发和帮助。 首先我简要介绍下天泽，天泽信息产业股份有限公司成 立于 2000 年，专注于提供车联网 IT 服务，致力于打造车联 网 IT 服务运营蓝海市场龙头企业。天泽信息于 2011 年在深 交所上市（证券代码“300209”），公司商标为“TIZA”。公司主 营业务涵盖工程机械、商用车、农用机
2、械、公共运输、仓储、 物流等专业应用行业，以推动我国物联网的高速发展、传统 工业和制造型企业的两化融合为愿景。 天泽信息作为一家从事软件和信息服务业企业在 14 年 的发展历程中，通过早期对车辆 GPS 定位管理的实践，逐步 发展到提供车辆远程管理信息服务及配套软硬件，促使公司 发展为车联网 IT 领域的知名企业，在工程机械的挖掘机车 辆远程管理信息服务细分领域的市场占有率第一。合作伙伴 覆盖了工程机械领域几乎所有的知名企业，如卡特彼勒、日 立建机、久保田、沃尔沃、徐工集团、中联重科等；以及商用 车领域的众多知名企业，如北汽福田、上汽依维柯红岩、华 菱星马、集瑞联合重工等。 在“推动两化深度融
3、合，促进工业转型升级”的时代背景 下，在工信部苗部长关于“推进两化融合是全国工业和信息 化系统的共同职责”的指示下，天泽信息在深挖工程机械等 领域物联网应用的过程中，为促进制造型企业的两化融合和 转型升级做出了大量的实践探索。总体说来有以下几个方面： 1、通、通过过物物联联网技网技术术打造打造车联车联网网产产品超市，促品超市，促进进工工业业企企业业 产产品品转转型升型升级级 通过应用无线数据自动交换技术、GPS、智能故障诊断 与预测技术、工作状态监控技术、在线检测等先进技术，开 发出涵盖工程机械、农业机械、商用车、乘用车等产品的智 能化产品，打造车联网产品超市，帮助生产制造企业提升自 身产品的
4、竞争力,加快了自身产品升级和企业转型。 2、帮助企、帮助企业业打造打造现现代化智能管理平台，降本增效代化智能管理平台，降本增效 综合利用云计算、GPU 计算加速、信息安全、数据挖掘、 智能搜索、二维码、射频识别等业内领先技术，结合企业需 求，搭建定制化的管理平台，从各环节的智能管理平台入手， 提升工作效率，从而降低生产成本。例如天泽信息帮助徐工 集团、中联重科等大型工程机械企业建成了高效的仓储物流 系统。例如，徐工和宝钢、上柴等 400 家主要协作厂商建立 了协作信息化平台，核心供应商企业直接根据徐工采购计划 形成自己的生产计划，实现了徐工生产计划与供应商供应计 划的衔接，形成优势互补的供应关
5、系，降低了采购费用，实 现了零库存管理。 3、帮助企、帮助企业业延伸延伸产产品价品价值链值链，提升制造，提升制造业业服服务务化水平化水平 通过给企业建设信息化的管理系统，结合企业自身的呼 叫中心、备件管理、远程诊断、电子商务等平台，不断提升售 后服务水平，延长了产品价值链，创造了新的经济增长点， 逐步实现企业从产品制造向产品增值服务转型。 4、帮助更多、帮助更多类类型的制造型企型的制造型企业业加快两化融合步伐加快两化融合步伐 通过天泽的事业部架构，增加对更多类型的制造型企业 的“接触面积”，从传统的工程机械前装企业延伸到更广阔的 “商用车主机厂”、 “乘用车主机厂”、 “农用机械主机厂”、 “
6、主机厂 的零备件管理市场”等，通过为这些企业搭建智能化、信息化 平台和系统，促使更多类型的制造型企业加快转型升级，提 升两化融合水平。 以上是天泽信息对制造型企业在两化融合方面带来的 一些作用和做出的实践探索。 后期天泽信息将会全方位、多层次地去探索两化融合新 的实践，借鉴公司多年来深耕工程机械行业两化融合的经验， 未来公司将在该领域拓展出更多的两化融合服务方向。主要 有以下几方面： 1、物、物联联网工程网工程：进一步拓展面向独立用户的私有云平 台和系统的搭建，建设集成 GPS、3G 技术、ERP 系统、设备 故障智能诊断系统、行业知识库、产品电子手册等应用的具 有物联网性质的服务平台，把研发
7、人员、销售人员、服务人 员、客户、供应商全部对接到物联网中心，为客户提供更加 及时、高效的产品服务，提升企业服务水平，提高客户满意 度。 2、 、产产品智能化工程品智能化工程：将以“两化”融合为突破口，进一步 完善工程机械智能终端模块的研发、工程机械群协同作业系 统，提升产品自控智能化水平，提高设备数字控制能力，实 现由工程机械产品提供商向工程机械方案提供商的转变，提 高工程机械高端产品在国际市场上的核心竞争力，树立中国 高端工程机械产品的形象。 3、 、绿绿色数据中心工程色数据中心工程: 根据客户定制化需求，采用国家 A 类标准机房配置，建设具有高可用性的数据中心机房，实 现高效稳定、保障安
8、全的目标。 天泽信息在利用物联网技术，打造车联网产品超市，推 进制造型企业“两化”融合和转型升级的过程中深刻体会到， 制造型企业的各个业务环节需要信息技术服务，信息技术服 务是制造型企业工业化和信息化的基础和核心。 在天泽多年来的探索和实践过程中，我们也遇到了困境 和挑战，总的来说有以下三点： 1、为保持公司的快速健康发展，需要投入大量的研发资 金来支撑公司核心产品的研发，提升公司在市场上的核心竞 争力，研发过程管控和有效性是目前公司发展面临的主要困 难。 2、由于车联网 IT 技术服务于制造业属于新兴的信息产 业领域，横跨信息传输、计算机服务、软件业和制造业，专业 人才尤其是具有深厚行业经验
9、积累的高端人才比较匮乏，因 此公司需要在经营团队建设上投入更多的工作。 3、公司产品和服务面向的对象是工程机械和商用车领 域，其与国家宏观调控的关联度较紧密，该领域产业受宏观 调控的影响仍可能间接传导到公司，公司需要投入更多的资 源和努力，以尽量平抑国家宏观调控给公司带来的影响。 在面临上述的困境与挑战下，公司除将加大力度探索业 务新模式和加强新技术创新之外，针对制造型企业两化融合 提供软件信息服务和整体解决方案方面，还需要政府的大力 支持，主要有以下几点： 1、加大、加大专项专项政策扶持。政策扶持。目前国家和各级省市政府均有针 对两化融合的专项政策进行扶持，但对于我们这类为制造型 企业提供软
10、件信息服务促进其工业化和信息化进度的企业， 几乎还不能享受此类政策。 2、信息基、信息基础设础设施升施升级级改造。改造。软件信息服务的基础来源于 国家公共信息基础设施的健全，对于软件信息服务类企业来 说数据传输依赖的宽带、专线、网络等也是一笔可观的投入。 此外线路的普及率、覆盖率、接入速率等方面也会影响公司 提供信息服务的质量。 3、加快信息技、加快信息技术应术应用的用的标标准化。准化。针对信息技术发展快的 特点，打破常规、简化程序，建立技术标准制定的快速响应 机制。对涉及到信息系统互联互通的技术，要加大资金支持 力度，可有效鼓励信息技术企业、用户和研究机构合作，先 行试行标准规范；同时可有效引导软件信息服务类企业的技 术创新方向、服务水平。 最后，作为软件信息技术类的企业，天泽信息将会不断 突破创新，强化自身在车联网 IT 领域的技术优势，助推制造 型企业的两化融合和转型升级，为促进更多类型制造业企业 的两化融合，提高企业核心竞争力做出卓有成效的贡献！ 谢谢大家！
