1、GECChina Page 1 of 3 价值塑造与价格定位价值塑造与价格定位 20072007 年年 8 8 月月 2525 日日 清华大学清华大学 【课程背景】 中国这个价格敏感度非常高的市场中中国这个价格敏感度非常高的市场中, ,价格一旦制订失误价格一旦制订失误, ,最好的产品也逃脱不了失败最好的产品也逃脱不了失败 的命运。的命运。价格关系着企业的利润，关系着企业的生存和发展，如何定价是企业的一个重要价格关系着企业的利润，关系着企业的生存和发展，如何定价是企业的一个重要 的战略问题。在市场经济条件下，企业定价越来越重要，的战略问题。在市场经济条件下，企业定价越来越重要， 中中产品定价前，
2、营销经理问产品定价前，营销经理问“What”“What” ，为了什么？营销经理也问，为了什么？营销经理也问“Who”“Who” ，为了谁？营销，为了谁？营销 经理还追问经理还追问“How”“How” ，营销怎么做，营销怎么做? ? 产品价值如何塑造，产品价格如何定位，如何运用键全的价格管理之道，是营销价值产品价值如何塑造，产品价格如何定位，如何运用键全的价格管理之道，是营销价值 链里关键中的关键。链里关键中的关键。 本课程提供产品价值塑造、价格管理之道：回顾基本概念、解析实战误区、分享品牌本课程提供产品价值塑造、价格管理之道：回顾基本概念、解析实战误区、分享品牌 塑造经验塑造经验做好价格管理，
3、环前环后，繁杂而锁细，做好价格管理，环前环后，繁杂而锁细，这是营销经理的实战训练营，这是营销经理的实战训练营， 是营销经理走向卓越的重要一步。是营销经理走向卓越的重要一步。 【课程收益】 1.1. 掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境 2.2. 掌握和理解企业定价的成本、利润等基础掌握和理解企业定价的成本、利润等基础 3.3. 掌握企业定价所须信息及其管理掌握企业定价所须信息及其管理 4.4. 掌握企业定价的各种方法及策略掌握企业定价的各种方法及策略 5.5. 掌握企业价格变动的环境和变动策略掌握企业价格变动的环境和变动策略
4、【主办单位】 众行管理顾问公司众行管理顾问公司 美国培训认证协会美国培训认证协会（AACTP） 【培训对象】 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。 【学习费用】 共共 12001200 元人民币（含课程、资料、课件）元人民币（含课程、资料、课件） 【讲师介绍】 江江 广广 营：营： 众行管理顾问公司高级培训顾问，中国企业联合会、中国企业家协会职业经理培训专 家部副主任、中国职业经理研究中心职业经理系统工程指导委员会委员；清华大学、北京 大学等著名大学总裁班、EMBA 实战派客座教授。 具有丰富的实战经验，参与 75 个
5、咨询项目的运作，其中领导团队实施了 43 个咨询项 目；个人专场公开课数百场、企业内训 300 多场，其中 17 家世界级跨国企业，培训的企业 数以千计，学员近十万。中国培训界最受推崇的实战派培训大师之一，被誉为决策管理第 一人。 教学特点与反馈评价：实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果 立竿见影。 GECChina Page 2 of 3 【课程要点】 一、价格定位 二、价格定位 1.1 基本概念回顾： 1.1 定价的影响因素 1.2 经营者误区 1.2 制定价格的程序及其内容 1.3 价值的传播 选择定价目标 1.4 与价格相关的竞争战略 估算市场需求 三、价格修订决策
6、四、价格调整决策 1.1 地理定价决策 1.1 公司变价决策 1.2 折扣定价决策 1.2 对竞争对手价格变动的反应 1.3 促销定价决 对竞争对手价格变动反应考虑的因素 1.4 差别定价决策 市场领导者应对降价的方法 1.5 组合定价决策 应付竞争者降价的价格反应方案 【联系方式】 北京市中关村路 18 号财智国际大厦 C 座 1901 邮编：100083 电话：010-51285464 联系人：杜老师 价值塑造与价格定位价值塑造与价格定位 报报名表名表 （此表复制有效） 报名单位报名单位 通讯地址通讯地址 邮邮 编：编： 姓姓 名名职职 位位 E-mailE-mail 手手 机机联系电话联系电话传传 真真 教学教学 建议建议 备备 注注是否需要安排住宿？ 是 否 单位单位 盖章盖章 报名手续报名手续 与与 缴费方式缴费方式 将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。 通过银行将学费汇入指定账户： 请在汇款单“汇款用途”栏注明“价值塑造与价格定位课程培训费”， 并将银行汇款凭证的复印件传真至 010-51667490， 杜老师收 汇款信息： 户名：广东众行管理顾问有限公司北京分公司 开户行：工商银行中关村支行成府路分理处 账号： 0200095719200075761
