1、彻底激发你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 7 页 今天是周末时间，下午泡上一杯清香的铁观音，手里捧着一本杂 志，安静而悠闲地享受阅读之趣。 下午想与你分享 3 个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它 能完全地， 彻底地触发你的商业思维， 带给你不一样的思考角度。 而更重要的是， 这些小故事都折射出消费者的人性， 读懂了人性， 你就领悟了营销。 故事一：“给我”还是“拿去”？ 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜 欢听到的一句话就是：把东西给。！ 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把 手给我，把手给我，我拉
2、你上来！ 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到： 把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。 彻底激发你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 7 页 他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把 我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。 启发思考： “给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中， 是不是一直 在向客户表达着 “把你的钱给我” ， 客户就象上面那个 吝啬的人， 情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是： 把我的产品拿去， 是否会更好一些呢？ 客户会更情愿地去体验你的产品，购
3、买你的产品。 “给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是 否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。 换一个角度，事业就豁然开然。 故事二：“便捷”还是“诱惑”？ 我们旅行到乡间， 看到一位 老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的 屋檐上，不免感到希奇， 于是就问道： 彻底激发你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第3页 共 7 页 “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但 是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全 部草料吃个精光。 启发思考： 看完这个故事，你大脑
4、里想起的一个产品会是什么？ 小米手机！ 没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐 上，让你勉强 可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就 放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍 感珍惜。 这让我又想起一件事情。 我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到 处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。 彻底激发你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第4页 共 7 页 她怎么也想不明白， 自己请了一个团队专门发传单， 结果却不佳。 我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。
5、 于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖 出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对 了！ 怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发 店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我 们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。 也许人们只是花 5 元钱买了一张 100 元的代金券， 但这 5 元钱会 促使他来店里消费。 想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些， 轻松付 出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！ “便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！ 彻底激发
6、你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第5页 共 7 页 故事三：他真正想要什么？ 有一个富翁， 一个人住着一栋豪宅。 年纪大了， 想回到老家居住， 与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。 于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看 的，报价的络绎不绝。 有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他： 你决定要购买吗？你想出多少价钱？ 年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有 1000 英磅。 富翁心想：那我怎么可能卖给你？ 年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商 量另一个购买方案吗？ 彻底激发你的商业思维
7、3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第6页 共 7 页 富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的 1000 英磅 都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房 子里。 你不需要搬出去。 而我， 会把你当爷爷一样看待， 照顾你， 陪伴你。 年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而 钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将 收获的是愉悦的晚年， 一个孝顺的孙子， 一家人其乐融融的温情。 将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你， 逗着你笑。 你可以选择获得一些可有可无的钱， 也可以选择获得一个温情无 比的家，一个快
8、乐的晚年。 富翁静静地听着他讲述， 眼前的这个小伙子如此真诚， 目光坚定， 他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让 他疲惫了，快乐才是他想要的。 3 天后， 富翁把房子卖给了这个年轻人， 他们快乐地生活在一起！ 彻底激发你的商业思维 3 个案 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第7页 共 7 页 启发思考： 这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？ 读懂客户的内心，你才能走近客户。 用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持 关系，客户也愿意在你这里消费！ 当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独 有的价值陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平 凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样 可以在梦想的豪宅里生活！
