1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 140140、月饼策划：如何抓住客户的痛点，轻松成交客户 几乎每一个投资人在问创业者时，都会问一句话 “目标用户的 痛点是什么？” “痛点”是个好东西，但凡是好东西，就容易被抄袭，被滥用。 我们听见许多人逢人便说痛点，用痛点来装点门面，然而大家 真的了解痛点吗？ 痛点的本质，是用户的刚性需求，是未被满足的刚性需求。 投资人为什么喜欢问这句话？ 因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能 满足用户哪些最强烈的刚性需求。 那么什么是未被满足的需求，和最强烈
2、的刚性需求？以月饼为 例 1. 有没有未被满足的需求。 未被满足的需求，是同行业目前没有人解决的，但是用户依然 非常需要解决的问题。这就是所谓的蓝海，然而并不是每个人 都能发现蓝海，也不是每一个“蓝海”都是真的蓝海。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 例子： 中华民族泱泱数千年历史，民俗文化浩瀚如烟，然而中秋节却 不是从来就有的。既然中秋节不是一开始就存在的，月饼当然 也是如此。看起来，好像中秋节吃月饼，是一个刚性很强的需 求，但实际上，这个需求也经历了一个从无到有的过程。 那第一个发明出月饼的人
3、，则就是硬生生地在一个空白的领域 人造了一个需求。 虽然吃美食的需求一直都有，但在特定的时间和特定的空间里， 用特定的方式满足美食需求，这就是需求的再发明，因为他是 第一个发明月饼来满足这个需求的，那他就占有绝对的市场垄 断地位，因为这个东西原来都不曾有过，这便是发现刚需的第 一个要点，发现刚需，就是发现蓝海。是在需求萌芽之前就看 到了趋势，从而引领、甚至创造这个需求。 2. 能不能更便宜。 你能不能把满足用户需求的成本压低，能不能提供更便宜的产 品和服务，甚至，能不能提供免费的产品？ 例子： 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受
4、VIP 群案例剖析福利！.3. 每到中秋，全家团圆，必定要吃月饼。月饼被发明出来以后， 对月饼的需求便一直传承了下来。 需求一直都有， 但为什么有的月饼卖得快， 有的月饼却卖得慢？ 需求是永恒的，加微信：657840964，领取大礼包，但满足需求 的产品却在不停地变。由于竞争的存在，有的卖家由于有更好 的供货渠道，有好的工艺技术，他的月饼和别的家同样的好吃， 但却更便宜，所以他的月饼一定卖得更快，这便是发现刚需的 第二点，便宜，永远伴随着刚需。 3. 能不能提升获取速度。 你能不能把满足用户需求的效率提高，提高效率，意味着为客 户节省时间，提升了用户体验，提升效率也意味着单位时间生 产的产品更
5、多，降低了成本。另外，用户最讨厌的是复杂。 互联网用户体验三要诀：别让我想，别让我等，别让我烦。排 名第一位的，就是别让我想，人们讨厌学习，讨厌复杂的东西 （当然，极客、发烧友除外）。 例子： 可是，有的厨师生产月饼总是很慢，一个模子烤一个，人们都 在排着队等。而另一个厨师把技术改进了，或者把流程改变了， 人们不再等那么久就能吃到月饼，这个厨师的月饼就卖地更多， 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4. 这便是发现刚需的第三点，快速，也永远伴随着刚需。 4. 能不能满足品质更高的需求。 你能不能把满足用户
6、需求的品质提高，说白了，就是你能不能 大幅度提高产品的用户体验。 例子： 假设月饼行当竞争非常激烈，技术的改进很快就到了一个高原 区，厨师们做月饼的速度、品质逐渐趋同，价格也基本一致。 此时，便宜和快速难以再有突破，便要在此基础上做文章，你 的产品够不够好，你有没有对你的顾客微笑。这是发现刚需的 第四点，用户体验，虽不刚需，却也将逐渐刚化。 总结： 纵观几种发现刚需的关键点，都在于需求满足的数量、效率、 和品质。从幸福经济学的角度看，人性一直在追求的是：在有 限的时间内，获得尽可能多的、尽可能好的需求满足体验，换 句话说，人总是在有限的生命里追求最多的幸福体验。 想通了这一点，产品的逻辑就通了
7、，一个企业的价值感和意义 感便也由此而生发出来。 HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米 商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5. 践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营 销思维体系两本书作者、 400 个实战营销策划案例编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引多流量， 一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发 量
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