1、豪门盛宴 尊贵 . 文化 . 生态年 2007 全年整合公推广策略方案 关 目录目录 项目概述 1 项目策略 2 战略部署 3 执行系统 4 项目 述概 项目要素 公关主题 : 豪门盛宴洋城远传2007 尊贵 文化生年态 时间跨度 :2007 年 1 月至 2007 年 12 月 公关目标： 提升“洋”品牌和力和美度；远亲誉 利用公活直接拉“洋城”的售量；关动动 远传销 “洋城”的品牌形象；张扬 远传 造社氛，表人文生活理念；营区围达关怀与 建可持的公目， “洋”一品牌得以展。创续经营关项远这长远发 项目 概述 活定位动 项目构成模型 生态 （中秋生态晚会、有氧运动、 DV 大赛 文化 （豪宅
2、文化展、奢侈品拍卖会、音乐电影节） 尊贵 （两宜论坛、内部认购、开盘仪式） 活策略切入点定位动 项目构成模型 品牌自身占位优势 （开盘仪式） 品牌占位优势 （世界豪宅文化展） 打造区域优势 （两宜论坛） 我们着力从国际的、区域的 、自身的三位一体的整合营 销传播策略，从内而外，从 点至面楼盘品牌形象以及品 牌核心竞争力。 目标受众 洋城，作洋集在中山地最大，目客群定在“都市新远传为远团区楼盘规划标户锁 ”即精神、有一定成就蓄的都市新生代准中力量。兴阶层与积坚阶层 一般强的“年化、知化的白”有所不同的是，是一群而与楼盘调轻识领这务实时 ，追求性品味的地各行的族的消群，其年在尚个与当业龙头贵费龄3
3、0 岁 之，工作地点主要以城市新的主，但毗，覆盖整中山市核心地位间区为邻旧区个 。 项目 概述 远洋传城 三大优势分布模型 区位优势 自身优势 品牌优势 品牌优势 “远洋”的生态生活理念深入人心 自身优势生态环境 / 交通配套 / 小区配套等等 区位优势中山地区最大规模的楼盘 项目 概述 项目构建 在项目的组合上， 以的可持的公目长线续经营关项 搭配配合售的模不等的短公活销计划规线关动。 长线项目： 通常效果停留在一一地的公活不同，精行致力于公目的新价与时关动将关项闻值与 可持性良好合在一起，此次根据”洋城”的主定位策推出了如“洋续经营结远传题划远 豪俱部”、“系列文化”等目。门乐节项 短线项
4、目： 在同一主的推广周期，以的低成本目搭配模相的公活，使题内较长时间项规当关动 整目呈延性又有小高潮。个项既现续 造目：如部、奢侈品拍、世界豪宅文化展等活势项内认购开盘卖现场动 上目：如部、等等活线项内认购动 项目 概述 项目调性 在项目的基调上， 追求相生，性性化品位合的公效果。（世界豪宅文化动静轰动与个结关 展） 动态项目与静态项目 以合的方式行接，以活主体，通活（如展动静结进链动态动为过静态动 示）行整体配合；进 造势项目与感性项目 造目，形成明的听冲，在短一定域的人潮涌向势项鲜视击时间内发动区内 活，制造新，播洋城的品信息提供富于活力人动现场闻话题为传远传产与 的大局面。气 感性目，接
5、近目受的价取向生活品味，造出善、和、项标众值与营亲谐真 、活的社氛，促成目受之良好的情感通，而激目挚跃区围与标众间沟进发 受的冲。标众购买动 项目 概述 战略 署布 高屋见翎 独占鳌头 湖畔休闲 . 生态年三大华章 月 中山人居宜两 高峰论坛 月部内认购 预热引爆期 : 2007/ 2007/4 五一豪盛世门开 活公盘动暨开 认购 8/29 奢侈品拍卖会 蜜月燃情期 : 2007/52007/8 6 月 -8 月音影文化周乐电 9/28“ 为同一明月， 献同一份爱 ”生 中秋态晚会 十一生有金国庆态氧黄 周 星火燎原期 : 2007/92007/12 5 月世界豪宅文化 展月览 12 月首家庭
6、生奇届态猎 DV 大赛 13 “ 尊贵”三部曲 “ 文化”三部曲“ 生态”三部曲 高屋见翎 独占鳌头尊贵 . 文化 . 生态年三大华章 引爆期预热 2007/12007/4 “ 尊贵”三部曲 第二乐章 : “ 绝顶殊荣 以你为尊” 暨远洋传城内部认购及红酒文化鉴赏会 第一乐章 : “ 高屋见翎 独占鳌头”中山市首届人居两宜高峰论坛 第三乐章第三乐章 : “ 至尊领地 盛大公演” 暨远洋传城开盘首届动力伞表演赛至尊领地 盛大公演” 暨远洋传城开盘首届动力伞表演赛 月初人居宜高峰两论坛 ( 新年期间 ) 2/14部内认购 (酒文化红 预热引爆期 : 2007/ 2007/ 5/20 公开认购 第一
7、乐章： “ 高屋见翎 独占鳌头”中山首届人居两宜高峰论坛 高屋见翎 独占鳌头 公关活动概述 策略关键词 洋打造一尊为远张贵 . 文化 . 生的城市名片态 房地展商企文化及社任感张显产发业观会责 借助界名人效，借助意袖的口碑精英行播业应见领对阶层进传 新推出蓄，同施政府公，加强政商面的深化为楼盘势时实关对两 自己品牌打造域占先机，只族不平民（就算是新精英也不入此列）为区优势尽对贵对锐 活动要素 公关主题：高屋翎 占见独鳌头中山市首届人居两宜高峰论坛 活动时间： 2007 年 1 月中 长跑路线：待定 公关目的： 通“洋人”取的精神面貌，展“洋基”的企文化理念，打造洋城过 远积极进现 远业业与经营
8、远传 成中山地首席城市居住宿名片为区 制造新，吸引眼球，“洋城”的推广蓄闻话题为 远传势 合中山市政府倡的“人居宜”城市展略结导两发战 参与对象： 政府机洋方面的重要人构领导与远领导 邀各、建筑、尖家，代表请类经济园艺顶级专 媒介者及相消者等等记关费 拟邀嘉宾 邀凰香港本港台著名主持人作司，邀分自论坛拟凤卫视与为论坛仪并请别来 政府、金融及者等方面的各跟嘉，邀候人名如下：业学宾请选单 a) 政府方面（邀拟1 人）中山市市候名：长选单 中山市市委、市人大常委主任崔潮书记会国等等 b) 建筑方面（邀拟2 人）候名选单 : 中工程院院士 程泰宁、天津大博士生、中知名建国学导师黄为隽国 筑大布正、中新
9、豪宅的始人 松和中知名建筑大师伟国创陈 青国师张 在元等等； c)方面（邀园艺拟2 人）候名选单 : （待定） d)家方面（邀经济专拟1 人）候名：选单 灼基（著名家）萧经济学 敬（著名家） 等等。吴链经济学 特媒体：凰约电视凤卫视 （相媒介估附件一）关评详见 本次以凰或本港台主要位，以下方面得到最大的媒体论坛将凤卫视为协办单并拟从 支持： a ）邀芳请刘( 或雍慧）本次主持人，初步想以大商道本次特为论坛并设为论坛 目的制作平台。如果大商道近期有期的，可考以香港本港台雍慧别节没档话虑 主持的慧眼商机尊目作窗口，因戈曾泛珠三角系列目的制贵栏为为许辉参与节 作，此了解；同也有强的知名度召力。对话题
10、较为时她拥较与号 注： 凰大商道主持人凤卫视与芳介刘简 香港本港台慧眼商机雍慧的介与简 b ），凰本次提供不少于届时凤卫视将为论坛90 分的播放（播放方式待定）钟时间 ，以媒体的大的影范，提高本及洋城的知名度。电视优势扩论坛响围论坛远传 c ）凰本次活及其特目做包括、等媒体的前期及后宣凤卫视将为动别节电视网络续 。传 d ）若件可，凰（或本港台）利用其社影力，的目受条许凤卫视将会响对论坛标众 出邀，而使的目受范更广，目更精确。发请从论坛标众围为阔标为 策略：联合强势媒体，打造电视、网络、平面立体媒体平台， 抢占声音门槛 媒介配置 活前期：在动将21 世道、中、南方纪经济报国经营报 航空、 CH
11、INA DALLY 、生活元素等具性的、极针对报纸 志上刊登硬性或性广告，把等信息布出去。杂软论坛发 活中期：包括新布及等活的行期，除了公共广动闻发会论坛动举间 告的持外，同邀包括以上媒体在的多家媒体道维还时请内参与现场报 ，以增加活及洋城的媒体曝光率。动远传 活后期：通新道等形，活做延性的宣推广，动过闻报势为动续传让 本次及洋城在受心目中留下深刻映象。论坛远传众 暨远洋传城内部认购及红酒文化鉴赏会 第二乐章 : 绝顶殊荣 唯你独尊 公活述关动概 新信息播闻话题与传 公活容关动内 包装现场 公关活动概述 策略关键点 邀相目象莅所，借助所消者目有初步感受请关标对临会会让费对项 借助酒加舞形式拉近
12、品牌消者距离红会与费 抽到部，同也是蓄待前的小牛刀现场奖达内认购时势发试 活动要素 公关主题：绝顶殊荣 唯你独尊洋城部及酒暨远传内认购红鉴赏会 活动时间： 2007/2 洋城新年期远传间 活动地点：“洋城”售部所林远传楼会园 公关目的： 充分展现“ CED 尊贵 . 文化 . 生态年”的品特点、产一炮打红 “洋城”的品牌形象张扬 远传 活动对象： 受邀的洋海岸的主及其朋远业亲 通各渠道邀的潜在客群过种请户 新媒体闻 上图仅供参考 第三乐章 : 公活述关动概 新信息播闻话题与传 公活容关动内 至尊领地 盛大公演至尊领地 盛大公演 公关活动内容 项目构成模型 宠物变装秀 （现场宠物大比拼） 远洋传
13、城 动力伞表演 开盘仪式 与舞台表演 面向贵族性格：动力 伞表演彰显有活力的 贵族 ; 宠物变装秀展 示贵族有爱心及好妆 办的一面 公关活动概述 策略关键词 推出突出表“中山最大模的”现规楼盘 活动要素 公关主题： “至尊领地 盛大公演” 暨远洋传城开盘仪式及首届动力伞表演赛 活动时间： 2007/5/1 活动地点：“洋城”售部所林远传楼会园 公关目的： 突出“模大规”的品特点产 拉伸“洋城”的品牌形象远传 活动对象： 受邀的洋海岸的主及其朋远业亲 通各渠道邀的潜在客群过种请户 新媒体闻 上图仅供参考 “尊贵空降传城” 动力伞队巡城表演 表现形式：动力伞沿天空盘旋表现形式：动力伞沿天空盘旋 ,
14、 有远洋传城标志及企业 有远洋传城标志及企业 形象祝福语。动力伞从山坡上启动，穿过楼形象祝福语。动力伞从山坡上启动，穿过楼 盘，穿过盘，穿过 观众席另外有动力伞在经过观众区时，会发放 观众席另外有动力伞在经过观众区时，会发放 带有小 带有小 降落伞系着的国庆礼品，散发在空中。寓降落伞系着的国庆礼品，散发在空中。寓 意尊贵节奏加快，点点到位，精确打击在舞台上。意尊贵节奏加快，点点到位，精确打击在舞台上。 现场气氛现场气氛 : 数名优秀运动员数名优秀运动员 时而盘旋飞翔，时而编队绕标，时而盘旋飞翔，时而编队绕标， 还时不时地落下湖面，还时不时地落下湖面， 做出“蜻蜓点水”状做出“蜻蜓点水”状 整个
15、表演极具观赏性。整个表演极具观赏性。 让市民充分感受现场的激情。让市民充分感受现场的激情。 传播效应：用最直观最富炒作性的活动，吸引媒体炒作传播效应：用最直观最富炒作性的活动，吸引媒体炒作 消费者的注意，迅速提升远洋传城关注 消费者的注意，迅速提升远洋传城关注 度。度。 动力伞 巡城表演 新闻话题与信息传播 媒介配置 广告电视 邀函请/ 性稿软报纸/ 硬性广告报纸 宣传单张 /身广告车/ 看等等楼车 新闻话题提炼 球热气 洋都市休空俱部远闲间乐 信息发布提炼 洋城远传5 月 1 日盛情开盘 中山市一支空降尊的超大型即生区内贵编队楼盘将诞 中山最大模的规楼盘 中山首空中尊兵俱部即生（个贵乐将诞3
16、 月 20生）于洋城诞远传 活天的促信息品信息动当销与礼 洋城远传开盘纪实 其他品信息售信息产与销 帅狗变装秀： 活动理念：为了迎合国庆，来一次东西方“狗”文化交流碰撞。 亮点一：现场放置蜚声国际的卡通狗“ SOOPY” 及 101 斑点狗的雕像供观众合演留念附有 相关卡通文化展版。 亮点二：宠物狗免费认领活动，打着善心的招牌，一方面为一些国庆犯太岁的朋友冲喜， 另一方面可以国庆表达自己爱心。 亮点三：自带宠物狗扮靓靓比赛，发展商会提供相关的动物“扮靓”装备及服装，让所有愿 意展示自己爱犬朋友，由现场观众评选出“最 Q 版的小狗发型”“最有个性的互动 POSE”“ 体态大奖”等奖项。 帅狗变装
17、秀 开盘仪式与舞台表演 活动内容要点提炼 和平放式：鸽飞开盘仪在位言后，众领导发主嘉宣布洋都市休空俱礼宾远闲间 部成立球幕，主持放和平式，大量花向高空射，乐与热气节开并飞鸽仪礼喷热 球亦同升空，氛推至高潮，象征洋城售升，前景气时将现场气远传销额节节飞 五彩斑。斓 拉拉健美操表演 队 “光美酒”魔表演阳术 典歌曲演唱经 爵士表演乐队 舞台游戏 抽活奖动 建筑模型展示设计/板房展示样 售咨发询 /VIP 洽谈专区 品的派送礼 促措施销 豪宅文化展 展览时间： 2007/3/20-2007/4 月底 展览地点：洋城所远传会 展览内容要点提炼 展板：片文字展板，现场设图与 球的展史热气发 球的行原理热
18、气飞 操作球的基本知等等。热气识 多媒体： 大型投影幕播放球听材热气视教 中穿洋城的广告间插远传电视 布洋洋都市休空俱部成立的信息并发远远闲间乐 信息发布板： 布洋都市休空俱部成立的信息发远闲间乐 布俱部宗旨、章程、加入法等信息发乐办 “ 魅力”三部曲小结：魅力”三部曲小结： 系列公关要点提炼 一个主题：尊贵 三大乐章 : “ 高屋见翎 独占鳌头”中山市首届人居两宜高峰论坛 “ 绝顶殊荣 唯你独尊” 暨远洋传城内部认购及红酒文化鉴赏会 “ 至尊领地 盛大公演” 暨远洋传城开盘首届动力伞表演赛 系列公关效果预测 三把烈火，轰轰烈烈，千呼万唤，反复铺呈，缤纷上演 张显魅力，契合潜在客户的品位，塑造
19、尊贵、至尊略带神秘色彩的品牌 形象 大肆造作新闻兴奋点，步步造势，直接拉动销售 蜜月燃情期 2007/12007/4 “ 文化”三部曲 第二乐章 :“ 传世经典 卓越不凡” 三大奢侈品拍卖会 第一乐章 : “ 龙气汇聚 领袖不凡”世界经典豪宅文化回顾月 第三乐章第三乐章 : “ 传城经典盛世华章” 音乐电影文化周传城经典盛世华章” 音乐电影文化周 8/29 奢侈品拍卖会 蜜月燃情期 : 2007/52007/8 5 月世界豪宅文化 展月览 6 月 -8 月音影文化周乐电 第一乐章： “龙气汇聚 领袖不凡” 世界豪宅文化展月览 策略关键词 打造世界典豪宅文化，寓意洋城的建筑理念及装修格均源于世界
20、经远传风 典豪宅意经创 念“豪宅”文化行一次底改对旧观进彻变 中山人解正豪宅定，体正的“豪宅”的准是什让读真义验真标么 升居住文化华,而打造化豪宅价从为楼盘国际值 活动要素 公关主题： “龙气汇聚 领袖不凡”- 世界豪宅文化展月览 活动时间： 2007/5/10-2007/5/31 活动地点：“洋城”售部所林远传楼会园 公关目的： 在式后，更加深受品牌同开盘仪众对认 豪宅形象、豪宅文化更在社中播让楼盘会传 活动对象： 受邀的主及其朋业亲 通各渠道邀的潜在客群过种请户 新媒体闻 公活述关动概 上图仅供参考 时尚精品拍卖会 第二乐章： 传世经典 卓越不凡 公关活动概述 策略关键词 居住 + 时尚
21、居住文化与时尚文化对碰 ，消者正的豪宅文化如外，文化（如诉诸费真犹壳时尚 珠、服装）外增添着色彩，点着得此豪宅空宝为这个壳缤纷缀时尚间 拍高潮迭起，吸引大量中山地得的人卖会将会区懂鉴赏 拍只是借口，造才是卖会个为楼盘势关键 活动主题 :“ 传世经典 卓越不凡” 三大奢侈品拍卖会 活动时间： 2007/8 月 29 活动地点：“洋城” 所远传会 公关对象： 洋城的潜在客的子女远传户 洋城的主及其友远传业亲 新媒体闻 拍卖师 上图仅供参考 奢侈品拍卖会 传世经典 卓越不凡 - 时尚精品拍卖会 传城经典 盛世华章 音乐电影文化周 公关活动概述 策略关键词 视听 + 豪宅 倡新导3G 生活，突听文化的感染力显视 突出配套施空大，听元素可以在此回
