1、20XX20XX 年年 6 6 月大学生社会实践心得体会：电月大学生社会实践心得体会：电 话营销实践话营销实践 从 x 月 x 日到 x 月 x 日，整个暑假，每天都在进行社 会实践从宿舍到公司上班，上班的环境是在空调室内， 对着电脑而工作，其实挺轻松的，就是每天对着资料打打 电话，上班时间是早上 8：30 到下午 6:00，中午有两个小 时的休息时间，但是每天坐几个钟，要打一两百个电话， 有点厌烦是难免的。在这个话务员的工作上，学到了许多 知识，这个暑假很特别，时间过得很充实，在为人处事等 方面都让我受益匪浅。 一开始，我去面试这个兼职时，以为是学校里的，暑 假在这里帮忙招生，结果打电话过去
2、问了才知道是学校外 面的公司在招话务员。同学都说话务员这个工作很累，每 天要打很多电话，很枯燥。但是我没做过话务员，想挑战 一下电话营销这一行业，所以就去公司面试了。本来还有 一个培训的，结果我因为要考试，培训就错过了，什么的 不知道，就给了我几份资料，让我坐在办公室里自己先看 一下，办公室里还有其他的暑假工，有些还是高中刚毕业 的，我在这次实践的过程中倒是认识了很多人，我们学校 的还有两个。培训进行了几天，因为人还没找齐，我们这 几个第一个星期就是在办公室里看看资料，后来也给我们 练过，让我们随便在资料上找一个号码，打过去推销防伪 标签，刚开始很紧张，因为没打过，而且都是老总，有时 候我想的
3、和他问的不一样，我就慌了，不知道要怎么回答， 后来练了两天好多了，经理告诉我们，他第一次打电话的 时候也很紧张，慢慢电话打多了，有感觉了，就不会这样 了。 公司是中鼎国信防伪有限公司，去年刚成立的，所以 是一个挺新的公司，有采购部、市场一部和二部、行政部、 技术部、还有会计，挺完善的。公司刚成立时，所有员工 都是通过培训，然后以自荐的形式去竞选职位的，让其他 的职员投票，听起来挺好的，可以刺激大家的积极性和胆 识。大多公司上下班是用打卡的形式，这里都是扫描指纹 的，这样可以避免代别人打卡的现象。这里的公司主要是 做防伪标签的，我们的任务就是打电话寻找潜在的意向客 户，发资料给他们看看，同时还要
4、介绍一下用了防伪标签 的好处，它可以防止别人对自己产品的假冒伪劣，帮助打 假，为公司节省开支，还可以让购买的消费者放心。每天 我们都要跟形形色色的人联系，有些态度好、有些态度差， 刚开始跟那些老总聊的时候，还很紧张，锻炼了几天之后， 就没什么感觉了，大多数情况下我们都能应对。因为做这 一行需要员工每天都要有激情，所以这里星期一早上都要 开早会，终结一下上个星期的工作情况，完成了那些任务 (这里的市场部每个人每个月都会有目标，根据人的能力的 不同，分配的任务也不一样)，接下来就是唱歌，那首“相 信自己”所有员工都一起唱，我第一次发现原来这首歌这 么有激情，这么让人振奋，呵呵。在这里我们还和董事长
5、 谈过话，他才三十几岁，挺年轻的，在董事长室里，他还 跟我们谈了他的创业史。以前他是本科毕业，分配到三门 的一家派出所里当警察，那里的办公室里就两台电脑，一 台是上司用，另外的一台他们要十几个人共用，所以有些 人就一大早过去蹲点，抢电脑，他自己不喜欢玩，每天早 上就是看看报纸，然后去老警员那里逛逛。他发现自己不 能适应那里的生活方式，而且警察这一行业升迁是最慢的， 有些人干了一辈子，到快退休的时候才被升了一个很小的 官，发现了这一点之后，毅然决定辞职，自己去打拼。也 换过很多行业，在为别人工作的时候，学到了很多东西， 也建立了一定的关系网，再后来就是自己去开公司了。 接下来的几天，我们都是在会
6、议室里打电话，11 个人。 每天都是对着一叠资料，打给全国的人，有时候打到人好 的，一天的心情也会很好，有时候难免会遇见那些素质不 高的，可能还会骂人的，这些都是我们避不了的。在打电 话的过程中，我们都是边打边学，他们一般都会问我们什 么问题，我们应该怎么回答。 在接电话跟打电话的时候， 第一句不能说“喂”，这样很不礼貌，但是我们打电话的 第一句都是“喂”，已经变成了一种习惯，每次都脱口而 出。虽然打电话的时候对方看不见我们，但是我们还是要 坐直，面带微笑的说话，在你说话的时候，对方会感觉的 到的，而且这也从侧面反映了一个人的工作态度。公司为 了让我们有竞争，还给我们分了两组，让我们互相 pk
7、，看 哪组的最好，还有奖，每组都有一个组长，当然还有一个 大组长，大组长是管两个组长的，责任最重，我们每天的 业绩都要记录下来，打了多少个电话，有多少个意向客户 等等。有些人在工作之后觉得不适应，选择了离开，我也 有过这种想法，觉得每天这样很累，但是又觉得既然做了， 就应该把它做完，坚持下去，还是用句古语：“既来之则 安之”，留下来，并且我也相信有努力就有收获，结果并 不是最重要的，过程才能助我成长。 这个暑假，无论是工作上或是生活，我觉得都学到很 多，也收获了很多，交到很多新朋友，适应了新环境，融 合到新的人和事，快乐地和她们生活了一个暑假，真地很 精彩。其实，与人相处，最重要的一点就是要尊重他人， 就像微笑是相互的。生活中无小事，但是事事让人受教育， 只要用心去做好，相信无论是什么样的事，都会有好的转 机，也能做得更好!
