1、营销策略回顾 造势 顺势 趋势 5 大难点 地理位置 外环以外,偏!远! 建筑面积：建筑面积： 73000 平方米平方米 建筑形态：地上三层、地下一层建筑形态：地上三层、地下一层 建筑规模 , 大 目模项规 入住率低,周边人气，差 周边楼盘 2004年宝山与上海市区人均收入 13085 16683 0 5000 10000 15000 20000 山 宝上海 居民消费能力比市区低，30% 居民消费力居民消费力 自 2004 年 3 月 30 日 , 上海始施了新开实 建商品房售合同上案制度销网备, 上海市行政区 域新建商品房的售，均行合同上案内销应进网备 和登 记 ,要求商在售，必以位并开发销
2、时须栋为单 申售。领预证 1700套需同时推出，不可销控 不可控销 周不可能消化大模的目边这么规项 上海市中心不看好此地段 外地人很捕捉难 全上海最难卖的项目！ 小结 怎么办？ 周几大短期快边个盘涨 地普遍到房子等于当认为买捡钱 有大批牛专业黄 投机心理严重！ 周客心理边户 造势造势 牡牡 丹丹 江江 路路 商商 圈圈 共 康 商 圈 共 康 商 圈 本案本案 1 1 、宝山区域内的唯一性、宝山区域内的唯一性 点提卖炼 宝山第一家 集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体 一站式大型购物中心 目定位项 2 2 、品牌商家已经入住、品牌商家已经入住 3 3 、与知名商业物业管理公司联合、与知名商业物业管理
3、公司联合 客累策略户积 房展会 冠名权 电视 Sp 活动 平面媒体 派单 北上海 广告方式 平面媒体 派单 Sp 活动 房展会 卡发1600 张 定客锁户 客累果户积结 13000 17000 0 5000 10000 15000 20000 原计划售价开盘售价 应对策略：低价更低，高价更高应对策略：低价更低，高价更高 地下室下降，一楼价格上涨地下室下降，一楼价格上涨 展商发 提价临时 营造紧张气氛 把每位有意购房者的信息资料输入，规 定一人一号，必须实名，避免了摇号购房中的可 人为操作性，也保证了 5000 组客户的有秩序地 领号、摇号 在上海首次引 公系进开摇号统 通宵排队 公开摇号 盛大开盘 首告捷战 顺势顺势 媒体策略 地下室地下室 7609 一楼一楼 27743 二楼二楼 17003 三楼三楼 11635 地下室地下室 4000 一楼一楼 3000 二楼二楼 2000 三楼三楼 2000 地下室地下室 3500 二楼二楼 2000 三楼三楼 2000 次提价两 价格策略 完美歼灭 趋势趋势 1 、招商先行，引进大卖场吸引人气、招商先行，引进大卖场吸引人气 2 、重视商业管理，引进知名商业管理公司、重视商业管理，引进知名商业管理公司 3 、巧用销售技巧、巧用销售技巧 谢谢！谢谢！
