1、婤#(瀀匀欀鼆搂瀀讀缁缀頀蓿螏頀h堀椀儁匌朌漌漌漌霌霌霌霌霌霌霌霌霌霌霌霌霌霌霌霌霌霌餌贌汏汓搀漀挀瀀椀挀最椀昀贀汏汓搀漀挀尀尀愀愀昀戀搀戀戀昀挀愀戀戀娀椀最瀀一最夀渀瘀搀伀圀攀搀挀嘀礀洀眀愀愀攀稀攀猀甀一唀挀儀昀匀最伀眀贀氀慟攀搀愀愀挀戀戀愀愀愀N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏捶塙蝏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏孓氀伀崀N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N
2、絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏獏蹑灎N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏贰汏汓萰N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏陶赞葧乾螋刀最咈#婤#咈#胔-輀棙h缀吁布昃昃昃踃踃踃踃踃踃踃踃踃踃踃踃踃踃踃踃踃踃逃贃汏汓搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀贀汏汓搀漀挀砀尀尀搀搀昀挀愀挀昀愀搀攀戀昀搀嘀圀倀椀渀嘀椀樀氀堀唀刀娀唀娀昀刀愀戀甀愀倀夀琀漀砀椀刀昀一昀瀀最贀氀戀挀戀攀攀愀昀昀挀搀攀昀挀攀搀$栀謀谀乾螋刀鐀鄀搀枮咈#婤#咈#胔-輀棙i缀$荅融资性担保公司公司治理指引.docxpic1.gif融资性
3、担保公司公司治理指引.docx2018-11282d3737df-1cac-43f8-a356-890d35e5b3fdEVWF3PF4A8inVijlX9U2RZ1UZ+Af8RabuaPYJMtBA4oxBiREfNfpCg=融资,担保,公司,治理,指引52b3992cb0ee3021af1fcde21f89ce9d砀骋验志在邹0001700003经济论文20181128220434599265R鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏獏蹑灎N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏贰汏汓萰N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧
4、葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏N絧蝙捥恎恠鯿恏b蜀捥絎獧葏陶赞葧乾螋鐀鄀搀枮咈#婤#咈#胔-輀b缀蘀阁蠂刃贃汏汓搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀贀汏汓搀漀挀砀尀尀搀搀昀挀愀挀昀愀搀攀戀昀搀嘀圀倀椀渀嘀椀樀氀堀唀刀娀唀娀昀刀愀戀甀愀倀夀琀漀砀椀刀昀一昀瀀最贀氀戀挀戀攀攀愀昀昀挀搀攀昀挀攀搀$栀謀谀乾螋怀耀甀笀5d瘀毿刀伀琀硎砀瘀袘禋礀罶鹢啒臿瞚獬倀蒑v膗魒葎一蝎苿邀亖豧礀蕖蒏獶穝豙蕖蒏蓿溍西腎煙埿溍刀伀琀硎砀瘀袘禋豻豻啓噥豻救遒啓噥豻救遒啓遒g啓遒澀澀楥琀鹎虳葙認啓虺栀t豧葙华鮀坦麄豖场和重点市场在哪些区域。竞争对手营销员的信息：竞争对手在该市场投入多少营销员；竞争对手进入这片市
5、场时间多久，业绩怎样；竞争对手每周拜访客户几次，主要拜访哪些人或哪个人，一般在什么地方会面，每次会面时间长短；竞争对手采取什么样的方式加强与客户的关系，是否有不正当的手段。竞争对手的品牌信息：竞争对手的商品组合情况，即有哪些商品，拳头商品是哪些；每一种竞争品牌的功能、用途；竞争品牌在同类商品中的优势与不足；竞争品牌的价格，以及在同类商品中的价格排列情况；竞争商品的质量，以及在同类商品中的质量对比情况；竞争品牌的使用说明，以及注意事项；竞争品牌的存放和保养情方法。竞争对手现有客户的信息：这些客户与竞争对手的合作情况怎样，我们能不能尽快的介入；-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档
6、下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方这些客户每年有多在的采购量；这些客户对竞争销售政策调整和价格调整有什么反应；这些客户对竞争对手的满意度怎样，有没有不满意的地方；这些客户怎样评价竞争对手的营销员，有没有不满意的地方；如果要让这些客户成为我们的客户，我们该采取怎样的策略。营销的经典步骤：寻找客户；营销准备；接近客户；营销实施；售后服务。如何寻找新客户：公司现有信息库；我生活中认识的人；商业关系中认识的人；竞争对手的资源；商业资料。营销员开发新客源的十二大“法宝”：电话“骚扰” ；资料“扫街” ；从问题出发。到潜在客户中调查，或者和你所在公司售后服务
7、部联系，收集客户的不满，针对客户的不满了解需求；“起死回生” 。把以前公司的或他人的死客户从新联系起来，也许由于营销员变了，很可能会“活”起来；互通有无。和非竞争对手的同事或同行营销员互通有无，相互利用对方资源；发布广告；网络邮件；直邮资料。针对达成率高客户，成本较高；和陌生人说话。登门拜访可能成为客户的陌生人和陌生公司；钻进别人的门缝。这种方式是印发大量的宣传资料，在生活小区散发，或者塞进住户的门缝；街边作秀。在街边或卖场门口搞一些新奇的促销活动；印发代金券或优惠券。销售漏斗：也就是在那些最可能成为客户的人身上多花功夫，在不可能成为客户的人身上不花功夫。充分做好营销准备营销准备的内容：目标准
8、备。确定营销目标，拜访顺序等；形象准备。确保衣着得体，符合职业需求；样品准备。准备展示或演示用的样品；工具准备。准备好名片、笔、纸、备忘录等工具；心理准备。树立必胜信心，同时做好被拒绝的心理准备。调整情绪，以最佳状态投入营销。营销准备检测表：类别 序号 内容 或1 今天的拜访有目的的吗？2 预约好了吗？3 拜访频率是否恰当？4 上次承诺的事情办好了吗？5 拜访几家/拜访哪几家？6 这几家离得近吗？目标准备7 时间和行程安排好了吗？-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方8 可以用电话代替，而不必登门
9、拜访吗？9 拜访方式恰当吗？ 等等接近客户的艺术：预约是消除戒备和尴尬的良方。预约的步骤：自我介绍；引发对方的兴趣。怎样，上发对方举，就是要找出一个理由，让对方有必要见你；要求对方给你展示或示范的机会；约定时间；会面前半天再次电话确认。预约注意事项：声明不占用过多时间，让对方不好拒绝；把准对方需求点；留一点神秘，让对方好奇；预约只能是预约，不能在电话里谈销售；强调对方的利益，让对方想见你。突破门卫、保安和秘书的防线。突破保安、门卫手段：盛气凌人；假称内部人；以官压人；谦虚请教。 突破秘书：突破秘书防线的上策是和她套近乎。 （其中找一些关于她们利益的话题）找个绝妙的接近方法：激发兴趣法：激发对方的兴趣，让对方产生好奇，或者让对方感受到你能带给他利益。借桥过河法：首先抬出对方的一个朋友，然后说你也是那个人的朋友。谦虚求教法：就对方实实在在擅长的某一方面，谦虚求教，无意识中把对方捧得老高，谈热后转入正题。送礼接近法：送一些新颖别致的小礼品，引起对方的重视，为接近对方埋下伏笔。现场演说法：直接提问法：初次见面的话题和禁忌：保险话题 禁忌事先调查到的对方感兴趣的话题 政治、宗教天气 不了解对方立场的体育比赛工作、学习 容貌和身材上的缺陷赞美、娱乐、运动 竞争对方、客户的商业秘密、其他单位、人的秘密财经、股票、家人家庭 上司、同事、邻居、单位
