1、京师BTC 网球俱乐部 运营计划书 LOGO.俱乐部简介.投资回报分析内容简介. 市场情况分析. 商业模式分析.优势分析.运营计划 LOGO京师BTC网球俱乐部尚处创始阶段， 目前主 要进行大众网球培训和教学工作，承接各种 赛事的裁判工作。俱乐部名称京师BTC网球俱乐部俱乐部梗概 LOGO俱乐部产生背景,1、本创业团队成员均为北京师大学体育与运动学院网球专选班学生班内所有成员均拿到二级以上裁判员认证证书 4、北京师范大学有 室外网球场地6片，室内网球场地1片。每天均有很多人慕名 而来，但网球水平较 低，急需专业教练员 的培训和指导。2、班级成员经过专业的教练员培训。班级内部人员执教国家级高水平
2、竞技运动队，对最新的网球技术及体能训练方法和手段有深入的认识和了解，能与大众网球教学相结合，推陈出新。3、北京师范大学为百年名校，文化底蕴深厚，学生对体育运动的理解和接受程度较高。 LOGO参与多次大赛的裁判工作裁判工作 LOGO我们的网球场 LOGO产品定位：通过与国内部分知 名网球品牌合作，为会员及网 球用品需求者提供所需的产品。服务定位：提升 裁判队伍的执裁 水平，为赛事提 供裁判服务。培养三优人才目标客户：校内学 生、时尚青年及中 高收入喜好网球的人群。俱乐部发展目标倡导新理念：拥有自己的教练员和裁判员队伍，举办自己的比赛，培训和赛事自给 自足；提倡科学教学，力求教学训练方法 和手段与
3、国际接轨；开发小型网球产品。俱乐部定位： 由 在校班级人员提 供培训和裁判服 务， 已毕业人员 开拓有关网球的 产品和服务市场， 组织业余赛事。目标市场：边缘网球产业，与其 相关的产品及服务。培养三优人才：“优秀教练员、优秀裁判员和优秀运动员 LOGO”低成本介入，差异化经营团队协作，不断创新我们的目标是 LOGO网球人口急剧增加， 场地相对较为紧张Text网球培训需求增多导致培 训类俱乐部增多，但培训方法陈旧，发展缓慢北京网球市场发展前景 良好， 消费主体为中高 收入喜好网球的人群及 时尚青年市场情况分析中国体育产业的发展存在着巨大的空间中网等高水平赛事的举办增加了网球的影响力， 增加网球用
4、品的需求 LOGO我俱乐部在资金 方面一直处在零 投入状态，培训 过程，我们利用 学员学费支付场 地费、教练员费 用，利用盈利进 行设备、器材的 维修升级以及下 一期培训的宣传国内网球顶级赛事少，网球职业 化程度不高，网 球消费市场相对 不够大、不够稳 定，导致商家大 范围投资网球赛 事和网球商业化 运作的热情也不 高。商业模式分析国家对网球产业 的宏观调控、人 才培养、赛事管 理、市场监管等 缺乏力度； 网球 商业化市场缺乏 统筹规划，尚未 形成完善的网球 产业体系。 LOGO创新理念： 以人为本，以构建京师网球文化为终极目 标的经营理念;大胆创新，尝试网球旅游，搞网球用 品创新；研究探索和
5、改进教学方法和理念，结合最先 进的体能训练技术，提高培训质量。优势分析人才优势：北京师范大学体育与运动学院属精英教育， 网球专选班每年招收新学生，组成了一个相对稳定的 团体， 同时我们还可以吸纳体育学院其他专业学生以 及新闻传媒、信息开发和经济管理等专业的学生加入， 让本团队成为一个多方面发展、实力强大的综合集体。环境优势： 北京师范大学网球场使用率较高，很多人 愿意投入大量的资金进行网球的学习和训练。 学校地 处海淀大学区，与诸多高校相邻，便于协会在校园内 的招生宣传。靠近市中心，附近居民区和商业区云集， 正是目标会员工作和生活的地区。发展优势： 本团队大部分成员参与北京师范大学网球 协会的
6、创建与扩大发展过程，组织校内公开赛，曾聘 请奥运冠军孙甜甜、知名网球教练员大卫.波特等来校 讲学，并于今年10月22-26日与河南师大联合举办了首 届体育院系网球教学交流赛等赛事，反响良好。 LOGO运营计划（1）市场开发：分阶段开发市场在集中市场经营（主要为北京地区）的基础上，以低 成本战略介入，逐步实现差异化战略，最终全面推行差异化战略。 LOGO进入阶段：成熟阶段2011年2014年注册建立京师BTC网球 俱乐部，进入市场，品牌经营， 站稳脚跟， 扩大影响，争取一年之 内收回成本，三年之内 会员人数达到1500人。2016年之后待市场开拓成熟， 会员 人数达到一定规模后， 进一步扩大经营
7、。（2）行销组合：分阶段开发市场战略：发展阶段2014年2016年以俱乐部主办的各项比 赛、开展的各项培训工 作及网球用品的销售为 载体，多方面占领市场， 提升品牌， 进行品牌运 作。 LOGO: LOGO个性化：提供客户所需的一对一或一对多服务，满足个性化需求定价：高/中/低分类定价法，配合各种类型的会员卡使用，颁布 多种优惠政策，以促进会员消费和非会员的加入专业化：培训理念专业化，教学方法专业化，产品设计专业化， 合作伙伴专业化独出心裁的营销组合战略产品和服务：真诚提供最低价位的产品和完善服务，体现俱乐部理 念，打造“京师网球”品牌形象销售：通过网站及俱乐部面向市场，搭建方便、放心的消费平
8、台过程： 一切流程遵循标准化、商业化的管理模式投资回报分析项目名称总计收入培训班：350元/人/ 期自由班 ：50元/人/ 月承办比赛、场地利 用拉赞助（物资）350*35=12250元 50*10=500元支出场地费： 2000 、教练费： 4000通讯费:100、宣传物资 :200 、训练用球： 5006800元 LOGO支出如何收入及管理预期产生利润备注会费销售服装5000元销售器材15000元球拍、球18000元组织赛事2000元举办高校网球赛， 承办校外比赛收取费用如何发展会员1000元通过讲座，观看 比赛（只针对本校）观看 中 网 ，邀请嘉 宾讲座网站建设3000元论坛、留言、报 名、活动安排通过网站更快获得 信息承包球场1000元利用教学空余时 间申请场地并指派教练 员指导1/片/天*50/元=50 2*3/ 天 *15/ 周 =2250元一次一个小时组织会员活动1000元老会员较少，通 过拓展活动和在某一时 间段里免费向会员开放 场地组织一些心理拓展 训练 ，是大家融入 这个集体 ，交流会， 谈近期俱乐部的问 题及其规划行政开销1000元人员开销1000元通讯费，交通费获得赞助（事物、 现金）比赛奖品机动资金20000 LOGO LOGO
