1、二一六年十一月 目录 一、公司介绍二、核心竞争力三、团队介绍四、市场分析五、商业模式六、发展目标七、融资方案 03 05 13 15 27 33 35 一、公司介绍 公司概况北京一搏国际文化传媒有限公司公司成立于2016年5月24日，注册资金2000万。一搏国际国内首创了智能户外冲锋衣。将中国庞大的户外 运动市带入到智能时代。公司致力于打造国内领先的，体 育搏击，智能户外产品+大数据O2O、C2M平台，形成尖端的物联网体育生态经济。公司目前与国内最前沿的物联网、传感器、石墨烯 和石墨纤维公司及众多前沿智能化研究科研机构形成了战 略合作伙伴关系，智能产品首先以户外运动装备入手，先 后开发智能专业
2、户外登山系列、智能野外求生装备系列和 智能搏击训练用品系列，所有智能产品，结合智能终端、 云服务和互联网，形成体育与运动、人与自然、人与健康 合一物联网平台，通过平台将线上线下数据整合，构建自 成一体生态社群、推动或引领中国户外运动蓬勃发展风口来临。目前公司已启动品牌战略和资本与市场驱动计划， 与国内最前沿的物联网和大数据科研机构等缔结战略伙伴关系，重拳打造中国户外运动智能产业旗舰。2015.092003.052009.3涉足物联网应用企业理念以物联网推动群众体育智能化、 大 众化、产业化，让更多的人尽享户 外体育的坚韧、超越与快乐 一、公司介绍 2016.05北京一搏公司成立酝酿打造户 外体
3、育赛事公司产品之一进入户外装备领域精神！;资源整合. 一搏原有模式. 相关户外用品企业 . 相关研发机构中国智能户外用品产业发展中心 二、核心竞争力 旗下的户外运动智能产品，拥有强大的平台资源及粉丝群作为支持；为户外运动智能装备领航者，一直充当着行业先驱和行业推动者的角色；拥有完备的核心技术和健全的售后服务系统，精准的分销系统和满意度最强具备强大的品牌影响力和正面形象，是消费者所信赖的产品和喜爱的品牌。最终实现职能. 媒体传播 . 产业整合. 集中采购 . 合作研发. 金融投资 . OEM/ODM 二、核心竞争力 沈岳武王泰科钟云龙白鹤道长最高武功大师汇聚搏击俱乐部明星拳手汇聚站台军警资源 二
4、、核心竞争力 体育搏击产业新秀厉董与K9搏击俱董击、俱王击、世冠美合影一搏创始人历新鸣与昆仑决、青花瓷大师周力生形 成战略合作关系一带一路战略合作物联网大会战略合作一搏技术总监与一带一路会长哈维博士 一搏国际文化与物联网大会、物联网学院形成战略合作关系 二、核心竞争力 北京赛事、泰山赛事、广州等诸多搏击俱乐部、武 当武 术体育、道家养生与武术组织、51家武术联 盟，形成大IP，大品牌，大流量、大粉丝、导向衍 生产品.北京、上海、深圳、广州、武汉、福建、 东 莞、虎门，整合智能与户外服饰行业全 国顶 级生产企业，顶级的智能传感器、芯 片、户 外装备、设计、品牌和营销 二、核心竞争力 一搏团队合影
5、品牌总监刘拓讲解行业前景主持人介绍莅临嘉宾营销总监华海燕讲解加盟模式业内权威嘉宾推动开幕旋转球恩美路演朱晓龙先生解读商业模式二、核心竞争力一搏智能户外冲锋衣系列首次亮相产品经理讲解智能新品亮点一搏智能户外冲锋衣新品上市亮相：北斗系列技术单位负责人讲解北斗技术民用产品经理讲解智能新品技术特色高科技智能杰作 二、核心竞争力 科技面料、智能天启、麒麟图腾、温控设计、铠甲面式 二、核心竞争力 近百场的搏击赛事组织策划丰富经验国内顶级的赛事选手站台丰富的户外活动组织及户外用品经营经 验200家内容供应商三大产业IP打通形成跨界无成本大整合35家顶级制造物联网+智能产业相关顶级资源张练武 执行总经理西北纺
6、织工业大学工商管理专业、EMBA，资深职业经理人，历任珍宝岛、威门股份、横琴安士科技、无锡智和兴科技等多家上市公司、集团公司高级管理人，从事渠道建设管理、团队打造10年以上工作经验，先后组织主持新品上市渠道招商200多场以上，八年以上科技创新管理、商业项目孵化管理、品牌文化创意经验。超强的市场操盘及客户掌控能力，促进众多项目市场规模化扩张和倍速增长。精湛于品牌管理，企业管理，全国市场管理、对物联网、智能户外装备、智能服饰、智能户外体育、文化产业、高科技、健康产业、投融资有很深的研究。核 心成 员 三、管理团队介绍 历新鸣 董事长知名商人、实业家、投资人。特种兵出身，一搏搏击赛事发起人，一搏户外
7、 探险俱乐部总教练，一搏户外“探险营”热粉总舵，北斗SOS搜救户外驴友会志 愿者发起人、酿酒专家，红酒品鉴专家、艺术品鉴赏收藏专家，儒、道、佛、易 学杂家，历任川车酒业、紫梦实业等多家实业公司董事、董事长，20年以上企业 经营管理经验，中国户外运动装备物联网化、产业智能化研究、云平台数据搭建 、户外北斗系统抢险，SOS户外搜救网联技术研究实验室赞助人，一搏智能户外运动项目发起人！ 三、管理团队介绍 席文胜运营副总经济学学士、MBA 、16年以上 战略管理/营销管理/品牌管理 实践经验。历任多家知名企业 , 北大纵横、正略钧策等多家 知名管理咨询集团、品牌策划 机构、招商外包服务机构、营 销总经
8、理、项目群总监，企业 管理教练刘拓品牌总监12年以上企业营销管理经验 曾任杰信品牌策略,联众智达 营销咨询集团品牌策略总监 擅长品牌战略及低成本传播; 曾为浪莎、七匹狼、九牧王 、 南极人、报喜鸟、安踏等 多 家知名品牌服饰企业提供 过 品牌战略管理服务田棕旭IP副总毕业于中央工艺美术学院， 曾任中宣部直属企业深圳希 奏广告公司总经理，具有强 大的网红、媒体、影视资源江杰娟电商运营上海外国语大学MBA 西班牙ESIC商学院 电子商务 8年 以上电商运营管理经验 曾实 习就职于网易、阿里巴 巴、 腾讯、亚马逊等互联网 公司 , 负责业务推广；继历 任上 海宝尊电商运营市场推 广经 理 、 智 放
9、 （上 海 ） 营 销 O2O部总监范立国产品总监中国工商银行金融研修学院远程教育 部美编 ，创立太 阳宝 贝儿童摄影 ( Sunbaby）获市政府领发创业先锋称 号，创立浙江杭州荷修礼品有限公司 , 为工商银行、上海家化从事礼品设 计开发，创立“ BIKELEE”骑行品牌， 并进行产品设计开发 。 曾研发和设计 过很多成功体育产品，有丰富的智能 产品上游资源，浙江艺术设计委员会 首届理事会理事 四、市场需求 行业痛点分析02缺乏专业化装备保障一些高危险的运动相应要求参与者具有相应的经 验和救身设备。而户外爱好者最向往的登山、探 险、漂流等户外运动，危险系数相对较高。正规 户外俱乐部组织的活动
10、事故可控。04市场有待规范大多数俱乐部属于户外爱好者创建，起初 只是当作一种个人爱好展示平台和交友渠 道，缺乏足够的俱乐部市场化运作机制。01行业缺少规范化目前群众性户外活动还处在自发组织，随意松散、国家缺乏相应管理举措与部门，亟待专业化、规范、商业化。06 0105 0204 0303服务水平较低户外运动俱乐部活动内容单一，基本停留在“背包徒步走，野外过一夜，露天吃一顿” 的低层次运作水平，服务意识淡薄，专业知识缺乏，尚不能提供全方位服务。06户外智能化装备尚处于空白目前户外穿戴装备升级换代、明显滞后于 户外 运动发展速度。各种智能穿戴、健康 防护还处 于空白，亟待发展填补。05服务体系滞后
11、户外运动迅猛发展，使得大批需要进行户外运动知识扫盲的新驴友加入进来，但中国户外运动服务体系的建立非常滞后。救援体系搭建与完备，以及户外运动基地、综合性国家公园等户外运动区域有待建立四、市场需求现实需求户外运动蓬勃兴起。人们强身 健体意识的增强。用户以80后、 90后居多，80后占比最大，其中85%是男性。上海、广州、 北京、南京、杭州、大连等城 市体育旅游热情最高。智能户外运动穿戴设备成武趋 势，无人遥控飞机、智能手环、 谷歌眼镜等，使得户外运动科 技感十足，网络科技使得户外 运动向移动化、智能化方向发 展，充满乐趣。需求分析防寒保暖运动检测户外定位时尚设计面料做工安全防护健康保护 四、市场需
12、求 消费者行为分析中国户外旅行用户行为分析（二）四、市场需求p 在外数据显示，户外旅行用户中男性多于女性， 占 到68.84%;女性用户占到31.16%，此现象主要原 因是户外旅行多包含户外运动项目等，而这些项目 的参与人群男性占比更多。p 在外数据，以及286个城市的上千名领队俱乐部的 调查数据共同显示，户外旅行产品需求占比中，随 着周边游与户外旅行边界的模糊，利用短假期进行 户外运动+旅行的人越来越多，整体短线周末活动 受到越来越多消费者的喜爱。p 在外数据显示，长线户外旅行产品中，3001-6500 元客单价的产品最受消费者喜欢，预订数据中占到 36.9%;其次是1001-3000元客单
13、价的产品， 占到 32.25%;同时高客单价的户外旅行产品仍有众多需 求。p在外数据显示，每年1-2月为北方的雪季， 滑雪类户外旅行广受欢迎;2月进入春节出行 需求相对较小;4月至6月随着气候适宜户外 旅行需求逐渐升温。 四、市场需求 户外用品年增长可以预测，户外活动作为一个旅游的垂直分类，高速增长p在美国，户外活动已经是一种典型的生活方式。根据美国户外 基金会的统计数据，美国的户外 活动参与人数在2012年已达到 1.42亿元。而根据中国纺织协会户外分会的同期统计数据，中 国的户外活动参与人数仅约为7000万人。即使以城市人口作 为基数，我国的户外参与率也不 到10% ，远低于美国的50%。
14、p美国户外运动兴起于20世纪60/70年代，1969-1979美国人 均GDP水平在4803美元至11302美元之间。而2015年我 国人均GDP为49351元，折合 约7500美元，相当于美国70年 代的水平，正处于户外运动快 速兴起阶段。随着我国人均GDP持续稳定增长，户外运动 将持续维持高景气，从而带动 整体户外用品行业快速发展。p根据我国的户外服装市场的统计数据，户外服装零售市场随着户外活动的增加而快速增长，短短10年，即从年销售3亿元人民币增长到目前的约200亿元人 民 币，且还将保持25%较高的增长率。 由 此，我们可以预测，户外活动作为一 个 旅游的垂直分类，也将继续高速增长。户
15、竞争研究：外运动装备现状：十大知名户外装 备品牌比较： 四、市场需求 名字商标顾客定位产品价位知名度优点比较分析arcteryx 始 祖鸟奢侈发烧 级土豪服装，背包50008000在整个行业 备受推崇顶级材料与工艺价格过高THE NORTH FACE 北面/乐 斯菲斯专业驴友专业性较的户外服装2600国内影响面 最广的国际品 牌户外专业性强价格偏高哥伦比亚城市休闲 者大众化的休闲产品 (以服装为主）13002700城市休闲者 中备受好评技术质量做工好，多注重 款式和颜色搭配，美国大厂价格偏高，专业 度下降，偏向休 闲KingCamp康尔自驾露营 者自驾露营装备为主10002000国内外发展 迅
16、速装备专业，性比价也很高 做工质量非常不错, 无Salewa沙乐华攀岩者产品系列齐全，服装 背包，攀登器材2300国内知名度 远不如欧洲材料靠谱，德国品牌国内知名度小JackWolfskin 爪狼户外时尚 者旅行系列1888国内比较熟 悉设计时尚感强，品质好， 德国品牌仿品过多户外运动装备现状：十大知名户外装备品牌比较： 四、市场需求 BLACK YAK 布莱亚克哈韩一族产品线很全2898韩国三强之一哈韩风价格偏高，表现平均Toread探路 者国货爱好驴 友户外服装600800国内知名度很高销售渠道好，材料 不错性价比高MAMMUT猛犸 象登ft爱好者登ft、滑雪、攀登、 越野跑、冰上运动30
17、00国内市场没有大动作产品品质一流，瑞 士品牌国内知名度小MobiGarden 牧高笛入门级中老 年驴友户外服装 帐篷500 1400近几年兴起的国内品 牌价格低质量一般一搏国际新一代户外 运动者户外智能服装980-2580户外智能装备领航者顶级材料与工艺， 科技与户外结合科技含量高市场潜力分析（户外穿戴用品）2015年国内户外用品市场整体规模达454亿元，较上年增长12.5% ，随着市场调整期渐进 尾声，二三线城市消费购买力的进一步释放，我国户外用品市场规模将不断扩大，中投产四、市场需求推动国内户外产业规模迅 速扩大的驱动因素，主要有 以 下 四 点 ： 活水平提升与消费 变，带动户外用品
18、增加；2、我国幅员辽阔，1、生 方式转 需求量多样 的地理环境和复杂的气候 条 件，为开展户外运动提 供 了 丰 富 资 源 ； 3 、 消 费升级效益逐渐由核心大型城市向下渗透至， 二三线城市消费购买力的 释放 ，推动对大众户外用 品的需求；业研究中心预测，到2020年市场规模将达1000亿元左右，未来五年增速约为17%。四、市场需求 四、市场需求 智能服饰行业现状 户外智能装备主要功能 睡眠、心率、血压、血氧等检测功能； 通讯、定位、远程控制，音乐播放等功能； 衣物材料发光功能； 身体运动数据收集； 太阳能收集装置及电池； 加热功能：有碳纤维、石墨烯、发热片加热等； 温控调节功能，可控温（
19、25度到60度）；户外智能服饰发展 智能装备发展现状 探路者设合资公司野玩，发展智能穿戴业务；思凯乐 智能眼镜投向市场；多个品牌智能手环集中发布；云 狐不只做三防手机，也开始做智能手表；耐克+苹果 、小米与李宁合作做智能跑鞋 智能户外装备目标客户和发展趋势 四、市场需求 户外智能装备行业趋势智能服饰根据其功能来寻找目标客户， 目前智能服装的功能主要体现在加热、运动监测、蓝牙模块与APP控制上； 目标客户由此集中在户外运动、冬日保温、健康数据监测、还有中老年健康护理这类群体中。随着技术发展，智能服饰电池续航及面料问题 会解决，所有衣服都可实现智能效果，衣物变 成手势接收器，触摸衣物部位就能接听电
20、话、 调声音，配合眼镜便能浏览网页等。衣服成为 人类对于外界的另外一种可以将感觉量化形成 数据的接收器及信号输出设备，在兼顾穿着舒 适度，清洗便利度同时，能够与电子设备形成 良好的互动， 目标人群就被无限扩大，成为日 常生活中必不可少的一部分。智能服饰将会成 为每个人的生活必需品。 四、市场需求 面对千亿的户外运动产品市场规模，一，相对国内传统的户外运动产品而言、智能化导入、不仅是填补市场空白，而且也将是下一个趋势风口；二， 目前国内尚缺乏户外智能装备领导品牌；市场呼唤大牌崛起！三、跨界打劫、谁率先进入这蓝海市场，谁就创造下一个财富神话！商业模式优势分析 五、商业模式 会员服务360期栏目赛事
21、导入户外运动智能装 备领航者第三方平台巡回赛事大IP庞大粉丝群健康管理俱乐部群职能户外运动产品俱乐部会员智能户外 SOS智能城市猎 人1、平民化粉丝体验与央视赛事平台嫁接；2、独创C2M发展模式；智能健康装备智能自卫防爆3、沉浸式分享体验与粉丝黏性；4、闭环式商业模式；5、借鉴了小米和携程模式优点。线上预定线下反馈特种行业团 单区域运营中心店中店专柜旅游景点租 赁五、商业模式线上营销用户家庭用户俱乐部会员 粉丝社群线下用户唯一真人造研发5）建立上海 技术 中1）国内 的搏击 秀打五、商业模式通过赛事做品牌、通过俱乐部做粉丝、通过社群做粘性、通过数据做规模、通过服务做增长、通过生态圈做产业. 对
22、自己的目标市场进 行了细致的描述，成 为这一细分市场的开 创者、避开红海海， 进军蓝海。可以在产 品品类中建立差异和 高度. 是一个定位的突破口，是现有资源和市场机会的最佳结合点，这是一个有效的定位自己与定位他人的策略，主动引领行业潮流。智能户外运动 装备领导者确定产品定位线下代理商连锁加 盟费收入一搏电商、微商、 微信社区、网络社 群、手机终端、第 三方网络平台销售 , 点击率收入，网 络广告收入06 未来其它收入一搏用创新的精 神紧跟时代的发 展 ，相信未来还 会产生更多渠道 的收入01 赛事活动收入 02 领导产品收入 03 线下代理收入 04 网络渠道收入 05 培训收入产品销售收入；
23、 产品租赁收入特种行业团单订制收 入产品辅助一条龙收入智能产品网络教学 户外运动教学搏击武术教学 会员 教学驴友探险俱乐部 极 限培训教学五、商业模式通过举办活动提高 知名度同时，形成 大IP ，大粉丝经济 , 快速形成品牌， 产品和流量导向的 集合效应1、极致的产品：基于用户体验不 断推出极致产品2、黏性：通过建立线下体验、不 断有回头客3、社群营销：社群包括：微信、 BBS、微博、博客等。4、数据：建立专业的数据分析工 具和大数据库。5、产品迭代：不断推出更新的极 致产品，拉动年轻粉丝不断加入 和体验。6、生态圈建设：最终打造中国独 居特色的户外智能运动粉丝王国 和有机交互的生态圈。五、商
24、业模式一搏的市场营销策略分为战术框架与战略框架。战术营销的框架是：产品、黏性、数据、社群。电商战略营销的框架是：产品迭代、生态圈。一搏户外智能装备极致产品产品 迭代数据生态圈粘性社群一搏商业模式综述智能户外运动装备领航者、温暖常在、 永不失联价值主张成本结构产品客户关系经营模式收入来源产品收入、搏击赛事、教学、会费、 IP授权意见领袖、粉丝互 动各地运营中心（俱 乐部）五、商业模式智能户外冲锋衣、户外 运动装备、轻资产运作搏击赛事、户外运动爱好者、热粉客户细分构建户外粉丝生态社群通过赛事做品牌、通过俱乐部做粉丝、通过社群做粘性、 通过数据做规模、通过服务做增长、通过生态圈做产业线上模式APP、
25、微商、线上 社群“反宅”联盟经营目标与规划：社群经 济1万热粉 X100第一 年100万第二 年5万热粉 X2001000万300个代理运营中心第三 年10万热 粉X3003000万六、发展目标100个代理运营中心200个代理运营中心智能健康理疗服饰智能户外SOS服饰爆 款时尚 情侣 卫衣智 能 防暴服饰产品说明一第一阶段产品是以城市户外为主题， 主要针对城市中爱好健身、跑步、登山、骑行、城市 马拉松等运动群体；1产品说明二 第二阶段产品是以专业户外探险为主题，主要针对攀岩、瀑降、野外露营等高强度更专业 的户外探险爱好者；23主要针对上班族白领、中青年、老年等护理保健人群；六、发展目标产品开发
26、规划首款城 市户外 智能服智能装备产品说明三 第三阶段产品是以健康理疗为主题，智能户 外专业 版服饰 市场覆盖一线城市第二年： 1.6亿 线上成为市场主力，市场扩大覆盖到二线城市第三年： 5亿六、发展目标第一年： 0.8亿三年销售计划 线上收入几何增长，粉丝社群及衍生收入，市场全面延伸到三四线城市融资计划10%股权1000B用途七：第二代专业版户外设备研发； 用途八：新产品研发、人才引进；用途九：营销团队建设，全网营销与销售。用途四：品牌建设与推广（线上线下）；用途五：户外用品店中店开设；用途六：官方线上线下旗舰店打造；七、融资方案A用途一：“寻找冒险王”等活动经费奖品、推广体验；用途二：各大户外社群俱乐部建设；用途三：建立一博专属云平台APP冒险岛开发；C推进时间表COMPANY产品上市2016.12中国搏击真人秀 赛事举办2017.3户外运动俱乐部会员粉丝拓展2017.5市场启动2016.11深圳产能中心2017.6粉丝生态圈2018.6上海研发设计中心2017.8中国户外智能装备战略性旗舰2018.9THANKYOU！联系方式
