1、诺亚财富的标准化转型之路及未来发展随着资管行业的逐步规范，草莽式的发展状态难以为继，行业进入明显分化。经过两年的转型调整，资管行业无论在产品规模、产品形态还是资金来源方面都发生了深刻的结构性变化；而曾深陷非标泥沼的中国独立财富管理行业也已开启全新的赛道。近期，诺亚公布了一季报数据，从当前结果来看，此前被认为是业界“探路”的标准化业务转型所取得的成果是令人满意的。中国独立财富管理行业开启标准化转型蓬勃发展了十多年的中国财富管理行业在去宏观经济杠杆中迎来了巨大挑战。在资管新规实施、监管收紧之下，“非标”业务作为特定金融周期催生的产物，注定面临需求全面回落的境地，规模趋降，这必然使得整个行业资管产品
2、从供应端向规范化和标准化方向引导。在业内公司仍在观望之时，作为国内财富管理龙头的诺亚财富首当其冲，成为了转型的“排头兵”。2020年，诺亚财富的第一目标就是要夺回因放弃非标类固收而失去的资产规模。“就算不是全部，但这个肯定是第一目标，抢回非标类固收资产的份额是战略的中心。”疫情推动数字化升级汪静波坦诚，标准化市场的问题就在于产品易复制。她表示，更重要的在于先发优势。“我们抓住今年年初的时间窗口获得了先发优势。疫情期间两个月，最大的挑战是谁都不能线下开发新客户，必须深耕老客户。所以我们花了很多时间，通过线上直播、线上课程等多触点与诺亚老客户对接沟通。”此外，汪静波表示，在诺亚未来的发展上，IT和
3、数字化转型以及如何在线上能够跟客户有更紧密的接触将非常重要。在汪静波的设想中，未来诺亚触及标准化产品客户主要会依靠线上线下两条线并进。线上的方式包括直播、课程、在线沟通等等。IT和数字化转型只是触及客户的一种方式，但核心还是对于客户需求的洞察：“中国客户多是个人客户，投资最核心的目标就是复利回报和低波动。过去我们为他们提供的更多是非标类固收信贷类资产，但现在要让他们理解，只有通过净值型的大类资产的配置才能够真正满足他们的需求。”群雄逐鹿万亿市场“非标资产和标准化资产是两个完全不同的市场。从市场体量来说，非标的市场远远小于标准化。”汪静波指出，如果继续做非标，诺亚一年新增1000亿的规模就基本到
4、顶，根据最新调查高净值人士财富管理需求高达50万亿，这也仅仅是千分之二。对于进入标准化赛道要面对传统银行、券商等的激烈竞争，汪静波并不担心。她认为，标准化资产是万亿级的规模，诺亚从非标的赛道进入标准化的赛道，就像从小河流入大海，进入广阔天地，拥有了更具想象力的发展空间。首先，在具体的定位上，诺亚选择的路线定位客户群体更为高端。其次在国内机构重寻定位的同时，外资机构的重点在深耕本土化。中国的资管市场非常大且能容纳很多参与者，另外，这个市场还不到我抢你、你抢我份额的地步，目前大家主要是把市场规模做大。可以说，标准化市场这一赛道不仅给资管行业发展带来了巨大的空间，也给众多机构创造了合作的机遇。“以前我们产品线很丰富，但渠道是封闭的（只有诺亚的直销渠道），后续渠道要完全打开，银行、券商、有牌照的基金代销公司都可以代销我们的产品。”汪静波表示，未来诺亚会把所有产品的情况、数据等都搬到线上，建设一个完善的产品信息库，后续再把系统开放给所有渠道。汪静波表示，渠道和产品对诺亚来说都同等重要。在进入标准化资产的赛道后，诺亚的商业模式不会改变。“一方面，我们会打造出可以和招行、UBS、CS比肩的产品，崇尚内生性的增长，另一方面我们也希望发展完全开放、综合服务的全球产品平台。”
