1、杭州金果进出口有限公司杭州金果进出口有限公司薪酬管理制度一、薪酬管理的目的薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。薪酬管理的主要目的如下：1、 保障员工基本生活水平。2、 鼓励员工高效率地工作。3、 鼓励员工积极提高工作所需要的技能和能力。4、 吸引和留住组织需要的优秀员工。为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，根据公司现状，特制定本规定。二、适用范围本制度适用于金果公司所有员工（董事长和总经理除外）。三、术语说明1、 工资与薪酬劳动法中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接
2、支付给本单位劳动者的劳动报酬，一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊情况下支付的报酬等。薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接的报酬，其范围较工资更广，包括福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等）。为简便起见，本薪酬管理制度中薪酬与工资同义，统一称为工资，具体包括：基本工资、绩效工资、奖金、计件工资、奖励、罚款、扣款、加班工资与特别工资。2、 基本工资基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保障员工基本生活，按月发放，是员工工作稳定性的基础，也是员工安全感的保证。较之工资的其他组成部分具有相对稳定性。具体来说，在企业中，基本工资是根据员工所在职位的价值、员工所受教育的
3、程度、技能水平以及工作年限来核定的。3、 岗位工资岗位工资是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。岗位工资多少以岗位本身为转移。4、 学历工资学历工资是根据员工的学历水平确定的报酬。5、 工龄工资工龄工资，又称年功工资，是企业按照员工的工作年数，即员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。工龄工资有助于鼓励员工长期、稳定地为企业工作，对培养员工对公司的忠诚感有一定的作用，又可用于适当调节新老员工的工资关系。6、 技能工资技能工资是根据员工本身的技术等级确定的报酬。7、 绩效工资绩效工资又可称为考核工资、绩效考核工资，是对过去工作行为和已取得成就的认可。绩效工
4、资以员工的绩效考核为基础。8、 奖金奖金是员工工资的重要补充，是企业对员工超额劳动部分或劳动绩效突出的部分所支付的劳动报酬。9、 奖励奖励是对员工的出色的行为给予肯定和表扬，使人保持这种行为。奖励可用物质形式进行，也可用非物质形式进行。在本薪酬管理制度中，奖励采用金钱的形式。10、 罚款罚款是指公司处罚不遵守公司规章制度的人和其上级一定金额的钱，在本薪酬制度中采用负数形式出现，就是从其工资中扣除一定金额作为罚款，主要针对四种情况：（1）当企业员工违反了本企业内部规章制度，按该企业的内部规章制度应当受到经济处罚，同时其上级也接受一定的罚款。需要说明的是，上级因其下属接受罚款主要限定在下面几类：打
5、架、吵架、上班时间处理个人事情、在公司内玩游戏、打牌、打麻将等。（2）迟到、早退、旷工。11、 扣款主要针对两种情况：请事假或者病假的。公司可扣减其工资，扣减后工资不能低于本市最低工资标准；扣款数额巨大的可采取多次的方式进行，每月扣减比例必须小于该职工月工资的20%。12、 加班工资加班工资是指员工按照用人单位生产和工作的需要在规定工作时间之外继续生产劳动或者工作所获得的劳动报酬。13、 津贴津贴是指补偿员工在特殊条件下的劳动消耗及生活费额外支出的工资补充形式。为方便起见，本制度不对津贴和补贴做严格意义上的区分，补贴等同津贴。14、 特别工资特别工资是对公司内身兼多个岗位的员工、有特殊才能、特
6、殊身份的员工、部分销售人员、工作环境恶劣的员工而发放的工资。特别工资根据公司的需要设立，是可变的。四、薪酬结构（一） 岗位评价依据岗位评分表（见附件一），CD公司中层管理者与外部专家一同对公司所有岗位进行评价,取所有评分的均值作为各个岗位的终值得分。根据得分，决定岗位工资。（二）工资构成对于工资的构成，主要是从月薪的角度设计。公司的人员月薪结构如下：月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励罚款扣款+加班工资+津贴+特别工资这个结构是所有人员的结构，具体到某一岗位、某一人员，可能会变成不同的结构，详细情况见各部门人员薪酬。下面逐一解释其中的各个部分。1、基本工资基本工资结构如下：基本工资=岗位工资+
7、工龄工资+学历工资+技能工资说明如下：（1）岗位工资是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。岗位是发放岗位工资的主要标准，岗位工资多少以岗位本身为转移。依据CD公司的岗位现状，将公司所有岗位分为十个等级（见表1，此表是由公司4人和咨询公司4人共8人按同一标准对各个岗位进行打分，最后取平均值的得分）。岗位工资的核算标准：实行一岗一薪制。将每个岗位的评价得分按1:2的比例换算为该岗位的岗位工资。表1：岗位工资等级一览表等级岗位评价分数对应岗位及岗位薪酬（评价分数）1730-799销售经理7702660-729生产经理6793590-659人事行政部经理598财务经理
8、5904520-589质检经理5525450-519传统主管489合版主管481人事行政部副经理472制作主管451财务副经理4506380-449销售监理449行政主管419客服主管414销售助理410绩效薪酬主管406招聘培训主管404物流主管3837310-379生产助理377采购主管343版房主管323质检助理3158240-309装订主管308印刷机长305传统业务员294美工292仓库主管287数码业务员282合版业务员278出纳267会计266客服256制程检验2499170-239成品检验226物流人员199文员187版房工人186裁刀工人184印刷副手177仓库人员17610
9、100-169折页工人168装订工人158门卫134厨师123保洁117 （2）工龄工资工龄工资计发标准：员工连续工龄每满一年，补助50元/月的工龄工资。发放说明：员工工作满1年后，才能享受到相应的工龄工资，不足1年不计工龄工资。年功工资的增加均以满周年后的次月起计算。工龄工资以10年封顶，之后不再增加。（3）学历工资根据员工所获得的不同学历按月计发。（计发标准见表2）表2：学历工资一览表学历数额高中、中专20元大专50元本科80元发放说明：员工需出具相关学历证书，经人事行政部审核后，方可获得学历工资。学历证件复印件需交人事行政部存档。初中及初中以下无学历工资；硕士及硕士以上员工的学历工资由公
10、司另行决定。成人自考、函授等取得的学历同等有效。（4）技能工资目前公司技术人员主要分布于生产部的印刷、版房、装订（后加工）等岗位中。为了加强对公司生产技术人员的管理，调动员工学习技能的积极性，特设置针对生产技术人员的技能工资。计发标准见表3。表3. 技能工资等级一览表岗位名称技能等级技能工资（元）备注印刷机长5600印刷副手9240版房主管9240版房工人10130折页10130裁刀10130胶装10130骑马钉10130锁线10130腹膜10130手工10130发放说明：为了确保目前的在职人员工作的稳定性，同时也兼顾公司未来的发展的需要，现有在职人员由生产部经理根据所在岗位直接确定技能等级、
11、领取相应的技能工资。将来在合适的时间，公司将会重新考核员工技能、核定技能等级，并对技能工资进行相应的调整。在本管理制度实施后，所有新进人员在正式工作前，均由生产部经理对其进行技能考核，确定技能等级和技能工资。2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效。员工考核结果是确立员工绩效工资的依据（绩效考核详见CD绩效考核管理办法与实施细则）。（1） 绩效工资的基准额表4：绩效工资基准额 部门岗位绩效工资基准额（元）销售部经理1500销售助理1200制作主管1500物流1000客服、数码800生产部经理1500生产助理1200机长1200副手400版房主管900版房
12、工人700财务部经理1500其他人员1000人事行政部经理1500主管1200行政主管、仓管、库管员、文员1000厨师800保洁600质检部经理1500经理助理1000其他人员800总经理助理1200注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。 （2）绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。具体计算公式如下：例如，某财务部员工绩效考核得分为80，当月她的绩效工资=80080/100=640元。3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。（1）月度奖金适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月考核的情况确定。月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行
13、为的员工，免月度奖金。发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。（详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明）（2）年度奖金适用范围：年度奖适用于公司内所有员工。但下列人员不包括在内：在本公司工作未满一年者；中途离职者；工作中有重大过失者。发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排列，对排名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励500元、300元、100元的奖金，对部门人数少于5人的，则给予前2名300元、100元的奖金。4、奖励奖励标准：见表5表5：公司奖励一览表奖励指标考核周期奖励条件奖励全勤奖月度在全勤奖金计算期间内（
14、一季）无迟到、早退、旷工、私自外出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核分平均在80分以上10元合理化建议奖月度积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明显效果者，按次计算50元优秀员工年度一贯忠于职守、认真负责、任劳任怨，保证完成、甚至超额完成本职工作的敬业楷模者，每年不超过5名200元见义勇为奖年度保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予见义勇为称号，按次计算300元5、罚款罚款标准：见表6。表6：公司罚款一览表项目罚款标准出勤迟到、早退、私自外出10分钟5元/每次30分钟10元/每次30分钟罚半天工资/每次旷工第一天罚1.5倍日工资第二天罚2倍日工资第三天罚5倍日
15、工资三天以上视为自动离职违反公司规章制度浪费公司财物按造成经济损失的50%进行罚款工作时间处理私人事务5元/次委托或受托他人出勤或签到50元/次无故缺席各部门及以上级别的会议与各种培训50元/次在公司内打架、吵架、打牌、打麻将、打游戏等不良活动员工本人和上级都受到100元/次的罚款因疏忽或督导不力而发生损失按造成经济损失的5%50%进行罚款，最低10元遇非常事故，故意逃避责任视情节严重程度处一次性罚金100元500元其他员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒令停止工作时，不予以支付工资 6、扣款主要是事假和病假2类。扣款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按26天计算，然后减去
16、应扣天数的工资。7、加班工资加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。（1）适用范围只是针对生产一线工人和主管。管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。（2） 发放标准1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；3、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。8、特别工资凡从事特殊职务的员工，可依下列规定支付特别工资： （1）特别工资的资格1、特别技能、特别身份的员工；2、身兼多职的员工； 3、保
17、洁等岗位上的员工；4、部分销售人员。 （2）发放标准总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。特别工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的。五、销售人员薪酬销售人员工资分几类进行计算：（一）传统业务1、薪酬结构 月薪=基本工资+奖金（绩效工资）+奖励罚款扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表1），工龄工资和学历工资参照公司同一标准。2、奖金（含扣款）奖金每月进行， 对传统业务员来说，奖金相当于提成。奖金标准：奖金奖金基数奖金系数。其中，每月的业务回款情况确定奖金基数，绩效考核得分确定奖金系数。具体说明如下：（1） 奖金基数：
18、奖金基数由有效回款确定。有效回款，即经过销售经理成本核算过，并以公司实际到账金额为准（见表8）。业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款。按时回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，并于60天内100%回款的订单，其回款额计为按时回款额。延期回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，超过60天才100%回款的订单，其回款额计为延期回款额。表8：奖金基数一览表项目奖励条件奖金基数=按时回款奖金+延期回款奖金按时回款奖金延期回款奖金延期15天15天延期30天30天延期45天45天延期60天回款奖金外勤业务员有效回款额5万0延期回款额（0.5）延期回款额（1）延期回款额（1.5）按每
19、15天0.5%依次类推5万有效回款额10万按时回款额110万有效回款额按时回款额2内勤业务员有效回款额8万08万有效回款额15万按时回款额0.515万有效回款额按时回款额1备注：延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过60天（特批订单回款周期为90天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）；以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的，继续按照上表比例扣减下去，直至该订单100%回款。 （2） 奖金系数：奖金系数由绩效考核结果确定。（见表9）表9：奖金系数确定标准绩效考核得分90分80分70分70分奖金系数100908060 其它说明： 内勤助理当月的奖金=内勤业务员当月回款奖金20。同时，销售内勤助理
20、的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样。 2010年7月1日前发生的订单，10月1日前回款的计为有效回款，奖金=回款额5；延迟收回款项的不计入有效回款额，即不参与奖金的计算。 特殊订单的回款周期超过90天，由销售经理另行决定。 回款延期超过60天的，继续扣款。3、奖励 销售部传统业务员奖励标准见表10。表10：传统业务员奖励一览表奖励指标奖励标准对开发新客户的一次性奖励新开发的客户在第一个月内订单额大于5000元（含）奖50元/家 新开发的客户在第一个月内订单额小于5000元奖10元/家 4、津贴 津贴见下表：岗位类型津贴数额（元）外勤业务员300内勤业务员200内勤助理1005、特别工资销售
21、部传统业务人员的特别工资定为250元/月。 6、举例说明传统销售人员的薪酬计算假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专。他每月可拿到588元的岗位工资，50元的工龄工资，20元的学历工资，基本工资共计658元。他本月的有效回款额为8万元，按时回款5万元，延期10天回款3万元，那么他的奖金基数为5万1+3万0.5=0.065万元。本月他的绩效考核得85分，那么他的奖金系数为90，那么他本月的奖金=0.065万90=585元。他本月的岗位津贴为300元。本月特别工资为250元。那么，他本月工资总额=658+585+300+250=1793元。（二）合版业务1、薪酬结构 月薪=基本工资+奖金*
22、绩效考核系数+奖励罚款扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表1）2、奖金销售部合版业务员奖金标准为：奖金奖金基数奖金系数1、奖金基数奖金基数=名片销售额1.5海报销售额12、奖金系数奖金系数由销售目标的完成情况确定（见下表）奖金指标奖金标准奖金系数销售目标的完成情况A1001.190A1001.080A900.970A800.860A700.7A600.5说明：目标销售额由销售经理根据个人设定，不同的人每月销售目标可能不同。3、奖励表12. 合版销售人员奖励一览表奖励指标奖励标准开发新客户的一次性奖励新开发的客户在第一个月内订单额200元奖10
23、元/家 新开发的客户在第一个月内订单额300元奖15元/家 新开发的客户在第一个月内订单额400元奖20元/家 绩效突出员工每月依据绩效考核得分排名，评出最佳优秀主管1人，业务员3人。主管奖励300元；业务员第一名奖励300元；第二名奖励150元；第三名奖励50元。说明：部门每月奖金扣10%作为绩效突出员工的奖励基金。4、扣款 表13. 销售人员扣款一览表项目考核周期扣款标准完成销售目标每周名片销售量目标销售量0.05元/盒海报销售量目标销售量1元/个客户开发每周实际开发客户数目标开发客户数未完成的客户开发数2元/家虚报客户开发，经客服部核实虚报的客户开发数10元/家送货每周实际送货家数目标送
24、货家数未完成的送货家数1元/家主管监察未发现，而经客服部核实10元说明：（1）销售目标：每天开发海报业务5个或1500元；每天开发名片业务300盒或1200元，按周累计计算。（2）客户开发目标：每天开发客户少于5家的，按周累计计算。（3）送货目标：每天送货不少于25家，按周累计计算。（4）以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据。5、津贴岗位类型津贴数额（元）外勤业务员300内勤业务员200内勤助理1006、 特别工资 销售部合版人员特别工资400元/月。未转正人员特别工资是200元/月。7、现以某合版外勤业务员为例，计算如下：假设该合版业务员已在公司工作两年半，学历为中专。他每月可拿到55
25、6元的岗位工资，100元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计676元。本月他的绩效考核得80分，那么他的绩效考核系数=80/100=0.8。假设他目标是10万，本月他实际海报5.5万，名片5.5万，则奖金为：（5.5万*1.5%+5.5万*1%）*0.9*100%+1万*0.1%1247.5元。0.9是因为每月奖金扣除10%作为业务基金。津贴300元。特别工资400元。则他本月工资总额676+1247.5*0.8+300+4002374元。（三） 制作人员（传统业务部分）1、薪酬结构美工：月薪=基本工资+计件工资*绩效考核系数+奖励罚款扣款+特别工资制作主管：月薪=基本工资+绩效考核工资+
26、奖励罚款扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资详见前面所述。2、 绩效考核系数传统业务制作人员的计件工资由销售部确定，其中含数量和相应的计件系数。考核系数见下表。考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、 绩效考核工资在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下： 绩效考核工资绩效工资基准额*（绩效考核得分/100） 制作主管的绩效工资基准额为1500元。4、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。5、举例说明美工计算如下：假设该美工在公司工作1
27、年，学历为大专，岗位工资584元，基本工资合计684元。绩效考核得分假设为75分，计件工资为1000元，则计件工资*考核系数1000*1.01000元。则本月工资总额684+10001684元。制作主管计算如下：假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资合计1002元。绩效考核得分假设为75分，则绩效工资1500*（75/100）1125元。则本月工资总额1002+11252127元。（四） 制作人员（合版业务部分）1、薪酬结构美工：月薪=基本工资+绩效工资基准额*绩效考核系数+奖励罚款扣款+特别工资制作主管：月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励罚款扣款+特别工资基本工
28、资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资详见前面所述。2、绩效考核系数合版业务制作人员的考核系数见下表。考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、绩效工资基准额合版美工绩效工资基准额是变动的，其大小取决于其每月制作的数量，具体见下表：绩效工资基准额（元）制作数量（PDF）名片单片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000以上1300以上4、绩效考核工资在这里，
29、只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下： 绩效考核工资绩效工资基准额*（绩效考核得分/100） 制作主管的绩效工资基准额为1500元。5、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。6、举例说明美工计算如下：假设该美工在公司工作1年，学历为大专，岗位工资584元，基本工资合计684元。绩效考核得分假设为75分，制作数量为6500个PDF，则绩效工资基准额*考核系数800*1.0800元。则本月工资总额684+8001484元。制作主管计算如下：假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资合计1002元。绩效考核得分假设为75分，则绩效工资1500*（75/100）
30、1125元。则本月工资总额1002+11252127元。（五） 物流人员（含搬运）1、司机的薪酬结构月薪=基本工资+奖金*考核系数+奖励罚款扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬结构月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励罚款扣款+特别工资 物流绩效工资为 绩效工资绩效工资基准额*考核系数 绩效工资基准额为1000元。3、奖金 司机月度奖金标准为：单片画册特种产品货物数量（张）奖金额（元）货物数量（册）奖金额（元）2000以下05000以下102000-499925000-9999205000-9999510000以上
31、3510000以上84、考核系数物流主管和司机的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6 5、举例说明薪酬计算司机计算：假设该司机已在公司工作2年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位工资，100元的工龄工资，基本工资共计498元。本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。假设当月司机奖金合计为1000元（由销售部提供数据）。则本月工资总额=498+1000*1.0=1498元。物流主管：假设该物流主管在公司工作1年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位
32、工资，50元的工龄工资，基本工资共计448元。本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。那么绩效考核工资为1000*1.01000元。则物流主管当月工资总额=448+1000=1448元。6、搬运人员工资考虑到公司实际情况，搬运人员工资采用如下结构：月薪900+考核工资考核工资详见下表：考核得分区间考核工资（元）【90，100】150【80，90）100【75，80）50【60，75）10【0，60）0（六）客服人员、数码人员1、薪酬结构月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励罚款扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。绩效工资为 绩效工资
33、绩效工资基准额*考核系数 绩效工资基准额为800元。2、考核系数客服和数码人员的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6 3、举例说明薪酬计算客服计算：假设该客服已在公司工作1年，学历为高中，则该客服每月可拿到512元的岗位工资，50元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计582元。本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。则该客服当月工资总额=582+800*1.0=1382元。数码人员：假设该数码人员在公司工作1年，学历为高中，岗位工资563元，基本工
34、资合计633元。绩效考核得分假设为75分，则绩效工资800*1.0800元。则本月工资总额633+8001433元。（七）销售经理1、薪酬结构 月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励罚款扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售经理的岗位工资详见前述（表1）2、绩效工资绩效考核工资绩效工资基准额*考核系数销售经理绩效工资基准额为1500元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、 奖金奖金=传统回款奖金+合版回款奖金传统回款奖金（实际回款额-计划
35、回款额）*奖金比例合版回款奖金（实际回款额-计划回款额）*奖金比例奖金比例见下表销售部经理奖金比例表传统回款额（万元）奖金比例合版回款额（万元）奖金比例小于700小于1000【70，80）1%【100，110）0.8%【80，95）1.25%【110，125）1%【95，115）1.5%【125，145）1.2%【115，140）1.75%【145，165）1.4%【140，170）2%【165，190）1.6%【170,205)2.25%【190,220)1.8%大于2052.5%大于2202%4、奖励、扣款、罚款详见前述（表5；表6）销售经理的薪酬计算如下：假设销售经理学历为大专，在公司工
36、作1年，则其基本工资为770*2+50+501640元。假设其考核得分为75分，则绩效工资为1500*1.01500元。假设传统计划回款为70万元，合版计划回款为100万元，实际回款分别为80万元、120万元，则其奖金为（80-70）万元*1.25%+（120-100）万元*1%3250元。则本月所得薪酬为1640+1500+32506390元。 （八）销售助理1、薪酬结构 月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励罚款扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售经理助理的岗位工资详见前述（表1）2、绩效工资绩效考核工资绩效工资基准额*考核系数销售经理助理绩效工资基准额为1200元
37、，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6、奖金奖金=销售经理奖金*20%4、奖励、扣款、罚款详见前述（表5；表6）销售经理助理的薪酬计算如下：假设销售经理助理学历为大专，在公司工作1年，则其基本工资为410*2+50+50830元。假设其考核得分为75分，则绩效工资为1200*1.01200元。假设销售经理当月奖金为3250元，则销售经理助理奖金为3250*0.2650元。则本月所得薪酬为830+1200+6502680元。六、生产人员薪酬（一）印刷机长、副手的薪酬
38、结构1、薪酬结构月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励罚款扣款+加班工资+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资印刷机长、副手的岗位工资、工龄工资、学历工资、技能工资、奖金、奖励、罚款、扣款等见前述。2、绩效工资3、奖金（1）机长月度奖金计发标准：每月完成印数（万）对应区间超出部分提成（元）210以下0【210，220）100【220，230）200【230，240）300【240，250）400【250，260）500260万以上，每增加10万印，增加幅度为150元（2） 副手月度奖金为机长奖金的30%。4、奖励奖励范围：生产部员工奖励周期：月度奖励标准：见表10表10：生产
39、人员奖励一览表奖励指标奖励标准产品质量合格率达到99%以上，奖励50元成本节约每节约一个百分比，奖励50元技术创新将创新的成果运用到企业中，并为企业带来一定的效益，奖励100元5、罚款罚款范围：生产部员工罚款周期：月度罚款标准：见表11表11：生产部人员罚款一览表罚款指标罚款标准质量问题出现岗位职责范围内的质量问题一次，罚款20元原材料浪费发现一次，罚款10元存在安全隐患被发现存在印刷安全隐患一次，罚款50元6、扣款详见薪酬结构中的“扣款部分”。7、 加班工资 （1）公司安排加班时付给加班费，加班费的计算公式为： 月计薪天数（365天-104天）12月21.75天 加班工资基数按本市最低工资标
40、准900元计算，如果在计算加班工资中同时计算了其他因素，比如计件，则加班工资的计算需另外考虑。 （2）经总经理批准的加班工作，可予以发放加班工资。加班工资按如下标准执行：1.于正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；2.于公休日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；3.于法定假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。 （4）举例说明加班工资的计算方法（按月度计算）某员工于正常日超时工作78个小时（按每天3小时，每月26天计算），加班费=90021.7581.578=605元（取整）。8、 举例说明印刷机长、副手人员的薪酬计算方法以某印刷机长为例：假设该机长已在公司工作三
41、年五个月，学历为中专。他每月可拿到610元的岗位工资，150元的工龄工资，20元学历工资，技能工资600元，基本工资共计1380元。本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=1200(75/100)=900元。假设他本月完成260万张的生产任务，可获得奖金650元。加班工资为605元（按26天，每天3小时加班计算）。那么，他本月工资总额=1380+900+650+605=3535元。以某印刷副手为例：假设该副手已在公司工作1年，学历为中专。他每月可拿到354元的岗位工资，50元的工龄工资，20元学历工资，技能工资240元，基本工资共计664元。本月他的绩效考核得75分，那么他的绩效工资=400(75/100)=300元。假设他本月完成260万张的生产任务，可获得奖金650*0.3195元。加班工资为605元（按26天，每天3小时加班计算）那么，他本月工资总额=664+300+605+195=1764元。（二）折页、裁刀、装订岗位薪酬结构1、薪酬结构月薪=基本工资+计件工资+奖金+奖励罚款扣款+津贴+加班工资+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资折页、裁刀、装订员工的岗位工资、学历工资、工龄工资、技能工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。2、计件工资计件工资（产品件数*产品系数）*考核系数其中：1、计件系数由生产部统一设置。 2、考核系
