1、特色建议3）户型结构面积（以表说明）4配套设施规划建议（包括装修标准及硬件设施）5物业管理要点：物业管理服务内容建议6项目智能化建议7项目车位配置建议五总结简单总结以上的重点，该项目的切入点是什么，及可建议那些是项目的弱点，所以需提醒在日后的宣传推广上避重就轻。4营销推广报告内容一销售策略1销售必备条件2开售时机建议及原因3造势活动及促销手段汇总4推售单位策略简述5价格策略 注意事项: 一般而言，低开高走较符合客户心理，但要预算货尾单位一定要降价，除非市价真的一路往高走； 试销期：低价；引导期：逐步加价；强销期：不加价；促销期：变相降价；清盘期：公开降价。 市况下滑，要当机立断，早人一步抛货，
2、不能顾存名声死守高价位； 做势：预展期间不卖楼，透过传媒烘托高价，让市场接受产品高价，再不调首期开盘价； 要注意市场整体承受力，个别人能承受高价不代表大部分客户能承受，抬价后降价有难度，需防高处不胜寒； 提高销售速度，采用一口价方法可以缩短客户决策时间； 适当利用价格杠杆平衡单位质素，避免留下太多滞销单位； 公开价目表较容易赢取客户信心。6销售控制策略 试销期以较差单位为主，可配合低开高走策略； 遇有客户要求购买尚未推出优质单位，应在不打散整幢楼或整个层面情况下抬价售出，坚决不卖容易流失客户； 在有恰当价差的前提下，优质与劣质单位同时推出可帮助劣质单位销售； 销售气氛良好，可以公开销控表，加速
3、客户下订；公开销控表亦可作为营做销售气氛的手段（在一口价时尤其适用）； 销售时机要配合工程进度、市场状况二宣传推广策略1项目案名及Logo建议 以针对项目的形象包装命名，每个命名建议必须详细说明其意思及建议原因，最后需注明中原主力推荐的案名及Logo。2地盘包装建议1） 围墙包装建议2） 建筑主体包装3） 主入口设置及包装建议4） 参观路线包装5） 售楼处功能布局建议6） 售楼处装修风格建议7） 展板设计建议（项目简介、付款方式、投资分析、物业管理、配套设施等）3项目推广计划建议1）宣传诉求重点及宣传口号：例：巨石公寓-欧洲贵族的工作典范。2）各阶段配合销售策略的推广安排及媒体组合（配合条件、
4、活动安排，阶段目标）4项目宣传推广费用估算1） 总支出预算例：内容 费用工地包装 ￥3,000,000元活动 ￥800,000元广告 ￥6,000,000元促销 ￥1,500,000元总计 ￥11,300,000元2）销售资料及现场包装费用预算例：内容 费用楼书 折页 海报 彩旗 展板 3） 各阶段推广费用预算例：阶段日期 费用1 2001年1月至3月 ￥300,000元2 2001年4月至6月 ￥1,200,000元3 2001年7月至8月 ￥1,000,000元合计 ￥2,500,000元5前期工作时间表建议(看 p.4 )三发展商品牌建立及长线房地产发展建议(如有)5文章/报告常见错处1
5、.1用拼音输入法导致的错别字1.2名词不统一受访者、被访者、接受访问者；内销公寓、高档住宅、内销豪宅；交房标准、入住标准、装修标准；普通住宅、普通内销住宅；1.3%，1.5百分点，1.8巴仙。1.3欠缺图表名称例：图一：2000年住宅价格走势折线图（图表欠侧面的指示）1.4彩色图/表没有考虑黑白打印的效果，导致各颜色效果太接近，难以分辨。解决办法：改为用表格表示；1.5没有注明是哪里的统计或何时的统计例：a. 据有关部门统计哪个部门？什么时候？改：据北京统计局于2001年9月份公布的统计.b. 据国家统计局的数据显示什么时候公布的？改：据国家统计局于2001年6月份公布的数据显示.c. 据统计
6、写明是“据北京中原统计”1.6内文引述图/表时，没有注明从以下/以上那个图/表的资料改：以上图3可以看出1.7文章的右上角或右下角没有注明写作人的名称1.8概念模糊例：中型住宅普遍受到垂青。问题：中型住宅是指其规模或是户型面积或是居室数量？问题：普遍是指什么？60%？70%？80%？例：中、高、低收入人士。问题：怎样介定为中、高、低收入人士，月收入/年收入介乎在多少之间？1.9货币不统一部分以人民币为准，但又出现美元的价格。解决：可于美元后（约人民币）或可直接折算为人民币。1.10 除了个人文章、双月刊内中原万花筒的个人感受文章及内部刊物的文章外，其他一律不可有“我”的意思出现，尤其分析报告等
7、(不代表个人意见)。1.11 分析结论模糊例：二、三环路将大修提速，可促进二、三环沿线房地产市场的发展。问题：什么发展？指更多人会选择这区的物业？指其会更吸引发展商开发项目？指其位置的价格会上升？1.12报告套用理论的文字太多，缺乏针对该楼盘的建议。例如：价格定位：由于现时价格定位部分是放在项目定位中，连项目的配套及用料都未落实，甚至未有初步方案，所以成本加成定价法基本上是不适用于此阶段，唯有的定价方法是顾客感受定价法及市场比较法。从目标客户群的收入计算出客户可接受的月供款及总楼价，将得出的结论进一步与周边同类型物业做出初步比较。现时报告中陈述的定价方法，定价原则，价格水平控制尺度，单位定价方
8、法，降低价格敏感性之方案都是套用的部分，欠缺考虑未来市场的实际情况。1.13报告欠缺总结总结部分是报告的灵魂，报告内每个细节都有提及无法明确其重点所在，所以需于总结内陈述分析的重要内容或项目定位最重要之处。1.14引述图表时的数据错误例：以上图3中可反映本年度外销楼盘的加权均价为6913元6913是图表中内销楼盘的加权均价。四、销售工具种类1楼书1.1楼书分有硬性和形象（软性）硬性：目的：主力介绍产品的特点(产品说明书) 。表达方式：比较多，较杂的图片表示，配以大量介绍性的文字。例子：万科星园、清芷园。表现内容：1.位置图/交通路线图及座标；2.规划图及座标；3.建筑特色/外立面图片；4.园林
9、/景观介绍；5.智能化；6.建筑用料；7.周边配套/环境；8.物业管理；9.曾获奖项；10.装修及交楼标准；11.区内配套及会所介绍；12.发展商经验/品牌；13.投资分析；14.户型图及座标/户型介绍；15.封底为有关公司名称及代理公司名称；16.参考资料/发展设计用途/各政府文件号码(参考各香港楼书)。 形象（软性）：目的：提升项目的形象，欠缺产品硬件上的介绍，重点侧重于生活/环境/身份的感受等。表达方式：以大幅图片为主，文字侧重于感性的文字，内容较虚，项目实际内容很少。例子：国际使馆村、巴黎城、现代城、韦伯豪、上海奥林匹克花园。内容：1.建筑风格；或；2.环境；或；3.各设计公司；或；4
10、.会所；或；5.位置图（一般设于封底）；6. 有关公司名称及代理公司名称（内容可以非常单一，没有规定必备什么内容，主要以很漂亮的图片，提升客户的购买冲动，多适用于高档楼盘或别墅楼盘）。1.2楼书最好较厚重，可给予客户稳重及信心的感觉，而且楼书需表现大气。若楼书页数不够，可采用封面比较厚身质量的纸张，一般楼书页数为28P40P，硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大，因为携带不方便，若要做大型楼书，可考虑有点特色，例如长条型(约20*40cm)或封面加绒布。若楼书尺寸较小（约15*15cm），可将页数增加。1.3硬性楼书必须备有上述的内容，除非资料未落实。1.4内容必须准确，发展商需签名确认。1
11、.5楼书必须注明上述一切资料，均以政府最后批准之图则及法律文件为依据。1.6注明售楼地址，电话号码，发展商名称，中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明，譬如建筑公司，园林设计公司等。1.7常出错地方规划图缺乏座标；整体规划上没有座名及房号；平面图上间隔出错，例如实心墙及非实心墙分别；平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错；家俱摆设不合情理；浴缸错误标上及冷气机位；窗户错误表达；文字出错/资料出错，前言与后文一定要相符；漏印代理商地址及电话；平面图及规划图方向不协调；上列错漏足以影响销售效果，更加显出代理商之专业性偏低。2折页2.1折页内要预备一个折口（袋），可插放平面图/户型图。2
12、.2内容：a. 案名，Logo，宣传语；b. 位置图，显示其道路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明；c. 小区规划图（如有一、二、三期，要注明，或用颜色填在该楼位置区分）及座标；d. 会所效果图及部分会所设施的图片，最好能落实会所的内部规划并有效果图（看皇御苑会所平面图）；e. 户型图（选择性）及座标；f. 景观及园林介绍；g. 物业管理（如属高档/外销楼盘，必须有这项）；h. 外立图/小区效果图；i. 车库，设计师介绍；j. 周边物业售/租价比较（选择性）。2.3于最后注明上述一切资料，均以政府最后批准之图则及法律文件为依据。2.4注明售楼地址，电话号码，发展商名称，中原名
13、称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明，譬如建筑公司，园林设计公司 河南省南阳市五校 -2016学年高一数学下学期第二次联考试题说明： 1、考试时间： 120分钟总分： 150分2、客观题涂在答题纸上，主观题答在答题纸的相应位置上第一卷60分一选择题：本大题共 12小题，每题 5分，共 60分.在每题给出的四个选项中，只有一项为哪一项符合题目要求的o1、sin(-1920 )=( )A.-错误！未找到引用源。B.-错误！未找到引用源。C.错误！未找到引用源。B.错误！未找到引用源。2、假设错误！未找到引用源。，错误！未找到引用源。是两个单位向量，那么以下结论正确的是A错误！未找到引
14、用源。错误！未找到引用源。1 B错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。C错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 |错误！未找到引用源。 |3、以下函数中，既为偶函数又在 (0， )上单调递增的是D.|( )Ay=sin|x| By=cos(-x) Cy=-sin(错误！未找到引用源。 -x) Dy=|tanx|4、设 asin( 1)，b cos(1)，ctan( 1)，那么有Aabc Bbac Ccab Dacb()5. 假设错误！未找到引用源。+错误！未找到引用源。 2 =0 ，那么错误！未找到引用源。ABC必定是A .锐角三角形 B.直角三角形C.钝角三角形 D.
15、等腰直角三角形6、要得到 y=sin(2x-错误！未找到引用源。 )的图像 ,需要将函数 y=sin(x+错误！未找到引用源。 )的图像 ( )A所有点的横坐标缩短到原来的源。个单位错误！未找到引用源。，再向左平移错误！未找到引用B所有点的横坐标伸长到原来的C所有点的横坐标缩短到原来的2倍，再向右平移错误！未找到引用源。个单位错误！未找到引用源。，再向右平移错误！未找到引用源。个单位D所有点的横坐标伸长到原来的2倍，再向左平移错误！未找到引用源。个单位7、假设 |错误！未找到引用源。 |=|错误！未找到引用源。 |=|错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。 |,那么错误！未找到引用源。与错误
16、！未找到引用源。 +错误！未找到引用源。的夹角为A30B60C150D1201 8、在区间 错误！未找到引用源。 ,错误！未找到引用源。上随机取一个数 x，使 cos错误！未找到引用源。 x的值介于错误！未找到引用源。到 1之间的概率为A.错误！未找到引用源。B.错误！未找到引用源。C.错误！未找到引用源。D.错误！未找到引用源。9.设 x、y错误！未找到引用源。 R，向量错误！未找到引用源。 =(x,1),错误！未找到引用源。 =(1,y),错误！未找到引用源。 =(2,4),且错误！未找到引用源。，错误！未找到引用源。，那么错误！未找到引用源。 +错误！未找到引用源。 =A.错误！未找到引
17、用源。B.错误！未找到引用源。C. 10D.错误！未找到引用源。10、函数 f(x)=错误！未找到引用源。 -cosx在 0，+错误！未找到引用源。内图像与 x轴交点个数A、0个B、有且只有 1个 C、有且只有 2个错误！未找到引用源。 (错误！未找到引用源。 )在区间 -错误！未找到引用源。 ,错误！未找到引用源。 上的最小值是 2，那么错误！未找到引用源。的最D、有无穷多个11、已经知道函数 f(x)=2sin小值等于A .错误！未找到引用源。B .错误！未找到引用源。C.2D .错误！未找到引用源。12、已经知道 O是 ABC内一点，假设错误！未找到引用源。 +2错误！未找到引用源。 +
18、3错误！未找到引用源。 =错误！未找到引用源。 ,那么 AOC与ABC的面积的比值为A错误！未找到引用源。B错误！未找到引用源。C错D错误！未找到引用源。误！未找到引用源。第 II卷 90分二、填空题本大题共4小题，每题 5分，共 20分13.已经知道角 x终边上的一点 P -3，4，那么错误！未找到引用源。的值为.14、已经知道集合 A=1,2,3,4,5,6 ，向量错误！未找到引用源。 =(x,4x+2),错误！未找到引用源。 =(2x,-1),假设 x错误！未找到引用源。 A,那么错误！未找到引用源。 0的概率为15.设 D,E分别是错误！未找到引用源。的边 AB,BC上的点 ,AD=错
19、误！未找到引用源。 AB,BE=错误！未找到引用源。 BC,假设错误！未找到引用源。 =错误！未找到引用源。 +错误！未找到引用源。 (错误！未找到引用源。为实数 ),那么错误！未找到引用源。的值为 _.2 16、以下结论正确的选项是函数 y=1-2cos(错误！未找到引用源。 x-错误！未找到引用源。 )为奇函数；终边在轴上的角的集合是 x|x=错误！未找到引用源。 y函数 y=cos(2x+错误！未找到引用源。 )的图像关于点错误！未找到引用源。 ,0对称；假设错误！未找到引用源。是第一象限角，且错误！未找到引用源。，那么 tan错误！未找到引用源。 .函数 y=sin(错误！未找到引用源。 -2x)的单调递减区间是 2k错误！未找到引用源。 , 2k错误！未找到引用源。 ,k错误！未找到引用源。三、解答题：本大题共 6小题，共 70分17、本小题
