1、 241562.50% 330T尼 352674.29% 24217572.31% 短袖T恤材质消化率 价格带分析 中价位消化率 数量售数量 短袖T恤119 241562.50% 129 252080.00% 149 241770.83% 159 151280.00% 169 241875.00% 179 191368.42% 189 241979.17% 199 282071.43% 229 241562.50% 249 352674.29% 24217572.31% 短袖T恤价格带消化率 ( 6 ) 流行信息 8-上货计划 百分率变异法 月初库存金额年度平均库存（季节指数） 年度平均库存年
2、度销售目标年度商品回转率 季节指数该月销售目标月平均销售额 操作：上货计划制定 考因 数2月3月4月5月6月7月8月9月 合 月初 存 当月目 60708050406080360 当月上 当月拆 -10-10-10-10-10-10 -60 月末 存 年度库存周转率： 考因 数2月3月4月5月6月7月8月9月 合 月初 存 60657055506070 当月目 60708050406080360 当月上 758575556080 430 当月拆 -10-10-10-10-10-10 -60 月末 存60657055506070 为什么会出现偏差? 是因为有部分货品是前 移的 这个80万应该是夏
3、 末+秋初的商品内容 品类季节消费指数 （）每月的上货结构比例参照上年的品类季节消费指数 （）提前上货部分参照未来销售月份的商品季节消费指数 （）注意实施时根据实际销售情况随时做出调整 20073月4月5月6月7月8月合 短袖 T恤 10004000600040003000200020000 5.00%20.00% 30.00% 20.00% 15.00% 10.00% 100.00% 袖 T恤 630054003600180018072018000 35.00%30.00% 20.00% 10.00%1.00%4.00%100.00% 子 上货明细计划 参照品类季节消费指数 3月4月5月6月
4、7月8月合 短袖T恤 10004000600040003000200020000 5.00%20.00% 30.00% 20.00% 15.00% 10.00% 100.00% 28 112 168 112 84 56 559万 袖T 恤 630054003600180018072018000 35.00% 30.00% 20.00% 10.00%1.00%4.00%100.00% 249 213 142 71 7 28 711万 子 合800万930万870万590万610万860万4660万 如何有效把控采购行为? 商品的落单采买 （）订货会落单流程 浏览全盘货品 海选目标款式 确定中心商
5、品 确定搭配组合 调整数量金额 完成商品订货 浏览全盘货品 了解全盘货品状况 类别 款式 颜色 了解商品企划信息 流行元素 季节分割 搭配主题 了解商品推销卖点 商品介绍图册 商品企划经理 来自 中国最大的资料库下载 海选目标款式 以单款选择为基准 选择模特试穿对比 多听取其他人意见 考虑自身所处市场 确定中心商品 参照历史数据分析 核心品类 核心款式 核心颜色 核心尺码 确定商品功能划分 概念款 畅销款 长销款 角度商品展示角度 期望毛利展示位置 列展示方 法 展示要点 概念款 期望高 不易 大大 前部一角 表尚新潮 情景展示 主性强 灵活运用 配器具 提示性 款 可期待性 增 中中 内部区
6、域 表品搭配 注重季 性 突出 展 示性 款 可期待性 增 小中 品聚集 丰富感 易看易摸 易挑 搭配合 容易比 展示品 魅力 吊叠挂 畅销款 长销款 概念款 确定搭配组合 中心款式中心款 方便陈列主题设定 容易形成推销重点 中心款非中心款 促进中心款销售 提升顾客选择性 确定搭配组合 系列化组合可以提高成交率 规避商品搭配组合的单一化 季节中心商品的过度更自然 调整数量金额 对照商品计划调整 资金品类分配 款式数量计算 颜色比例调整 尺码比例调整 考虑季节陈列主题 空间陈列 空间陈列 空间陈列 商品监控 商品不能及时进店的原因？ 生产延误出货 发货疏忽遗漏 到货无人确认 商品品质问题 寻求替
7、代品 可以发现 及时规避 只能退货 建立货品明细跟踪表 中 SKU 明第1次到第2次到第3次到 欠 注 色 尺 数量 定到 日 数量到日期数量到日期数量到日期 短袖T恤 8130180-1201 9120010-0701 9120010-0701 9640060-0709 8520020-0306 9520010-0206 9540070-0907 9540070-0907 8410130-0701 8410130-0701 对补货的分析控制 为什么要补货？ 原有订货数量不能满足市场需求 通过补货追加销售促进业绩增长 加盟商订货体制为定期订货方式 补货必须考虑的问题 时间的提前量？ 能否卖得出
8、去？ 需要追加多少？ 注意哪些数据？ 定期的销售数据做汇总，买手和销售人员对销售数 据进行讨论并采取应对措施，也就是碰头会这是 买手和销售部门最忙碌的工作，随后一段时间的工 作方向是由碰头会中的讨论结果所决定的 （）区域性各主要店铺的表现 （）季节变化各产品线的销售表现 （）各主要色系的销售趋势 （）新上货品不到一周的市场反馈 （）与上一年同期销售进行比较 （）前名是否加单 （）后名打折，失败原因 终端店铺有效信息 （顾客购买动向，竞争店铺动向） （顾客购买期望 卖场浏览方式） （商品购买方法 关注商品内容） （类商品 类商品 类商品） （类商品 类商品 类商品） （畅销商品排序，滞销商品排序
9、） （商品构成问题点 材质颜色问题点 ） （商品搭配不足的品类） 商品动向 顾客动向 品类动向 商品排序 店员声音 终端店铺日报信息 销售明细 库存金额 预实对比 人气商品 商品问题 竞争品牌状况 店铺日报参考 终端店铺周报信息 卖场把握下周对策下月计划服务提升 商品动向 顾客动向 现状课题 今昔对比 滞销品处理 畅销品跟进 持续商品预测 下架商品判断 上架商品调整 参与意思 搭配技巧 商品特性 店铺周报参考 终端店铺周报判断基准 畅滞销商品的发现（销售数量？消化率？） 畅滞销商品的要因分析（素材？颜色？款式？） 商品构成的平衡（必要商品？不必要商品？） 新商品动向预测（顾客反应？试穿信息？）
10、 终端店铺月报信息 终端店铺月报信息 月度营业状况计数结果状况执行结果报告品类结果分析 上中下月的 营业动向 各周状况 问题点 计划和实际业绩 营业额 进货额 库存额 畅销 滞销 促销重点 卖场展开 顾客变化 营业额 进货额 库存额 畅销款 滞销款 来自 中国最大的资料库下载 店铺月报参考 终端店铺月报判断基准 预算销售计划不修正，是否可以良性推进？ （营业额；进货额；月末库存等） 需要明确下个月度的什么工作内容？ （应该强化的商品；应该处理的商品等） 依据库存现状探讨下月度修正内容？ （投入的商品内容；投入的商品数量） 卖场信息：畅销滞销趋势分析 周对比法： 周次1周2周3周4周5周6周7周
11、8周9周10周11周12周13周 售数 量10162026242824222620161210 周比 6 4 6 -2 4 -4 -2 4 -6 -4 注意 数点! -4 江苏省连云港市灌云县四队中学 2016届九年级数学下学期第一次月考试题一、选择1以下事件中，属于随机事件的是A掷一枚普通正六面体骰子，所得点数不超过B买一张彩票中奖6C太阳从西边落下D口袋中装有 10个红球，从中摸出一个是白球2如图，晚上小亮在路灯下散步，他从 A处向着路灯灯柱方向径直走到B处，这一过程中他在该路灯灯光下的影子A逐渐变短 B逐渐变长 C先变短后变长 D先变长后变短3书包里有数学书 3本、英语书 2本、语文书
12、5本，从中任意抽取一本，那么是数学书的概率是ABCD4如图，在长为 8cm、宽为 4cm的矩形中，截去一个矩形，使得留下的矩形图中阴影部分与原矩形相似，那么留下矩形的面积是2222A2cm B 4cm C8cm D16cm5随机掷两枚硬币，落地后全部正面朝上的概率是A1BCD6如图，在 ABC中，已经知道 ADE=B，那么以下等式成立的是ABCD7在 ABC与 ABC中，有以下条件：1； 2；3A= A；4 C=C如果从中任取两个条件组成一组，那么能判断ABCABC的共有多少组1 A1B 2C3D48如图，小正方形的边长均为 1，那么以下图中的三角形阴影部分与 ABC相似的是ABCD二、填空
13、429两个相似三角形对应边上中线的比等于3：2，那么对应边上的高的比为，周长之比为，面积之比为10如图，在同一时刻，小明测得他的影长为1米，距他不远处的一棵槟榔树的影长为5米，已经知道小明的身高为1.5米，那么这棵槟榔树的高是米11将三角形纸片 ABC按如下图的方式折叠，使点B落在边 AC上，记为点 B，折痕为 EF已经知道 AB=AC=3，BC=4，假设以点 B、 F、C为顶点的三角形与 ABC相似，那么 BF的长度是12如图，已经知道零件的外径为25mm，现用一个交叉卡钳两条尺长AC和 BD相等， OC=OD量零件的内孔直径 AB假设 OC：OA=1：2，量得 CD=10mm，那么零件的厚
14、度 x=mm13如图， ABC与 AB C是位似图形，且顶点都在格点上，那么位似中心的坐标是2 三作图题 68141一木杆按如图 1所示的方式直立在地面上，请在图中画出它在阳光下的影子；线段 CD表示用2图 2是两根标杆及它们在灯光下的影子请在图中画出光源的位置用点 P表示；并在图中画出人在此光源下的影子用线段 EF表示15如图， ABC在方格纸中1请在方格纸上建立平面直角坐标系，使A2，3，C6，2，并求出 B点坐标；2以原点 O为位似中心，相似比为 2，在第一象限内将 ABC放大，画出放大后的图形ABC；3计算 ABC的面积 S三解答题16如图，在矩形 ABCD中，点 E、F分别在边 AD
15、、DC上，ABEDEF， AB=6，AE=9，DE=2，那么 EF的长为3 17一家医院某天出生了3个婴儿，假设生男生女的机会相同，那么这3个婴儿中，出现 1D处测得自己的影个男婴、 2个女婴的概率是多少？18如图，有一路灯杆 AB底部 B不能直接到达，在灯光下，小明在点长 DF=3m，沿 BD方向到达点 F处再测得自己得影长 FG=4m，如果小明的身高为 1.6m，求路灯杆 AB的高度4 -2016学年江苏省连云港市灌云县四队中学九年级下第一次月考数学试卷参考答案与试题解析一、选择1以下事件中，属于随机事件的是A掷一枚普通正六面体骰子，所得点数不超过B买一张彩票中奖6C太阳从西边落下D口袋中
16、装有 10个红球，从中摸出一个是白球【考点】随机事件【分析】根据随机事件的定义对各选项进行逐一分析即可【解答】解： A、是必然事件，故本选项错误；B、是随机事件，故本选项正确；C、是必然事件，故本选项错误；D、是随机事件，故本选项正确应选： B2如图，晚上小亮在路灯下散步，他从A处向着路灯灯柱方向径直走到B处，这一过程中他在该路灯灯光下的影子A逐渐变短 B逐渐变长 C先变短后变长 D先变长后变短【考点】中心投影【分析】由题意易得，小亮离光源是由远到近的过程，根据中心投影的特点，即可得到身影的变化特点【解答】解：小亮在路灯下由远及近向路灯靠近时，其影子应该逐渐变短，应选： A3书包里有数学书 3
17、本、英语书 2本、语文书 5本，从中任意抽取一本，那么是数学书的概率是ABCD【考点】概率公式【分析】让数学书的本数除以书的总本数即为从中任意抽取一本，是数学书的概率【解答】解：所有机会均等的可能共有 10种而抽到数学书的机会有 3种，因此抽到数学书的概率有应选 C4如图，在长为 8cm、宽为 4cm的矩形中，截去一个矩形，使得留下的矩形图中阴影部5 分与原矩形相似，那么留下矩形的面积是A2cm B 4cm C8cm D16cm2222【考点】相似多边形的性质【分析】利用相似多边形的对应边的比相等，对应角相等分析2【解答】解：长为 8cm、宽为 4cm的矩形的面积是 32cm，留下的矩形图中阴
18、影部分与原矩形相似，相似比是 4：8=1：2，因而面积的比是 1：4，2因而留下矩形的面积是32 =8cm应选： C5随机掷两枚硬币，落地后全部正面朝上的概率是A1 DBC【考点】列表法与树状图法【分析】列表得出所有等可能的情况数，找出全部正面朝上的情况数，即可求出所求的概率【解答】解：列表如下：正反正反正，正反，正正，反反，反所有等可能的情况有 4种，其中全部正面朝上的情况有1种，那么掷两枚硬币，落地后全部正面朝上的概率为应选 D6如图，在 ABC中，已经知道 ADE=B，那么以下等式成立的是ABCD【考点】相似三角形的判定与性质【分析】首先证明 AEDACB，再根据相似三角形的性质：对应边
19、成比例可得答案【解答】解： A=A，ADE=B，AEDACB，=6 应选： A7在ABC与ABC中，有以下条件：1； 2； 3A=A； 4C=C如果从中任取两个条件组成一组，那么能判断ABCABC的共有多少组A1 B 2 C3 D4【考点】相似三角形的判定【分析】根据相似三角形的判定定理：三组对应边的比相等的两个三角形相似、两组对应边即可得的比相等且夹角对应相等的两个三角形相似与有两组角对应相等的两个三角形相似，能判断 ABCABC的有：12，24，34，继而求得答案【解答】解：能判断 ABCABC的有：12，24，3 4，能判断 ABCABC的共有应选 C3组8如图，小正方形的边长均为 1，
20、那么以下图中的三角形阴影部分与ABC相似的是ABCD【考点】相似三角形的判定【分析】根据网格中的数据求出两三角形相似判断即可AB，AC，BC的长，求出三边之比，利用三边对应成比例的【解答】解：根据题意得： AB=，AC=，BC=2，AC： BC：AB=： 2：=1：，A、三边之比为 1： 2，图中的三角形阴影部分与 ABC不相似；B、三李宁年度传播推广策划案 2007.82008.8 目录 一、概况 二、市场分析 三、广告策略 四、推广策略 五、预算 六、效果评估 现状 目标 宏观概况 前有来者，后有追兵 稳固江山，扩张领土 一、概况 产品分析 竞争结构和形态SWOT分析 竞争对手分析 消费者
21、分析 二、市场分析 竞争层次代表品牌价格 国外名牌NIKE、阿迪达斯、锐步、PUMA、匡威等300元以上 国内一线李宁、康威、双星、安踏、361、特步等150-500元 国内二线 德尔惠、鸿星尔克、匹克、亚礼得、乔丹、 金莱克等 150-300元 竞争结构 竞争形态 国内市场主要掌握在以李宁、康威、双星为代表的第一代国产名 牌,以及以安踏、特步、361为代表的第二代国产名牌。其中361 异军突起，直追李宁。 耐克、匡威等国外品牌由于价格定位较高，所以占总体的市场分 额不大，但在高档运动用品这一世袭领地中，它们占有绝对领导 的地位。 其他数百个小品牌则占据了34%的剩余市场，是品牌力和消费者 忠
22、诚度最弱的一块市场。 1 2 3 竞争对手分析 优势：庞大的国际技术的资源、全力投注于“为运动员生产最好的鞋子”是匡威的经营理 念，更新换代速度非常快，理念符合年轻人的心态。 劣势：进入市场晚，竞争对手强大，匡威在大陆的广告少。 匡 威 耐 克 安 踏 优势：地位高、价值高、建立最好的海外生产运作模式、经营范围广、宣传力强、 广 告代言明星分量重 劣势：耐克在国外的销量是有所下降。 优势：以速度换取优势，发展速度惊人，直逼李宁，安踏的专业化形象已经深入人心 劣势：产品开发的深度还不够。李宁与安踏是两大竞争势力，李宁的形象比安踏来得更 为大牌，而安踏的价格比李宁更符合主流市场的购买需求。 产品分
23、析 亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制。 在定价方面，李宁低于国际品牌又明显高于国内二、三线品牌，吸 引了大批女性消费者和学生消费群体。 李宁试图打造一家兼有专业性和时尚元素、走多元化道路， 李宁积极参与国内外赛事赞助，从2004年开始李宁公司制定了专业 化的法杖策略，篮球品类尤其较高的技术含量成为专业化策略的先 锋部队。 1 2 3 4 李宁 优 势 劣 势 机 会 挑 战 SWOT分 析 1、国内竞争对手品牌建设不断完善。 2、国外竞争对手占据高端市场，地位 稳固，难以动摇。 3、随着福州不断向国际化都市迈进， 实力强劲的国外竞争对手优势越 来越明显。 4、对产品专业
24、属性的开发。 1、2008奥运的召开，中国 在国际的影响力势必提高。 （李宁作为中国品牌，是进 军国际市场的大好时机。这 句你看要不要放） 1、国内本土品牌+李宁的个人魅力， 易使勾起国人的强烈的爱国主义 情怀 2、性价比高。同等质量价格更优， 同等价格质量更优。 3、品牌成熟度高，已有一定的市场 和忠诚消费者。 4、产品线多，渠道多元化。 1、产品偏向休闲，专业运动属性 稍弱。 2、休闲类产品不如匡威，专业类 产品不如NIKE、ADIDASS， 处于夹缝间。 3、竞争者多。国外竞争者实力强 劲，国内竞争者虎视眈眈。 4、专卖店分布不够多。 （1）大、中学生群体为主，年龄在14到28岁之间，喜
25、爱 运动，崇尚新潮时尚。 （2）注重性价比的家庭妇女，年龄在27岁到45岁之间， 希望通过运动带来健康身体。 消费者定位根据消费者问卷的调查结果显示 消费者分析 结论：广告对推动品牌的销售力是毋庸置疑的，李宁需要在与目标 消费者的情感沟通方面花点功夫。 1 2 您倾向李宁采用什么样的广告风格？ A走爱国情感路线，突出国产品牌的特点（35%） B突出个性，年轻，张扬的风格（55%） C像NIKE或adidas那样用全明星阵容（10%） 年轻受访者更期待李宁能添加更多个性、张扬的创意元 素以表达他们的心声，毕竟新一代年轻人没有政治氛围 而更喜欢轻松、幽默、刺激的元素。 结论 确定广告风格：超越 在
26、传播推广中决定了我们广告媒介投放的重心 3 一个充满青春活力的女大学生，喜欢王力宏，阳光，健康，有活力，有才华的人 很能吸引她。顺带喜欢麦当劳的甜筒，因为喜欢那种金黄的温暖。 喜欢交际，结交不同圈子的朋友，并且乐于享受与每个人相处的时光。喜欢尝试新鲜事物，最常说的话是 “好啊，我试试”，“那个很有意思哦，一起去玩吧”。 喜欢团队合作，觉得一个人独干不如与大家一起拼搏，在交流想法时迸发出的火花会让她很兴奋。 看似平凡，其实内心很有个性和想法。看似柔弱，但是每当工作和课业来临时，充满了爆发力和 战斗力，执行力强。开朗乐观，不会让自己陷入消极伤心的情绪中，会自己开导自己，懂得自我安慰 和自我赞赏。每
27、当遇到挫折时会对自己说：“这有什么，换成别人还碰不到这样的锻炼呢，我学到的 比较多。” 喜欢旅游，看不同地方的风景，感受不同地域的人的性格和习俗，喜欢吃各地的小吃，一点也不 为自己的体重担心。对新鲜刺激的生活报有浓厚的兴趣和向往。希望多做有挑战性的工作，每次战胜 一个高峰，她都会无比高兴，然后鼓足了劲准备迎接下一个任务。不喜欢别人为她安排好一切，坚持 靠自己，觉得自己付出获得的才是最值得珍惜的。 不喜欢穿高跟鞋，觉得那样行动不便，穿上后就不会走路了， 喜欢运动，觉得穿起运动装就算没有在运动场上，但是也很精神焕发。买东西喜欢顺自己的心意，随心而 欲，一切向舒服二字看齐，不会执着的非要跟着最流行的
28、走，但求永不落伍，适合自己，又没有束缚。 消费者形象分析 三、广告策略 广告目的 （1）将李宁的品牌形象明晰起来，将超越的品牌形象深入人心 （2）告知公众李宁最新款运动鞋已经上市。 （3）将李宁新品推崇为新一代运动新新人类的标志。 广告主题 年轻、个性、超越 媒介渠道电视、广播、杂志、报纸、网络、户外公交站牌 李宁的宣传主要还是集中在网络广告、电视广告和自己 的店面广告上，同时还可以借助公关、事件营销来增加 自己的知名度和美誉度。 宣传效果分析 广告诉求 感性诉求为主，理性诉求为辅导 李宁作为国内一线品牌，所以质量上消费者不会有太多的质疑， 所以需要从情感上进行感动消费者，从而促成购买欲望，超
29、越的 表现形式也可以从心理上、方式上、高度上来进行诠释 那么现在我们需要的是一份完整的推广策略 2007年8月2008年8月 四、传播推广策略 品牌年度推广主题 前期通过广播、电视等媒介 将李宁超 越的品牌个性导入 后期：李宁超越十八周年 （） 推广进程时间安排表 （） 2007年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 李宁涂鸦比赛（3.17.1） 内外部庆祝十八周年庆（4.298.6 ） “皆有可能的假期”（6.158.15） Imagination Party（8.
30、7） 超越品牌形象导入（8月9月） 十一促销方案（9.3010.6） 寻找火炬护跑手 （12.108年1.1） 公关策略：超越品牌形象导入（07年8月9月） 内外部庆祝十八周年庆（08年4月29日8月6日） Imagination Party（08年8月7日） 事件营销：寻找火炬护跑手（07年12月1日08年1月1日） 李宁涂鸦比赛（08年3月1日7月1日） 促销： 十一促销方案（07年9月30日10月6日） “皆有可能的假期”（08年6月15日8月15日） 公关策略 飞跃十八年 超越2008 （2008年8月7日） （：格里丝尼古（Grace Nichols) （3）品牌线：维多利亚秘密 V
31、ictorias Secret （4）品类：女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、相关书籍 （5）标志产品：圣诞梦幻、第二层皮肤缎面(Second Skin Satin)、性 感形体服、完美外形文胸产品、T恤式文胸等。 品牌传奇 每分钟销量达600件的内衣品牌-维多利亚秘密 维多利亚的秘密”是美国顶级内衣品牌，完美的奢华感成就了女人的品 味、挑剔与自我坚持，从布料质感到剪裁线条帮助女人由内而外地演绎 出最细致的自我风情。或高贵典雅、或性感神秘、或甜美可人，充分展 现女人多彩幻变风韵 维多利亚秘密，自成立那天起，公司的名字就一直成为了 魅力、罗曼蒂克、纵容及女式内衣的代名词。该公司每天 每分钟内衣的销量达600多件。 公司产品部开发相当广泛的产品范围：从女式内衣到 相关衣物，并针对不同的款式都有其不同的专业书籍。它 们在各地的出版均探讨了用合适的外衣配穿女式内衣的内 容，而其“圣诞梦幻”产品部分则负责在特定场合下所穿 的内衣问题 维多利亚秘密公司所生产出的最漂亮的、最具浪漫情调的女式 内衣，达到难以忘怀的销售记录，这也再次证明女人仍在追求 那种能够提高性感与富裕感的知己服装。 相关产品: 夏装 女装 服装 比基尼 内衣 女鞋 时装 女士 靴子 丝袜 泳装 睡衣
