1、清华同方 耗材 在线推广方案 消费者定义消费者定义 品牌既有消费者品牌既有消费者 A A类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者 B B类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者 品牌潜在消费者品牌潜在消费者 准备购买打印机的消费者准备购买打印机的消费者 媒介目标媒介目标 第一阶段：第一阶段： 在两个月内在两个月内 在全国范围内在全国范围内 对主要目标受众对主要目标受众 达到达到80%80%以上的有效覆盖以建立较高知名度以上的有效覆盖以建立较高知名度 媒体选择策略 为确立媒体发布最终广告的
2、到达率，我们在媒体选择上， 采用交叉互补的投放方式，在人群和地域上将更加有针对性。 将IT专业，综合门户，地方门户及电子商务网站进行有效配合 ，采用全面覆盖，精准定位的方法整合，使他们之间达到优势 互补，以期达到广告效果。 目录 n产品与市场分析 n目标受众分析 n推广目标 n广告推广策略与表现 n广告媒介策略 n投放策略、广告形式 n媒介排期及费用预算 n投放效果预估 n宽容投放服务 产品与市场分析 产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉） 墨盒产品特点： 1.真正的绿色环保产品的材料 2.同 方 自 有 的 知 识 产 权 同 方 独 有 的 真 空 模 式 a. 带有球状密封装置的
3、墨盒 b.带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有) 产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉） 墨粉产品特点： 1 . 西班牙墨粉 在欧洲被70%的打印机厂商所采用 2 . 粉质细腻；色度纯正 3 .粘纸度牢固；不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。 产品与市场分析 产品与市场分析 市场状况： 伴随 打印机市场销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。 喷墨机用耗材 黑墨盒 1400万个（含 HP用填充墨水）约10亿元 彩色墨盒600万套，约 25亿元 激光（复印机）机用耗材 每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元 填充5万套彩色粉盒，价值4亿元 产品与市场分析 机会点分析 市场进入时机好 原装墨盒、兼容墨盒、
4、与假货之间大战已拉开序幕 ，市场将重新被划分。新进产品将大幅枪占市场。 品牌优势 清华同方兼容型墨盒是国内最具实力的品牌。 技术优势 清华同方独有的钢球式密闭技术，领先于同类产品 。 性价比高 与原装墨盒相比，打印效果相同，销售价格低。 建议从以上几点切入市场 产品与市场分析 n性价比分析 分类性能价格性价比 同方兼容耗材好低最高 原装耗材好高中 假及其他不好低最低 产品与市场分析 n产品目前现状，处于市场进入期。 n市场知名度由于产品刚刚投放市场，知名度比较 差。 n市场美誉度弱 n市场占有率很 小 n品牌形象良好 目标受众分析 目标受众占市场比例购买决策人 影响决策主 要因素 初具模 广告
5、公司 70% 技人 品牌性能 国家各大部委 各大公司公用 行政、采人 性价比 家庭零散用30%直接用性价比 n 产品信息传播 n 提高产品的知名度美誉度 n 提高市场占有率 广告目标 广告推广策略 采用市场开发战略 广告渗透策略 相互配合 通过广告宣传刺激消费者的需求欲望，更强有力 吸引竞争对手市场范围内的顾客，激发潜在消费者转 化为现实消费者，从而达到进入市场，提高销售量和 市场份额占有率的目标。 利用生动的广告形式 吸引有效用户 浏览 产品页面 吸引 注册 得到用户反馈 广告推广战术 广告主题：“我爱我的色彩”飓风行动 广告策略：决战两周，简洁、有效 在IT/电子商务网站集中投放 广告投放
6、期：7月15号-7月31号 广告推广战术与表现 采用 button、 floating 、 textlink的形式，与minisite进行链接。 Minisite的内容与形式 有奖注册 内容：我要经销 我要购买 Sologan: 为什麽爱我？清华同方耗材，我爱我的色彩飓风行动。 广告推广战术与表现 n IE链接 广告推广策略与表现 广告媒介策略 n媒体选择策略 n网站选择依据、标准 n广告形式策略 n整体推广费用预算 广告媒介策略 常规投放： 媒体选择策略 媒体选择策略 n综合门户： nIT垂直网站： n生活服务： n地方门户： n娱乐： 媒体选择策略 n网站选择的标准依据 n最新广告形式的说
7、明 n具体网站、频道、位置的分析 网站选择依据、标准 网站性质、类型和频道设置是否适合产品特点 网站浏览量（pageview) 网站价格是否能够体现成本效益原则 网站的受众是否与活动目标消费群体一致 网民对网站的忠诚度与访问量 网站选择依据、标准 广告形式的选择 广告形式的选择 nFloating(漂浮图标） nHide Page Banner(下拉式横幅） nHide Pge Button(下拉式纽扣） nPictures in picture(画中画） nInterstitial（全屏） nSkyscraper（擎天柱） nSponsor（栏目赞助） 广告形式的选择 广告形式的选择 媒介排期及费用预算 媒体排期详见附件 媒介排期及费用预算 媒体费用： ￥ 投放服务费： ￥ 设计制作费： banner*3: ￥ banner（小）： ￥ button*2: ￥ floating: ￥ minisite: ￥ 总计： ￥ 媒介排期及费用预算 点击浏览投放媒体简介 投放效果衡量标准 覆盖地区： 日平均显示量： 总体情况： 投放效果衡量标准 “我要购买”意向 提交意见看法人次 通过广告浏览网站人次 ThanksThanks:):) Question?
