1、游戏风情体验油耗测试 老客户驾驶天语SX4，新客户与老客户结成对子，新客户可坐在老客户的车上；经销商提 供天语试驾车，其余新客户可乘坐4S店的车前往。 车队出发去目的地时 在当地展厅开展详细 、系统的产品培训； 同时展厅进行POS布 置。 在前往目的地的途中 进行车辆的深入试驾 ，销售顾问或老客户 均可在新客户试驾过 程中进行讲解培训。 在展厅将所有车辆加 满油，到达目的地后 进行油耗测试，并评 选出天语最佳节油能 手 在目的地放置虎年布 衣玩偶一套(共10个) ，嘉宾在规定时间内 找出全套，新客户订 车可获优惠，老客户 获得保养。 新老客户在景区进行 风情体验。 重庆长安铃木汽车有限公司 地
2、址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 展厅邀约确定参加人数展厅进行主题布置 展厅签到产品培训节油测试车辆加油车辆试驾 油耗测试 到达目的地 途中 展厅 寻宝游戏 目的地 风情体验 销售顾问跟单购车 返程 继续跟单 行者无疆天语SX4趣味挑战赛流程 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 序 号 时间耗时活动环节 备注 1前一天下午15：0018 ：00 3小时现场
3、布置展厅进行现场布置，背景、音响、投影设备、休息冷 餐等 28：00-8：3030分嘉宾签到发放证卡、车号牌、填写安全承诺书。 38：30-8：333分主持人开场白介绍举办本次活动目的和意义，及介绍到场嘉宾及媒 体 48：33-8：352分钟经销商经理讲话宣读活动规则 58：35-8：4510分钟路线讲解主持人讲解路线、活动流程及注意事项 68：46-8：5610分钟节油培训售后进行节油小知识培训 行者无疆天语SX4趣味挑战赛流程 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 78：56-9：1115分
4、钟加油在展厅为各位车主加好油，贴好封条，工作人员各就 各位。 89：11-10：101小时试乘试驾在前往目的地的过程中进行试乘试驾，时间可视当地 具体情况调整。 910：10-10：3020分钟宣布节油赛冠军进行油耗测试 1010：30-10：4020分钟寻宝游戏在景区入口处进行寻宝游戏 1110：40-12：301小时50分钟风情体验时间可根据当地具体情况进行调整 1112：30-13：301小时午餐 1213：35返程 三、2010年主要市场活动简述 行者无疆天语SX4趣味挑战赛流程 序 号 时间耗时活动环节 备注 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66
5、288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 20102010年主要市场活动之年主要市场活动之 “ “天语之夜天语之夜” ”夏季社区路演活动夏季社区路演活动 7月份活动 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 “天语之夜”夏季社区路演活动 活动主题：天语之夜长安铃木天语夏季社区路演活动； 活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销； 参与人群：潜在客户、老客户、社区群众； 地点选择：山东区域当地经销商
6、推荐；当地符合天语人群定位或新客户集中的十个社区； 活动时间：2010.7.1-2010.7.31 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 “天语之夜”夏季社区路演活动活动形式 车辆 性能宣介 现场布置 主持人讲解 现场互动 宣传资料分发 现场将摆放主背景、舞台、车辆，场地四周将布置刀旗、车辆性能看板 ，同时摆放印制铃木Logo的帐篷及座椅。 主持人适时进行车辆的详细讲解。 主持人进行现场互动问答，答对题目将赠送一份奖品。 现场服务人员将分发印制有详细信息的。 重庆
7、长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 “天语之夜”夏季社区路演活动活动形式 品牌形象 塑造 现场表演 无微不至的 现场服务 嵌入式营销 现场进行活力、火爆的表演形式。 现场服务人员统一穿着印制有铃木logo及天语字样的着装，随时为嘉宾 提供服务，为嘉宾提供啤酒、烤肉等餐饮服务。 邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、20
8、10年主要市场活动简述 “天语之夜”夏季社区路演活动活动流程 新老客户签到领取礼品主持人开场节目表演 车辆推介现场互动节目表演结束 邀请社区周边新老客户参加 ，社区居民可自由参加 新老客户 以上活动环节可视现场气氛进行调整 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 20102010年主要市场活动之年主要市场活动之 长安铃木“关爱服务”展厅打造 6-8月份活动 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真
9、：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 关关 爱爱 展展 厅厅 序序 言言 用主动服务去体验充满惊喜与超越平凡的汽车生活， 主动接触消费者的生活，感动他们 感动不是盈眶的热泪，不需要澎湃的言辞 我们倡导用极具人性与关爱的方式 主动与消费者沟通 用专业标准而又真诚的方式 感染他们 惊喜之外，是满意和信赖，更是我们诚挚的主动服务 对人，我们微笑贴心关怀 对车，我们提供标准化的专业服务 让每一位消费者体验惊喜与满足的汽车生活服务 沟通平台 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、
10、2010年主要市场活动简述 打造最具亲和力的铃木专业团队 增加品牌亲和度和信赖感，诠释 关爱与服务的展厅新内涵 售后服务售后服务 超乎想象的超乎想象的 全方位服务全方位服务 事件营销事件营销 社会关爱社会关爱 关爱展厅 奠定奠定 硬件基础硬件基础 塑造品牌塑造品牌 个性化差异个性化差异 提升品牌高度提升品牌高度 服务架构 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 计划执行 制定专业的客户 接待流程 关爱展厅详细布置 完善销售人员销 售工具包 从展厅进入展厅到客户离开
11、，通过各环节设置让客户详 细了解产品亮点，了解我们 的关爱服务； 产品展示区布置； 客户洽谈区布置； 产品演示区布置； 客户交车区布置； 客户停车场布置； 产品性能介绍； 主要市场成绩； 市场活动照片； 奖项获得； 话术整理； 关爱展厅 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 推出推出“清凉一夏清凉一夏”长安铃木展厅系列活动长安铃木展厅系列活动 活动主题：“清凉一夏”长安铃木展厅活动； 活动组织形式：爱车讲堂+车辆免费检测； 参与人群：老客户； 地点选择：山东区域各
12、地经销商； 活动时间：2010.7-2010.8每周周末 爱车讲堂 车辆免费检测 展厅活动配合 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 20102010年主要市场活动之年主要市场活动之 新奥拓情侣对对碰节油赛 10月份活动 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 新奥拓情侣对对碰节油赛活动主信息 活动主题：新奥拓情侣对对碰节油赛； 活动组
13、织形式：定量比赛+定载比赛+定程比赛； 参与人群：新奥拓潜在客户； 地点选择：临沂、淄博、烟台、济南、青岛、临沂、潍坊； 活动时间：10.9；10.16；10.25；11.6；11.13；11.20；11.27 10.9淄博 10.16潍坊 10.25青岛 11.6烟台 11.13威海 11.20临沂 11.27济南 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 新奥拓情侣对对碰节油赛活动策略 线上 线下 10.9 10.16 10.25 11.6 11.13 11.20
14、 11.279.1 招募信息发布 活动信息即时播报 展厅邀约 展厅相关准备 寻找新奥拓节油模范情侣 radio+网络论坛 收官 之战 淄博潍坊青岛烟台威海临沂 济南 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 新奥拓情侣对对碰节油赛组织形式 p活动规则： 淄博、潍坊、烟台、青岛、威海、临沂六地作为分赛区各举行节油赛； 邀约人群要求为新奥拓的意向用户，必须为情侣参加； 各分赛区决出的前三名选手参加在济南举行的总决赛。 p比赛项目： 定量比赛：每辆汽车加入1升汽油，比较行驶
15、距离，距离最远的嘉宾胜出； 定载比赛：每辆车加入1升汽油，满载4人，测试满载行驶距离； 定程比赛：每辆车加入1升汽油，在指定时间内完成10公里，以耗油最少胜出。 p现场互动： 你是我的眼：设置路障组成停车位，嘉宾倒车过程中不准使用车辆后视镜及倒车雷达， 女嘉宾可下车提示，最快停车成功的嘉宾获胜； 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 新奥拓情侣对对碰节油赛活动流程 嘉宾签到经销商领导致辞节油知识培训性能讲解 现场互动节油测试 公布结果 颁发奖品 返程 重庆长安铃木
16、汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 三、2010年主要市场活动简述 20102010年主要市场活动之年主要市场活动之 雨燕雨燕 “ “ 如影随行如影随行 ” ” 时尚时尚SHOWSHOW 11-12月份活动 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 宣传策略 年轻人特点与雨燕特性的有机结合 年轻人购车热于追求时尚潮流，铃木雨燕恰恰符合这一要求，与时尚用品商进行联合 式营销，对本就走时尚灵动路线的铃木雨燕进行更深
17、一层的定位包装，确定在年轻消 费者心中的地位。 线上投放要充分利用季节优势，促进开展进度 针对季节性产品销售点进行广告投放，例如哈根达斯冰欺凌专卖店，海滨休闲场所 ，大型超市。这些地点在夏季客流量大，适为广告投放的首选地点。 “周边产品”开发的重要性 做好长安铃木的周边产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，了解当前 时尚流行趋势，借助如”电影、唱片、玩具、饰品”等形式，有针对性的进行周边 产品的制作和发放甚至会比线上广告收益更大。 三、2010年主要市场活动简述 雨燕雨燕 “ “ 如影随行如影随行 ” ” 时尚时尚SHOWSHOW 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇
18、电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 活动概述 活动思路：年轻人追求时尚，每个人都有自己一个的明星梦，明星几乎已经成为时 尚的代言词。长安铃木可以构建一个活动平台来满足消费者的时尚明星梦 ，利用活动进行COSPLAY式的摄影大赛，满足消费者心态的同时更使长安 雨燕与时尚一词充分连接定位。 三、2010年主要市场活动简述 雨燕雨燕 “ “ 如影随行如影随行 ” ” 时尚时尚SHOWSHOW 活动重点：在活动中设置COSPLAY时尚SHOW表演这一环节，作为活动集客的重要策略手段 。 针对年轻消费群体对新鲜事物的猎奇心理，线上广告投放时注明：“寻找 都市
19、中的雨燕达人”时尚SHOW时尚表演，通过主题宣传强调此次活动的人群定 位，灌输长安铃木雨燕的时尚概念。 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 活动信息 三、2010年主要市场活动简述 雨燕雨燕 “ “ 如影随行如影随行 ” ” 时尚时尚SHOWSHOW n活动主题：寻找都市中的“雨燕”达人 n活动时间：2010.7.1-2010.7.15 n活动地点：大型超市或广场 n城市选择：济南、青岛、临沂、潍坊、济宁、烟台 n活动形式：车辆展示+产品性能讲解+客户互动+“雨燕”达人时尚SHOW n针对车型
20、：长安铃木雨燕 n邀约形式：线上广告邀约+现场活动邀约 n参与群体：雨燕潜在客户群 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 活动亮点 三、2010年主要市场活动简述 雨燕雨燕 “ “ 如影随行如影随行 ” ” 时尚时尚SHOWSHOW 寻找都市中的“雨燕”达人 明星展 台星光 四射 夏日消 暑惊喜 连连 Cosplay 打造明星 现场产品 性能讲解 娱乐互动 大奖特送 高标准展具 布置，充分体现 时尚潮流气氛 夏日避暑，雨 燕送关爱，看车 留信息送防晒用 品 Cosplay多样化 展示铃木雨燕，
21、打造时尚汽车明 星 利用现场氛围做产 品性能解析，加强 客户对产品的进一 步认识 参加“雨燕” 达人活动，即可 获得精品奖品 重庆长安铃木汽车有限公司 地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 活动流程 三、2010年主要市场活动简述 雨燕雨燕 “ “ 如影随行如影随行 ” ” 时尚时尚SHOWSHOW 时间（下午场 14:00-16:30） 环节名称 具体内容备注 9：30-9：33主持人开场介绍活动流程，并对活动环节进行说明 主持人为女性，身穿清凉装 9：33-9：37经销商领导讲话 总经理致欢迎辞 9：37-9：40主持人串场 感受生活，简要介绍雨燕 9：40-9：45 播放铃木雨燕广告视频 9：45-10：05 产品性能讲解 详细介绍雨燕，介绍雨燕各项突出性能 10：05-10：10 “清凉一夏”模特走秀 模特T台走秀 10：10-10：30 COSPLAY时尚SHOW表 演 由模特换装成电影或游戏中的各种角色与铃木雨燕搭配 ，让在场的各位来宾自由拍摄 10：30-10：40 互动小游戏
