1、NISSAN千万钜惠 五一续写辉煌NISSAN千万钜惠 五一续写辉煌 2010年广州白云国际会议中心车展 活动执行方案 2010年广州白云国际会议中心车展 活动执行方案 广州辰迪 2010年4月21日 广州辰迪 2010年4月21日 1 2 3 4 广州五一车展基本信息广州五一车展基本信息 车展活动概述车展活动概述 各阶段执行方案各阶段执行方案 整体活动费用预算整体活动费用预算 目录目录 广州五一车展基本信息广州五一车展基本信息 09年东风日产五一车展回顾09年东风日产五一车展回顾 2009年五一期间广州有两大车展，东风日产专营店均参与了。 2009年活动主题：2009年活动主题： NISSA
2、N夺冠庆典五一特惠风暴东风日产广州五一购车节NISSAN夺冠庆典五一特惠风暴东风日产广州五一购车节 5.1琶洲车展5.1琶洲车展 基本信息：2009年琶洲五一车展由东风日产东 神中大店主担，广州8家东风日产专营店（除黄 埔、风日、广裕、京安外）参与； 销售数据：车展五天累计销售车辆120辆 5.1白云车展5.1白云车展 2009年的5.1白云车展，东风日产广州7家专营 店参与（除黄埔、风日、广裕、京安、金冠 外）； 销售数据：三天创造了52台车的销量。 2009年，五一期间，在车展现场累计销售车辆为172台。2009年，五一期间，在车展现场累计销售车辆为172台。 2010年五一车展介绍201
3、0年五一车展介绍 2010年，广州五一期间，琶洲没有相关媒体举办车展，只有南方都市报在白云国际会议 中心举办了车展，所以本次车展的重要性非常高。 白云国际会议中心展会名称及主办：白云国际会议中心展会名称及主办： 2010年五一车展南都媒体投入情况2010年五一车展南都媒体投入情况 媒体安排媒体安排发布次数发布次数宣传投入宣传投入 车展特刊车展期间全市发行200万 南方都市报10次整版200万 南方日报2次版24万 21世纪经济2次版36万 南都周刊2次整版40万 南都网网络专题、发布首页活动广告80万 奥一网网络专题、网络广告宣传100万 南都LED10天循环播放34万 报摊海报16次主流报摊
4、30万 南都视点广播节目前后广告 作为本次活动的主办方，南方都市报整合报社内部各方面资源，整个五一车展从宣传造势 到后续传播，媒体总投入费用总价值为800万。 车展活动概述车展活动概述 活动主题活动主题 活动时间活动时间活动形式及参与活动形式及参与活动地点活动地点 参展时间：参展时间： 2010年5月1日-3日 布置日：布置日：2010年4月29日至4月30 日 8 : 30-17 : 30 展车进场时间：展车进场时间：2010年4月30日 15 ：00-18 ：00 公众参与日：公众参与日：2010年5月1日至5月 2日 9 ：30-17 : 00 2010年5月3日 9 ：30-16 :
5、00 撤展时间：撤展时间：2009年5月3日 16 : 00- 结束 广州白云国际会展中心 参展面积：528（ 2层E04- E06） 活动形式：活动形式：线上、线下推广 现场销售支持 参与专营店：参与专营店：喜龙、中大、 广大、广利、东泰、金冠、 龙日、华溢、黄埔 主担店：主担店：华溢店 东风日产参展信息东风日产参展信息 车展场地交通示意图车展场地交通示意图 东风日产参展展位东风日产参展展位 东风日产东风日产 东风日产参展展位图（新车展区，共528平方米）东风日产参展展位图（新车展区，共528平方米） 东风日产参展人流量示意图东风日产参展人流量示意图 一楼两个扶手电梯在本次一楼两个扶手电梯在
6、本次 车展中只能下楼不能上楼车展中只能下楼不能上楼 公众在此处经扶手电梯上公众在此处经扶手电梯上 到二层到二层 公众在此处经扶手电梯上公众在此处经扶手电梯上 到二层到二层 AB区：AB区：进口品牌进口品牌 D区：D区：自主品牌自主品牌 E区：E区：合资品牌合资品牌 东风日产参展人流量示意图东风日产参展人流量示意图 AB区：AB区：进口品牌进口品牌 D区：D区：自主品牌自主品牌 E区：E区：合资品牌合资品牌 公众在经扶手电梯上到二公众在经扶手电梯上到二 层层 公众在经扶手电梯上到二公众在经扶手电梯上到二 层层 东风日产东风日产 电梯电梯电梯电梯 图腾区洽谈区主展区车展区音响设备接待区 主展板/两
7、侧辅展板：根据专营店 自身需求，由专营店自行设计制 作，展具运营公司负责安装。 迷你展厅（MINI BOOTH）展具介绍迷你展厅（MINI BOOTH）展具介绍 迷你展厅（MINI BOOTH）现场布置平面图迷你展厅（MINI BOOTH）现场布置平面图 MINI BOOTH展具MINI BOOTH展具 洽谈区 洽谈区 洽谈区 洽谈区 礼品及后勤区域礼品及后勤区域 消防栓消防栓 柱子柱子柱子柱子 MARCHMARCH 天籁天籁骊威骊威轩逸轩逸骐达骐达颐达颐达逍客逍客奇骏奇骏公爵公爵 执行方案执行方案 1、2010年五一车展期间销量必达目标为1、2010年五一车展期间销量必达目标为200200台
8、，挑战目标台，挑战目标300300台。台。 2、其中新天籁必达目标2、其中新天籁必达目标5050台，挑战目标为台，挑战目标为6060台。台。 2、车展期间搜集意向客户资料必达目标为2、车展期间搜集意向客户资料必达目标为15001500个，挑战目标为个，挑战目标为 20002000个。个。 2010年五一车展销售目标2010年五一车展销售目标 2010年五一车展整体策略2010年五一车展整体策略 活动预热期活动预热期 4月25日4月30日4月25日4月30日 活动执行期活动执行期 5月1日5月3日5月1日5月3日 活动后续总结期活动后续总结期 5月4日5月4日5月4日5月4日 线上线上 线下线下
9、 一大举措：一大举措： 举措一：店头布置营造气氛举措一：店头布置营造气氛 举措二：店头来店话术举措二：店头来店话术 四大举措：四大举措： 举措一：平面广告举措一：平面广告 举措二：电视广告举措二：电视广告 举措三：网络广告举措三：网络广告 重点结合营销基金目前投重点结合营销基金目前投 放的广告放的广告 举措四：店头短信群发举措四：店头短信群发 四大举措：四大举措： 举措一：店头活动“永不落幕的车展”举措一：店头活动“永不落幕的车展” 举措二：电话营销持续通过LMS系统举措二：电话营销持续通过LMS系统 继续跟踪继续跟踪 举措三：销售顾问奖励举措三：销售顾问奖励 举措四：意向客户筛选，邮寄礼品举
10、措四：意向客户筛选，邮寄礼品 举措一：公关宣传，传播东风举措一：公关宣传，传播东风 日产五一车展卓越业绩日产五一车展卓越业绩 举措二：网络广告举措二：网络广告 举措三：电视广告举措三：电视广告 一大举措一大举措 举措五：车展现场户外广告举措五：车展现场户外广告 七大举措：七大举措： 举措一：现场DM单张派发举措一：现场DM单张派发 举措二：促销人员举措二：促销人员 举措三：客户信息搜集举措三：客户信息搜集 举措四：下订有礼举措四：下订有礼 举措五：6层礼举措五：6层礼 举措六：现场精彩节目举措六：现场精彩节目 举措七：车展管理机制举措七：车展管理机制 举措八：内促及外促举措八：内促及外促 关键
11、词关键词 关键词：关键词： a a. .消化已锁定目标的意向客户消化已锁定目标的意向客户 b.传播东风日产参加国际车展b.传播东风日产参加国际车展 的信息的信息 关键词：关键词： a a. .促进客户光临东风日产展位促进客户光临东风日产展位 b.促进客户下订b.促进客户下订 关键词：关键词： a a. .消化车展意向客户消化车展意向客户 b.宣传东风日产五一车展成绩b.宣传东风日产五一车展成绩 2010年五一车展媒体策略2010年五一车展媒体策略 4月5月 25262728 2 9 30123456789 日一二三四 五六日一二日 时间节点露出信息 预热期车展日后续报道 媒介任务营造气氛,促使
12、公众到场参观 展位信息、销 量、购车优惠 报道车展期间取得的成 绩，延续车展热度 媒介任务营造气氛,促使公众到场参观 展位信息、销 量、购车优惠 报道车展期间取得的成 绩，延续车展热度 媒介行程媒介行程 广州日报广州日报 SU V 南方都市报 SU V 南方都市报天籁 羊城晚报 天籁 羊城晚报SUV 新快报 SUV 新快报TIIDA 太平洋汽车网 TIIDA 太平洋汽车网品牌宣传，附加车展信息 营 销 基 金 在所有广告后附 加车展预告和车 展期间优惠信息 易车网 品牌宣传，附加车展信息 营 销 基 金 在所有广告后附 加车展预告和车 展期间优惠信息 易车网品牌宣传，附加车展信息 广州日报 品
13、牌宣传，附加车展信息 广州日报车展车展 南方都市报南方都市报车展车展 羊城晚报羊城晚报车展车展 太平洋汽车网太平洋汽车网车展报道车展报道车展业绩报告，延续热度 易车网 车展业绩报告，延续热度 易车网 户外广告户外广告现场广告牌宣传现场广告牌宣传 车时代(4分钟专题)车时代(4分钟专题)车车车 车 展 专 题 车 车 展 专 题 车展专题报道 车时代(30秒) 车展专题报道 车时代(30秒)展展展展 第一阶段：活动预热期第一阶段：活动预热期 2010年五一车展活动预热期整体策略2010年五一车展活动预热期整体策略 活动预热期活动预热期 4月25日4月30日4月25日4月30日 活动执行期活动执行
14、期 5月1日5月3日5月1日5月3日 活动后续总结期活动后续总结期 5月4日5月4日5月4日5月4日 线上线上 线下线下 一大举措：一大举措： 举措一：店头布置营造气氛举措一：店头布置营造气氛 举措二：店头来店话术举措二：店头来店话术 四大举措：四大举措： 举措一：平面广告举措一：平面广告 举措二：电视广告举措二：电视广告 举措三：网络广告举措三：网络广告 重点结合营销基金目前投重点结合营销基金目前投 放的广告放的广告 举措四：店头短信群发举措四：店头短信群发 四大举措：四大举措： 举措一：店头活动“永不落幕的车展”举措一：店头活动“永不落幕的车展” 举措二：电话营销持续通过LMS系统举措二：
15、电话营销持续通过LMS系统 继续跟踪继续跟踪 举措三：销售顾问奖励举措三：销售顾问奖励 举措四：意向客户筛选，邮寄礼品举措四：意向客户筛选，邮寄礼品 举措一：公关宣传，传播东风举措一：公关宣传，传播东风 日产五一车展卓越业绩日产五一车展卓越业绩 举措二：网络广告举措二：网络广告 举措三：电视广告举措三：电视广告 一大举措一大举措 举措五：车展现场户外广告举措五：车展现场户外广告 七大举措：七大举措： 举措一：现场DM单张派发举措一：现场DM单张派发 举措二：促销人员举措二：促销人员 举措三：客户信息搜集举措三：客户信息搜集 举措四：下订有礼举措四：下订有礼 举措五：6层礼举措五：6层礼 举措六
16、：现场精彩节目举措六：现场精彩节目 举措七：车展管理机制举措七：车展管理机制 举措八：内促及外促举措八：内促及外促 关键词关键词 关键词：关键词： a a. .消化已锁定目标的意向客户消化已锁定目标的意向客户 b.传播东风日产参加国际车展b.传播东风日产参加国际车展 的信息的信息 关键词：关键词： a a. .促进客户光临东风日产展位促进客户光临东风日产展位 b.促进客户下订b.促进客户下订 关键词：关键词： a a. .消化车展意向客户消化车展意向客户 b.宣传东风日产五一车展成绩b.宣传东风日产五一车展成绩 活动预热线上：预热期广告排期活动预热线上：预热期广告排期 媒介媒介时间时间媒体媒体
17、规格规格尺寸尺寸 4月26日广州日报1/4版17*24 4月28日广州日报1/4版17*24 4月28日羊城晚报1/4版18*24 4月28日羊城晚报1/4版18*24 4月28日新快报1/2版17*24 4月29日南方都市报1/2版17*24 报纸 4月29日南方都市报1/2版17*24 在预热期，共计安排了7次高频度广宣，通过广宣在预热期，共计安排了7次高频度广宣，通过广宣吸引那些未锁定且目标不明确的购车客户。吸引那些未锁定且目标不明确的购车客户。 活动预热线上举措一：预热期平面媒体（广告设计）活动预热线上举措一：预热期平面媒体（广告设计） 活动预热线上举措二：预热期电视媒体活动预热线上举
18、措二：预热期电视媒体 在预热期，安排了一期电视专题片制作，介绍东在预热期，安排了一期电视专题片制作，介绍东风日产广州专营店情况及车展信息露出。风日产广州专营店情况及车展信息露出。 媒介媒介时间时间媒体媒体规格规格尺寸尺寸 4分钟专题 4月25日 南方电视台经济频道 车时代 电视台 30秒 4分钟专题 4月27日车时代重播 30秒 活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计 媒介媒介时间时间媒体媒体规格规格尺寸尺寸 4月25日-5月20日太平洋汽车网广州车市行情置顶通栏 4月25日-5月20日太平洋汽车网所有文章页面右侧2 4月25日-30日易车网上
19、部按钮1 网站 4月25日-30日易车网伸缩通栏 活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计 活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计 活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计 活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计 活动预热线上举措四：店头短信群发活动预热线上举措四：店头短信群发 预热期（4月254月30日）：预热期（4月254月30日）： 五一白云车展将于5月1-3日在白云国际会议中心盛大举行,届时东
20、风日产全车系悉数亮相,并 有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!展位地址: 白云国际会议中心3号馆E05。 执行期（5月1日-3日）：执行期（5月1日-3日）： 五一白云车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车，均可 享受同等超值优惠！期待您的光临！展位地址：白云国际会议中心3号馆E05。 后续期 （5月4日-10日）：后续期 （5月4日-10日）： 五一白云车展圆满落幕，东风日产势头惊人，缔造销售神话！为回馈广大客户，5月4日-31 日到东风日产各专营店购车均有超值优惠奉上，真诚期待您的光临！ 注：此项目为建议环节，由专营店自行执行注：此项目为建议环节，由专营店自行执行！
21、 活动预热线下活动举措一：店头活动活动预热线下活动举措一：店头活动 目的：目的：告知到店客户关于国际车展的信息， 包括时间、地点和相应的优惠政策。 地点：地点：广州12家专营店店头 手段：手段：a. 广告告知 b.销售顾问一对一邀请 c.店头物料布置 （KT展板/竖幅或横幅） 信息：信息：告知客户购车即享受与五一车展同样的优惠 政策 活动预热线下活动举措一：来店话术活动预热线下活动举措一：来店话术 预热期来店话术（4月25日4月30日）：预热期来店话术（4月25日4月30日）： 您好，五一白云车展将于5月1日到3日在广州白云国际会议中心举行，欢迎您届时光临3号馆E05东风日产展 台，我们现场除
22、了有全车系的精彩展示外，还有Match的惊艳亮相，另外您到现场参观东风日产还可获 得精美赏车礼，现场订车还有六重超值订车礼，这次优惠政策之大，是很少见的，您千万不要错过机会 哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠政策，期待您的参与。 车展期来店话术（5月1日5月3日车展期来店话术（5月1日5月3日）：）： 您好，五一白云车展正在广州白云国际会议中心举行，东风日产全车系及Match会亮相3号馆E05展位，赏车 可获精美赏车礼，现场订车还有六重超值订车礼，这次优惠政策之大，是很少见的，您千万不要错过机 会哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠
23、政策，你现在下订即可获 得。 车展后期来店话术（5月1日5月3日）：车展后期来店话术（5月1日5月3日）： 您好，五一国际车展已经圆满落幕了，东风日产全车系在这次车展上取得非常优异的成绩，销售量远远超过 预期目标,，为了回馈广大客户对东风日产的支持，公司决定把优惠期延迟到5月31日。您在5月31日之 前到广州各大专营店赏车、购车，都可享受车展期间的同等优惠，期待您的参与。 活动预热线下活动举措一：店头活动设计活动预热线下活动举措一：店头活动设计 竖副竖副展板展板 车顶牌车顶牌 车身贴车身贴 横幅横幅 第二阶段：活动执行期第二阶段：活动执行期 2010年五一车展活动预热期整体策略2010年五一车
24、展活动预热期整体策略 活动预热期活动预热期 4月25日4月30日4月25日4月30日 活动执行期活动执行期 5月1日5月3日5月1日5月3日 活动后续总结期活动后续总结期 5月4日5月4日5月4日5月4日 线上线上 线下线下 一大举措：一大举措： 举措一：店头布置营造气氛举措一：店头布置营造气氛 四大举措：四大举措： 举措一：平面广告举措一：平面广告 举措二：电视广告举措二：电视广告 举措三：网络广告举措三：网络广告 重点结合营销基金目前投重点结合营销基金目前投 放的广告放的广告 举措四：店头短信群发举措四：店头短信群发 四大举措：四大举措： 举措一：店头活动“永不落幕的车展”举措一：店头活动
25、“永不落幕的车展” 举措二：电话营销持续通过LMS系统举措二：电话营销持续通过LMS系统 继续跟踪继续跟踪 举措三：销售顾问奖励举措三：销售顾问奖励 举措四：意向客户筛选，邮寄礼品举措四：意向客户筛选，邮寄礼品 举措一：公关宣传，传播东风举措一：公关宣传，传播东风 日产五一车展卓越业绩日产五一车展卓越业绩 举措二：网络广告举措二：网络广告 举措三：电视广告举措三：电视广告 一大举措一大举措 举措五：车展现场户外广告举措五：车展现场户外广告 七大举措：七大举措： 举措一：现场DM单张派发举措一：现场DM单张派发 举措二：促销人员举措二：促销人员 举措三：客户信息搜集举措三：客户信息搜集 举措四：
26、下订有礼举措四：下订有礼 举措五：6层礼举措五：6层礼 举措六：现场精彩节目举措六：现场精彩节目 举措七：车展管理机制举措七：车展管理机制 举措八：内促及外促举措八：内促及外促 关键词关键词 关键词：关键词： a a. .消化已锁定目标的意向客户消化已锁定目标的意向客户 b.传播东风日产参加国际车展b.传播东风日产参加国际车展 的信息的信息 关键词：关键词： a a. .促进客户光临东风日产展位促进客户光临东风日产展位 b.促进客户下订b.促进客户下订 关键词：关键词： a a. .消化车展意向客户消化车展意向客户 b.宣传东风日产五一车展成绩b.宣传东风日产五一车展成绩 活动执行线上举措一：
27、车展现场广告位活动执行线上举措一：车展现场广告位 场外广告位：20个灯柱、空飘5个场外广告位：20个灯柱、空飘5个 活动执行线上举措一：车展现场广告位活动执行线上举措一：车展现场广告位 场内广告位：馆内2个广告位、走道2个广告位场内广告位：馆内2个广告位、走道2个广告位 活动执行线下举措一：DM单张派发活动执行线下举措一：DM单张派发 DM单张设计DM单张设计 （1）是一份新闻号外，将东风日产的最新车型信息进行报道，如新骊威上市、全新SUV、新 天籁两周年纪念版、全新Match等，以新天籁领军的东风日产全车系信息面面俱道； （2） 是一份促销手册，将东风日产全新的商务政策和车展的促销政策详细的
28、告诉读者； （3） 是一份指引手册，作为消费者的游览指南，比车展会刊更便携更好用，将车展的路线， 展位信息及东风日产的展位信息详细的告诉读者。 材质：128克双面铜板纸材质：128克双面铜板纸尺寸：A3尺寸：A3 活动执行线下举措一：DM单张设计活动执行线下举措一：DM单张设计 活动执行线下举措一：DM单张设计活动执行线下举措一：DM单张设计 活动执行线下举措一：DM单张派发活动执行线下举措一：DM单张派发 DM单张的派发安排：DM单张的派发安排： （1）固定点位派发（2）流动点位派发 DM单张的派发数量：DM单张的派发数量： 总计： 3万份 （1）车展单张3万份 DM单张的派发方式：DM单张
29、的派发方式： （1）5月1日3万份（2）5月2日2万份（3）5月3日1万份 DM单张的派发方式：DM单张的派发方式： 促销人员全天侯轮流，不间断发放； 在场外集中针对各交通点，如停车场、公交站下客处、出租车下客处、行人入口处集中 发放； 场内则针对各场馆入口通道及规定休息区发放； 3号馆内重点发放，除通道入口定点发放外，东风日产展台周围安置4个流动发放点，另 安置4名流动发放点于竞争对手处发放。 活动执行线下举措一：DM单张派发活动执行线下举措一：DM单张派发 DM单张的派发的统一话术：DM单张的派发的统一话术： 先生/女士，您好！东风日产欢迎您，凭此单张到东风日产3号馆E05展台可领取礼品，
30、 数量有限，先到先得。 馆外派发人员馆外派发人员 安排PG在展馆外区进行流动式 发放，针对周边人群发放。 在展馆外区针对前来参观车展 的车流群进行发放。 公交车下客处出租车下客处， 外展停车区集中指派多人有针 对性的发放。 人员配置：人员配置：7 7人人 设置发放点：设置发放点：7 7个个 活动执行线下举措之二：促销人员的管控活动执行线下举措之二：促销人员的管控 备注：由于场馆其他区域被封闭，只留一个入口，所以将派单人员集中备注：由于场馆其他区域被封闭，只留一个入口，所以将派单人员集中 在正门入口处进行发放。在正门入口处进行发放。 馆内一楼派发人员馆内一楼派发人员 在馆内一楼A、B区进口品牌区
31、 域进行流动点位派发。 指派4人在通道处人群中进行派 发。 人员配置：人员配置：4 4人 设置发放点：设置发放点：4 4个个 活动执行线下举措之二：促销人员的管控活动执行线下举措之二：促销人员的管控 馆内一楼派发人员馆内一楼派发人员 在馆内一楼D区自主品牌区域进 行流动点位派发。 指派4人在通道处人群中进行派 发。 人员配置：人员配置：4 4人 设置发放点：设置发放点：4 4个个 活动执行线下举措之二：促销人员的管控活动执行线下举措之二：促销人员的管控 3号馆东风日产展位3号馆东风日产展位 东风日产展位所在的3号馆，集 中布置定点DM派发。 3号馆入口指派2人，东风日产 展台周围布置2人流动发
32、放，竞 争对手处布置2人流动发放。 人员配置：人员配置：6 6人 设置发放点：设置发放点：6 6个个 活动执行线下举措之二：促销人员的管控活动执行线下举措之二：促销人员的管控 自由流动区域派发人员自由流动区域派发人员 在自由休息区域安排流动人员 自由派发； 主要在人流量较大的地方进行 派发。 人员配置：人员配置：1313人 活动执行线下举措之二：促销人员的管控活动执行线下举措之二：促销人员的管控 流动人员在场馆各主要位置，人流量较大区域，进行自由发放，流动人员在场馆各主要位置，人流量较大区域，进行自由发放， 人力资源：人力资源：按照负责的工作内容不同，选择不同标准的DM单派发人员 统一招聘，提
33、前培训，初级咨询顾问 展会外区派发DM人员展会外区派发DM人员 形象标准：女，身高165CM、相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰 着装标准：着统一的NISSAN服 配备人员：9人 人员管理： 3人一组，分区派发，组长管理汇报制。 展会内场派发DM人员展会内场派发DM人员 形象标准：女，身高165CM、相貌娇好、体形标准、普通话标准，口齿清晰 着装标准：着统一的NISSAN服 配备人员：11人 人员管理：3人一组，分区派发，组长管理汇报制。 如何有效管理DM单派发如何有效管理DM单派发 活动执行线下举措之二：促销人员的管控活动执行线下举措之二：促销人员的管控 DM派发人员由辰迪提供，正点未
34、来统一培训和管控。DM派发人员由辰迪提供，正点未来统一培训和管控。 人员上岗培训人员上岗培训 车展前正点未来公司统一培训 培训对象：展会外区派发DM人员、展会内场派发DM人员 培训内容：派发DM单统一话术 东风日产全车系产品名称及亮点车型 东风日产车展促销政策 工作规范 人员上岗培训人员上岗培训 1、在展馆外设置展会外区DM集散地，展馆外区派发DM人员可在此休息、吃饭、领取DM单 2、在展馆内东风日产展位设置人员休息区，展馆内派发DM人员可在此休息、吃饭、领取DM单 3、展馆内派发DM单人员及公关公司执行人员需申领相应数量的展会参会证 活动执行线下举措之二：促销人员的管控活动执行线下举措之二：
35、促销人员的管控 物料说明： 派发DM单 人员服装 数量：30套 物料说明： 派发DM单 人员服装 数量：30套 袖标袖标 帽子帽子 DM单张服装DM单张服装 活动执行线下举措之二：促销人员的管控活动执行线下举措之二：促销人员的管控 公仔促销人员推荐：多啦A梦公仔促销人员推荐：多啦A梦 活动执行线下举措之二：促销人员活动执行线下举措之二：促销人员 吸引客户眼球，身着多啦A梦服饰的公仔在馆内随意走动，派发DM单 张，同时为东风日产做宣传； 公仔的正面是东风日产NISSAN的LOGO，背面是东风日产的展位详细信 息，是一份详细的游览指南针。 建建议人数：4人议人数：4人 公仔的活动方式：公仔的活动方
36、式： 活动执行线下举措之二：促销人员活动执行线下举措之二：促销人员 全天侯轮流，不间断在主要入口，东风日产展位附近，竞品展位附件行走，发放 DM单张； 和现场参观的游客互动，以吸引客户注意，引领客户前往东风日产展台； 东风日产展台处重点发放，安置1名流动发放点于竞争对手处发放DM单张。 公仔人员的要求：公仔人员的要求： 展馆内场公仔人员展馆内场公仔人员 形象标准：男，身高175CM、体形标准 着装标准：着统一的多啦A梦公仔服 配备人员：4人 人员管理：4人一组，分区派发，组长管理汇报制。 公仔人员由辰迪提供、培训和管控。公仔人员由辰迪提供、培训和管控。 意向客户信息搜集1：意向客户信息搜集1：
37、 活动执行线下举措之三：客户信息的搜集活动执行线下举措之三：客户信息的搜集 赠送对象赠送对象礼仪接待礼仪接待礼品吸引礼品吸引 礼品吸引，积累客户资源；礼品吸引，积累客户资源； 丰富礼品，吸引消费者到东风日产展台参观并填写意向客户资料。丰富礼品，吸引消费者到东风日产展台参观并填写意向客户资料。 针对到东风日产展位针对到东风日产展位 参观咨询的消费者参观咨询的消费者 怡宝一瓶怡宝一瓶 展位接待区展位接待区 1名礼仪发放礼品1名礼仪发放礼品 1名礼仪发车型资料1名礼仪发车型资料 1名礼仪留客户资料1名礼仪留客户资料 活动执行线下举措之三：客户信息的搜集活动执行线下举措之三：客户信息的搜集 怡宝矿泉水怡宝矿泉水 凭DM单张，到东风日产展台填写真凭DM单张，到东风日产展台填写真实资料，即可领取矿泉水份。实资料，即可领取矿泉水份。 （因水数目较少，不专门定制，用怡宝水即可。）（因水数目较少，不专门定制，用怡宝水即可。） 意向客户信息搜集2：意向客户信息搜集2： 活动执行线下举措之三：客户信息的搜集活动执行线下举措之三：客户信息的搜集 赠送对象赠送对象礼仪接待礼仪接待礼品吸引礼品吸引 礼品吸引，积累客户资源；礼品吸引，积累客户资源； 丰富礼品，吸引消费者到东风日产展台参观并填写意向客户资料；丰富礼品，吸引消费者到东
