1、公司直接与你的客户接触更物流公司直接与你的客户接触更 多了多了 有核心能力被蚕食的危险有核心能力被蚕食的危险 (海 量营销管理培训资料下载) 物流外包的注意事物流外包的注意事 n n 注意外包成本。因外包主要是注意外包成本。因外包主要是注意外包成本。因外包主要是注意外包成本。因外包主要是 了成本，所以外包的候要注了成本，所以外包的候要注了成本，所以外包的候要注了成本，所以外包的候要注 意成本是不是划得来，是不是足低意成本是不是划得来，是不是足低意成本是不是划得来，是不是足低意成本是不是划得来，是不是足低 。 n n 注意外包方的反速度，或者注意外包方的反速度，或者注意外包方的反速度，或者注意外
2、包方的反速度，或者 方的速度是不是能达到要求。方的速度是不是能达到要求。方的速度是不是能达到要求。方的速度是不是能达到要求。 n n 注意方的服量。一方面是外包注意方的服量。一方面是外包注意方的服量。一方面是外包注意方的服量。一方面是外包 方要求的量，另一方面是外包方的方要求的量，另一方面是外包方的方要求的量，另一方面是外包方的方要求的量，另一方面是外包方的 客所需要的服量。客所需要的服量。客所需要的服量。客所需要的服量。 (海 量营销管理培训资料下载) 企物流外包的案例企物流外包的案例 上海通用汽物流外包中上海通用汽物流外包中 n外包要做到生零部件外包要做到生零部件JIT（Just In T
3、ime ）直送工位，准点供。直送工位，准点供。 n到运配送使零部件存放于途中到运配送使零部件存放于途中 。 n生的旁立生的旁立“再配送中心再配送中心 n每隔两小每隔两小 “自自 ”到位到位 /蓄水池活水蓄水池活水 。 (海 量营销管理培训资料下载) 企物流外包的案例企物流外包的案例 合利物流包上海友合利物流包上海友 n n 合利生出来的品，下了生以后全合利生出来的品，下了生以后全合利生出来的品，下了生以后全合利生出来的品，下了生以后全 部外包上海友物流集公司做，包括运、部外包上海友物流集公司做，包括运、部外包上海友物流集公司做，包括运、部外包上海友物流集公司做，包括运、 点、物的流通加工（如消
4、毒、清、礼品和点、物的流通加工（如消毒、清、礼品和点、物的流通加工（如消毒、清、礼品和点、物的流通加工（如消毒、清、礼品和 促包装、塑封口等）。促包装、塑封口等）。促包装、塑封口等）。促包装、塑封口等）。 n n 友物流公司提供友物流公司提供友物流公司提供友物流公司提供2424小信息的网服小信息的网服小信息的网服小信息的网服 ，2424个小随可以上网物在所在的个小随可以上网物在所在的个小随可以上网物在所在的个小随可以上网物在所在的 地点，友物流公司与合利休息一致地点，友物流公司与合利休息一致地点，友物流公司与合利休息一致地点，友物流公司与合利休息一致 ，保持全天候运，客的需求就是工作的出，保持
5、全天候运，客的需求就是工作的出，保持全天候运，客的需求就是工作的出，保持全天候运，客的需求就是工作的出 点，客的意就是工作的点。点，客的意就是工作的点。点，客的意就是工作的点。点，客的意就是工作的点。 n n 友了降低运的成本，采用了一种公交友了降低运的成本，采用了一种公交友了降低运的成本，采用了一种公交友了降低运的成本，采用了一种公交 的方式，就是用可以随装和卸，的方式，就是用可以随装和卸，的方式，就是用可以随装和卸，的方式，就是用可以随装和卸， 可以降低整个物流成本。可以降低整个物流成本。可以降低整个物流成本。可以降低整个物流成本。 (海 量营销管理培训资料下载) 外包里涉及到一个很重要外
6、包里涉及到一个很重要 的就是念的就是念 企跟客的利益是捆企跟客的利益是捆企跟客的利益是捆企跟客的利益是捆 在一起的，企不要在一起的，企不要在一起的，企不要在一起的，企不要 是想着我做会得是想着我做会得是想着我做会得是想着我做会得 到什么好，更多到什么好，更多到什么好，更多到什么好，更多 想到客跟我做他想到客跟我做他想到客跟我做他想到客跟我做他 能得到什么好，只有能得到什么好，只有能得到什么好，只有能得到什么好，只有 双企才能展。双企才能展。双企才能展。双企才能展。 所以在里且把所以在里且把所以在里且把所以在里且把“ “我我我我” ” 掉垃圾桶里去，旁掉垃圾桶里去，旁掉垃圾桶里去，旁掉垃圾桶里去
7、，旁 的市才会鼓掌。的市才会鼓掌。的市才会鼓掌。的市才会鼓掌。 (海 量营销管理培训资料下载) 物流承包商考核用物流承包商考核用 表表 考核考核目目得分得分注注 交交准准率率 包装破包装破率率 物物失率失率 信息反信息反率率 反反速度比速度比 平均价格比平均价格比 (海 量营销管理培训资料下载) 物流承包商考核用表物流承包商考核用表 【忠告】【忠告】【忠告】【忠告】 第一，考核要量化；第一，考核要量化；第一，考核要量化；第一，考核要量化； 第二，考核要；第二，考核要；第二，考核要；第二，考核要； 第三，考核果必跟利益直接挂第三，考核果必跟利益直接挂第三，考核果必跟利益直接挂第三，考核果必跟利益
8、直接挂 。 (海 量营销管理培训资料下载) 【总结】【总结】 第三方物流是指由供方与需求方以外的物第三方物流是指由供方与需求方以外的物第三方物流是指由供方与需求方以外的物第三方物流是指由供方与需求方以外的物 流企提供物流服的模式。第三方物流流企提供物流服的模式。第三方物流流企提供物流服的模式。第三方物流流企提供物流服的模式。第三方物流 争的关在于模、管理服、运争的关在于模、管理服、运争的关在于模、管理服、运争的关在于模、管理服、运 量。海第三方物流的展略和世界的第三量。海第三方物流的展略和世界的第三量。海第三方物流的展略和世界的第三量。海第三方物流的展略和世界的第三 方物流企前方物流企前方物流
9、企前方物流企前 1010管理模式两个案例我管理模式两个案例我管理模式两个案例我管理模式两个案例我 提供了得借的做法。提供了得借的做法。提供了得借的做法。提供了得借的做法。 了物流是不是企核心争力，并分了物流是不是企核心争力，并分了物流是不是企核心争力，并分了物流是不是企核心争力，并分 从三种角度回答了个。并介了需要物从三种角度回答了个。并介了需要物从三种角度回答了个。并介了需要物从三种角度回答了个。并介了需要物 流外包的几种情形，物流外包需要注意成流外包的几种情形，物流外包需要注意成流外包的几种情形，物流外包需要注意成流外包的几种情形，物流外包需要注意成 本、速度、量几个方面的。通上海通本、速
10、度、量几个方面的。通上海通本、速度、量几个方面的。通上海通本、速度、量几个方面的。通上海通 用汽与中、合利与友公司合作用汽与中、合利与友公司合作用汽与中、合利与友公司合作用汽与中、合利与友公司合作 的两个案例一步介了物流外包的先的两个案例一步介了物流外包的先的两个案例一步介了物流外包的先的两个案例一步介了物流外包的先 。 (海 量营销管理培训资料下载) 您的企需要物流外包？您将如何您的企需要物流外包？您将如何您的企需要物流外包？您将如何您的企需要物流外包？您将如何 外包？外包？外包？外包？ _ _ _ _ _ _ 【自检】 (海 量营销管理培训资料下载) 分享的乐趣，或与好友分享 ，或与爱人分
11、享，或与家人分享 l促销地点： 丹尼斯人民店、金博大二七店、北京华联、丹尼斯花园店、正道花 园、丹尼斯中原店、金博大碧波园、商业大厦、金山量贩、 3+2松派夹心分享好时光 店头行销 篇 l 店头促销 l促销具体方式： 周末促销，凡购买3+2松派夹心6元即可参加“幸运转转转”活动： 制作一个转盘，上面分为六个区，每个区赋予 它一个名称：青春时光 、浪漫时光、温馨时光、 刺激时光、* 时光、* 时光。每种时光代表公 司一种赠品。转动转盘，指针指向哪个区域，即可获得相应赠品。 3+2松派夹心分享好时光 店头行销篇 3+2松派夹心分享好时光 店头行销篇 此次3+2推广的高潮之一 “ 康师傅 美味总动员
12、” 糕饼特卖场（厂商周） （具体执行略） 市场推广的助燃剂，讯息传达的扩音器 -媒体合作篇 媒体合作篇 3+2松派夹心分享好时光 媒体合作篇 3+2松派夹心分享好时光 媒体合作篇 3+2松派夹心分享好时光 媒体合作具体形式及内容 （略） 推动整体推广高潮的指示灯，凝 聚话题焦点的工具 激情 60 秒 3+2松派夹心分享好时光 高潮篇 3+2松派夹心分享好时光 活动主题： 康师傅3+2松派夹心 分享好时光，激情60秒 活动时间： 新品 上市- 9月30日 活动预热期：主要为活动规则告知 10月01日-11月30日 活动执行期：活动 的 推动、高潮 10月-11月 单周抽奖 10月-11月 双周兑
13、奖 通过单双周交替抽奖/兑奖，再加以贯穿其中媒体的合作的有效 利用、炒作，控制活动节奏，推动活动走向高潮，并在一定时段内 保持话题效应相当的持久性。 高潮篇 康师傅3+2松派夹心 分享好时光之激情60秒 （续） 活动地点： 选择标准： 1）大卖场 2）具有影响力 3）具有相当的集客力 依此选择：丹尼斯人民店；金博大二七店；北京华联二七店 3+2松派夹心分享好时光 高潮篇 3+2松派夹心分享好时光 高潮篇 活动方式： 经抽奖产出的幸运者或其指定代理人一人（不限男女/年龄），一人 可带一辆购物车，从入口处幸运者开始行动计时，至指定收银台为止限时 60秒，可在卖场内疯狂抢购康师傅产品，所抢即所得。
14、所抢购产品之金额由促销举办方负责支付（限价值5000元内）。 超出所限时间60秒，抢购无效，可得康师傅糕饼纪念品一份 （产品组合：价值100元）。 康师傅3+2松派夹心 分享好时光之激情60秒 （续一） 3+2松派夹心-分享好时光 l3+2松派夹心 分享好时光-激情60秒： 费用预估： 三群产品：方便面、饮品、糕饼单箱成本最高对比分析 高潮篇 小结： 康师傅产品单箱价格最贵者为本品3+2四联包，预计参加活动者最多可拿10箱3+2四联包，计1176元。 以10-11月抽出16（4人/次）人计， 费用金额上限：1176元/ 人*16=18816元 3+2松派夹心-分享好时光 3+2松派夹心 分享好
15、时光-激情60秒： 高潮篇 3+2松派夹心分享好时光 l3+2松派夹心 分享好时光-激情60秒： 事前准备： 1、制作有关活动内容的DM在各促销商场派发告知。 2、制作有关活动内容的DM结合高校派样派发告知。 3、制作有关活动内容的DM结合办公楼/社区派样派发告知。 4、在活动商场特价DM上告知活动内容。 5、利用与郑州电视台综艺新干线、RD等媒体合作契机，在电视中插播活动告知。 6、与欲进行活动商场洽谈具体活动事宜及商场需配合事项（场地、秩序维护等）。 高潮篇 多渠道、多层次、高密度的讯息告知 活动成功的关键。 3+2松派夹心分享好时光 l3+2松派夹心 分享好时光-激情60秒： 事中控制：
16、 1、与十一档期糕饼周相结合 每天将进行活动时间划分为几个时段，不断循环告知，刺激现场购物冲动。在指定 时段-十一黄金周的周末第一次抽奖，幸运消费者即可在次周周末18点到指定商场参加“ 激情60秒活动”。 2、与郑州电视台综艺新干线合作 活动前期在电视台播放相关活动相关内容，并可在活动现场产生两位幸运者（不一 定是现场观众），幸运者可在10月12.13日下午18点到指定商场参加“激情60秒活动”。 不断地提示消费者，积极刺激冲动性购买，提高初次购买率 3+2松派夹心成功的保证 高潮篇 l 3+2松派夹心 l 分享好时光之激情60秒： 事中控制： 1.随时关注“校园时光分享卡”、“幸运时光分享卡”回函、兑奖状况，作为策 略调整依据之一。 2. .随时关注媒体合作活动讯息是否充分、准确，是活动控制的关键点之一。 3.注意活动的推广波次清晰、环环相扣，框架紧凑，节奏鲜明。 集中资源、环扣使用
