1、定配送中心的占地面积）；2、选址原则：（配送中心一般都选址在环状公路与干线公路或铁路的交汇点附近）3、配送基地内的车流的布置（一般采用“单向行使、分门出入”的原则）；4、作业站台与停车场地（配送中心常采用与车厢抱垫板等高的站台，车位数的确定与商品的吞吐量适应） 配送中心消防设施常见的有：烟感报警系统、消火栓、灭火器材、自动喷淋系统、自动二氧化碳灭火系统。 熟悉 一. 物流系统的作用机制 1、结构和功能相统一； 结构具有量的规定性，主要表现在：系统是由一定数量的相关要素组成、系统要素在三维空间上具有各自存在的坐标、在一个稳定的系统中，要素之间的排列应具有相对的稳定性。结构具有质的规定性，主要表现
2、在系统组成要素的相互联系、相互作用上。 系统结构的规定性（数量、种类、空间分布）决定功能的全面性 系统结构质的规定性（要素间的联系）决定功能的深入性 2、竞争与协同（说明系统内部的要素之间以及系统与环境之间，既存在整体同一性。又存在个体差异性）； 系统要素间的竞争表现在：目标、产权、运作 系统要素间的协同：调整要素间的目标、协调元素的产权关系、构建无缝的要素接口。 二.物流系统结构和功能的涵义及他们之间的关系 结构是指系统内部各组成要素之间的相对稳定的联系方式、组织秩序的内在表现形式。功能是指系统与外部环境相互联系和相互作用中表现出来的性质、能力、功效，是系统内部要素之间相对稳定的联系方式、组
3、织秩序及时空形式的外在表现，系统功能是系统要素的时空排列、相互联系的外在表现。 系统的结构和功能相互联系、相互影响，结构决定功能，功能是结构的外在表现，改变结构就能改变功能。 三.物流系统的功能 运输、配送、仓储、装卸搬运、加工、包装、信息 四.物流节点的选址 影响物流节点选址的因素 1、自然环境因素（气象条件、地址条件、水文条件、地形条件）；2、经营环境因素（经营环境、商品特征、物流费用、服务水平）；3、基础设施状况（交通条件、公共设施状况）；4、其他因素（国土资源利用、环境保护要求、周边状况） 物流节点选址的原则、步骤 （ABC） 选址原则：1、经济发展中心地区或城市；2、各种交通方式重叠
4、和交汇地区；3、物流资源较优地区；4、土地开发资源较好地区；5、支持产业发展需要；6、符合区域物流特点；7、有利于整个物流网络的优化；8、有利于各类节点的合理分工、协调配合；9、地区管理和人才资源较好地区。 选址步骤：1、选址约束条件分析；2、收集整理资料；3、地址筛选；4、定量分析；5、结果评价；6、检验 五.物流策略及规划运作 物流策略是拟订物流系统的目标与相关的物流活动方针，以整合组织内部所有成员，减少部门间的冲突，并对有限的资源作最有效的运用，而达成企业最终的目标。较重要的物流策略包括：1、物流系统的重要度；2、物流系统的定位；3、顾客服务水准等。 物流规划是物流策略的细节陈述。 物流
5、计划的内容：1、物流系统范围与组织层级的具体化；2、各物流子系统的目标即政策的制定；3、所需资源的类型与数量。 物流策略规划的变数 四个 环境、组织、竞争者、顾客 物流策略规划：物流配送策略规划、物流供给策略规划、减少物流时间的策略规划、提高生产效率策略规划、国际物流策略。 物流配送策略规划：顾客因素、通路因素（涉及到厂商及其最终消费者之间的所有中间商）、货物因素、物流管理因素（是指将货物运送至市场及其相关的成本） 供给策略的原则在于使各物料流动及货物生产线能在最小成本下，符合生产的需要。 配送策略组合了公司的配送系统及配送通路两方面。 供给策略规划的原则在于使各物料流动及货物生产线能在最小成
6、本下，符合生产的需要，供给策略可使货物流动中断的风险降至最低。 供给策略有两项可行方案：透过公开市场交易、透过向后整合的方式。 国际物流策略：必须考虑三个特定的物流策略，1、如何供应地区市场；2、如何生产；3、如何选择特定国家从事制造设备的生产。 全球性物流策略的抉择受很多因素的影响：国际分工、物流效率及生产策略、政府的影响、财务因素和公司环境等。 减少物流时间的策略规划：1、及时化系统与快速反应系统；2、先进科技的应用；3、条码的应用；4、有效顾客反应系统。 提高资产生产力的物流策略：直接由工厂送货的策略、有效使用物流设备的策略、第三方物流服务公司或合同制物流公司或物流业务外包的策略。 六.
7、EIQ分析 订单品类数量分析手法（EIQ）进行物流系统的系统规划，从客户定单的品类、数量与订购次数等观点出发，进行出货特征的分析。E（订货件数order entry）、I（货品种类item）、Q（数量quantity），是物流特性的关键因素，EIQ分析就是利用E、I、Q这三个物流关键因素，来研究物流系统的特征，以进行基本的规划。 其步骤：1、订单出货资料的分解；2、订单出货资料的取样；3、能够检讨出配合物流系统特性的物流系统设备及其运用系统；4、能够选择物流设备；5、能够作模拟分析；6、能够进行物流系统的基础规划；7、EIQ统计分析；8、图表数据分析（量化资料分析过程中最重要的步骤）。 利用E
8、IQ对物流系统加以分析后，可归纳出如下特征：订单内容、订货特性、接单特性、配送中心特性、EIQ特性 EIQ分析以量化的分析为主，常用的统计手法包括平均值、最大最小值、总数、柏拉图分析、次数分布及ABC分析 订单量（EQ）分析，主要可了解单张订单订购量的分布情况，可用于决定订单处理的原则、拣货系统的规划，并将影响出货方式及出货区的规划。 订单品类数（EN）分析， 单张订单出货品类数的分析 品类数量分析(IQ)：主要了解各类货物出货量的分布情况，分析货物的重要程度与运量规模，用于仓储系统的规划选用、仓位空间的估算，并将影响拣货方式及拣货区的规划。 品类受订次数（IK）分析，每单一品类出货次数的分析
9、。 七.配送中心建设的项目立项 项目立项必须经过：明确目标、决定系统范围、研究经济与技术可行性、编制实施计划、研究整个物流系统的过程。 1、新建一个配送中心，必然有其动因（容量不足、扩大市场占有率、据点分散、设备陈旧、降低成本、提高物流服务质量、环境变化）；2、配送中心是一个多功能、集约化的物流据点，它具有流通行销、仓储保管、拣选分类、流通加工、配送、信息处理和传输等功能；3、要切实研究新建配送中心在整个物流系统中所处的位置；4、投资计划的确定（应从物流成本的角度来确定配送中心的投资规模是否合理。）。 配送中心内部物流作业：进货、储存、盘点、订单处理、拣货、补货、出货、配送作业。 八.配送中心
10、的货架系统 为提高货架储存面积和空间利用率有3种思路：1、加大货架的进深（双进深货架、多进深货架、驶入式货架、高密度流动货架又叫重力货架）；2、减少货架间通道的数量（移动式货架，C类）；3、减少通道的宽度、增加货架的高度（采用窄巷道或超窄巷道货架、采用自动化高层货架仓库） 自动化高层货架仓库包括几个部分：高层货架、巷道堆垛起重机、周围出入搬运系统、管理控制系统 优化的途径：1、应按不同类型的商品，采用不同类型的存储形式，实行多样化储存；2、应能适应、方便、有利于拣选作业；3、应能促进配送服务质量；4、充分利用空间，节约用地；5、应结合国情，选用简单实惠的存储和存取搬运设施：结构精炼，操作养护方
11、便，价格较低，易于购办。6、应运用现代化的仓储管理（WMS）软件。 普通托盘货架又称可挑选性货架。要提高储存密度必须把货架、走道、叉车结合考虑。 托盘尺寸ISO规定800*1100，商品高度为1200,连同托盘厚度，托盘荷载整体尺寸800*110*1300 九配送中心的拣选系统 拣选是按客户订货单需求，把各类商品拣集在一起，以供配送。 拣选作业五要素：拣货单位（托盘拣货、成箱拣货、单品拣货）、拣货方式（订单别拣取、批次别拣取）、拣货策略（缩短接受定单的时间、缩短拣货信息处理的时间、缩短拣货出货的时间）、拣货信息处理、拣货设备 拣货设备：1、上人拣选叉车或巷道机（托箱拣选多数采用托盘货架，配合上
12、人拣选叉车和巷道机）； 2、拣选流动货架（一种构造简单的轻型重力货架，适用于箱箱、箱件，优点是：A、先进先出，利用保质；B、前面拣选，后面补货，可同时作业，互补干扰；C、商品拣选面集约化，拣选方便，省时省力，节约保管面积；D、前面第一箱开箱，即可用于箱件拆零拣选）； 3、电脑辅助拣选系统（可实现无单拣选）； 4、回转货架，A、水平回转货架，无单拣选，“货就人”，主要适用于小件商品的拣选，优点：构造简单，投资较省；形式多样；效率高；空间省；B、多层水平回转货架，是一种可分层回转货架；C、垂直回转货架。5、自动拣选，适用于“件件”的热销小商品，尤为适用化妆品。 常用的特种货架有：窄通道高层货架、多
13、进深托盘货架、密集型重力货架、自动化高层货架。 自动分拣系统的主要组成：收货输送机、合流输送机、送喂料输送机、分拣指令设定装置、分拣传送装置及分拣机构、分拣卸货道口、计算机控制器 流通领域大多采用高速滑块式自动分拣机。 了解 一.物流网络规划 物流组织网络化是指将物流经营管理、物流业务、物流资源和物流信息等要素的组织按照网络方式在一定市场区域内进行规划、设计、实施，以实现物流系统快速反应和最优总成本等要求的过程。 物流网络结构设计的核心就是确定承担物流工作（功能）所需要的各类设施的数量、地点，以及各自承担的功能。 1、物策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q23477
14、7305 目 录 第一部分：市场分析 第二部分：广告策略 第三部分：行销策划 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第一部分：市场分析 策划必备.策划大全 Q234777305 市 场 分 析 总体环境： 目前国内已经有MP3生产企业100多 家，MP3品牌300多个 。 2003年MP3市 场销量170多万台，销售额超过15亿元， 目前，MP3正以每年100-200%的速度不 断蚕食这个巨大的市场，预计2007年市场 总量将达到1000万台。正如星火燎原一样 ，MP3行业的前景也将无比广阔！ 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 市 场
15、 分 析 MP3 市场份额主要被三类厂商瓜分： 第一类是以爱国者,联想为代表的占有最大市场 份额的国内知名品牌。 第二类是以三星、现代、MSC、IRIVER为代 表的韩日品牌。 第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略 取胜，品牌知名度及占有率均偏低。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 市 场 价 位 分 析 低端：600元以下. 更多的是具备播放和录音而没有FM的产品。 这个范围的产品，实际是U盘+MP3类产品。 中端：600元1000元 目前主要表现为几大知名国产品牌的争夺，由 于其是主要市场销量及销售利润来源，竞争
16、也日 趋激烈。 高端：1000元2000元 这个区间目前更多是韩系产品占主流地位 包括品牌为韩国，也包括虽然是国产品牌但实际 是贴牌韩国产品的。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 市 场 竞 品 分 析 从整个音乐播放器领域看： 竞争市场依然会有卡带式随身听、复读机 ，cd机存在，但份额渐小。 mp3最具竞争力的是CD，在音乐音质上 具有无可比拟的优势。 高端市场上强有力的对手的是MD，无论 在质感，外观及收藏价值上都更胜一筹。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 市 场 竞 品 分 析 因为Mp3轻巧、时尚、支持多种音乐 格式存储
17、、下载方便，Mp3音乐资源丰富 以及无穷的衍生功能，如FM收音机、转录 、录音等。所以，MP3能成为卡带录音机 、复读机CD的最大的竞争者甚至终结者 ， 与MD相比，价格优势无疑是其抢占先机的 有力筹码。在下一代替代技术尚未出现之 前，MP3无疑将占据主流位置。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 品 牌 格 局 分 析 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 品 牌 格 局 分 析 爱国者 以14.7%的关注比例将最受用户关 注和喜爱的MP3播放器品牌称号收归旗下 。 两大韩国品牌现代和三星分别以10.8%和 10.4%的关注比例分居品
18、牌喜爱度排行的 第二和第三位。 iRiver、联想、明基和朝华数码在本月也 各自捍卫了原有排名，分别以5.9%、 5.6%、4.5%和4.3%的关注比例分列第 五至第八位。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 品 牌 格 局 分 析 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 品 牌 格 局 分 析 爱国者凭借丰富的产品线，个性化的产品 设计共入围了三款产品 ，从而成为本月入 围产品数量最多的厂商。其中仅次于三星 YP-55H（128M）的爱国者月光宝盒MP3 V128plus，另外，在本月新入围的三款产 品中，爱国者又独占两款，分别为夜光型
19、 MP3 F007和F008（128M） 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 品 牌 参 数 分 析 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 品 牌 参 数 分 析 由表知：128MB容量的MP3播放器依然是目前消 费者的关注焦点，十款入围产品毫无例外的均拥 有128MB容量。 128MB一方面技术成熟，另一方面价格愈为低 廉，因此预计128MB容量的MP3播放器仍将在较 长一段时期内占据主流市场地位，大容量MP3播 放器只有在价格普遍下降的情况下才有望步入市 场主流。 而在其他方面，收录放于一体、采用一次性电 池设计的MP3播放器仍占据
20、了大部分份额，在本 月，入围的十款产品中共有六款产品为收录放 MP3播放器，而多达八款产品采用了一次性电池 设计。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 品 牌 参 数 分 析 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 品 牌 参 数 分 析 128MB的MP3播放器因为是目前市场的主流 产品，其不仅产品数量众多，且需求量也最大， 因此该产品便成为厂商进行价格调整的主要对象 。从图中可见，128MB MP3播放器市场价格一 路走低，以每周0.5%左右的幅度下降，并最终 在月末降幅达到1.7%左右。 相比128MB，64MB和256MB两类产品
21、的价 格波动则比较平缓，64MB在月初时出现了约 0.5%的降幅后便一直保持了平稳的价格状态； 而256MB则在前3周保持了平稳后出现了轻微的 价格下降，降幅仅为0.8%左右。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 消 费 者 系 统 分 析 性别分布： 中国互联网络信息中心于去年月份所 做的关于上网用户信息调查中的男女比例 为男性占60.1%，女性占39.9%，可知浏 览IT专业网站的用户，男性要远远多于女 性，这一值要大于总体上网用户的男女比 例值。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 消 费 者 系 统 分 析 年龄分布 ： 目标
22、消费群年龄集中在18 - 28岁之间 ，其中22 - 28岁占到总数的45%，18 - 22岁也占到30%，其它年龄层的只占约 25%左右。这说明Mp3用户或者是有打算 购买Mp3的消费者一般具有一定的消费能 力，并且以年轻人为主。因此我们在校园 里进行推广必须 充分考虑目标消费者的特 征和分布情况。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 消 费 者 系 统 分 析 行业分布： 学生比例占了29%，与互联网息 息相关的IT从业人员也占到了18%， 专业技术人员占了16%。这三类行业 占所有行业的63%。总的来说，这三 类人对于更新换代比较快的IT产品接 受得较快 .
23、 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 消 费 者 系 统 分 析 学历分布 ： 学历主要集中在大专/本科，占 80%，具有硕士或以上学历的有 6%，高中/职高的只占13%，初 中以下学历的不到1%。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 目 标 市 场 分 析 时下的大学生普遍追求先锋时尚，对于 mp3此类的高科技数码产品有极大的了解 欲望和接受力，他们热情，活力奔放，处 处不忘展示个性，Aigo可以针对大学生这 一特殊消费群体的特点借此在校园里这一 广阔的消费市场对其具有极强竞争实力的 mp3产品进行推广，以达到提高其市场占 有率的营
24、销目的。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第二部分：广告策略 策划必备.策划大全 Q234777305 他们都选择了什么？ 选择aigo 选择生活 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 阿琳： 初入大学校园，一切的一切，对于我来 说都显得既新奇又陌生。在新的环境氛围 中，远离疼爱我的父母亲人，昔日玩笑的 好友死党，活泼开朗的我也一下沉寂了不 少，原本亮丽的生活也一下黯淡下来 我追求我追求, ,我选择我选择! ! 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 我爱我的best friend 幸好在我最郁闷低沉的时
25、候，是它忠实地陪伴着我 ，它就像我最知心的朋友 ，我们用音乐的语言交流 畅谈，生活从此不寂寞！ 来，看看我的选择吧! 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 Aigo A18 音乐随心所欲 Aigo A18，尽显高贵的镜面设计，配合独有的多阶滤波 解码芯片，过滤噪音杂质，音质如CD般清澈， 它可将CD等外部音源直接转录为MP3，无需电脑一样可 以在音乐世界里自由地翱翔。 FM调频收音功能，人性化的设计，预置20个电台，还支 持FM内录，连广播里的好东东也可以一网打尽哦！ TTS文本朗读功能，可将文本转化成语音读出，外语学习 更轻松！ 对音乐的热爱让我结识了更多志同道合
26、的 发烧友，我的生活重新有了色彩和活力 选择aigo，我的生活更 炫丽！ 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 我的生活,选择在我手中! 小文： 转瞬即逝的大学三年，由当初满腔热血 组建社团到如今未雨绸缪为前途奔忙，在 大家眼中，我永远像个风一样的男子。但 在诸多压力下，我始终没有放松对英语的 学习和努力，我不仅看重自身素质的提高 ，更追求未来的前途和发展，就像我选择 了aigo 迷你王 H06 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 我 的 一 天 清晨起床，在H06播放的新概念英语中开始了我一天的忙碌，它A-B 键的复读功能听英语真是再
27、方便不过了 . 上午排得满满的专业课程，powerpoint里艰深的专业术语，令人眼 花缭乱的公式运算小李飞刀般冲击我的视觉神经，还好带上了我的 h06，它即插即用，和u盘一样方便，先把老师的课件拷回去再慢慢 研究了 下午有个期待已久的考研讲座，好不容易占了个靠前的位置，为了不 错过老师精彩的讲解，胸前的aigo又派上了大用场，它长达10小时 的强大录音功能，应付这种场面真是小菜一碟啊。 深夜，忙完了社团活动策划，带着一身的疲惫回到寝室，轻手轻脚的 爬上我的小天地，只有我的h06还忠实的陪伴着我，在最爱的欧美音 乐背景中我悄然进入了梦乡. 选择aigo，我的生活更自信！ 选择aigo 选择生活
28、 策划必备.策划大全 Q234777305 我的选择,我的最爱! linda: 我是一个单纯，喜爱幻想的小女生，希 望生活中时刻存在浪漫的气息和氛围，身 边也有了个对自己呵护有加的Mr.Right。 结束了一天的紧张繁忙，我最喜欢的就是 和他手牵着手，在点点星光下漫步在湖边 小径中，人人都羡慕我们是天生一对，但 吸引更多羡慕目光的还是我们身上的那对 aigo mp3情侣机音乐潜水艇F008。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 一见钟情的我和你 就像我们一见钟情的相识，选择它最初是为它那出自国际著名设计师 Baris Griwell之手的潜水艇外观设计所震撼，毫不
29、犹豫的把它们捧回 了家。 蓝色是他的颜色，炫目的蓝色仿佛释放着一股武装的力量，更符合男 孩子刚毅硬朗的作风。 红色是我的最爱，抢眼的色彩好像涌动着燃烧奔放的激流，最贴合我 热情外向的性格。 无论何时何地，在我们胸前轻轻晃动的aigo F008总是让我们成为众 人眼中的焦点，我们无疑是最酷最耀眼的一对！ 选择aigo，我的生活更浪漫！ 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 策划必备.策划大全 Q234777305 活动主题： 选择Aigo，选择生活 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 活动目
30、的： 通过本次推广活动，增强aigo在作为 主要目标消费群体大学学生中的品牌认 知度及产品美誉度，刺激消费欲望并促成 其购买行动。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 主推系列: 系列一：Aigo A18 系列二：Aigo 迷你王H06 系列三：Aigo 潜水艇F008 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 闪存式MP3-镜界 A18 单键录音，操作更便 捷，128MB可录音10 个小时 可连续播放12小时以 上 采用超稳定A级Flash 芯片，标准USB接口 镜面品质，尽显高贵 MP3、WMA等音乐格 式全兼容
31、播放 策划必备.策划大全 Q234777305 无需驱动WinMe/2000/XP 下无需驱动程序 超长高品质录音，真实记录生 活乐趣 128M可录音10个小时 MP3、WMA等音乐格式全兼容 播放 多阶滤波解码芯片，音质有如 CD般的清澈 五种播放均衡模式 独特的项链式耳机设计，尽显 时尚个性 超大容量存储，尽纳心爱音乐 多彩状态指示灯，尽显个性时 尚光芒 策划必备.策划大全 Q234777305 F008是爱国者精心推 出的新品，该产品从外 形看酷似潜水艇，因此 也被喻为“潜水艇MP3” 。自推出以来，F008便 凭借独特的外观设计、 多功能的产品应用受到 了追求时尚的消费者的 青睐，成为
32、目前MP3播 放器市场中炙手可热的 产品之一。 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 宣传形式 一、通过媒体如海报，宣传单，吊旗， pop，看板，气球等 二、充分利用校园传播媒体，如校电视台 ，校园广播，校报校刊等，并与各媒体建 立良好的沟通与联系。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 促销拉动 现场展销： 目的：有利于同学们更直接地接触产品 ，感受音质，款式，并能对产品产生更为 深入的了解。 选择aigo 选择生活 策划必备.策
33、划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 活动时间：以推广计划最终通知时间为准 活动地点：在校园里选择人流量较大，开 阔的场所。 售场效果设计: a制作各种主推型号的看板 b促销人员示范胸前挂的mp3 c音响一套，用于播放歌曲,使现场气氛更为轻松 ，愉悦 d现场使用吊旗气球装饰卖场 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 价格优惠： 价格方面，每款所推型号都在 市场价基础上下浮50元左右,但需 持学生证或教职工证购买,确保校 园推广计划的顺利实施. 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播
34、策划 促销礼品: 一般促销礼品;购任何一款mp3都可以以 下获得一种礼品: 1、 “十大歌手比赛”入场券，凭此券可作为 特邀嘉宾观看比赛，并现场参与抽奖 2、Aigo纪念小礼品，水杯，钥匙扣，精 美卡通公仔等，赠完即止。 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 特别促销礼品 1、凡购买高端产品一部，再加50元，即可 获得一个32M U盘。 2、凡购买（潜水艇F008）情侣装一套， 除正常优惠外还可参与抽奖，可得到情侣 背包，网球帽，手表等等。 3. 赠送爱国者产品优惠券,凭此在任一指定 经销商处可折抵现金换购爱国者品牌产品 选择aigo 选择生
35、活 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 媒介策略 赞助“校园十大歌手选拔赛”， 目的：体现MP3的音乐先锋形象 内容： 1、以此冠名歌手大赛 2、在比赛期间，设现场展销并采取 传单，海报等形式加大宣传力度 3、设置幸运小抽奖 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 第三部分：行销传播策划 “我的音乐，我的歌”征文活动 面向全校征集诗歌,散文,小说等作品,体 裁不限,字数不限，主题是围绕发生爱国者 mp3使用过程中的种种心情故事,生活点滴 ,及对音乐的分享,生活的感悟! 文题不限,只要联系主题，可自由发挥。 选择aigo 选择生活 策划必备
36、.策划大全 Q234777305 一、准备 1、推广物料准备 2、招聘促销人员 3、联系“十大歌手比赛”负责人 4、促销礼品准备 选择aigo 选择生活 促 销 日 程 安 排 策划必备.策划大全 Q234777305 促 销 日 程 安 排 二、推广 时间：配合公司及经销商宣传计划 内容：1、张贴海报 2、散发传单 3、售点生动化工作 4、现场展销点布置 选择aigo 选择生活 策划必备.策划大全 Q234777305 策划必备.策划大全 Q234777305 大市场、大品牌、 大企业、大网络 从传统商业向 现代流通转变 电话订货、网上 配货、电子结算 、现代物流 方 向 企业创新发展 思路
37、 理 念 模 式 经得起 市场开 放后的 考验 目 标 2 各位领导，您思考过下列问题吗？ 销售公司如何提升现代物流水平， 实现一个“转变”， 四个“大”宏伟战略目标？ 企业物流面临怎样的时代挑战、经济环境？ 企业是否已树立了正确的物流观念来指导企业物流运作？ 是否清楚了解商业企业物流的作业构成和技术手段？ 复杂的系统工程，如何驾驭？如何起步 ？ 3 商业企业物流规划实务 张仲义 北京交通大学 教授，博导 中交协运输与物流研究会 副会长 2003年11月18日 北京 4 如何提升现代物流水平 技术 资金、装备 商业企业 物流价值要素 功能 组织 产品 资金 网络 市场 信息 企业文化 资源 服
38、务 物流过程 思维-理念 质量控制 成本 管理 规划 企业运转 5 观念创新 物流觉悟提高 技术、方法、管理。 知识更新 体制与组织 人才与文化建设 如何提升现代物流水平 流程重组 规划与实践 关 键 知识更新 物流觉悟提高 观念创新 战略定位 新经济模式、服务需求升级 、 变化加速、不进则亡 垄断经营、平稳发展、 前瞻性的战略目标、 资源优势、管理基础、 管理基础、物流人才 、 目标定位、总体规划 、 网建基础、后发优势 人才、经验、市场 、 配送网络、分拣线 、 仓库、车队、设备 、 资金、流通加工、 信息处理 营销环境、交通状况 、 人口分布、法律道德 、 消费水平、消费习惯 外部环境
39、企业特色 物流资源 地区特点 行业环境 物流规划 物流规划企业和环境的对话、对接并付诸实施 企业外部经济环境是什么？ 8 新时期诞生的经济模式 市场经济 快乐经济 互联网经济 高科技经济 虚拟经济 知识经济 网络经济 新经济 泡沫经济 物流经济 全球经济 人类社会进入全新的社会形态 人类社会经济模式进入转型期 服务经济 眼球经济 美女经济 信息经济 信息化社会 服务化社会 人类社会进入了 信息时代、服务时代、新经济时代 唯一不变的是变化 人的观念与价值观不断更新 管理理念不断创新 信息爆炸，竞争加剧，企业资源重组 求真务实、发展与创新是时代的主题 10 以创新的理念为主导 以网络化为载体 以信
40、息化为基础 以知识化为动力 开放式经济 竞争式、高速扩张、低成本的经济 虚拟经济 新经济发展的特点经济发展的特点 11 经济模式转型： 信息型经济 物质型经济 知识型经济 服务型经济 世界经济的特征： 全球化、网络化、信息化、虚拟化 经济发展知识化与知识经济的形成 信息与知识取代资本在国民经济中占主导地位 成为国家最基本的生产要素 成为社会和企业重要的战略资源和核心财 富 l社会资源配置以智力资源、无形资产为第一要素 l社会以知识产品和服务为消费主体 新经济时代发展的特点 12 l 资产的投入无形化 l 经济决策知识化 l 是以隐性资源为驱动力的经济 l 是以软世界统治硬世界的经济 l 以知识
41、和创新作为企业发展的动力 软世界 无形的世界信息、知识、媒体、软件、服务 硬世界 真实的世界原子、物质、资产、装备、卷烟 显性资源 人、财、物 隐性资源 知识、理念 、 技术、信息、 规程、经验、 企业文化、 市场 13 市场需求的多样性与多变性 l新的市场时代 生产者导向转化为消费者需求导向 多样化：品种、规格、花色、包装 多变性 质量 服务 个性化 企业必须与时俱进，更新观念，充分掌握信息 ，及时把握时机，迅速响应，赢得市场和客户 14 指导新经济的基本法则 1.摩尔法则（Moores law) 2.吉尔德法则（Gilders law) 3.麦特卡尔夫法则 (Metcalfes law)
42、4.知识更新，周期缩短 5.无限的能力与机会 6.良性循环带来收益递增 7.注意力经济 8.价格永恒降低 9.自我管制经济带来消费者的天 堂 10.不创新则灭亡 11.快吃慢、旧吃新 12.实虚必合 15 传统经济 新经济 战略选择偏好一体化战略（并购、自主研 发、全资公司等） 基于合作和竞争的网络战略（外包、 特许、集团、战略联盟等） 企业博弈行为零和非合作博弈非零和合作博弈 企业竞争战略低成本；差别化；集中化竞争合作 市场行为规模经济和范围经济精益灵捷 竞争优势成本领先优势；差别化优势柔性、灵活性、开发性 竞争优势的范围 企业的职能层次公司高级层次 竞争优势来源基于价格或终端产品市场 矩阵
43、的优势 基于知识与信息的核心竞争能力 市场组织垄断企业 基于知识的寡头垄断和联盟或联盟网络 认知模式连续性的间断性的想象力层级，打破常规 经济规律报酬递减报酬递增 传统经济与新经济下的企业战略内涵比较 16 新时期诞生的经济模式对企业发展的影响 l企业组织边界模糊化 l企业交易的直接化 l企业组织的扁平化、虚拟化 l服务的在线化 l企业规模的原子化 烟草行业环境是什么？ 18 行业优势和物流基础 中国烟草对国民经济和地方经济发展贡献重大，地位举足轻 重 专卖体制保护 垄断经营，全国统一市场，市场占有率和价格水平的 控制。 平稳发展 创利税：2002年，1400多亿 至今年九月，接近1300亿，
44、同比增加160 多亿 高层领导对企业物流向深层次发展的决心和信心 前瞻性的战略思路 资源优势 管理基础 网建基础 “以我为主、由我调控、归我管理” 的卷烟销售网络已 初步建成 19 烟草行业销售网建与现代物流发展战略 l向国际标准靠拢，努力打造中国烟草服务品牌形象 l为中国烟草应对国际化的竞争而努力 l经得起市场开放后的考验 l实现由传统商业向现代流通的转变 l大市场、大品牌、大企业、大网络 l规模化、专业化、信息化、高效化 “优质化服务、规范化经营、专业化分工、信息化管 理” 体系 l全国统一的大市场要求必须有全国统一的网络 网目、网线、网片最后再形成网络 全省考虑，最后向全国统一的网络发展 l模式转换和手段更新 20 l 统一的新业务模式: 电话订货、网上配货、电子结算、现代物流 先实现集中配送，流程、程序、制度、组织、管理标 准统一 l 统一的业务流程： 三流畅通，四流汇通，商、物、资金、
